СПОСОБЫ АКТИВИЗАЦИИ ПРОДАЖ НА B2B РЫНКЕ
2529
15
Ввсем добрый день! КРАТКО: Есть пирог на рынке, уже давно поделен мной и конкурентами, ну и есть небольшая часть 1-3% недоделки. Кто что скажет как ее четко выявить и попытаться переманить сразу на себя? Хочется мнения именно B2B спецов...и по возможности способы щипать конкурентов....просто хочется услышать мнения других профессионалов и возможно подискутировать........
Негритянский кот
veteran
А если креатива? Допустим проанализируйте способы преподнесения услуг конкурентами, отщипните плюсы, найдите инсайдеров в конторах конкурентских и за откат узнайте пожелания их клиентов(которые пока еще не осуществили конкуренты).....соберите все в единую стратегию и вперед!
Ну можно меня еще на работу взять как креативного двигателя торговли.
Ну можно меня еще на работу взять как креативного двигателя торговли.
я бы не позорил высокоинтеллектуальное, культурное, идеализированное понятие "КРЕАТИВ", употреблением рядом со словом "ОТКАТ", ибо, имхо последнее убивает первое!
А топикстартеру сложно что-то советовать, не видя S.W.O.T. не зная рынка или хотя бы продукта, а то b2b ведь....очень большое...в каждой отрасли свое b2b
А топикстартеру сложно что-то советовать, не видя S.W.O.T. не зная рынка или хотя бы продукта, а то b2b ведь....очень большое...в каждой отрасли свое b2b
Алексий
ходит дурачок по лесу
"КРЕАТИВ", употреблением рядом со словом "ОТКАТ"
...ну а что такого, Особая Техника Клиентской АТтракции, вполне КРЕАТИВно
...ну а что такого, Особая Техника Клиентской АТтракции, вполне КРЕАТИВно
Господа ! Я не просил советов, я всего лишь хочу чтобы каждый профессионал поделился своими "приемами" какимим дельными замечаниями на b2b рынке??? Интересно кто как продвигает и главное Делит рынок с конкурентами?? Хочется понять реальная это борьба или подковерная....
...ну а что такого, Особая Техника Клиентской АТтракции, вполне КРЕАТИВнода уж... забавно!
Господа ! Я не просил советов,а выглядело так, как будто бы....просили ....
Интересно кто как продвигает и главное Делит рынок с конкурентами?? Хочется понять реальная это борьба или подковерная....в "нашем" читай рекламном b2b происходит процесс дифференциации ....ниширования ...."полноцикличные" РА превращаются в "полносервисные", а "нишевые" больше углубляются в специализацию ....находя "нишу в нише" ....
ну вот примерно так..вроде как все конкуренты ...а вроде как ...никто никому не конкуренты - если "ниширование" выбрано правильное! - поэтому самая простая стратегия - все время находить новые ниши...где конкуретов нет, чтобы не было нужды вести "подковерно-откатные войны" и заниматься романтической профессией - создания креатива! - у меня только такое имхо !
Сейчас читают
КОФЕЙНЯ (часть 2)
225481
1000
схема покупки квартиры без участия риэлтера ...
16443
157
Простая радость каждого дня
17635
38
на рынке гофроупаковки или бумажной идет подковерная война, во всю используется компромат на конкрента в основном по качеству продукта и откаты. Используют все, как и подкуп конкурентов, так и подкуп покупателей
Вот как оказывается, еще не бизнес, но уже не война......спасибо за мнение
Продажи либо есть,либо их нет. Как "осетрина второй свежести". Активизации продаж не существует в принципе.
Негритянский кот
veteran
Продажи либо есть,либо их нет. Как "осетрина второй свежести". Активизации продаж не существует в принципе.С таким подходом к бизнесу продаж точно не будет.
Доброго времени суток всем.
теперь по теме.
согласно Вашему вопросу можно сделать несколько выводов, причем один из них просто напрашивается сам за себя, Вы просите ДРУГИХ профессионалов поделиться с Вами информацией, т.е. Вы себя считаете так же профессионалом?
Если да, то очень странно что задаете такую тему, причем нехотите раскрывать даже более подробно сам Ваш вопрос, и способ решения который Вы выбрали или думаете выбрать, так о чем дискутировать? ИМХО.
Возможны как стандартные способы так и нестандартные и всему этому можно научиться, но это стоит денег, так же как и другая информация, причем нестандартные способы стоят дороже.
Сори если немного резко
теперь по теме.
Ввсем добрый день! КРАТКО: Есть пирог на рынке, уже давно поделен мной и конкурентами, ну и есть небольшая часть 1-3% недоделки. Кто что скажет как ее четко выявить и попытаться переманить сразу на себя? Хочется мнения именно B2B спецов...и по возможности способы щипать конкурентов....просто хочется услышать мнения других профессионалов и возможно подискутировать........Уважаемый 33pf,jhf
согласно Вашему вопросу можно сделать несколько выводов, причем один из них просто напрашивается сам за себя, Вы просите ДРУГИХ профессионалов поделиться с Вами информацией, т.е. Вы себя считаете так же профессионалом?
Если да, то очень странно что задаете такую тему, причем нехотите раскрывать даже более подробно сам Ваш вопрос, и способ решения который Вы выбрали или думаете выбрать, так о чем дискутировать? ИМХО.
Возможны как стандартные способы так и нестандартные и всему этому можно научиться, но это стоит денег, так же как и другая информация, причем нестандартные способы стоят дороже.
Сори если немного резко
Уважаемый ALEXDm, ВЫ можете резко, а можете не резко, но мне хотелось услышать конкретно по теме.......если Вы считаете, что Ваша информация стоит денег, тогда не делитесь......Но в принципе я считаю что мы здесь могли поспорить, поделиться опытом совершенно бесплатно!
Ага могли поспорить, но я честно говоря лично от Вас никакого варианта неуслышал, а спор и дискуссия предполагает участие как минимум двух людей. Но пока что лично Ваших вариантов я невижу.
А по теме могу сказать следущее (и это будет уже повторение) Изучите лучше своего контрагента, и всю возможную информацию. И только после этого возможно понять что и как сделать.
Плюс есть такие компании, которые специально делают разбивку на двух и более конкурирующих продавцов, продавцы считают что они молодцы и урвали кусок "пирога", а на самом деле они просто участники в интриге которую создает именно покупатель - Ваш контрагент, позже продавцы начинают пытаться друг у друга забрать, отщепить кусочек "пирога" и предлагают более лучшие (тут вставьте то что Вам больше подходит, цены, условия, откаты и иное) чем у конкурентов, таким образом покупатель добивается от Вас того что хочет - уменьшения своих затрат, увеличения доходов, в т.ч. доходов "ЛПР".
А по теме могу сказать следущее (и это будет уже повторение) Изучите лучше своего контрагента, и всю возможную информацию. И только после этого возможно понять что и как сделать.
Плюс есть такие компании, которые специально делают разбивку на двух и более конкурирующих продавцов, продавцы считают что они молодцы и урвали кусок "пирога", а на самом деле они просто участники в интриге которую создает именно покупатель - Ваш контрагент, позже продавцы начинают пытаться друг у друга забрать, отщепить кусочек "пирога" и предлагают более лучшие (тут вставьте то что Вам больше подходит, цены, условия, откаты и иное) чем у конкурентов, таким образом покупатель добивается от Вас того что хочет - уменьшения своих затрат, увеличения доходов, в т.ч. доходов "ЛПР".
ТОП 5
1
3
4