Dominik1981
activist
вот уж вас я точно не стал спрашивать чем мне заниматься и чем нет, все ваши сообщения с критикой, ни одного конкретного предложения. Топик автора создавался чтобы узнать что-то для себя, подчерпнуть нужную информацию, а ваша информация с кипящим желчью языком годится только для бабулек у подьезда, пообщайтесь с ними, думаю найдёте родственную душу.
я так думаю- продавать нельзя научить-это или дано или нет...поэтому среди массы продажников единицы настоящих профи.....почему-то многие думают, что продавать это легко...кстати- а почему именно в продажи решили пойти? другие варианты не рассматриваете?
darkorchid
activist
Если вы пойдете в продажи с целью заработать денег,придется много трудиться--очень много.
Продажи это некоторая игра-которой нужно сначала научиться.
Если обучения нет,то хотя бы нужно почитать книги...а дальше на практике обкатывать))
я,например,продаю светильники(люстры)
спрос есть...но все равно ,то густо то пусто -бывает по всякому.
И,конечно у каждого продукта есть сезонность...в какой-то месяц заработаете много,а в какой-то очень мало..
Продажи это некоторая игра-которой нужно сначала научиться.
Если обучения нет,то хотя бы нужно почитать книги...а дальше на практике обкатывать))
я,например,продаю светильники(люстры)
спрос есть...но все равно ,то густо то пусто -бывает по всякому.
И,конечно у каждого продукта есть сезонность...в какой-то месяц заработаете много,а в какой-то очень мало..
МонтанА
activist
Уметь продавать - это уметь разговаривать с человеком прежде всего)) Хороший продажник - он еще и психолог. Научиться этом ремеслу можно на востоке - там лучшая школа!! Либо у восточных людей.
После того как научитесь продавать - мышление меняеться в корне))...
Но хорошие продавцы - не могут, без юристов и финансистов - тоже хороших))
После того как научитесь продавать - мышление меняеться в корне))...
Но хорошие продавцы - не могут, без юристов и финансистов - тоже хороших))
Не думаю,что для продаж предрасположенность какая то особенная нужна.
Я необщительный,замкнутый человек в жизни,работал продавцом(менеджером , специалистом) как угодно можно назвать должность.Сейчас чуть выше в компании.
Практика и статистика у нас показывает: при желании 99% могут на продажах зарабатывать выше того уровня,который средний.Т.е. тысяч 40-50 ч/з пол-года работы упорного труда легко.
Я зарабатывал не напрягаясь 50 и раз в квартал 150-200 тыр.
Но главное-да,уверенность в том что ты делаешь что-то нужное.
Я необщительный,замкнутый человек в жизни,работал продавцом(менеджером , специалистом) как угодно можно назвать должность.Сейчас чуть выше в компании.
Практика и статистика у нас показывает: при желании 99% могут на продажах зарабатывать выше того уровня,который средний.Т.е. тысяч 40-50 ч/з пол-года работы упорного труда легко.
Я зарабатывал не напрягаясь 50 и раз в квартал 150-200 тыр.
Но главное-да,уверенность в том что ты делаешь что-то нужное.
командный Дух - и общая цель это от СССР осталось - согласен!
Там про люстры было, что сезонность...
Там про люстры было, что сезонность...
Сейчас читают
Их нашли!
173137
813
ЖК Золотые паруса (часть 3)
184606
799
Позиция сильного
51464
348
Какой на... командный дух?
Считать что нужное дело делаешь.
И 5% с миллиона это сказки)
Технически сложное оборудование не имеет такой наценки,чтобы менеджеру 5% с оборота платить-эт куда нить в рекламу.
Считать что нужное дело делаешь.
И 5% с миллиона это сказки)
Технически сложное оборудование не имеет такой наценки,чтобы менеджеру 5% с оборота платить-эт куда нить в рекламу.
дык это примитивно с наценки % платить)) я с оборота получаю 
Уметь продавать - это уметь разговаривать с человеком прежде всего...Самое большое заблуждение.
И к сожалению, у тех кто отвечает за подбор продажников - оно выражено в гипертрофическом размере.
Продажник должен уметь слушать и быть искренним. При этом нужно свято верить в то, что продаешь и в свою фирму.
Все остальные качества, по которым обычно ищут продажников, нужны только для того, чтобы пройти персональщиков, различные тесты и ролевые игры.
На умение продавать всё это никоим образом не влияет, а скорее нужно клоунам, умеющим делать хорошую мину при плохой игре.
Если вернуться к вопросу темы - продавать нужно то, во что сама поверишь и в той фирме, которую будешь считать одной из лучших в данном сегменте.
Это не продажник, а какой то психолог бесплатный 
Слушать покупателя??? Продавая продукты?
Я б такого продажника гнал бы, болтунов море!! А продавть то кто будет???
Слушать покупателя??? Продавая продукты?
Я б такого продажника гнал бы, болтунов море!! А продавть то кто будет???
Большой разницы нет, продукты или что еще.
То есть вы обычно продаете, не слушая покупателя?
Нужен бублик, а вы ему баранку втюхивать будете?
А продажник и есть Психолог - с большой буквы.
Но видимо мы про разное. Вы предпочитаете втюхивателей.
То есть вы обычно продаете, не слушая покупателя?
Нужен бублик, а вы ему баранку втюхивать будете?
А продажник и есть Психолог - с большой буквы.
Но видимо мы про разное. Вы предпочитаете втюхивателей.
я предпочитаю талант!! А не базарную бабу!
Не слушаю! 100%!!
Вижу на бумаге, что Клиенту надо и по каким параметрам! Отвечаю также, дабы не было лишних слов. Уважаем как то друг/друга. И не навязываем, то, что продаем, просто предлагаем, опять же письменно по эл.почте)) Обговаривая все детали письменно. Не болтаем короче!
Не слушаю! 100%!!
Вижу на бумаге, что Клиенту надо и по каким параметрам! Отвечаю также, дабы не было лишних слов. Уважаем как то друг/друга. И не навязываем, то, что продаем, просто предлагаем, опять же письменно по эл.почте)) Обговаривая все детали письменно. Не болтаем короче!
Вы читаете правильно?
Где в умении слушать и быть искренним обнаружена базарная баба?
К сожалению, не всё и не всем можно продавать по электронной почте.
Рассылка комм. предложений конечно тоже требует умений, как и холодные звонки, но это не совсем продажник. Вернее лишь малая часть того, чем занимается продажник в крупной фирме.
Как я понял, у вас небольшой собственный бизнес и вам вполне этого хватает. Но поверьте, бывают и другие продажи, как и фирмы, где одной секретарши не достаточно. На сим откланиваюсь.
)))
глядя на Ваши комменты, МонтанА, не сложно догадаться, что Вам нужен именно талант, ведь базарная баба (1 шт)в Вашем лице у Вас уже есть ))
глядя на Ваши комменты, МонтанА, не сложно догадаться, что Вам нужен именно талант, ведь базарная баба (1 шт)в Вашем лице у Вас уже есть ))
Нет, мне нужна базарная баба)) Чтоб весь Новосибирск на неё равнялся!!
Плюшками по заявки с бумажки думаю не сложно торговать)))
А если номенклатура безразмерная,например запчасти на оборудование разных марок и разных годов выпуска,даже то,которое уже не производиться,и стоимость меняется регулярно,а цена в евро?
И конкуренция?
Таких переписчиков,работающих по электронке дохрена!!!
А если номенклатура безразмерная,например запчасти на оборудование разных марок и разных годов выпуска,даже то,которое уже не производиться,и стоимость меняется регулярно,а цена в евро?
И конкуренция?
Таких переписчиков,работающих по электронке дохрена!!!
ну и пусть их будет до хрена!!
у меня от них то ни хрена и не прибавляеться в кармане, видимо хрен то да не тот!! И шлют не тем, кому надо!!!
у меня от них то ни хрена и не прибавляеться в кармане, видимо хрен то да не тот!! И шлют не тем, кому надо!!!
У меня товарищ руководит продажниками. С его слов основной талант продажника - умение пить с клиентами) Все остальное о-малое
а если Клиент не пьющий???
то спаивать его???
мои Клиенты на 99% все за рубежом))))
то спаивать его???
мои Клиенты на 99% все за рубежом))))
Вы исключение.
В основном поток товаров идет изза рубежа в РФ, или внутри РФ, тк что 99% продажникам продажи за рубеж не грозят
В основном поток товаров идет изза рубежа в РФ, или внутри РФ, тк что 99% продажникам продажи за рубеж не грозят
Сюда наверняка заглядывают торговцы. У меня вопрос как считается ваше вознаграждение? скажу точнее за какой процент работаете? 1..2..10?
P.S. сам продажник,
P.S. сам продажник,
30% с прибыли при выполнении планов,10% при не выполнении.
Я руковожу продажниками:тот кто хочет зарабатывать-зарабатывает.
Я брал с улицы без опыта человека,и он уже сравнялся с работающим пару лет.
Я сейчас собеседую людей-и вижу что человеки больше желают получать много много денег и мало трудиться.
Еще узнал что бывают менеджеры пассивных продаж-я думал что они продавцами называются.
Я брал с улицы без опыта человека,и он уже сравнялся с работающим пару лет.
Я сейчас собеседую людей-и вижу что человеки больше желают получать много много денег и мало трудиться.
Еще узнал что бывают менеджеры пассивных продаж-я думал что они продавцами называются.
Dominik1981
activist
вот читаю ваши комменты в разных топиках, такую околесицу несёте,
вы и купец и жнец и на дуде игрец...
что же вы тут на форуме сидите, а не миллиардами ворочаете?
вы уж простите тут скромная темка для разговора между торговыми, куда уж нам до топов то...
вы и купец и жнец и на дуде игрец...
что же вы тут на форуме сидите, а не миллиардами ворочаете?
вы уж простите тут скромная темка для разговора между торговыми, куда уж нам до топов то...
А вы видимо желаете получать мало денег и много трудиться?
Dominik1981
activist
А вы видимо желаете получать мало денег и много трудиться?видимо он работодатель, как раз из таких которые заботятся о своей шкуре и не заботятся о людях работающих на них
30% с прибыли при выполнении планов,10% при не выполнении.отличные условия нуна сказать, по сравнению конечно с тем, чего имею чичас..
надо мне че-то делать, а то предалгают за еду работать)))
Да,я тож думаю,неплохие.
Правда продажи длительные(от месяца до четырех)
Я много где работал и везде было хуже.
Просто тут люди ведут реч о 50/50.
Видимо затраты несут наравне с работодателем(аренду платят,товары закупают,либо производят)
А размышляют как продавцы в магазине.
У нас АКТИВНЫЕ продажи.
Правда продажи длительные(от месяца до четырех)
Я много где работал и везде было хуже.
Просто тут люди ведут реч о 50/50.
Видимо затраты несут наравне с работодателем(аренду платят,товары закупают,либо производят)
А размышляют как продавцы в магазине.
У нас АКТИВНЫЕ продажи.
sqwerty07
member
Я наемный сотрудник,но и работодатель.
И чем больше заработает менеджер(соотв принесет прибыли компании,выполнит план),тем больше заработаю я.
Кстати на 99% я менеджер и за своих стою.
Здесь я высказываю свое ЛИЧНОЕ мнение.
И большинство народа "ноющего" извиняюсь за выражение о том,какие плохие дяди работодатели мне нафиг ненужны.Я лучше сам продавать буду чем с долбаными фаталистами работать(обобщенно ни к кому)))
И чем больше заработает менеджер(соотв принесет прибыли компании,выполнит план),тем больше заработаю я.
Кстати на 99% я менеджер и за своих стою.
Здесь я высказываю свое ЛИЧНОЕ мнение.
И большинство народа "ноющего" извиняюсь за выражение о том,какие плохие дяди работодатели мне нафиг ненужны.Я лучше сам продавать буду чем с долбаными фаталистами работать(обобщенно ни к кому)))
Dominik1981
activist
Я наемный сотрудник,но и работодатель.так идите и продавайте, чего зря форум то засоряете? разглагольствовать горазды...
И чем больше заработает менеджер(соотв принесет прибыли компании,выполнит план),тем больше заработаю я.
Кстати на 99% я менеджер и за своих стою.
Здесь я высказываю свое ЛИЧНОЕ мнение.
И большинство народа "ноющего" извиняюсь за выражение о том,какие плохие дяди работодатели мне нафиг ненужны.Я лучше сам продавать буду чем с долбаными фаталистами работать(обобщенно ни к кому)))
sqwerty07
member
Так же как и вы-высказываю свое мнение)))
Чего тявкаете?
Чего тявкаете?
Должны же быть разные мнения,я прав,думаю?
Т.е. если я подписался работать на каких-то условиях-чего ныть уже потом?
Можно найти другую работу,если вырос и нет уже ничего,что бы держало на том месте,на котором сидишь.
Я не хвастаюсь чем-то,просто рассказываю о том,что не все работодатели плохие
и что в продажах можно заработать-что ж в этом плохого?
А тут тема из дискуссии о том кто бы что продавал-переросла в подначки(несколько ответов себе увидел) да в нытье.
Т.е. если я подписался работать на каких-то условиях-чего ныть уже потом?
Можно найти другую работу,если вырос и нет уже ничего,что бы держало на том месте,на котором сидишь.
Я не хвастаюсь чем-то,просто рассказываю о том,что не все работодатели плохие
и что в продажах можно заработать-что ж в этом плохого?
А тут тема из дискуссии о том кто бы что продавал-переросла в подначки(несколько ответов себе увидел) да в нытье.
sqwerty07
member
И по поводу околесицы-мои мысли,чего уж,какие есть,извините.
Кстати менеджер и торговый-разные люди совсем уж по профессии.
А я - да.все могу)))
У нас маленький филиал,все службы далеко,поэтому IT,начальник,менеджер,HR,иногда грузчик-эт я,чего уж тут,но,к сожалению не ТОП(.
А насчет продаж-продавать надо не товар а выгоду,которую получит покупатель.
Главное самому ее понять и донести до него.Необходимо верить в свой товар и любить его(примерно так) Ну и мне кажется,что такой подход применим больше к рынку В2В.
Извините за очередную пургу.
Кстати менеджер и торговый-разные люди совсем уж по профессии.
А я - да.все могу)))
У нас маленький филиал,все службы далеко,поэтому IT,начальник,менеджер,HR,иногда грузчик-эт я,чего уж тут,но,к сожалению не ТОП(.
А насчет продаж-продавать надо не товар а выгоду,которую получит покупатель.
Главное самому ее понять и донести до него.Необходимо верить в свой товар и любить его(примерно так) Ну и мне кажется,что такой подход применим больше к рынку В2В.
Извините за очередную пургу.
настоящему продажнику - пофиг чего и кому продавать.
А Ваше "Верить в товар, любить" романтично конечно
А Ваше "Верить в товар, любить" романтично конечно
Dominik1981
activist
вот читаю блин и смешно, вы это кому рассказываете про подход к работе?
вы только что с тренинга для начинающих???
вы только что с тренинга для начинающих???
настоящему продажнику - пофиг чего и кому продавать.Настоящему то как раз не пофиг. Настоящий прикинет сколько усилий ему придется затратить, и что он положит в итоге в карман.
А Ваше "Верить в товар, любить" романтично конечно
..Необходимо верить в свой товар и любить его(примерно так)...В общем-то подход правильный но любовь тут мало чем поможет. необходимо знать все отличительные особенности услуги-товара, выделять плюсы сглаживать недостатки. Кому-то нужны сэкономленные деньги, кому-то время, кому-то "перламутровые пуговицы". Кроме этого есть законы спроса и предложения, конкуренция, а так же различные группы клиентов к которым применимы разные методы продаж. Это в общем-то по умолчанию подразумевает что ты продаешь товар-услугу нормального качества, а не то, за что тебе могут по печени за углом настучать или таскать по судам годами.
ну и..."любовь" приходит и уходит, а кушать хочется всегда-это касаемо дохода от продажи этого товара.
как-то так
Это само собой разумеющееся.
Но посмотрите на название темы-она же вроде как для начиенающих,а им в первую очередь надо верить что делают нужное дело.(по крайней мере сужу по себе.В 98 году я выводить на рынок продукт ,которым рынок и так был переполненпытался-мне не понравилось это занятие)
А собака с пистолетом-злая)))
Я же просто мнение свое высказываю,пусть и не совпадающее с вашим.
мда... было время, я тоже был молодой, наивный))) - но без ёпыта никуда.
Верить в то, что продаешь - нужно не только начинающим.
Покупатели тоже не дураки, и когда ты им рассказываешь про свой товар, а на лице у тебя написано - ща и этот пошлет, то обязательно пошлет.
Покупатели тоже не дураки, и когда ты им рассказываешь про свой товар, а на лице у тебя написано - ща и этот пошлет, то обязательно пошлет.
Есть такая практика самозомбирования-можно уговорить себя что товар самолучший)
Ну и опять же рынок под себя подобрать.
Мне в2в импонирует.
Вот у нас второй день работает человек , который не имеет опыта в принципе никакого-но звонит уверенно,без страха думаю что получится что что нибудь из него.
Главное первую продажу сделать,особенно если она проблемная будет))) и все попрет).
У нас тех. сложный и дорогой продукт.
Ну и опять же рынок под себя подобрать.
Мне в2в импонирует.
Вот у нас второй день работает человек , который не имеет опыта в принципе никакого-но звонит уверенно,без страха думаю что получится что что нибудь из него.
Главное первую продажу сделать,особенно если она проблемная будет))) и все попрет).
У нас тех. сложный и дорогой продукт.
Еще вспомнил, из главного, что хорошо бы уметь продажнику - улыбаться.
Ты улыбнулся - тебе улыбнулись в ответ, считай что пол-дела сделано.
По телефону тоже работает.
Только не знаю, можно ли этому научиться или в характере должно быть.
Ты улыбнулся - тебе улыбнулись в ответ, считай что пол-дела сделано.
По телефону тоже работает.
Только не знаю, можно ли этому научиться или в характере должно быть.
По телефону отлично чувствуется в каком настроении человек, поэтому лучше держать улыбочку шире -))) Лично проверял.
ТОП 5
1
2
3
4