Home-офис???
2481
29
Люди, подскажите кто сталкивался с организацией работы по типу home-офис? Есть предложения на рынке от некоторых московских или иностранных компаний. В чем сложности такой структуры работы?
Викуль
activist
Работа в хоум-офисе предполагает, что у тебя нет рабочего места, все звонки и прочие контакты ты осуществляешь из дома, некоторые компании предоставляют для этого факс, копир и комп, некоторые нет(просто денег дают дополнительно).
Для чего это? Просто когда компания планирует свое развитие в регионе, они нанимают регионального представителя, который до определенного уровня поднимает продажи, а потом формирует команду, становится директором филиала, и соответственно арендует уже офис и т.д.
Преимуществ ровно столько же сколько и недостатков. Всё зависит от человека, может он сам планировать рабочий день и организовывать собственный труд или ему из-под палки работать надо.
Для чего это? Просто когда компания планирует свое развитие в регионе, они нанимают регионального представителя, который до определенного уровня поднимает продажи, а потом формирует команду, становится директором филиала, и соответственно арендует уже офис и т.д.
Преимуществ ровно столько же сколько и недостатков. Всё зависит от человека, может он сам планировать рабочий день и организовывать собственный труд или ему из-под палки работать надо.
GuimpLena
Белая Госпожа
офис со складом жаба давит снимать. Вот и несут все тебе домой. Есть плюс, можно отчеты делать сидя перед теликом хоть до утра. Но бумажки полкоридора занимают - это минус. А то что в предыдущем посте написали, быть Вам региональным директором - так не обязательно вовсе.
А как в плане организации рабочего процесса? Нашел клиента. А дальше счет на оплату выставляешь ему через Москву? Потом какой-то срок ждешь, пока товар в Нск приедет? Так это ж должно быть очень неудобно в плане возможных объемов товара. Мелкие партии везти смысла нет, а чтобы собрать заказов на крупную партию нужно время. Да и при такой системе работы как точно узнать прибыль по сделке, процент-то с нее вроде должен идти?
А недостатки какие еще могут быть не в плане "бытовых", а в плане работы с клиентами?
GuimpLena
Белая Госпожа
Я уже привыкла. А проблем конечно море. Нельзя клиента привести "в офис", либо к ним, либо в кафе. Нет возможности сказать "будете мимо нашего офиса, завезете фактурки, ладушки )))" Все приходится самой. Нет секретаря, чтобы элементарно факс принять, когда ты "в полях". А в остально проблемы примерное такие же, когда головной офис в Москве или загранью Родины. Но у меня особенности работы таковы, что мне офис нужен процентов на 10. А насколько нужен будет офис Вам, решайте сами.
GuimpLena
Белая Госпожа
Узко мыслите. Работы есть разные. Не обязательно грузить апельсины бочками ))))
Сейчас читают
Куда идти учиться после школы? Оставаться в 9 или идти до 11?
316121
227
Перерегистрация авто
101184
21
Фотозагадки всепогодные (часть 2)
68528
524
Старый и больной
activist
Согласен. В моём случае есть ещё проблема с оперативностью получения информации из головного офиса. Если возникает необходимость подкорректировать заказ клиентов, иногда это занимает несколько больше времени, чем могло бы быть при постоянном нахождении в офисе.
Я работаю в таком режиме почти 10 лет. Плюсов больше
Я работаю в таком режиме почти 10 лет. Плюсов больше
Разве:
-Компьютер не поможет в составлении отчетов?
-Факс поставить на автомат, все че хочешь примет?
-На авто развозить документы?
-Компьютер не поможет в составлении отчетов?
-Факс поставить на автомат, все че хочешь примет?
-На авто развозить документы?
карлица
experienced
Есть разные ситуации. В моем случае в городе есть два дистрибутора у каждого из которых есть офис, поэтому проблема встреч решается легко.
Главная сложность, условно говоря, не просидеть перед телеком вместо работы. Ну и дома нужно, конечно, чтобы место рабочее было.
Для оперативности вот хочу себе приобретать помимо ноутбука коммуникатор - чтобы в любом месте иметь доступ в Инет к почте.
Главная сложность, условно говоря, не просидеть перед телеком вместо работы. Ну и дома нужно, конечно, чтобы место рабочее было.
Для оперативности вот хочу себе приобретать помимо ноутбука коммуникатор - чтобы в любом месте иметь доступ в Инет к почте.
-Компьютер не поможет в составлении отчетов?
поможет
-Факс поставить на автомат, все че хочешь примет?
примет, но если ничего не получилось, придя домой поймешь, что секретарша лучше.
-На авто развозить документы?
развозить документы.
Я, если честно, не поняла смысла двух из трех Ваших вопросов, но постаралась ответить.
поможет
-Факс поставить на автомат, все че хочешь примет?
примет, но если ничего не получилось, придя домой поймешь, что секретарша лучше.
-На авто развозить документы?
развозить документы.
Я, если честно, не поняла смысла двух из трех Ваших вопросов, но постаралась ответить.
Старый и больной
activist
Я ноутбуком обхожусь. В городе достаточно мест с WiFi, если что-то срочное - GPRS выручает.
Yellow Fog
veteran
поднимаю тему
Вот условно говоря устроился я региональным представителем. Нашел клиента, продал ему товар, а дальше как происходит? Дальше, в чем моя функция? Кто доставляет? и т.д.
Вот условно говоря устроился я региональным представителем. Нашел клиента, продал ему товар, а дальше как происходит? Дальше, в чем моя функция? Кто доставляет? и т.д.
DSK
veteran
А равзе наличие дистрибьютора не подразумевается?
Это глупо, если вы будете реально один - попахивает подставой. Хотя может в вашу задачу будит входить найти такого партнера, тогда все в ваших руках.
Это глупо, если вы будете реально один - попахивает подставой. Хотя может в вашу задачу будит входить найти такого партнера, тогда все в ваших руках.
В Градиенте в прошлом году выдали работникам КПК, мы в одной фирме с директором со смеху помирали, когда девушка часа полтора пыталась заставить его работать
в минус 30 ничего надежнее бумаги не придумали:)
в минус 30 ничего надежнее бумаги не придумали:)
карлица
experienced
Странно как-то. А Вы когда устраивались не узнавали собственно как дело будет происходить?
GuimpLena
Белая Госпожа
Доставляют дистрибьюторы уполномоченные или не очень. Чтобы точно знать сколько продано, необходимо точно знать у кого из дистрибьюторов есть товар. У меня помимо 5 национальных с прямыми контрактами, еще 15 местных торгуют. Я ноги сбила искать у кого эти 15 перекупили мой знатный ходовой товарец. Берете завернные отчеты по продажам, если от клиентов то по закупу и предоставляет в головной офис. Хотя может у Вас все будет гораздо проще и у Вас дистрибьютор будет вообще один.
GuimpLena
Белая Госпожа
А... поняла. Может Вам придется и дистрибьюторскую сеть развивать. Задача сложней в разы, но более орлачиваемая. Потому что чаще всего еще и за первичные отгрузки будете процентики получать.
А... поняла. Может Вам придется и дистрибьюторскую сеть развивать. Задача сложней в разы, но более орлачиваемая. Потому что чаще всего еще и за первичные отгрузки будете процентики получать.
-----------------
своя , нработанная с нуля,дистрибьюторская сеть-это гораздо интересней, чем уже имеющаяся.
знаешь всю подноготную и куда и где нажать в случае чего. а с имеющеся базой-первые месяц-два (пока не вникнешь в нюансы) еще знакомиться надо и познавать все тайны мадридского двора, плюс всегда будет маячить призрак бывшего сотрудника, и не известно в каком свете по сравнению с ним будет выглядить новый работник.
в общем, как ни крути , с чистого листа начинать-лучше.
-----------------
своя , нработанная с нуля,дистрибьюторская сеть-это гораздо интересней, чем уже имеющаяся.
знаешь всю подноготную и куда и где нажать в случае чего. а с имеющеся базой-первые месяц-два (пока не вникнешь в нюансы) еще знакомиться надо и познавать все тайны мадридского двора, плюс всегда будет маячить призрак бывшего сотрудника, и не известно в каком свете по сравнению с ним будет выглядить новый работник.
в общем, как ни крути , с чистого листа начинать-лучше.
Yellow Fog
veteran
Собственно ничего странного, я не устраивался, меня интересует построение системы продаж!
карлица
experienced
Вообще структура сложнее обычно, чем просто производитель - региональщик и все. Под региональщиком есть еще сити-менеджер, потом рядовые манагеры/торговые/камы там всякие. Сам региональщик, когда уже все работает, продажами то не занимается - для этого торговики есть. Товар со склада дистров, которых может быть много.
По поводу начинать с нуля. Начинать с нуля всегда сложнее, каким бы ни был твой предшественник. И занять это может не месяц-два, а побольше.
По поводу начинать с нуля. Начинать с нуля всегда сложнее, каким бы ни был твой предшественник. И занять это может не месяц-два, а побольше.
Разные бывают структуры. бывает, что и одним региональным обходятся.
Читайте внимательнее. Где я написАла, что бывает только так, а не иначе?
Yellow Fog
veteran
Интересуют 2 ситуации: начинание с полного нуля и на базе дистрибьютора (скажем одного)! Я так понимаю в первом случае необходимо будет найти дистрибьютора, а потом на его базе уже строить эксклюзивную команду (чувствую, что на первых порах придеться самому поискать клиентов (т.е поработать торговым)! Мне непонятно ещё, занимаеться ли региональный представитель продажами постоянно, или когда то настает момент когда он только контролирует продажи на вверенной территории!
Заранее спасибо.
Заранее спасибо.
GuimpLena
Белая Госпожа
не только продажами: еще и логистикой, мерчандайзингом, рекламой, работой с претензиями, разрешения всякие.
карлица
experienced
Вообще региональщик продажами занимается постоянно, но не клиентам дистра, а самим дистрам: ставит им планы, следит за дебиторкой (тут и инвентаризацию надо делать на складе и заказы контролировать). Помимо этого еще и надо за дистрибутором следить чтобы ценовая политика выдерживалась, если дистров больше одного, то территорию надо делить, потом все что на территории происходит - все региональщика касается. Хотя с одной командой столько траблов, что не дай Бог.
, или когда то настает момент когда он только контролирует продажи на вверенной территории
---------
именно. но происходит это не через один два дня.
на построение структуры уходит минимум пол-года. и это при хорошем раскладе.
хотя, может быть у вас товар какой-то спеццифический ,, что соотв. накладывает отпечаток на всю работу.
---------
именно. но происходит это не через один два дня.
на построение структуры уходит минимум пол-года. и это при хорошем раскладе.
хотя, может быть у вас товар какой-то спеццифический ,, что соотв. накладывает отпечаток на всю работу.
WAndreyW
activist
Сколько уходит денег на использование личного автомобиля в месяц? Хоть примерно озвучте цыфры, как то компенсируется амортизация автомобиля? Телефонная связь ?
Мне авто компания предоставляет и мобильник оплачивает. А так пойдите на авто-форум и поищите топик во сколько обходится автомобиль владельцу.
В принципе летом бензин при не сильно интенсивной езде по городу около 4 тыр (зимой прибавьте на прогревы и пр.). А амортизация... Ну вот ремонт средней иномарки вылезает (по моей статистике) обычно в тысячу уев в год. Если застраховать - то почти столько же уйдет на страховку. Про отечественные не знаю.
Про то сколько по телефону наговорите - Вам никто не скажет.
В принципе летом бензин при не сильно интенсивной езде по городу около 4 тыр (зимой прибавьте на прогревы и пр.). А амортизация... Ну вот ремонт средней иномарки вылезает (по моей статистике) обычно в тысячу уев в год. Если застраховать - то почти столько же уйдет на страховку. Про отечественные не знаю.
Про то сколько по телефону наговорите - Вам никто не скажет.
ТОП 5
1
2
3
4