Менеджеры продаж: проценты и оклад
Куда делись все думающие люди? Почему большинство, если не все кто приходит на должность менеджера продаж или регионального развития, так сильно зациклены на мифической стабильности, которую якобы дает оклад? Это признак неуверенности в себе? Или боязнь выкладываться на полную?
Стереотип о том, что оклад = стабильность уже весь мозг проел, и мешает освободиться от нормльного восприятия работы и получения дохода, при чем вполне достойного. Потому что любой нормальный работодатель хочет, чтобы люди работали на результат, а не изображали кипучую деятельность, получая оклад, и отягощенные чуством стабильности, спокойствия и комфортной зоны не желали и не могли бы добиваться высоких объемов продаж.
Только люди до сих пор не поймут, что могут получать гораздо больше (нет оклада, зато процент с продаж хороший), и приблизиться к статусу партнера, вырасти достаточно быстро. Только верить в себя надо и уметь получать нужный результат, искать максимально короткий и эффективный путь к его достижению.
Мы бы взяли такого человека, если он существует
А создать сильную команду из таких сотрудников - просто голубая мечта (продажи + маркетинг + поддержка). Интересно, а Вы как думаете, это реализуемо?
Стереотип о том, что оклад = стабильность уже весь мозг проел, и мешает освободиться от нормльного восприятия работы и получения дохода, при чем вполне достойного. Потому что любой нормальный работодатель хочет, чтобы люди работали на результат, а не изображали кипучую деятельность, получая оклад, и отягощенные чуством стабильности, спокойствия и комфортной зоны не желали и не могли бы добиваться высоких объемов продаж.
Только люди до сих пор не поймут, что могут получать гораздо больше (нет оклада, зато процент с продаж хороший), и приблизиться к статусу партнера, вырасти достаточно быстро. Только верить в себя надо и уметь получать нужный результат, искать максимально короткий и эффективный путь к его достижению.
Мы бы взяли такого человека, если он существует
А создать сильную команду из таких сотрудников - просто голубая мечта (продажи + маркетинг + поддержка). Интересно, а Вы как думаете, это реализуемо?Посмотрите в архивах... этот вопрос уже обсуждался раз ...надцать.
К своим предыдущим постам от себя добавлю только, то что, по моему опыту приема на работу, оклад ищут те, кто сам и самостоятельно работать не умеет. Набор нормальной команды - занимает сейчас примерно 1 человек в 2-3 месяца... Думаю это нормально. Зато команда сильная. Сейчас продажников в 2 раза меньше чем год назад, а обороты в 3 раза выше.И есть очень хороший соревновательный дух - кто больше. Народ вполне серъезно уже рассматривает вопросы ипотеки, приобретения авто уже в этом году.
К своим предыдущим постам от себя добавлю только, то что, по моему опыту приема на работу, оклад ищут те, кто сам и самостоятельно работать не умеет. Набор нормальной команды - занимает сейчас примерно 1 человек в 2-3 месяца... Думаю это нормально. Зато команда сильная. Сейчас продажников в 2 раза меньше чем год назад, а обороты в 3 раза выше.
И есть очень хороший соревновательный дух - кто больше. Народ вполне серъезно уже рассматривает вопросы ипотеки, приобретения авто уже в этом году.Продажа софта. Но по сути не от того, что продается, зависит. Люди ведь в любых продажах всякие бывают (если не вдаваться в крайности).
Ага, значит, что все, кто работает в уважаемых солидных фирмах, по определению должны работать хорошо и только на процентах?сами-то в это верите?
а что его рассматривать? Если условия релизуемые, все создано для нормальной работы, только бери и делай, без подвоха. Просто наверное нужно больше времени потратить, чтобы найти того, кто нужен.
Об этом и речь! Кому интересно платить только за то, что кто-то просто ходит на работу
Скорее крик души... А вообще начинаю понимать, что потому так тяжело найти того, кто нужен, что основная масса людей и мыслит этими стереотипами, а людей, готовых на себя брать ответственность не так много, как хотелось бы.
На лицо негативный опыт сотрудника, перед которым не держали обещания бывшие работодатели. Ну всякое бывает. Но это не значит, что все такие (равно как и сотрудники). Ну разве можно не дать заработать хорошо сотруднику, который приносит компании основную часть прибыли!
в десяточку!!! А еще из вашего поста становится понятно, что просто надо идти до конца, и кто нужен, обязательно найдется
Ага, значит, что все, кто работает в уважаемых солидных фирмах, по определению должны работать хорошо и только на процентах?
сами-то в это верите?а что его рассматривать? Если условия релизуемые, все создано для нормальной работы, только бери и делай, без подвоха. Просто наверное нужно больше времени потратить, чтобы найти того, кто нужен.
Об этом и речь! Кому интересно платить только за то, что кто-то просто ходит на работу
Скорее крик души... А вообще начинаю понимать, что потому так тяжело найти того, кто нужен, что основная масса людей и мыслит этими стереотипами, а людей, готовых на себя брать ответственность не так много, как хотелось бы.
На лицо негативный опыт сотрудника, перед которым не держали обещания бывшие работодатели. Ну всякое бывает. Но это не значит, что все такие (равно как и сотрудники). Ну разве можно не дать заработать хорошо сотруднику, который приносит компании основную часть прибыли!
в десяточку!!! А еще из вашего поста становится понятно, что просто надо идти до конца, и кто нужен, обязательно найдется
Ну можно и критиковать при желании, при чем каждого и в любое время, например, Вы же писали:
Что увеличивать, если наша позиция принципиально не поддерживает оклад?
Если в чем-то Вас не поняла, так уж не серчайтеА лучше бы рассказали, как собрали голубую мечту - команду, чтобы стало поспокойнее и попрощеПри чем, думаю, не только мне, раз тема актуальна.
Что увеличивать, если наша позиция принципиально не поддерживает оклад?
Если в чем-то Вас не поняла, так уж не серчайте
А лучше бы рассказали, как собрали голубую мечту - команду, чтобы стало поспокойнее и попрощеПри чем, думаю, не только мне, раз тема актуальна.Это признак опыта. Ведь излюбленный приём начинающих предпринимателей именно в том и заключается, посадить менеджеров в чистом поле и пусть "поколение за поколением" нарабатывают клиентскую базу. Слабые умирают, сильные остаются. Таким образом предпринимательский риск перекладывается на наёмных работников. Голый процент-штука хорошая, когда организован процесс, есть конкурентоспособный продукт и платёжеспособный рынок. Да, и есть положительный пример. 
Деньги сейчас называются гигиеническим факторомМогу сказать, что вы от жизни лет на 100 отстали.... Деньги, для специалиста, допустим технического инженера не должны быть на первом месте, иначе погоня за ними будет страдать качество, так как в технической области отдача от труда может быть не сразу... Так же такой спец может гнаться за деньгами и часто менять работу... Оптимально для технического инженера интерес в работе, карьерный рост, качественные достижения и т.п.
Что касается менеджера по продажам, то у этой категории мотивация деньгами должна быть на первом месте, тогда чел будет ради выручки делать все возможное, принося пользу как и себе так и конторе. Если он будет ставить общение к клиенту, его чаяния и заботы выше денег, то застрянет с одним клиентом, выручку не получит...
Могу сказать, что вы от жизни лет на 100 отстали.... Деньги, для специалиста, допустим технического инженера не должны быть на первом месте, иначе погоня за ними будет страдать качество, так как в технической области отдача от труда может быть не сразу... Так же такой спец может гнаться за деньгами и часто менять работу... Оптимально для технического инженера интерес в работе, карьерный рост, качественные достижения и т.п.Что касается менеджера по продажам, то у этой категории мотивация деньгами должна быть на первом месте, тогда чел будет ради выручки делать все возможное, принося пользу как и себе так и конторе. Если он будет ставить общение к клиенту, его чаяния и заботы выше денег, то застрянет с одним клиентом, выручку не получит...
Да я же написал не в теме продаж а в теме рынка, может человек в продажах хорошо шпарит на многих предприятиях продажи в разы поднял, что вам подтвердили там, а вы его типа зарубите толоько потому что он софтом не торговал? 
И вообще вы наверное представляете как в России относятся к лицензионному софту и как его трудно продавать и действительно как сказали выше перекладываете риск убытков и непродаж на менеджеров.
скажу, что например у меня достойный оклад и достойные %, я могу на прцентах делать при развитии еще 2 оклада, вот и развиваю, и работаю на перспективу а пока я развиваю я получаю оклад и вот если моего директора не устроят темпы развития, а это можно увидить очень явно месяца за 3, то несомневаюсь, что начну искать себе работу сразу и честно работать чисто за проценты я бы пошел только в иностранные общеизвестные компании.
И вообще вы наверное представляете как в России относятся к лицензионному софту и как его трудно продавать и действительно как сказали выше перекладываете риск убытков и непродаж на менеджеров.
скажу, что например у меня достойный оклад и достойные %, я могу на прцентах делать при развитии еще 2 оклада, вот и развиваю, и работаю на перспективу а пока я развиваю я получаю оклад и вот если моего директора не устроят темпы развития, а это можно увидить очень явно месяца за 3, то несомневаюсь, что начну искать себе работу сразу и честно работать чисто за проценты я бы пошел только в иностранные общеизвестные компании.
А по-моему ответ здесь... Даже ваш топик в соседнем форуме, где вы хотите сэкономить на лицензиях очень просто всё объясняет. Нормального рынка софта в России пока нет. ПОэтому туда идут или герои-патриоты... или. Героев-патриотов мало, всем не хватает. TeleSales на зарубеж - это другая история, и опять таки немного другой расклад, таких спецов просто мало.
P.S. Хотите продавать софт - начните с себя, ага. А то как построен ваш вопрос про сэконмить на лицензих наводит на то, что вы вообще в принципах лицензировани софта не разбираетесь. А оно вона как даже сами софт продаете. Фигня какая-то получается... где-то вы видно привираете.
P.S. Хотите продавать софт - начните с себя, ага. А то как построен ваш вопрос про сэконмить на лицензих наводит на то, что вы вообще в принципах лицензировани софта не разбираетесь. А оно вона как даже сами софт продаете. Фигня какая-то получается... где-то вы видно привираете.
Все бы вам подвохи искать. Что заметно на форуме - каждый за редкими исключениями свою линию гнет, и даже не пытается понять, что пишут другие, и о чем они это. Бегло прочитал, не вдумался, выкинул о своем наболевшем...
А ожидался всего навсего диалог и обмен мнениями. Но видно нужных людей не только в жизни мало, но и на форуме. Ориентируешься на один круг оппонентов, а пишут все и о своем. Может и вопрос то ставился не тот или не так... Но что мне нужно было понять, уже в принципе понятно, так что всем спасибо
А ожидался всего навсего диалог и обмен мнениями. Но видно нужных людей не только в жизни мало, но и на форуме. Ориентируешься на один круг оппонентов, а пишут все и о своем. Может и вопрос то ставился не тот или не так... Но что мне нужно было понять, уже в принципе понятно, так что всем спасибо