РА в Новосибирске: принципы работы, перспективы
Давайте, товарищи, обсудим тему рекламных агентств в г. Новосибирске, набившую уже, мягко говоря, оскомину!
Я, как говорится, не понаслышке знаю, как работают РА, потому что сама в свое время работала в подобных организациях сначала на позиции простого работника, потом – на позиции руководителя среднего звена, а потом – мне все надоело (1. просто поражал непрофессионализм людей, на который я раньше работала, 2. выбивала из колеи их непреодолимая «темнота», «глухость», «страхи» и т.д., 3. устала вкладываться в работу и не получать ровным счетом никакой отдачи, 4. да и просто надоело работать «на дядю», пришло время работать на себя!)…
И вместе с подругой, которая полностью разделяет мои взгляды, которая тоже побывала в моей шкуре и знакома со всем, о чем я сейчас говорю, я открыла собственное РА!
Если бы вы знали, сколько сил, эмоций и ДЕНЕГ (да-да, и ДЕНЕГ тоже!!!) мы вложили в свое детище. Слава богу, у нас есть инвестиции, которые помогают нам работать, но самое главное – у нас есть клиенты!!!
У нас за плечами серьезный опыт работы в сфере рекламы, мы обе являемся профессиональными продажниками (можем продать даже воздух), которых в свое время пыталось заполучить не одно крупное РА города, мы полны сил, энергии. Мы активны, серьезны, ответственны, целеустремленны! Мы – успешные и уверенные в себе молодые женщины!
Перед тем, как открыть свое дело - свое РА мы почти полгода сидели и просчитывали все до мелочей, как говорится. Мы составили грамотный бизнес-план (который, кстати, хотели у нас даже выкупить), расписали до малейших подробностей методику, алгоритм нашей работы, тщательно изучили своих конкурентов, максимально спрогнозировали и просчитали все, с чем мы можем столкнуться в начале самостоятельного пути…
И, к великому счастью, пока, а мы работаем уже не первый месяц, мы ни на йоту не отошли от нашего продуманного ранее пути!!! Ни на йоту!
ПОТОМУ ЧТО МЫ ИЗНАЧАЛЬНО РЕШИЛИ ВСЕ ДЕЛАТЬ ПРАВИЛЬНО И ЧЕСТНО, чтобы потом не было стыдно – у нас отличные условия труда: стабильно развивающаяся фирма со своими постоянными клиентами, белая ЗП, полный соцпакет, офис в центре города, веселый дружный (но пока небольшой) коллектив, опытные руководители-наставники, которые не ставят себя выше других, ведут себя на равных со всеми сотрудниками, помогают при необходимости (словом и делом), выставляют совершенно реальный план продаж, хороший оклад и хорошие проценты от продаж… И этот список можно продолжать до бесконечности!
И наша цель – ЭТО НЕ НАЖИВА, НЕ СТРЕМЛЕНИЕ ИЗВЛЕЧЬ ПРИБЫЛЬ, а реальная возможность состояться как профессионалы, очередная ступень в профессиональном развитии! Деньги у нас итак есть (в свое время были честным трудом заработаны)!
Мы такие! И в этом НАША СИЛА!!!
Я считаю, что большинство РА открываются, так скажем «от балды, с панталыку» и т.д. Людям просто лень, или они не хотят, или не понимают, что открывать собственное дело – это не с дивана встать и сказать: «Эх, а не открыть ли мне сегодня фирму?!» До открытия фирмы и уже во время работы многие люди мне говорили: «Да что ты так заморачиваешься, что строчишь все какие-то бизнес-планы??!! Зачем это все?! Что там простывать-то?! И без этого можно открыться и работать!!!»…
ОКАЗАЛОСЬ, ЧТО НЕЛЬЗЯ!!!!
Это очень серьезный шаг и действительно Поступок с большой буквы! Только около 30 % людей из 100 %, задумавших открыть свое дело, действительно его открывают! И только 2 из 10 открывшихся работают более года. Потому что первое, что мешает им это сделать – это простой, элементарный СТРАХ и ЛЕНЬ!!!
Действительно, это риск, это счастье от первой прибыли, это эйфория от успешно заключенных сделок. Это ответственность за людей, которые на тебя работают, ответственность перед клиентами, подрядчиками и т.д…..
Но в первую очередь – ЭТО СЕРЬЕЗНЫЙ ПРОСЧЕТ (как минимум на год-полтора вперед) РАБОТЫ СВОЕЙ ФИРМЫ! И прежде всего ФИНАНСОВЫЙ ПРОСЧЕТ!!!
Как правило, люди излишне уверенные в своей вымышленной состоятельности, правоте и придуманном ими самими профессионализме, ничего этого не делают! Отсюда и такое совершенно несправедливое мнение о РА и их работе!
Отсюда и настоящие специалисты – в частности опытные менеджеры-продажники – боятся идти работать в РА, потому что ТАКОЙ НЕСПРАВЕДЛИВЫЙ МИФ СЛИШКОМ ЗАКРЕПИЛСЯ В УМАХ ЛЮДЕЙ - нестабильность, неуверенность в завтрашнем дне, невыплаты ЗП, демпинг и т.д.
Считаю, что это КРУПНОЕ ЗАБЛУЖДЕНИЕ! Это неправда! Не все РА такие! К счастью, НЕ ВСЕ!
Мне стыдно за своих коллег, которые закрываются, не отработав и года, которые косячат с заказами, теряют клиентов, ругаются с ними… Но, увы, это факт, и только нам – НАСТОЯЩИМ ПРОФЕССИОНАЛАМ СВОЕГО ДЕЛА - его под СИЛУ ИЗМЕНИТЬ! И мы это делаем!
Я вообще призываю к тому, чтобы создать какую-нибудь Ассоциацию рекламных агентств в г. Новосибирске – чтобы обмениваться опытом, обсуждать общие проблемы, помогать друг другу и т.д. Если что, я – ЗА!!! Запишите меня в активисты!!!
Я, как говорится, не понаслышке знаю, как работают РА, потому что сама в свое время работала в подобных организациях сначала на позиции простого работника, потом – на позиции руководителя среднего звена, а потом – мне все надоело (1. просто поражал непрофессионализм людей, на который я раньше работала, 2. выбивала из колеи их непреодолимая «темнота», «глухость», «страхи» и т.д., 3. устала вкладываться в работу и не получать ровным счетом никакой отдачи, 4. да и просто надоело работать «на дядю», пришло время работать на себя!)…
И вместе с подругой, которая полностью разделяет мои взгляды, которая тоже побывала в моей шкуре и знакома со всем, о чем я сейчас говорю, я открыла собственное РА!
Если бы вы знали, сколько сил, эмоций и ДЕНЕГ (да-да, и ДЕНЕГ тоже!!!) мы вложили в свое детище. Слава богу, у нас есть инвестиции, которые помогают нам работать, но самое главное – у нас есть клиенты!!!
У нас за плечами серьезный опыт работы в сфере рекламы, мы обе являемся профессиональными продажниками (можем продать даже воздух), которых в свое время пыталось заполучить не одно крупное РА города, мы полны сил, энергии. Мы активны, серьезны, ответственны, целеустремленны! Мы – успешные и уверенные в себе молодые женщины!
Перед тем, как открыть свое дело - свое РА мы почти полгода сидели и просчитывали все до мелочей, как говорится. Мы составили грамотный бизнес-план (который, кстати, хотели у нас даже выкупить), расписали до малейших подробностей методику, алгоритм нашей работы, тщательно изучили своих конкурентов, максимально спрогнозировали и просчитали все, с чем мы можем столкнуться в начале самостоятельного пути…
И, к великому счастью, пока, а мы работаем уже не первый месяц, мы ни на йоту не отошли от нашего продуманного ранее пути!!! Ни на йоту!
ПОТОМУ ЧТО МЫ ИЗНАЧАЛЬНО РЕШИЛИ ВСЕ ДЕЛАТЬ ПРАВИЛЬНО И ЧЕСТНО, чтобы потом не было стыдно – у нас отличные условия труда: стабильно развивающаяся фирма со своими постоянными клиентами, белая ЗП, полный соцпакет, офис в центре города, веселый дружный (но пока небольшой) коллектив, опытные руководители-наставники, которые не ставят себя выше других, ведут себя на равных со всеми сотрудниками, помогают при необходимости (словом и делом), выставляют совершенно реальный план продаж, хороший оклад и хорошие проценты от продаж… И этот список можно продолжать до бесконечности!
И наша цель – ЭТО НЕ НАЖИВА, НЕ СТРЕМЛЕНИЕ ИЗВЛЕЧЬ ПРИБЫЛЬ, а реальная возможность состояться как профессионалы, очередная ступень в профессиональном развитии! Деньги у нас итак есть (в свое время были честным трудом заработаны)!
Мы такие! И в этом НАША СИЛА!!!
Я считаю, что большинство РА открываются, так скажем «от балды, с панталыку» и т.д. Людям просто лень, или они не хотят, или не понимают, что открывать собственное дело – это не с дивана встать и сказать: «Эх, а не открыть ли мне сегодня фирму?!» До открытия фирмы и уже во время работы многие люди мне говорили: «Да что ты так заморачиваешься, что строчишь все какие-то бизнес-планы??!! Зачем это все?! Что там простывать-то?! И без этого можно открыться и работать!!!»…
ОКАЗАЛОСЬ, ЧТО НЕЛЬЗЯ!!!!
Это очень серьезный шаг и действительно Поступок с большой буквы! Только около 30 % людей из 100 %, задумавших открыть свое дело, действительно его открывают! И только 2 из 10 открывшихся работают более года. Потому что первое, что мешает им это сделать – это простой, элементарный СТРАХ и ЛЕНЬ!!!
Действительно, это риск, это счастье от первой прибыли, это эйфория от успешно заключенных сделок. Это ответственность за людей, которые на тебя работают, ответственность перед клиентами, подрядчиками и т.д…..
Но в первую очередь – ЭТО СЕРЬЕЗНЫЙ ПРОСЧЕТ (как минимум на год-полтора вперед) РАБОТЫ СВОЕЙ ФИРМЫ! И прежде всего ФИНАНСОВЫЙ ПРОСЧЕТ!!!
Как правило, люди излишне уверенные в своей вымышленной состоятельности, правоте и придуманном ими самими профессионализме, ничего этого не делают! Отсюда и такое совершенно несправедливое мнение о РА и их работе!
Отсюда и настоящие специалисты – в частности опытные менеджеры-продажники – боятся идти работать в РА, потому что ТАКОЙ НЕСПРАВЕДЛИВЫЙ МИФ СЛИШКОМ ЗАКРЕПИЛСЯ В УМАХ ЛЮДЕЙ - нестабильность, неуверенность в завтрашнем дне, невыплаты ЗП, демпинг и т.д.
Считаю, что это КРУПНОЕ ЗАБЛУЖДЕНИЕ! Это неправда! Не все РА такие! К счастью, НЕ ВСЕ!
Мне стыдно за своих коллег, которые закрываются, не отработав и года, которые косячат с заказами, теряют клиентов, ругаются с ними… Но, увы, это факт, и только нам – НАСТОЯЩИМ ПРОФЕССИОНАЛАМ СВОЕГО ДЕЛА - его под СИЛУ ИЗМЕНИТЬ! И мы это делаем!
Я вообще призываю к тому, чтобы создать какую-нибудь Ассоциацию рекламных агентств в г. Новосибирске – чтобы обмениваться опытом, обсуждать общие проблемы, помогать друг другу и т.д. Если что, я – ЗА!!! Запишите меня в активисты!!!
Эх....анонимные борцы за "свободу" и "демократию" на рекламном рынке с декларациями о своей успешной профессиональной работе и желании изгнать "темные силы"....давно вышли из моды! - ибо проверить их успехи и достижения сложно, ну, а кто ж пойдет под знамена анонимного призрака? 
Много, ни о чем и сильно отдает "деревней". Грамотная презентация должна содержать: ...Далее по тексту любого учебника по продажам (хотя бы Ребрик). Особенное место в презентации занимает ... далее опять же по тексту (можно там же). Необходимо также предусмотреть предварительное преодоление ... возражений ... способом.
Кароче, за презентацию твердая 2.
С такими текстами я учеников манагеров (то бишь продажников) не допускаю даже до телефона, не то чтобы письменно...А еще минус полбалла за то, что хаете тех людей, которые руководили когда-то Вами. Организовав свое РА - Вы автоматически стали с ними в один ряд и, желание выделиться опуская соседа - есть твердые минус полбалла. А то и больше.
А если серъезно - пробуйте, развивайтесь... многие крупные РА города, когда-то были такими же.
Удачи.
Далее по тексту любого учебника по продажам (хотя бы Ребрик). Особенное место в презентации занимает ... далее опять же по тексту (можно там же). Необходимо также предусмотреть предварительное преодоление ... возражений ... способом.Кароче, за презентацию твердая 2.
С такими текстами я учеников манагеров (то бишь продажников) не допускаю даже до телефона, не то чтобы письменно...А еще минус полбалла за то, что хаете тех людей, которые руководили когда-то Вами. Организовав свое РА - Вы автоматически стали с ними в один ряд и, желание выделиться опуская соседа - есть твердые минус полбалла. А то и больше.А если серъезно - пробуйте, развивайтесь... многие крупные РА города, когда-то были такими же.
Удачи.
тут может кто-то и не называет себя, но Вы же в глобальном масштабе "бросаете вызов" всему рекламному рынку, говоря "тут" обо всем рынке и обо всех РА города, вот когда это делается анонимно - то напоминает все это отнюдь не даже "листовки революционеров из подполья", а просто "тяфкание собачек" ... Успешные РА все известны, а когда появляются новые с крутым потенциалом на старте, то они заявляются работами на nsk.adme.ru или вот типа так в визитке на ГОРНЕ, причем их находят сами редакции, вот тот же к примеру Владимир Зинченко:
http://www.gorn.ru/discussion/v_gostyah_u_/171006_v_gostyah_u_saumk_i_vzroslye_plany_yun/
Поэтому тут вопрос не "в излишней рекламе и PR вашему агентству", а дай бог, чтоб хоть кто-нибудь узнал что Вы есть такие - еще одно МЕДИЙНОЕ РА из КУЧИ В 300 агентств с такими же большими амбициями и умением продавать воздух ! я же не ошибся исходя из Ваших слов в первом сообщении - Вы чисто медийное агентство - то есть продаете площади и берете %, а не занимаетесь разработкой рекламы - ибо если что-то прорывное появляется в городе -это сразу замечается профессионалами. Для обсуждения их профессиональной деятельности есть вышеуказаные профессиональные ресурсы, а если обсуждать работу 300 штук РА в аспекте HR - то все у них как у людей в других сегментах рынка, супер технологии, которая бы отличала работу продажника рекламного агентства от работы продажника валенок - на рынке не видать! - если она у Вас есть И ЯВЛЯЕТСЯ УНИКАЛЬНОЙ И ПРИМЕНИМА ТОЛЬКО ДЛЯ РЫНКА РЕКЛАМЫ, А ТАК ЖЕ НЕ ЯВЛЯЕТЕСЯ ЗАПАДНОЙ АДАПТАЦИЕЙ - Вам даже приплатят за обмен опытом крупные HR агентства и рекламные агентства с наличием HP департамента, но очень сомневаюсь в наличии таковой в свете вышесказанного.... Тест на то и тест, что бы он остался на бумаге в эскизах (текстах) и не был оплачен (если нет "иных" условий в договоре )Реальное задание дали, а оформить на работу забыли ? - то есть Вы не работали в РА в штате? - тогда в чем претензия? - 
если работа реализована агентством и у вас есть доказательства своего авторства - то вперед в суд за ОГРОМНЫМ моральным ушербом, если нет ....то списывайте на убытки и все дела. в догоночку: для обсуждения проф работы РА - есть раздел данного гостеприимного ресурса- НГС - РЕКЛАМА
и что самое приятное, там есть :
"ЧОРНЫЙ СПИСОК РА "
в который можно добавить не навистное Вам агентство!
Их 300 штук в городе (а не 500, как заметили тут всезнающие люди).
т.е. о существовании еще 147 РА, Вы просто даже не знаете... и это только из моей базы. Думаю в Рекламе Онлайн - база побольше будет...
т.е. о существовании еще 147 РА, Вы просто даже не знаете... и это только из моей базы. Думаю в Рекламе Онлайн - база побольше будет...
Первый раз вообще такое вижу очень похоже на какую-то сетевую презентацию но и правда непонятно - флагом махали-махали, а имени так и не назвали....чего тогда махали-то?
а воздух продавать - это здорово, девченки..... вот сколько-то лет назад, когда на рынок чистую воду выводили - отличная была пиар-компания....и с пугалками, и с мнением ученых..... так что - пригодится ваше умение! будем еще чистый воздух в баллонах покупать в офисы и дома!
очень похоже на какую-то сетевую презентацию но и правда непонятно - флагом махали-махали, а имени так и не назвали....чего тогда махали-то?а воздух продавать - это здорово, девченки..... вот сколько-то лет назад, когда на рынок чистую воду выводили - отличная была пиар-компания....и с пугалками, и с мнением ученых..... так что - пригодится ваше умение! будем еще чистый воздух в баллонах покупать в офисы и дома!Первый раз вообще такое вижуага, а еще могут попробовать снег чукчам продавать, тож весело