региональный представитель: работа, перспективы
3257
21
intro
experienced
интересует так сказать теоретически данная должность, имею ввиду представитель фирмы-производителя по работе с дистрибьюторами в регионе/городе.....
кто работает.. или работал отзовитесь)) какие условия (хоум-офис?), как построена обычно система оплаты? какие обычно предъявляются требования к соискателям? ... и что самое главное какие перспективы карьерного роста?.. т.е. куда обычно уходят с этой должности?
заранее спасибо
кто работает.. или работал отзовитесь)) какие условия (хоум-офис?), как построена обычно система оплаты? какие обычно предъявляются требования к соискателям? ... и что самое главное какие перспективы карьерного роста?.. т.е. куда обычно уходят с этой должности?
заранее спасибо
Ну, по поводу требований и условий - это Вам надо просто в разделе "Работа" поиск запустить по слову "региональный". Сразу все и увидите.
А уходят или на позицию с большей зоной ответственности, к примеру, сначала город, потом следующая должность подразумевает целый регион, типа, Западная Сибирь, либо в местные фирмы: дистрибьюторские конторы, местные производители на должности повыше: начальники отделов, филиалов, коммерческие директора и пр.
А уходят или на позицию с большей зоной ответственности, к примеру, сначала город, потом следующая должность подразумевает целый регион, типа, Западная Сибирь, либо в местные фирмы: дистрибьюторские конторы, местные производители на должности повыше: начальники отделов, филиалов, коммерческие директора и пр.
а вообще как правило такая должность подразумевает прямые продажи?..
Да, подразумевает. Только все зависит от того, на каком рынке Вы собираетесь работать, будут ли у Вас подчиненные и т.д.
Зависит от требований нанимателя.
Например, представитель брендовой марки общается с дистрибуторами, следит за выполнением ими условий договора, помогает им в продвижении товара. Если у компании стоит задача расширения дистрибьюторов, то включается поиск достойных. Бывает, что фирма придерживается правила: один дистрибьютор на регион.
Есть и другие варианты данной должности, в том числе и прямые продажи. Обращайте внимания на требования и обязанности вакансии.
Например, представитель брендовой марки общается с дистрибуторами, следит за выполнением ими условий договора, помогает им в продвижении товара. Если у компании стоит задача расширения дистрибьюторов, то включается поиск достойных. Бывает, что фирма придерживается правила: один дистрибьютор на регион.
Есть и другие варианты данной должности, в том числе и прямые продажи. Обращайте внимания на требования и обязанности вакансии.
Формально, прямые продажи обычно присутствуют в должностных инструкциях. Реально, представителей в регионе берут тогда, когда продажи уже есть и задачи ставится в основном по развитию существующих дистрибьюторов/дилеров, иногда поиск новых и развитие отношений с крупными конечными потребителями. Пример с моего рынка:
Региональный представитель Siemens AG :
появился в Новосибирске, когда у нас уже было 2 дистрибьютора
Задачи: найти еще 2-3 дистрибьюторов в городе
обеспечить участие Siemens в нескольких крупных строительных проектах (напр. аэропорт Толмачево)
ну и естественно - маркетинговая, информационная поддержка клиентов.
З/п завязана на объем сбыта продукции в регионе, но достаточно слабо, насколько я знаю макс. % - не выше 50% от оклада. Оклад в районе $1 тыс.
Но это Сименс, в среднем ситуация более грустная, хотя есть гораздо более привлекательные примеры.
В общем рег. пред. - это человек, сочетающий три основных качества:
1. техн. подготовка
2. маркетинговая подготовка
3. опыт продаж.
Причем важность компетенций я бы расставил именно в таком порядке. Продажи на последнем месте.
Плюс, как правило обязателен ин.яз. и автомобиль.
Региональный представитель Siemens AG :
появился в Новосибирске, когда у нас уже было 2 дистрибьютора
Задачи: найти еще 2-3 дистрибьюторов в городе
обеспечить участие Siemens в нескольких крупных строительных проектах (напр. аэропорт Толмачево)
ну и естественно - маркетинговая, информационная поддержка клиентов.
З/п завязана на объем сбыта продукции в регионе, но достаточно слабо, насколько я знаю макс. % - не выше 50% от оклада. Оклад в районе $1 тыс.
Но это Сименс, в среднем ситуация более грустная, хотя есть гораздо более привлекательные примеры.
В общем рег. пред. - это человек, сочетающий три основных качества:
1. техн. подготовка
2. маркетинговая подготовка
3. опыт продаж.
Причем важность компетенций я бы расставил именно в таком порядке. Продажи на последнем месте.
Плюс, как правило обязателен ин.яз. и автомобиль.
Sister
member
Все зависит от рынка, на моем опыте компании требуют во-первых, опыт прямых продаж, во-вторых, опыт работы с дистрибьтором, и в-третьих опыт создания команды подчиненных, работающих на результат. Еще все хотят "полевых" сотрудников, супервайзеров либо хороших торговых. Обычно таким людям платят в среднем 30 тыс. + компенсируют ГСМ, мобильный. Зависит от компании.
Сейчас читают
Куда идти учиться после школы? Оставаться в 9 или идти до 11?
316069
227
Перерегистрация авто
101165
21
IT-фирмы с действительно неплохими зарплатами.
7232
28
а вообще, допустим если дистрибьюторская сеть развита, т.е. требуется только так называемое продвижение продукции... так вот, какие есть инструменты влияния на розничные/оптовые фирмы что бы они активнее реализовывали нужный товар?.. чета на ум кроме как бонусов за это не приходит 
ну или вообще интересует описание подобной работы... как проходит рабочий день и прочее
ну или вообще интересует описание подобной работы... как проходит рабочий день и прочее
Предлагаю Вам пойти на сайт http://www.e-xecutive.ru и почитать рассказы там из серии "Один день из жизни" - там прямо рубрика такая есть. Вот и узнаете.
меня взяли в представительство через месяц после интситута
В приниципе с той должности вырос нормально- не жалуюсь
В приниципе с той должности вырос нормально
- не жалуюсьчета на ум кроме как бонусов за это не приходитБонусы это само собой разумеещееся. Из опыта: помогали дистрибуторам продвигать продукцию разными акциями, направленными на конечного потребителя в их регионе нашими бюджетами. В одном регионе даже пришлось еще одного дистрибутора завести, конкуренция расшевелила первого!
2 Сантьяга: Вопрос такой: Давно появился представитель Сименс в Новосибирске и как бы получить контакты этого человека? Я работаю на рынке электротехники и мне интересно по своему роду деятельности! Буду очень благодарен за ответ!
Рад бы помочь, но из контактов у меня была только "аська", а мне ее на днях принудительно удалили. Попробую восстановить - напишу. Зовут его Дмитрий Скурнягин.
прайсами конечно можно обменяться шлите контакты и прайс на xemul@ngs.ru, я отвечу
Вы бы этим в личке занимались... топ не об этом
лучше подскажите, кто работает региональщиком, как лучше устраиваться? через КА?.. или сначала придется на базе дистрика поработать?
лучше подскажите, кто работает региональщиком, как лучше устраиваться? через КА?.. или сначала придется на базе дистрика поработать?
У меня тоже вопрос возник к региональным представителям - командировки не выматывают? Мне предложили работу регионалом в довольно интересной компании, но в связи с тем что зона ответственности от Урала до ДВ, до 70 % времени придется по стране кататься. Я вообще-то поездки люблю, но сомневаюсь, что эта любовь останется, когда придется практически на чемоданах жить...
Семья есть? Если есть, то советую отказаться, т.к. конфликтов не избежать.
Если нет, то зависит от компании и условий командировок: уровень гостиниц, продолжительность командировок (одно дело за неделю в 3 города по дню, другое - 3-4 дня в одной городе; понятно, что второй вариант лучше), размер командировочных, трансферы и т.д.
Если нет, то зависит от компании и условий командировок: уровень гостиниц, продолжительность командировок (одно дело за неделю в 3 города по дню, другое - 3-4 дня в одной городе; понятно, что второй вариант лучше), размер командировочных, трансферы и т.д.
Однозначно через КА (99%). Вообще, практика работы РП на базе дистрибьютора характерна в основном для рынка ПП.
Из своего опыта: по командировкам начал ездить лет с 19 (люблю это дело). На прошлой работе командировки начали занимать до 40% рабочего времени и не смотря на то что привычен и нравилось ездить - не выдержал (правда уже была семья, дети). Сейчас уже где-то с год без командировок - опять душа заныла.
Но на мой взгляд - 30-40% рабочего времени в ком-х - это предел, который может выдержать семейный человек (если ему конечно нравится находится в своей семье). 70% - это запредельно. Это ведь все интересно только поначалу, а потом в 4-й раз ехать в Новокузнецк, в 5-й в Омск - уже кайфа нет.
Хотя все это лирика, если платят хорошие деньги и семья понимающая, то надо идти и работать
Но на мой взгляд - 30-40% рабочего времени в ком-х - это предел, который может выдержать семейный человек (если ему конечно нравится находится в своей семье). 70% - это запредельно. Это ведь все интересно только поначалу, а потом в 4-й раз ехать в Новокузнецк, в 5-й в Омск - уже кайфа нет.
Хотя все это лирика, если платят хорошие деньги и семья понимающая, то надо идти и работать
Семьи в настоящий момент нет, но и с такой работой она вряд ли появится...Тут уж надо мне как-то самой определиться, или работать, или личную жизнь устраивать... 
ТОП 5
1
2
3
4