Как пройти собеседование менеджеру по продажам?
Всем привет. Дело в том, что я хочу устроиться менеджером по продажам, благо опыт и стаж есть, хоть и прерванный. Но вот услышала, что сейчас многие (а может и не многие) компании на собеседовании просят соискателя продать обыкновенную шариковую ручку, которая изначально нафиг никому не нужна. Это что, можно судить теперь о твоей успешности как работника по твоему умению впихнуть людям совершенно не нужный им товар? По- моему, такой тест сойдет для сетевиков, которые будут продавать какую - нибудь косметику или биодобавки. Я считаю, что успешная работа менеджера по продажам зависит совсем не от этого. Самое главное, на мой взгляд, это желание работать, грамотно планировать свой рабочий день, изучать рынок, затем ставить перед собой цели, задачи - и вперед.
Кто - может рассказать, что еще может ждать сосикателя на собеседовании, какие вопросы, или стрессовые ситуации? Может кто - нибудь посоветовать HR - менеджера, который поможет подготовиться к собеседованию.
Всем заранее спасибо за возможную критику и советы
Кто - может рассказать, что еще может ждать сосикателя на собеседовании, какие вопросы, или стрессовые ситуации? Может кто - нибудь посоветовать HR - менеджера, который поможет подготовиться к собеседованию.
Всем заранее спасибо за возможную критику и советы
Для менеджера по продажам в первую очередь важны: коммуникабельность и активная жизненная позиция.
Насчет теста, здесь работодателю интересен не сам факт, что вы можете кому-то продать ручку, а он будет оценивать какими навыками продаж вы владеете, в т.ч. вашу коммуникабельность.
Насчет теста, здесь работодателю интересен не сам факт, что вы можете кому-то продать ручку, а он будет оценивать какими навыками продаж вы владеете, в т.ч. вашу коммуникабельность.
Давно не видел человека желающего работать менеджером по продажам.
Трюк с ручкой мне кажется не больше чем понт людей, которые кроме этого ничего не знают.
А вы в какой сфере продаж работали?
Я думаю проблем с трудоустройством у Вас не будет никаких.
Возникнет желание в полиграфии пишите в личку, пообщаемся.
Yandex, Google, Rambler вам в помощь ...
Хотелось бы говорить не о жизни а больше на предмет работы, о наличии опыта на прошлом месте работы. Все же все эти методы с ручками, пятиэтажками, заправками и хлебом, на мой взгляд, полный бред 
. если человек успешно прошел все тесты на стрессоустойчивость, он не может гарантировать, что не вспылит когда от клинта попрет негатив. Не могу также понять, какое работодателю дело до моей жизненной позиции, активная она или пассивная, может быть, все таки важнее, чтобы я делала свою работу грамотно и четко?
. если человек успешно прошел все тесты на стрессоустойчивость, он не может гарантировать, что не вспылит когда от клинта попрет негатив. Не могу также понять, какое работодателю дело до моей жизненной позиции, активная она или пассивная, может быть, все таки важнее, чтобы я делала свою работу грамотно и четко?Так кто вам мешает? Покажите на собеседовании свои таланты и способности.
Вот вы говорили, что продавали промышленное оборудование и хотите заострить внимание на этом. Но это подойдет только если вы будете устраиваться в фирму, которая тоже продает промышленное оборудование.
А если фирма продает другой товар, то ей п*х сколько станков вы раньше продали, им важнее то, как вы себя проявите на текущем месте работы.
PS Если честно, первый раз слышу о менеджере продаж с "опытом работы", которая боится общаться с работодателем, т.е. идти на собеседование. Как же вы продавали?
Вот вы говорили, что продавали промышленное оборудование и хотите заострить внимание на этом. Но это подойдет только если вы будете устраиваться в фирму, которая тоже продает промышленное оборудование.
А если фирма продает другой товар, то ей п*х сколько станков вы раньше продали, им важнее то, как вы себя проявите на текущем месте работы.
PS Если честно, первый раз слышу о менеджере продаж с "опытом работы", которая боится общаться с работодателем, т.е. идти на собеседование. Как же вы продавали?
это с чего Вы взяли, что я боюсь общаться с работодателем? Я всего навсего высказываю свое мнение по поводу этих методов приема на работу. А когда буду устраиваться, то и тесты эти буду проходить. Мои бывшие коллеги, когда меняли место работы, то тоже проходили подобные собеседования, а потом мы вместе над этим ржали 
Что поделать, если некоторым работодателям ничего путнего в голову не придет . Если так уж хотят проверять своих будущих работников на разного рода стрессовые ситуации, то лучше бы приводили ситуации из жизни, а конкретно, те , которые уже были у сотрудников на данном предприятии, а не предлагали продавать расчески лысым HR-ам.
Что поделать, если некоторым работодателям ничего путнего в голову не придет . Если так уж хотят проверять своих будущих работников на разного рода стрессовые ситуации, то лучше бы приводили ситуации из жизни, а конкретно, те , которые уже были у сотрудников на данном предприятии, а не предлагали продавать расчески лысым HR-ам.А какой рынок нынче "невысококонкурентный"? Можно пример?
Если для продажи Вашего товара требуются уникальные личности с мутно-активной жизненной позицией - пересмотрите конкурентные преимущества Вашего продукта. Скорее всего, Вы уже давно продаете не товар, а личные бренды и персоналии Ваших менеджеров по продажам. Находить клиентов - как грибы и ягоды? Подснежники в Новый год, в некоторых местах водятся, да? Подходы к клиентам, которые уже с бейсбольной битой наизготовку? Активная жизненная позиция сама по себе, без источников активности в бизнес-процессе? Убеждать, что необходимо работать именно с нами, продав все равно что все равно кому? Нарушений в логике не замечаете?
Если для продажи Вашего товара требуются уникальные личности с мутно-активной жизненной позицией - пересмотрите конкурентные преимущества Вашего продукта. Скорее всего, Вы уже давно продаете не товар, а личные бренды и персоналии Ваших менеджеров по продажам. Находить клиентов - как грибы и ягоды? Подснежники в Новый год, в некоторых местах водятся, да? Подходы к клиентам, которые уже с бейсбольной битой наизготовку? Активная жизненная позиция сама по себе, без источников активности в бизнес-процессе? Убеждать, что необходимо работать именно с нами, продав все равно что все равно кому? Нарушений в логике не замечаете?
Насколько целевая аудитория в Вашем нынешнем рабочем процессе совпадает с характеристиками психолога, проводившего интервью? Означает ли, что продав именно этому человеку (вот с таким доходом, вот с таким статусом и еще 5 факторов), Вы столь же успешно продадите другим покупателям?
+1 
Вы здравомыслящий человек, мне нравится Ваша оценка фактов и событий.
Пройти собеседование - это значит продать себя интервьюеру и присутствующим. Активная жизненная позиция - это когда Вы бодры и веселы просто так. Без видимой причины. Ребята принимают следствие за причину (нормально, Вы справитесь). В разговорном языке есть синоним "активной жизненной позиции" - "всегда хорошее настроение". Приходите на собеседование в обновке, со свежим маникюром и с дорогим ежедневником - в общем как-нибудь обеспечьте себе хорошее настроение и, смело глядя в глаза интервьюеру, заявите: "У меня активная жизненная позиция!"
Вы здравомыслящий человек, мне нравится Ваша оценка фактов и событий.
Пройти собеседование - это значит продать себя интервьюеру и присутствующим. Активная жизненная позиция - это когда Вы бодры и веселы просто так. Без видимой причины. Ребята принимают следствие за причину (нормально, Вы справитесь). В разговорном языке есть синоним "активной жизненной позиции" - "всегда хорошее настроение". Приходите на собеседование в обновке, со свежим маникюром и с дорогим ежедневником - в общем как-нибудь обеспечьте себе хорошее настроение и, смело глядя в глаза интервьюеру, заявите: "У меня активная жизненная позиция!"
Можно так по - свойски сказать:"Дай пять!!!" Ну наконец - то хоть одно близкое мне высказывание! Я вот пытаюсь вдолбить людям, что эти собеседования - не показатель для работника. Вот. Спасибо за наставление.
Ну наконец - то хоть одно близкое мне высказывание! Я вот пытаюсь вдолбить людям, что эти собеседования - не показатель для работника. Вот. Спасибо за наставление.Это, наверное, Вы со Спасом или с реанимационной бригадой спутали - там нужно быть "всегда и ко всему". Коммуникатор - коммуницирует (общается) с кем надо зачем надо, продажник - продает чего надо кому надо. Отличается функционал, отличаются цели. 
Да не во что!
Могу еще помочь - почаще в диалоге употребляйте:
"тренды рынка"
"лояльность клиентов"
"технология продаж"
"ключевой" (клиент, процесс)
"коммуникации с целевой аудиторией" и т.д.
Вы и так все знаете, это понятно!
Но НЕ ЗАБЫВАЙТЕ РАЗГОВАРИВАТЬ НА ЭТОМ ЖАРГОНЕ во время собеседования. Эйч-ары млеют.
Могу еще помочь - почаще в диалоге употребляйте:
"тренды рынка"
"лояльность клиентов"
"технология продаж"
"ключевой" (клиент, процесс)
"коммуникации с целевой аудиторией" и т.д.
Вы и так все знаете, это понятно!
Но НЕ ЗАБЫВАЙТЕ РАЗГОВАРИВАТЬ НА ЭТОМ ЖАРГОНЕ во время собеседования. Эйч-ары млеют.
Т.е. продавцы снегоходов работают на неконкурентном рынке? А они об этом знают? У меня друг - владелец магазина товаров для отдыха (и снегоходы в том числе) - ржал как ебемот, когда я ему "глаза открыла" на его рынок снегоходов. И поставщики его достали со своими одинаковыми предложениями, так что я не думаю, что в данной сфере ситуация на В2В проще, чем у Вас.
Про конкурентные преимущества фирмы мне очень понравилось! Покупатели на Вашем рынке приобретают не металл, а конкурентные преимущества фирмы - сильно сказано. 4 главных фактора и 2 второстепенных - при выборе поставщика - алгоритм Вашей целевой аудитории, как и у всех на В2В. Соответствуете - победите конкурента, нет - пасетесь или откаты со скидками предлагаете.
Активная жизненная позиция, целеустремленность и коммуникабельность - следствие, а не причина. Если нет причины - признак дурачины. Пардон.
Почему люди на рабочем месте коммуникабельные и целеустремленные? Анализируют и добиваются, ищут и находят? Что-то в вашем бизнесе делает их такими, или источник их активности вне работы?
Про конкурентные преимущества фирмы мне очень понравилось! Покупатели на Вашем рынке приобретают не металл, а конкурентные преимущества фирмы - сильно сказано. 4 главных фактора и 2 второстепенных - при выборе поставщика - алгоритм Вашей целевой аудитории, как и у всех на В2В. Соответствуете - победите конкурента, нет - пасетесь или откаты со скидками предлагаете.
Активная жизненная позиция, целеустремленность и коммуникабельность - следствие, а не причина. Если нет причины - признак дурачины. Пардон.
Почему люди на рабочем месте коммуникабельные и целеустремленные? Анализируют и добиваются, ищут и находят? Что-то в вашем бизнесе делает их такими, или источник их активности вне работы?
А кто это?.........ну Вы не смешивайте В2В и В2С!))
тест "ручка" стар как этот мир, однако он _реально_ работает, а именно, позволяет на первом этапе собеседования отсеять тех, кто к активным продажам в принципе не готов.
HR-щики в компаниях (не в КА) этот тест активно и весьма успешно применяют. кому-то кажется, что это "прошлый век", возможно... но я я как-то с нашим HR-директором поговорила насчет первичных собеседований - она просто в полном шоке: ей соискательницы истерики устраивают, а то и встают и дверями хлопают в ответ на данное предложение!!! и _эти_ люди претендуют на должность "менеджер по продажам"!!!! где тут стрессоустойчивость, где гибкость, где маневренность, которыми _априори_, до досконального знания продукта, должен обладать любой продажник?!?!
...ясное дело, что до меня такие "претенденты" не доходят - серьезного разговора не получится
тест "ручка" стар как этот мир, однако он _реально_ работает, а именно, позволяет на первом этапе собеседования отсеять тех, кто к активным продажам в принципе не готов.
HR-щики в компаниях (не в КА) этот тест активно и весьма успешно применяют. кому-то кажется, что это "прошлый век", возможно... но я я как-то с нашим HR-директором поговорила насчет первичных собеседований - она просто в полном шоке: ей соискательницы истерики устраивают, а то и встают и дверями хлопают в ответ на данное предложение!!! и _эти_ люди претендуют на должность "менеджер по продажам"!!!! где тут стрессоустойчивость, где гибкость, где маневренность, которыми _априори_, до досконального знания продукта, должен обладать любой продажник?!?!
...ясное дело, что до меня такие "претенденты" не доходят - серьезного разговора не получится
Все очень просто, нужно продать себя работодателю! Вы ведь менеджер по продажам вот и продайте себя и свои умения.
Пишите в личку, дам совет по поводу прохождения собеседования
Т.е. продавцы снегоходов работают на неконкурентном рынке? А они об этом знают? У меня друг - владелец магазина товаров для отдыха (и снегоходы в том числе) - ржал как ебемот, когда я ему "глаза открыла" на его рынок снегоходов. И поставщики его достали со своими одинаковыми предложениями, так что я не думаю, что в данной сфере ситуация на В2В проще, чем у Вас.В том, что РЖАЛ как бегомот, молодец, не представляю, как он будет плакать если конкуренция усилится, если он считает что это выскоконкурентный рынок. Про снегоходы - это конкурентный рынок, НО НЕ ВЫСКОКОНКУРЕНТЫЙ, металлоторговля - Высококонкурентный. Рынок снегоходв еще толком не сформировался в России. В сравнение приведы рынок новых авто, сравните что было 5-10 лет назад и сейчас. Расчеты не буду приводить Вам. В новосибрске поснегоходм всего 4 Магазина, продающих снегоды. Причем в 2-х одины бренды, в 2-х других другие.
Про конкурентные преимущества фирмы мне очень понравилось! Покупатели на Вашем рынке приобретают не металл, а конкурентные преимущества фирмы - сильно сказано. 4 главных фактора и 2 второстепенных - при выборе поставщика - алгоритм Вашей целевой аудитории, как и у всех на В2В. Соответствуете - победите конкурента, нет - пасетесь или откаты со скидками предлагаете.
Активная жизненная позиция, целеустремленность и коммуникабельность - следствие, а не причина. Если нет причины - признак дурачины. Пардон.
Почему люди на рабочем месте коммуникабельные и целеустремленные? Анализируют и добиваются, ищут и находят? Что-то в вашем бизнесе делает их такими, или источник их активности вне работы?
Про то что поставщики достали, не смешите мои тапки. ПУСТЬ ПОЛУЧИТ ДИЛЕРСТВО ЯМАХИ к примеру. Ух ха ха, вот это смешно. И Кстати, вы немножко противоречите себе, если его поставщики достали! Это как раз и показывает - слабость развития рынка, и что на заре его становления молжно заполучить дилерство и прямые договоры почти с кем угодно. А вот с развитием конкуренции, не так то просто!!!
На рынке металлопроката - более 50 компаний, из них 10 очень крупных, в 10-ку входит и наша.
А в что я не прав? Даже тупой пример - демпинг. Низкая цена на товар по сравнению с другими ТОЖЕ является конкурентным преимуществом. (только не начинайте демагогию, что это не всегда преимущество, сам знаю, просто для примера привел).
Я не понял чему му соответсвовать по вашему должны, но про откаты и скидки согласен - это делают фирмы, у которых нет ДРУГИХ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ.
А Почему менеджер должен быть активным? Он Должен понимать!!! Все конкурентные преимущества компании, гамотно излагать парнетнерам, доказывать, почему у нас дороже и он должен у нас брать (к примеру), должен анализировать клиента, понимать что им необходимо.
Опять не понимаю - ЭТО вообще к чему? Вы хоть читаете, что Вы пишите?
+1
Насколько считаете актуальным такое "тестирование"?
Насколько считаете актуальным такое "тестирование"?
Поясните, пожалуйста:
Неконкурентный рынок
Розничные игроки конкурируют
Основная конкуренция
Первичная конкуренция
Что лично Вы имеете ввиду, употребляя эти термины?
Мне очень интересно, не хотелось бы "наскакивать зря".
По поводу fer-a: не встречала за свою жизнь ни одного руководителя, котрый бы считал, что он работает на неконкурентном рынке. И всегда готов был привести примеры таковых рынков.
Неконкурентный рынок
Розничные игроки конкурируют
Основная конкуренция
Первичная конкуренция
Что лично Вы имеете ввиду, употребляя эти термины?
Мне очень интересно, не хотелось бы "наскакивать зря".
По поводу fer-a: не встречала за свою жизнь ни одного руководителя, котрый бы считал, что он работает на неконкурентном рынке. И всегда готов был привести примеры таковых рынков.
У меня к Вам просьба - сохраняйте вежливость, если планируете продолжить диалог. В противном случае я буду игнорировать все Ваши дилетантские высказывания, но оставлю за собой право их цитировать.
О поставках на рынке В2В - читайте внимательнее. На всякий случай повторюсь: есть алгоритм выбора поставщика (в совокупности 6 критериев). Если Вы ориентированы на долгосрочные отношения с покупателем, то "охота за грибами-ягодами" не укладывается в рамки ни одной из стратегий продаж (это стратегия ненасыщенного рынка), а тем более на "высококонкурентном рынке", где победит тот, кто лучше понимает поведение ЦА. Именно Вы (если Вы руководитель), а не менеджер продаж, ДОЛЖНЫ все это знать и понимать. И вооружить менеджера продаж готовыми решениями для работы "в полях". Менеджеру продаж необходим для успешной работы лишь один навык - навык формирования позитивных коммуникаций. Ни один из приведенных в данном топике тестов не соответствует, на мой взгляд, выявлению и оценке данного навыка в он-лайне.
К слову сказать, я внимательно читаю высказывания, и Вам советую.
О поставках на рынке В2В - читайте внимательнее. На всякий случай повторюсь: есть алгоритм выбора поставщика (в совокупности 6 критериев). Если Вы ориентированы на долгосрочные отношения с покупателем, то "охота за грибами-ягодами" не укладывается в рамки ни одной из стратегий продаж (это стратегия ненасыщенного рынка), а тем более на "высококонкурентном рынке", где победит тот, кто лучше понимает поведение ЦА. Именно Вы (если Вы руководитель), а не менеджер продаж, ДОЛЖНЫ все это знать и понимать. И вооружить менеджера продаж готовыми решениями для работы "в полях". Менеджеру продаж необходим для успешной работы лишь один навык - навык формирования позитивных коммуникаций. Ни один из приведенных в данном топике тестов не соответствует, на мой взгляд, выявлению и оценке данного навыка в он-лайне.
К слову сказать, я внимательно читаю высказывания, и Вам советую.
Зависит от технологии продаж, принятой в организации. Напрямую зависит от стратегии и конкурентных преимуществ.
Как уже говорилось, "читайте классиков".
Как уже говорилось, "читайте классиков".