Конкуретное преимущество - кому оно нужно?
1662
13
Cherhan
guru
Здравствуйте
Хотелось бы услышать Ваше мнение.
Очень часто приходится слышать: «Хороший продажник может продать всё…», «Хорошему продажнику всё равно, что продавать..»… При этом многие руководители фирм считают, что заботиться о создании конкурентных преимуществ им вовсе ни к чему. Некоторые, такое впечатление, искренне считают своим конкуретным преимуществом, сам факт пребывания их на рынке. Как то на собеседовании с руководителем одной из компаний, спросил его: что вы позиционируете, как своё конкурентое преимущество? На что получил ответ, что то типа.. «ну мы такие крутые…» И подобное встречается не редко.
Лично моё мнение – создание конкурентного преимущества необходимо компании! Это одна из основных задач на которую должна работать вся компания! Иначе никакие хорошие продажники не помогут! Работать то, как нибудь может и можно, а вот развиваться….
Или я не прав? Интересно выслушать мнение руководителей компаний, которых здесь, я так понимаю, не мало
Хотелось бы услышать Ваше мнение.
Очень часто приходится слышать: «Хороший продажник может продать всё…», «Хорошему продажнику всё равно, что продавать..»… При этом многие руководители фирм считают, что заботиться о создании конкурентных преимуществ им вовсе ни к чему. Некоторые, такое впечатление, искренне считают своим конкуретным преимуществом, сам факт пребывания их на рынке. Как то на собеседовании с руководителем одной из компаний, спросил его: что вы позиционируете, как своё конкурентое преимущество? На что получил ответ, что то типа.. «ну мы такие крутые…» И подобное встречается не редко.
Лично моё мнение – создание конкурентного преимущества необходимо компании! Это одна из основных задач на которую должна работать вся компания! Иначе никакие хорошие продажники не помогут! Работать то, как нибудь может и можно, а вот развиваться….
Или я не прав? Интересно выслушать мнение руководителей компаний, которых здесь, я так понимаю, не мало
А это вечная дилема, производство говорит - Мы производим чумовой товар! тА вы в офисах сидите и ни чо продать не можете! А продажники отвечают мы Хабару и Урал завалили товаром и продаем лучше всех, а вы производите всякое чо-по-пало.
Зачем создавать товар который Надо продавать? товар сам себя должен продавать, пусть картавым менеджером. Золотая середина нужна, продажник должен хотя бы в тезисах доносить основы идеологии компании, ну и продавцов гонять нужно. Одно без другого не выживет! Хороший продукт можно слабо продавать, а можно на костях продажников так и не вывести на нужный уровень посредственный продукт.
А песни про то что мы лучшие! ты еще ничего не сделал для компании, это базовая инъекция в мозг кандидата для прививания правильного тонуса:) Ну без этого некуда, тут уж простите новичков над мариновать:)
Я сейчас занимаюсь продуктом, мягко сказать посредственным, а позиционирование как у ТОП 10 в РФ. И ни медиа планы с бюджетом со страшными нулями в евро, ни обучение продажников не сдвинет печать посредственности, пока у нас реально не появятся -КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА.
Но не все так страшно, в любых продуктах есть брак и недостатки, особенно на этапе развития..
Автомобили ВАЗ и УАЗ кто то же покупает....
Зачем создавать товар который Надо продавать? товар сам себя должен продавать, пусть картавым менеджером. Золотая середина нужна, продажник должен хотя бы в тезисах доносить основы идеологии компании, ну и продавцов гонять нужно. Одно без другого не выживет! Хороший продукт можно слабо продавать, а можно на костях продажников так и не вывести на нужный уровень посредственный продукт.
А песни про то что мы лучшие! ты еще ничего не сделал для компании, это базовая инъекция в мозг кандидата для прививания правильного тонуса:) Ну без этого некуда, тут уж простите новичков над мариновать:)
Я сейчас занимаюсь продуктом, мягко сказать посредственным, а позиционирование как у ТОП 10 в РФ. И ни медиа планы с бюджетом со страшными нулями в евро, ни обучение продажников не сдвинет печать посредственности, пока у нас реально не появятся -КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА.
Но не все так страшно, в любых продуктах есть брак и недостатки, особенно на этапе развития..
Автомобили ВАЗ и УАЗ кто то же покупает....
А песни про то что мы лучшие! ты еще ничего не сделал для компании, это базовая инъекция в мозг кандидата для прививания правильного тонуса:) Ну без этого некуда, тут уж простите новичков над мариновать:)+1 Точно сказано
![:улыб:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/smile.gif)
Т.е. уметь найти эти самые "преимущества", которые будут актуальны именно для данного клиента и есть одно из самых важных качеств продажника. Т.к. если товар продает сам себя, то необходимость в продажнике как в таковом отпадает, по крайней мере з/п будет очень маленькой, по сравнению с теми. кто умеет "впаривать"
![:хехе:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/laugh.gif)
+1 Точно сказано
![:улыб:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/smile.gif)
Т.е. уметь найти эти самые "преимущества", которые будут актуальны именно для данного клиента и есть одно из самых важных качеств продажника. Т.к. если товар продает сам себя, то необходимость в продажнике как в таковом отпадает, по крайней мере з/п будет очень маленькой, по сравнению с теми. кто умеет "впаривать"
![:хехе:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/laugh.gif)
Ну вот, видимо Вы один из тех руководителей, которые считают свою миссию выполненной на том чтобы завалить склад товаром, а все остальные проблемы реализации целиком и полностью переложить на продажников?)) Ну в принципе удобно)) Только эффективно ли?
Действительно, у каждого клиента свои пожелания и предпочтения, в плане условий работы. Вот только у компаний как правило есть (если они есть) Определенные конкуретные преимущества! Вот их то и должен грамотно преподносить и использовать продажник! А не, как Вы говорите, или как Вас можно понять - прогибаться под каждого клиента.
Эй, гении продаж, олло! Езжайте в сентябре в Мурманск и попробуйте там выполнить хоть какой-нибудь "план" по продаже кондиционеров.
Нет, подумать только, сколько шлаковых профессий развелось.
Нет, подумать только, сколько шлаковых профессий развелось.
Эй, гении продаж, олло! Езжайте в сентябре в Мурманск и попробуйте там выполнить хоть какой-нибудь "план" по продаже кондиционеров.Вы решили заняться продажей кондиционеров зимой в Мурманске?
Нет, подумать только, сколько шлаковых профессий развелось.
![:миг:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/wink.gif)
(если они есть) Определенные конкуретные преимущества! Вот их то и должен грамотно преподносить и использовать продажник!Если преимуществ нет, либо эти преимущества точно такие же как и у конкурентов, то продажник все-равно должен продать товар.
Наличие "явных преимуществ" у продавца в большинстве случаев влияет на увеличение отпускной цены.
А не, как Вы говорите, или как Вас можно понять - прогибаться под каждого клиента.А как иначе? Или Вы предлагаете разослать клиентам коммерческое предложение с прайсом и списком "преимуществ" и потом просто выписывать счета?
Необходимо не прогибаться, а искать индивидуальный подход к клиенту.
Сейчас читают
Чао, дозорини белла ночес
180527
1000
майский солнечный дозор !!!
129544
975
Последняя прочитанная книга (часть 5)
158265
264
Если преимуществ нет, либо эти преимущества точно такие же как и у конкурентов, то продажник все-равно должен продать товар.Преимущества как у конкурентов - уже не преимущества, а стандарты. Продавать надо, кто ж спорит?)
Наличие "явных преимуществ" у продавца в большинстве случаев влияет на увеличение отпускной цены.Может поясните, какие такие преимущества позволят вам существенно увеличить цену по сравнению с конкурентами на абсолютно одинаковый товар?
А не, как Вы говорите, или как Вас можно понять - прогибаться под каждого клиента.А как иначе? Или Вы предлагаете разослать клиентам коммерческое предложение с прайсом и списком "преимуществ" и потом просто выписывать счета?
Необходимо не прогибаться, а искать индивидуальный подход к клиенту.
Индивидуальный подход? Полностью согласен! Только ведь есть определённая политика компании, которой вы обязаны следовать. И в рамках которой вы и должны искать индивидуальный подход. Или у вас уровень цен и условия оплаты (ведь я понимаю, вы на это делаете упор, говоря об индивидуальном подходе), полностью отданы в распоряжение продажников?)
Преимущества как у конкурентов - уже не преимущества, а стандарты.Вовсе нет. Хотя здесь все зависит от конкретной отрасли. Например - отсрочка платежа, некоторые оптовики ее не предоставляют, в лучшем случае оплата по факту. Ее период тоже может оличаться у разных фирм. Соответственно, у одних это преимущество есть, у других нет.
Может поясните, какие такие преимущества позволят вам существенно увеличить цену по сравнению с конкурентами на абсолютно одинаковый товар?Та же самая отсрочка платежа - чем больше срок, тем выше цена. "Бесплатная доставка" также включается в итоговую цену и т.д.
Вовсе нет. Хотя здесь все зависит от конкретной отрасли. Например - отсрочка платежа, некоторые оптовики ее не предоставляют, в лучшем случае оплата по факту. Ее период тоже может оличаться у разных фирм. Соответственно, у одних это преимущество есть, у других нет.Так наличие отсрочки платежа, если этого нет у конкурентов, уже является преимуществом. Так же как и бесплатная доставка. Но, повторюсь, при том, что конкуренты этого не предоставляют. А если у вас отсрочка и у них отсрочка, у вас бесплатная доставка и у них тоже - так в чём тогда, в этом плане, ваше преимущество?
А если у вас отсрочка и у них отсрочка, у вас бесплатная доставка и у них тоже - так в чём тогда, в этом плане, ваше преимущество?Еще раз повторю. Преимущество в индивидуальном подходе.
Частный подход вы можете осуществить только в рамках политики компании. Если конечно у вас нет полномочий выходить за эти рамки.
Лично моё мнение – создание конкурентного преимущества необходимо компании! Это одна из основных задач на которую должна работать вся компания! Иначе никакие хорошие продажники не помогут! Работать то, как нибудь может и можно, а вот развиваться….основная и единственная задача компании в рынке - это выжить, для этого нужно ответить на простой вопрос - почему чел должен купить хрень, которую выпускают (продают) кроме моей лавки - еще сотня голодных - именно у меня. Если найдет ответ и реализует, то молодец, нет - сдохнет и туда лавке и дорога. У всех лавок есть свои ресурсы и способности, все пытаются скопировать и своровать друг у друга (кадры, технологии и пр.), поэтому ресурсы и способности должны быть мало, что интересны клиенту, мало, что уникальны, но и труднокопируемы.....
Частный подход вы можете осуществить только в рамках политики компании. Если конечно у вас нет полномочий выходить за эти рамки.Естественно манагер не может выходит за рамки полномочий. Товар будет продаваться при наличии след-х вещей:
канал сбыта, цена, персонал, технологии (продаж в том числе)
Повышайте уровень свой как продажника.
Что такое преимущества? Качества,которыми наделяют продукт, а иногда он может таковых не иметь. Сами придумывайте.
Если честно создается впечатление, что у вас с личными продажами проблема.
![:миг:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/wink.gif)
ТОП 5
2