Конкуретное преимущество - кому оно нужно?
1659
13
Cherhan
guru
Здравствуйте
Хотелось бы услышать Ваше мнение.
Очень часто приходится слышать: «Хороший продажник может продать всё…», «Хорошему продажнику всё равно, что продавать..»… При этом многие руководители фирм считают, что заботиться о создании конкурентных преимуществ им вовсе ни к чему. Некоторые, такое впечатление, искренне считают своим конкуретным преимуществом, сам факт пребывания их на рынке. Как то на собеседовании с руководителем одной из компаний, спросил его: что вы позиционируете, как своё конкурентое преимущество? На что получил ответ, что то типа.. «ну мы такие крутые…» И подобное встречается не редко.
Лично моё мнение – создание конкурентного преимущества необходимо компании! Это одна из основных задач на которую должна работать вся компания! Иначе никакие хорошие продажники не помогут! Работать то, как нибудь может и можно, а вот развиваться….
Или я не прав? Интересно выслушать мнение руководителей компаний, которых здесь, я так понимаю, не мало
Хотелось бы услышать Ваше мнение.
Очень часто приходится слышать: «Хороший продажник может продать всё…», «Хорошему продажнику всё равно, что продавать..»… При этом многие руководители фирм считают, что заботиться о создании конкурентных преимуществ им вовсе ни к чему. Некоторые, такое впечатление, искренне считают своим конкуретным преимуществом, сам факт пребывания их на рынке. Как то на собеседовании с руководителем одной из компаний, спросил его: что вы позиционируете, как своё конкурентое преимущество? На что получил ответ, что то типа.. «ну мы такие крутые…» И подобное встречается не редко.
Лично моё мнение – создание конкурентного преимущества необходимо компании! Это одна из основных задач на которую должна работать вся компания! Иначе никакие хорошие продажники не помогут! Работать то, как нибудь может и можно, а вот развиваться….
Или я не прав? Интересно выслушать мнение руководителей компаний, которых здесь, я так понимаю, не мало
А это вечная дилема, производство говорит - Мы производим чумовой товар! тА вы в офисах сидите и ни чо продать не можете! А продажники отвечают мы Хабару и Урал завалили товаром и продаем лучше всех, а вы производите всякое чо-по-пало.
Зачем создавать товар который Надо продавать? товар сам себя должен продавать, пусть картавым менеджером. Золотая середина нужна, продажник должен хотя бы в тезисах доносить основы идеологии компании, ну и продавцов гонять нужно. Одно без другого не выживет! Хороший продукт можно слабо продавать, а можно на костях продажников так и не вывести на нужный уровень посредственный продукт.
А песни про то что мы лучшие! ты еще ничего не сделал для компании, это базовая инъекция в мозг кандидата для прививания правильного тонуса:) Ну без этого некуда, тут уж простите новичков над мариновать:)
Я сейчас занимаюсь продуктом, мягко сказать посредственным, а позиционирование как у ТОП 10 в РФ. И ни медиа планы с бюджетом со страшными нулями в евро, ни обучение продажников не сдвинет печать посредственности, пока у нас реально не появятся -КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА.
Но не все так страшно, в любых продуктах есть брак и недостатки, особенно на этапе развития..
Автомобили ВАЗ и УАЗ кто то же покупает....
Зачем создавать товар который Надо продавать? товар сам себя должен продавать, пусть картавым менеджером. Золотая середина нужна, продажник должен хотя бы в тезисах доносить основы идеологии компании, ну и продавцов гонять нужно. Одно без другого не выживет! Хороший продукт можно слабо продавать, а можно на костях продажников так и не вывести на нужный уровень посредственный продукт.
А песни про то что мы лучшие! ты еще ничего не сделал для компании, это базовая инъекция в мозг кандидата для прививания правильного тонуса:) Ну без этого некуда, тут уж простите новичков над мариновать:)
Я сейчас занимаюсь продуктом, мягко сказать посредственным, а позиционирование как у ТОП 10 в РФ. И ни медиа планы с бюджетом со страшными нулями в евро, ни обучение продажников не сдвинет печать посредственности, пока у нас реально не появятся -КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА.
Но не все так страшно, в любых продуктах есть брак и недостатки, особенно на этапе развития..
Автомобили ВАЗ и УАЗ кто то же покупает....
А песни про то что мы лучшие! ты еще ничего не сделал для компании, это базовая инъекция в мозг кандидата для прививания правильного тонуса:) Ну без этого некуда, тут уж простите новичков над мариновать:)+1 Точно сказано
![:улыб:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/smile.gif)
Т.е. уметь найти эти самые "преимущества", которые будут актуальны именно для данного клиента и есть одно из самых важных качеств продажника. Т.к. если товар продает сам себя, то необходимость в продажнике как в таковом отпадает, по крайней мере з/п будет очень маленькой, по сравнению с теми. кто умеет "впаривать"
![:хехе:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/laugh.gif)
+1 Точно сказано
![:улыб:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/smile.gif)
Т.е. уметь найти эти самые "преимущества", которые будут актуальны именно для данного клиента и есть одно из самых важных качеств продажника. Т.к. если товар продает сам себя, то необходимость в продажнике как в таковом отпадает, по крайней мере з/п будет очень маленькой, по сравнению с теми. кто умеет "впаривать"
![:хехе:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/laugh.gif)
Ну вот, видимо Вы один из тех руководителей, которые считают свою миссию выполненной на том чтобы завалить склад товаром, а все остальные проблемы реализации целиком и полностью переложить на продажников?)) Ну в принципе удобно)) Только эффективно ли?
Действительно, у каждого клиента свои пожелания и предпочтения, в плане условий работы. Вот только у компаний как правило есть (если они есть) Определенные конкуретные преимущества! Вот их то и должен грамотно преподносить и использовать продажник! А не, как Вы говорите, или как Вас можно понять - прогибаться под каждого клиента.
Эй, гении продаж, олло! Езжайте в сентябре в Мурманск и попробуйте там выполнить хоть какой-нибудь "план" по продаже кондиционеров.
Нет, подумать только, сколько шлаковых профессий развелось.
Нет, подумать только, сколько шлаковых профессий развелось.
Эй, гении продаж, олло! Езжайте в сентябре в Мурманск и попробуйте там выполнить хоть какой-нибудь "план" по продаже кондиционеров.Вы решили заняться продажей кондиционеров зимой в Мурманске?
Нет, подумать только, сколько шлаковых профессий развелось.
![:миг:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/wink.gif)
(если они есть) Определенные конкуретные преимущества! Вот их то и должен грамотно преподносить и использовать продажник!Если преимуществ нет, либо эти преимущества точно такие же как и у конкурентов, то продажник все-равно должен продать товар.
Наличие "явных преимуществ" у продавца в большинстве случаев влияет на увеличение отпускной цены.
А не, как Вы говорите, или как Вас можно понять - прогибаться под каждого клиента.А как иначе? Или Вы предлагаете разослать клиентам коммерческое предложение с прайсом и списком "преимуществ" и потом просто выписывать счета?
Необходимо не прогибаться, а искать индивидуальный подход к клиенту.
Сейчас читают
Помогите разобраться в себе
54821
332
Старая игра. Песни-перевертыши. G
157686
1007
Барахолка спортивная
555306
743
Если преимуществ нет, либо эти преимущества точно такие же как и у конкурентов, то продажник все-равно должен продать товар.Преимущества как у конкурентов - уже не преимущества, а стандарты. Продавать надо, кто ж спорит?)
Наличие "явных преимуществ" у продавца в большинстве случаев влияет на увеличение отпускной цены.Может поясните, какие такие преимущества позволят вам существенно увеличить цену по сравнению с конкурентами на абсолютно одинаковый товар?
А не, как Вы говорите, или как Вас можно понять - прогибаться под каждого клиента.А как иначе? Или Вы предлагаете разослать клиентам коммерческое предложение с прайсом и списком "преимуществ" и потом просто выписывать счета?
Необходимо не прогибаться, а искать индивидуальный подход к клиенту.
Индивидуальный подход? Полностью согласен! Только ведь есть определённая политика компании, которой вы обязаны следовать. И в рамках которой вы и должны искать индивидуальный подход. Или у вас уровень цен и условия оплаты (ведь я понимаю, вы на это делаете упор, говоря об индивидуальном подходе), полностью отданы в распоряжение продажников?)
Преимущества как у конкурентов - уже не преимущества, а стандарты.Вовсе нет. Хотя здесь все зависит от конкретной отрасли. Например - отсрочка платежа, некоторые оптовики ее не предоставляют, в лучшем случае оплата по факту. Ее период тоже может оличаться у разных фирм. Соответственно, у одних это преимущество есть, у других нет.
Может поясните, какие такие преимущества позволят вам существенно увеличить цену по сравнению с конкурентами на абсолютно одинаковый товар?Та же самая отсрочка платежа - чем больше срок, тем выше цена. "Бесплатная доставка" также включается в итоговую цену и т.д.
Вовсе нет. Хотя здесь все зависит от конкретной отрасли. Например - отсрочка платежа, некоторые оптовики ее не предоставляют, в лучшем случае оплата по факту. Ее период тоже может оличаться у разных фирм. Соответственно, у одних это преимущество есть, у других нет.Так наличие отсрочки платежа, если этого нет у конкурентов, уже является преимуществом. Так же как и бесплатная доставка. Но, повторюсь, при том, что конкуренты этого не предоставляют. А если у вас отсрочка и у них отсрочка, у вас бесплатная доставка и у них тоже - так в чём тогда, в этом плане, ваше преимущество?
А если у вас отсрочка и у них отсрочка, у вас бесплатная доставка и у них тоже - так в чём тогда, в этом плане, ваше преимущество?Еще раз повторю. Преимущество в индивидуальном подходе.
Частный подход вы можете осуществить только в рамках политики компании. Если конечно у вас нет полномочий выходить за эти рамки.
Лично моё мнение – создание конкурентного преимущества необходимо компании! Это одна из основных задач на которую должна работать вся компания! Иначе никакие хорошие продажники не помогут! Работать то, как нибудь может и можно, а вот развиваться….основная и единственная задача компании в рынке - это выжить, для этого нужно ответить на простой вопрос - почему чел должен купить хрень, которую выпускают (продают) кроме моей лавки - еще сотня голодных - именно у меня. Если найдет ответ и реализует, то молодец, нет - сдохнет и туда лавке и дорога. У всех лавок есть свои ресурсы и способности, все пытаются скопировать и своровать друг у друга (кадры, технологии и пр.), поэтому ресурсы и способности должны быть мало, что интересны клиенту, мало, что уникальны, но и труднокопируемы.....
Частный подход вы можете осуществить только в рамках политики компании. Если конечно у вас нет полномочий выходить за эти рамки.Естественно манагер не может выходит за рамки полномочий. Товар будет продаваться при наличии след-х вещей:
канал сбыта, цена, персонал, технологии (продаж в том числе)
Повышайте уровень свой как продажника.
Что такое преимущества? Качества,которыми наделяют продукт, а иногда он может таковых не иметь. Сами придумывайте.
Если честно создается впечатление, что у вас с личными продажами проблема.
![:миг:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/wink.gif)
ТОП 5
2