Уважаемые форумчане, у нас возник спор: Чем отличается мерчендайзер от торгового представителя? И кто из них предлагает товар в магазин, а кто просто следит и выкладывает его?

Заранее спасибо

мдаа, гугл вам в помощь, а вообще за выкладкой, ценниками, и т.д. следит мерч, а продажами и удержанием клиентов торговый представитель

Интересный вопрос, конечно

А что за зверь - супервайзер по мерчендайзерам?

Мерчендайзер - это специалист, посещающий торговые точки для наведения порядка в выкладке своей продукции. Это его основная функция. Прицепом могут поручить сбор дозаказов на поставку, мониторинг остатков, цен и т.п. Торговый представитель посещает точки с целью получения заказа (заявки) на поставку продукции, но так же может поучаствовать в выкладке и прочих вопросах, особенно когда в штате нет мерча. Т.е. мерч ОБЫЧНО выкладывает, а ТП - продает. Хотя, я слышала, что в западных компаниях по иерархии мерчендайзер выше чем ТП, в российской практике такого не встречала.

Мерчендайзеров начальник, и... Руководитель отдела мерчендайзинга, короче. В подчинении могут быть и торговые. Иногда гордо именуется супервайзер по работе с ключевыми клиентами.

Каво??? Мерчендайзер по иерархии выше? Откуда инфо? Это значит, все российские мерчи, в т. ч. и работающие в западных компаниях, мечтают о понижении? З. п. торгового - примерно от 20. Средняя з.п. мерча - от 10. С компенсацией за проезд.
Думаю этого хватит чтобы понять - мерч это разъезжий сотрудник торгового зала. Очень престижная должность.

Сама была удивлена. И написала, что в рос. практике подтверждения не видела. Инфу эту слышала следующим образом: приезжали к нам в компанию именитые московские бизнес-консультанты. И продвигали эту тему. Были очень удивлены, что у нас наоборот. Я плечами пожала и сделала вывод, чего только в этой жизни не бывает

Вы путаете узкие обязанности мерчендайзера в рос. компаниях (котрый только занимается выкладкой за 10-15 т.р.) с позицией представителя по торговому маркетинга (либо специалиста по обеспечению сбыта - название может быть любое) в зап. компаниях. Его задачи схожи с задачами мерча - он тоже занимается выкладкой, следит за ценами, консультирует клиентов по акциям и новинкам, но также как и ТП работает с клиентами - заключает договора, ведет переговоры, следит за остатками, договаривается о лучших местах в точке. З/п у него на порядок выше чем в российских компаниях, но зависит она не от продаж ( количество - как у ТП), а от показателей дистрибьюции (т.е. качества работы).