Продажники с медицинским образованием - где вы?
Есть вакансия менеджера по продаже медицинской техники. Основные требования - высшее мед.образование и опыт в продажах. Оплата достойная, но найти подходящего кандидата не удается. Помогите советом! 
А это достаточно проблемная вакансия, проверено многолетним опытом. Проще, если снизить требования, и искать не только среди медиков. Ну а если не снижать, то чтоб условия были такие, чтобы те, кто в коммерцию уже ушёл, захотели перейти именно к вам.
Требования и так уже снизили, отклик все равно минимальный. Условия предлагаем достаточно хорошие: стабильная компания, очень хороший коллектив, полное соблюдение ТК РФ, уровень оплаты сравним с московскими зарплатами. И тем не менее поиск уже изрядно затянулся 
Ну на самом деле находится 1-2 в квартал нормальных.Так что ищите дальше. По поводу медицинского образования у меня тоже вопрос возник - тут как я сказал путь один - перекупать тех, кто уже в коммерцию ушёл, но тогда вопрос - чем вы лучше остальных. С нуля или с небольшим опытом продаж из медика менеджера растить - проще застрелиться. Проще на самом деле работать с технарями. А что касается медицинской части вопроса - натаскается, да и врачи люди отзывчивые, сами всё расскажут, лишь бы за своего приняли.
Так что ищите дальше. По поводу медицинского образования у меня тоже вопрос возник - тут как я сказал путь один - перекупать тех, кто уже в коммерцию ушёл, но тогда вопрос - чем вы лучше остальных. С нуля или с небольшим опытом продаж из медика менеджера растить - проще застрелиться. Проще на самом деле работать с технарями. А что касается медицинской части вопроса - натаскается, да и врачи люди отзывчивые, сами всё расскажут, лишь бы за своего приняли.Ну тут варианта два - либо не тех берёте, либо не так учите.В первый месяц редко кто делает хотя бы одну продажу, начинают вникать, некоторые всё-таки успевают продать что-то по мелочи. На второй нормальный уже показывает хоть какой-то результат, хотя бы около сотни тысяч рублей оборота. Ну а на третий месяц ещё лучше, а через полгодика уже на нормальный стабильный оборот выходит. С медиками - с теми, которые не работали в продажах, такого результата достичь не удавалось ни разу. А тех, которые работали, в российскую компанию перетащить с представительств просто нереально.
В первый месяц редко кто делает хотя бы одну продажу, начинают вникать, некоторые всё-таки успевают продать что-то по мелочи. На второй нормальный уже показывает хоть какой-то результат, хотя бы около сотни тысяч рублей оборота. Ну а на третий месяц ещё лучше, а через полгодика уже на нормальный стабильный оборот выходит. С медиками - с теми, которые не работали в продажах, такого результата достичь не удавалось ни разу. А тех, которые работали, в российскую компанию перетащить с представительств просто нереально.Не отвечу за всех: >Продажники с медицинским образованием - где вы?<, скажу о себе. Высшее медицинское образование, стаж лечебной практики - 20 лет, работа "продажником" (страхование) - 6 лет, компьютер - уровень системного администратора. Несложно просчитать, что живу уже 50 лет. Мезальянс: работодатель (руководитель) вдвое моложе подчинённого?
Но сегодня для меня это уже не важно. Зарегистрировала ООО и успешно веду бизнес, главная составляющая которого - продажи.
Но сегодня для меня это уже не важно. Зарегистрировала ООО и успешно веду бизнес, главная составляющая которого - продажи.
Уважаемая! Поддерживаю Ваше мнение! Скажу о себе - образование не мед., но биомед. инженерия. В своё время даже разработками мед. техники занимался (и с руками всё в порядке). Однако, когда стоял вопрос работать ещё обучаясь в ВУЗе, пусть и за символическую плату (хотя бы на проезд) - никому был не нужен, ушёл в стройку и за 4 года вырос до уровня Генерального с долей в бизнесе. Но грянул кризис - материальное стимулирование стало практически на нуле, а жить-то как-то нужно... В общем, ещё зимой решил попробовать найти работу по специальности, причём без разницы, менеджером или инженером (опыт-то продаж уж побольше после стройки будет чем у любого врача на стартапе). И что же я услышал??? 1. Вы нам не подходите, потому что работали директором (за бизнес чтоли боялись 
, или что меня сложно за нос водить???). 2. У Вас, якобы, недостаточны связи в мед. кругах и властных структурах, пилящих мед. бюджет (ну уж это никак не проблема манагера-продажника). Но, позвольте, в стройке я как-то ж без связей начинал - со временем оброс ими. В итоге, никуда я так и не устроился, продолжил решать строительные вопросы - итог: решены проблемы с инвестициями, скупаем площадки и работаем))) Топикстартеру советую вдумчиво относится к кандидатам, а не тупо следовать стандартным руководствам HR. Успехов в подборе... 
, или что меня сложно за нос водить???). 2. У Вас, якобы, недостаточны связи в мед. кругах и властных структурах, пилящих мед. бюджет (ну уж это никак не проблема манагера-продажника). Но, позвольте, в стройке я как-то ж без связей начинал - со временем оброс ими. В итоге, никуда я так и не устроился, продолжил решать строительные вопросы - итог: решены проблемы с инвестициями, скупаем площадки и работаем))) Топикстартеру советую вдумчиво относится к кандидатам, а не тупо следовать стандартным руководствам HR. Успехов в подборе... Соглашусь с Marikka на все 100%. Топик был заведен с целью получения совета, где поискать кандидатов, а вовсе не для того, чтоб обсуждать насколько правильно или неправильно ТС подбирает, обучает кандидатов...
Слишком злые люди сидят у нас на форумах. Один негатив...
Слишком злые люди сидят у нас на форумах. Один негатив...
Советы я слышу и слушаю, в отличие, видимо, от злющего типа, который читать не умеет 
Нам не нужен ни практикующий врач, ни, тем более молодой специалист. В первом сообщении были указаны 2 основных требования - мед.образование и опыт продаж (хотя бы 2 года). Условия крайне выгодные, по крайней мере не каждый продажник, а уж тем более практикующий врач зарабатывает столько
Нам не нужен ни практикующий врач, ни, тем более молодой специалист. В первом сообщении были указаны 2 основных требования - мед.образование и опыт продаж (хотя бы 2 года). Условия крайне выгодные, по крайней мере не каждый продажник, а уж тем более практикующий врач зарабатывает столько
Всё ж таки не слышите... По этим требованиям Вам уже писали - что такого человека можно только переманить из другой организации - достаточно ценный кадр, и стимуляция тоже солидная - так что менять место работы, да ещё и в кризис, не каждый рискнёт... Поэтому расширяйте кругозор по кандидатам, вдумчиво подбирайте человека - возможно не так и всё плохо... А нормальный практикующий врач, который работает с оборудованием, соответственно с ПУ сейчас получает более 2 у.е., и это стабильно - сможете гарантировать, что он у Вас в любом случае столько будет получать??? И, кстати, даже если у человека просто мед. ВО, Вы это должны знать, если не просто следуете инструкциям, то не факт, что он сможет общаться на одном языке с "коллегами" по вопросам приборно-аппаратной части (это к вопросу об обучении). В общем, удачи Вам в поисках! 
Надеюсь, хоть чем-то помог, и не только Вам - читает данный топик достаточно большое количество людей...
Надеюсь, хоть чем-то помог, и не только Вам - читает данный топик достаточно большое количество людей... Спасибо за помощь!
мониторю рынок. часто вакансии на данную должность.
Из знакомых кто уходил-большинство не смогли работать. Не каждый врач способен стать продавцом.
Ну и специфика... спрос на оборудование низкий. Большинство играется по тендеру. Еще до начала тендера известно что и сколько будет отбито. Продажники , которых знаю в данной области-халявят квартал, потом за неделю, две делают план. С откатами разумеется. И опять отдыхают.
зы...я из медицины ушел 9 лет назад. Пока не жалею.
Жалеть буду потом, ближе к пенсии. Хотя...как знать.
Из знакомых кто уходил-большинство не смогли работать. Не каждый врач способен стать продавцом.
Ну и специфика... спрос на оборудование низкий. Большинство играется по тендеру. Еще до начала тендера известно что и сколько будет отбито. Продажники , которых знаю в данной области-халявят квартал, потом за неделю, две делают план. С откатами разумеется. И опять отдыхают.
зы...я из медицины ушел 9 лет назад. Пока не жалею.
Жалеть буду потом, ближе к пенсии. Хотя...как знать.