Такой вопрос:
Как считаете зарплату продавца-консультанта (который работает в торговом центре в одном из небольших отделов...)?
Из чего складывается мотивация? Это оклад+ % с продаж - штрафы ? Какие схемы используете? Зависит ли зп от выполнения плана и как?
Поделитесь опытом

стабильный оклад плюс либо % личных продаж, либо премия при 100% выполнении плана продаж.

Те, кто работал на аналогичной должности, жду и ваших мнений.
Какая мотивация для продавца более интересна? И процент коллективный или личный?

доброго времени суток! я работала в должности менеджера выставочного зала, в разных организациях. Мотивация, оклад, процент.... Для каждого продукта и компании должны быть своими. Смотря какой продукт вы собираетесь продавать, если сделку можно провести за один день, то можно продавцам консультантам предлагать процент с личных продаж, а если сделка проходит больше одного дня, то процент должен быть с общего обьема продаж. Потому что в торговых залах обычно работает не один менеджер и выходные скользящие. Клиент придет приобретать продукт, а менеджер который презентовал отсутствует, обидно будет если проценты уйдут к другому менеджеру, а ты работал. При групповых процентах с продаж, коллектив более сплоченный и нет зависти и злости. По поводу оклада- он должен быть 10-12 тыс. руб. Это тот минимум на который можно существовать человеку в том случае если приходит мертвый сезон. А процент у всех разный зависит от продукта и его стоимости, у кого то фиксированная сумма, например 200 руб. с позиции, или 1-5% с обьема продаж. Нужно просто вывести среднюю з/п которую Вы готовы плотить за проделанную работу менеджерам соотнести ее с обьемом продаж и вывести болеее эффективный процент. При всем при этом нужно учесть график работы и колличество выходных. Это лично мое мнение и тот вариант который меня бы устроил при выборе новой работы. Желаю удачи!

А вот по поводу штрафов, они должны быть в том случае если есть премии. И еще поставьте себя на место этого продавца и предствьте что было бы для Вас хорошо. Я Вас уверяю что вы сразу найдете правильный ответ. Ведь из за штрафов, маленьких процентов, личных продаж и немыслимых планов, обычно теряют отличных продавцов.

почиатйте еще вот тут что пишут, там есть много ссылок http://rabota.ngs.ru/forum/board/jobs/flat/1876645870/part/1?startpage=0&Searchpage2=0&archive=0&table=0&page=0&view=collapsed&sb=5&o=&vc=1.

Цели какие? На практике - лучше совмещать % как от личного результата, так и от результата подразделения в целом.

Спасибо за конструктивный ответ! Очень интересно было услышать ваше мнение)))

Какая разница, если зарплата продавца - одна из самых низких, а отношение к ним хуже чем к бомжам. Он же продавец. Даже врагу не пожелаешь такой судьбы

не совсем согласна с вами! продавец продавцу рознь, есть продавцы которые получают достойную з/п и их ценят и уважают. а чтоб тебя ценили и уважали, изначально у продавца должна быть любовь к людям и к продукту который он продает, а так же не мало важно знать что ты продаешь.

Если у вас такое отношение к продавцам, не нужно говорить за всех.
Для многих позиция продавца - стартовая. Как раз для продавцов-консультантов как правило проводится различное обучение технике продаж, общению с клиентами. Это большой опыт общения с людьми + интересные знакомства.
Идаже не смотря на кажущуюся простоту этой работы, на нее берут далеко не всех желающих! Не каждому дано