Липтон,

По поводу "зарплатообразования":
как тут уже кто-то правильно говорил - должна быть максимальная прозрачность и простота для работника.

В оптовой конторе, которую я приводил в своем примере, зарплата начислялась так - оклада как бы нет, процент от прибыли, но не менее определенной суммы.

К примеру, (сейчас уже точно не помню) процент от прибыли (10%), но не менее 5000 руб./мес. на руки.

Продал с прибылью 70 тыс. руб. - получил на руки 7000.
Продал с прибылью 40 тыс. руб. - заработал 4000, но наруки за месяц получил 5000.
И стимул на результат, и минимальные гарантии.
Если 1-3 месяца получает только минимальную сумму - прощаемся.

А по поводу организации процессов в маленькой конторе - почитайте книгу "Малый бизнес. От иллюзий к успеху. Возвращение к мифу предпринимательства", автор Майкл Гербер, есть в интернете бесплатно, в бумаге стоит недорого, рекомендую купить и регулярно читать в сортире, если нет времени (сам так делаю:). Именно "возвращение к .." - это вторая книга, она самая хорошая. Книга рельно, очень, ОЧЕНЬ полезная. Это просто кладезь мудрости для любого владельца малого бизнеса. Я когда читал первый раз, просто чуть не плакал - столько граблей можно было обойти.

читал в прошлом году, - звучит полезно, у нас в России применимо на 30%, остальное - эксперимент.

2Lipton
"Я думаю, что если даже у него и получится, то не настолько успешно, на сколько он расчитывает, логистика, налоги,"
Не только так. Он возможно устанет..., либо найдёт более крупную контору,
где ему будет не тесно. А ваша специализация "малый бизнес"...
Вот mobster вам много правильного написал.
2mobster
"А еще тут много, как я понимаю, работничков, которые думают что бизнес создается для того, чтобы всем (и им в том числе) было хорошо"
Но если наемнику совсем плохо, он что-то предпримет ...
Просто уволится, самое мягкое ...

я не от чьей мысли не отказываюсь, естественный отбор в компаниях никто не отменял. Кто-то уйдет, кто-то придет, зато будет команда - которая стоит у истоков.
Все предыдущие фирмы работают в своем начальном составе 80% - остальные добавляются с ростом компании.
Это единственное что могу прокомментировать...
А если у многих есть большая текучка - это их проблемы.

Если честно, я экспериментирую не только в новой фирме сейчас с проектами з/п, а еще в своей предыдущей.
Удочку закинул, сейчас оба начальника отдела продаж думают.....
В новой эксперимент начался.
http://rabota.ngs.ru/vacancies/10465705
посмотрим, кому интересно - обращайтесь.
Спасибо всем кто участвовал, критиковал, предлагал.
Будут предложения или комментарии пишите, отвечу...

Как проходит Ваш эксперимент? Какие результаты достигнуты?

пока нашел одного менеджера, девочка, молодая, амбициозная, сидит 2 дня сделала 7 звонков, выставила 2 счета на оплату. Пока не оплачивали, о результативности сообщу позже. если интересно.

Пардон, за 2 дня - 7 звонков?

Ну, на ознакомление - день, и то - за глаза.

7 звонков за 2 ндя - это ДАААААА....

Рекомендовал я вам нанять отдельного человека на прозвон и отдельного на выезд...
С непроцентной зарплатой.

Нормативы по обзвону 70 человек в день, т.е. в 20 раз больше чем у вас сейчас.
И результат так же отличается. И зарплату никому в 50-100 т.р. платить не надо. (Это вы сейчас легко обещаете огромные проценты, а потом глядя на з/п в 100т.р. вы будете думать "Можно ведь 3-х человек за эти деньги нанять")

Ну, на ознакомление - день, и то - за глаза.

ознакомиться это пол беды - надо уметь продавать, заметь не втюхивать, а продавать - тут боооооольшая разница

7 звонков за 2 ндя - это ДАААААА....

Рекомендовал я вам нанять отдельного человека на прозвон и отдельного на выезд...
С непроцентной зарплатой.

Нормативы по обзвону 70 человек в день, т.е. в 20 раз больше чем у вас сейчас.
И результат так же отличается. И зарплату никому в 50-100 т.р. платить не надо. (Это вы сейчас легко обещаете огромные проценты, а потом глядя на з/п в 100т.р. вы будете думать "Можно ведь 3-х человек за эти деньги нанять")

у каждого всоя политика - есть на примете организация с подобными отдельными людьми - в фирме 47 человек, из них отдел продаж из 19 человек - 12 - человек (на обзвоне) 1 начальник отдела продаж и только 6 человек имеют право выставлять счет, т.е. там продают.
В общем эффективность по книжке должна быть огого, а получается как всегда + накладные расходы офиса и налоги за сотрудников и текучка большая. Эта компания сейчас в долгах, и одной из моих компаний должна 1 350 670р уже как 8 месяцев, и кредитов у них миллионов на 30. Вот и пример.... Логистическая компания - если что.

Ну как успехи на данный момент?

пока не шибко, но продажи пошли. думаю что толк из девочки выйдет. пока рано говорить. пока еще присматриваюсь.

А еще планируете набирать?

вообще то в поиске, только приглашаю после личного собеседования. если интересно пиши координаты в личку. не хочу из офиса делать зоопарк или музей.

в нашу компанию тоже нужен менеджер активных продаж. Кто ищет работу пишите в личку - договоримся