Система мотивации в агенстве недвижимости
10691
37
Уважаемые коллеги, доброго времени суток,
находясь в активном поиске работы, обратил внимание на вакансии агенств недвижимости (есть опыт продаж и упраления, но не в сфере недвижимости). Вопрос, в первую очередь, к специалистам работающим в данной сфере, Вы работаете только на процентах или же присутствует хоть какой-то оклад ?
Благодарен буду за любую информацию.
находясь в активном поиске работы, обратил внимание на вакансии агенств недвижимости (есть опыт продаж и упраления, но не в сфере недвижимости). Вопрос, в первую очередь, к специалистам работающим в данной сфере, Вы работаете только на процентах или же присутствует хоть какой-то оклад ?
Благодарен буду за любую информацию.
В разных агентствах по разному. В большинстве случаев только проценты.
На старте только проценты. В дальнейшем, если успешно пройден испытательный срок и результаты работы выше ожидаемых, то возможен минимальный оклад (хотя если результаты хорошие, он не нужен) в индивидуальном порядке.
Я не в порядке критики, но хочется понять логику. Аренда - сделки короткие и отсутствие оклада компенсируется скоростью, сотрудник получает деньги уже в первый месяц (что вообщем-то является нормальным положением дел). На купле-продаже сделки длинные, средний срок - два месяца, читай и есть испытательный срок (инфа с этого форума и это, как я понимаю, результат, как минимум хороший) в этом случае не очень ясно, на что сотрудник будет жить эти два месяца, даже при результатах "выше ожидаемого".
У каждого человека есть право выбора! Если данная схема оплаты ему не подходит (а это действительно подходит не всем), то в его праве не принимать предложение АН. С другой стороны, если человек ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет реализоваться в этой деятельности, то изыскивает возможности для достижения цели. + я честно предупреждаю - ищите либо мат.поддержку на период "раскачки" (родственники, муж, родители и пр) либо доп. заработок ,потому что действительно непросто приходится первые месяцы. Но практика показывает, что нет ничего невозможного! И перед такими сотрудниками снимаю шляпу!
"у каждого есть право выбора" - единственное с чем я согласен в Вашем ответе. Трудоустройство - это риск, но это риск обоюдный, и для работодателя и для соискателя. Я думаю, что Вы согласитесь, что это не только имиджевые риски, но и материальные. В той же схеме, о которой говорите Вы - материальные риски, при рекрутинге, ложаться на плечи соискателя.
Ищите мат. поддержку, спонсора или подработку на период "раскачки" - отличный совет при трудоустройстве...
А может, всё таки, на этот период нужно ввести хоть какой-то оклад?
Ищите мат. поддержку, спонсора или подработку на период "раскачки" - отличный совет при трудоустройстве...
А может, всё таки, на этот период нужно ввести хоть какой-то оклад?
Из личного опыта - неудачливые риэлторы частые "клиенты" коллекторских контор. Они то ли сами догадываются до такого "умного" хода, то ли им подсказывает "добряк" какой то...
Оформляют кредит месяца на три, потом работают, думают - вот сейчас одну сделку и кредит верну и все в шоколаде...
Ан нет - бесплатный сыр в мышеловке... Потом они плачут, делятся своими несбывшимися планами, потом такой горе-риэлтор оказывается клиентом страховой компании, потом "внезапно" случается страховой случай, но лечится ему уже не на что - выплаченные по страховке деньги приходится отдать в уплату долгов...
Оформляют кредит месяца на три, потом работают, думают - вот сейчас одну сделку и кредит верну и все в шоколаде...
Ан нет - бесплатный сыр в мышеловке... Потом они плачут, делятся своими несбывшимися планами, потом такой горе-риэлтор оказывается клиентом страховой компании, потом "внезапно" случается страховой случай, но лечится ему уже не на что - выплаченные по страховке деньги приходится отдать в уплату долгов...
Сейчас читают
Дискус - строительство 30х домов (часть 8)
195942
1000
Новостройки Новосибирска
480301
4841
Стоимость ремонта. Уточняем. (часть 3)
358558
874
Вы сами то вдумайтесь: нет сделки -нет денег. Какой может быть оклад для начинающего? В риэлторы идут все и думают, что сейчас они будут деньги лопатой гребсти. На самом деле это большой труд, учитывая еще ситуацию на рынке и конкуренцию. А из многих и вообще риэлторы никакие и вы предлагаете работодателю еще и оклады выдавать.
А вообще к чему мы это обсуждаем... Хотите - работайте, не нравится-не работайте.
А вообще к чему мы это обсуждаем... Хотите - работайте, не нравится-не работайте.
"Начинающий" и оклад - слова антонимы, в одном ряду - честный депутат, живой труп и т.д.
"Начинающий" он же не ест (видимо, эта вредная привычка появляется вместе с опытом), проезд у него ("начинающего") везде бесплатный, за квартиру ему платить не надо (дай Бог, если жильё своё) - "начинающий" же при коммунизме живёт, потом, со временем, когда опыта наберётся с него деньги начинают брать. Вы абсолютно правы - деньги "начинающему" не нужны.
Вы лучше вдумайтеся в то, что Вы пишите:
- "А из многих и вообще риэлторы никакие и вы предлагаете работодателю еще и оклады выдавать" - стесняюсь спросить, кто этих "высококвалифицированных специалистов" принял на работу? Убеждён, если бы риски бы у работодателя были более осязаемы (например, оклад), такой вот "профи" остался бы без работы - его бы просто не взяли.
Если позволите (Вы уж извините, что тему завёл не согласовав с Вами) я попробую, как-нибудь, Сам разобраться, где и кем мне работать, я поясню, - тут кто-то очень мудро подметил про право выбора (и вроде даже оно есть у каждого, тоже видимо с Вами не согласовывал, когда писал) я пожалуй, воспользуюсь этим правом и сам решу куда мне устроиться и в какой сфере работать.
Я благодарен за конструктивные ответы, особенно тем, кто смог удержаться от ценных указаний. Дальше тема развивается без меня.
"Начинающий" он же не ест (видимо, эта вредная привычка появляется вместе с опытом), проезд у него ("начинающего") везде бесплатный, за квартиру ему платить не надо (дай Бог, если жильё своё) - "начинающий" же при коммунизме живёт, потом, со временем, когда опыта наберётся с него деньги начинают брать. Вы абсолютно правы - деньги "начинающему" не нужны.
Вы лучше вдумайтеся в то, что Вы пишите:
- "А из многих и вообще риэлторы никакие и вы предлагаете работодателю еще и оклады выдавать" - стесняюсь спросить, кто этих "высококвалифицированных специалистов" принял на работу? Убеждён, если бы риски бы у работодателя были более осязаемы (например, оклад), такой вот "профи" остался бы без работы - его бы просто не взяли.
Если позволите (Вы уж извините, что тему завёл не согласовав с Вами) я попробую, как-нибудь, Сам разобраться, где и кем мне работать, я поясню, - тут кто-то очень мудро подметил про право выбора (и вроде даже оно есть у каждого, тоже видимо с Вами не согласовывал, когда писал) я пожалуй, воспользуюсь этим правом и сам решу куда мне устроиться и в какой сфере работать.
Я благодарен за конструктивные ответы, особенно тем, кто смог удержаться от ценных указаний. Дальше тема развивается без меня.
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
я думаю тут другая сторона медали...
все умные и чересчур...
работодатели в последнее время
думают что нашли золотую середину бизнеса
% без оклада
а на самом деле просто лень заниматься отбором кандидатов
не хотят рисковать и вкладывать деньги в ЗП
сидят и ждут чудо продажников
и получают соответственно по затратам - 0 или около того
бизнес по русски млин...
очень сомневаюсь что в нормальном агентстве недвижимости не платят оклад ...
а то откроют офис выложат в инет объявление и фсе я бизнесмееееен...бред
все умные и чересчур...
работодатели в последнее время
думают что нашли золотую середину бизнеса
% без оклада
а на самом деле просто лень заниматься отбором кандидатов
не хотят рисковать и вкладывать деньги в ЗП
сидят и ждут чудо продажников
и получают соответственно по затратам - 0 или около того
бизнес по русски млин...
очень сомневаюсь что в нормальном агентстве недвижимости не платят оклад ...
а то откроют офис выложат в инет объявление и фсе я бизнесмееееен...бред
Ganesah
member
очень сомневаюсь что в нормальном агентстве недвижимости не платят оклад ...Смотря что для вас НОРМАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ?
а то откроют офис выложат в инет объявление и фсе я бизнесмееееен...бред
Сделайте проще - выберите для себя несколько "нормальных" и прозвоните, узнайте условий! Будете удивлены))))
Вы сами то вдумайтесь: нет сделки -нет денег. Какой может быть оклад для начинающего? В риэлторы идут все и думают, что сейчас они будут деньги лопатой гребсти. На самом деле это большой труд, учитывая еще ситуацию на рынке и конкуренцию. А из многих и вообще риэлторы никакие и вы предлагаете работодателю еще и оклады выдавать.абсолютно верно!
А вообще к чему мы это обсуждаем... Хотите - работайте, не нравится-не работайте.
Объясните мне пож-та смысл этого топа. Вы хотите высказаться или вы решили повлиять на ситуацию как-то?
Вы одно поймите, так уж получается, хотя это конечно все относительно, но если риэлтор не сделал сделку и не принес денег, то он и не работал, потому что итог- ноль руб. И ему не за что платить оклад. Он же не секретарь или бухгалтер. Многие приходят без опыта и их еще и обучают, за что платить надо агентству, а не сотруднику оклад, т.к. он приобретает новую профессию. Некоторые месяц отсидят и решают, что это не их призвание и машут ручкой. А в человека очень много вкладывается при правильном подходе со стороны руководства.
Вы одно поймите, так уж получается, хотя это конечно все относительно, но если риэлтор не сделал сделку и не принес денег, то он и не работал, потому что итог- ноль руб. И ему не за что платить оклад. Он же не секретарь или бухгалтер. Многие приходят без опыта и их еще и обучают, за что платить надо агентству, а не сотруднику оклад, т.к. он приобретает новую профессию. Некоторые месяц отсидят и решают, что это не их призвание и машут ручкой. А в человека очень много вкладывается при правильном подходе со стороны руководства.
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
некоторое оживление есть на рынке ...
если рассматривать себя, буду обращаться только в крупное агенство ...
экономить конечно можно, доверяясь мелким лавочкам ...
но не в данной сфере ...
мое ИМХО конечно
если рассматривать себя, буду обращаться только в крупное агенство ...
экономить конечно можно, доверяясь мелким лавочкам ...
но не в данной сфере ...
мое ИМХО конечно
ulchik
guru
В какое последнее время? Я работаю с 1997года и окладов никогда не было у риэлторов.
Если вы под нормальным понимаете крупное раскрученное агентство , то там окладов точно нет.
Если вы под нормальным понимаете крупное раскрученное агентство , то там окладов точно нет.
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
согласен эту сферу не знаю совсем
но что может предложить небольшая компания риелтору лучше чем известный бренд на рынке?
может я неправильно понимаю ситуацию?
но когда агенство недвижимости ищет риэлтора и пишет возможно без опыта работы...
это не работа а протирание штанов...
или я не прав?
объясните пожалуйста
но что может предложить небольшая компания риелтору лучше чем известный бренд на рынке?
может я неправильно понимаю ситуацию?
но когда агенство недвижимости ищет риэлтора и пишет возможно без опыта работы...
это не работа а протирание штанов...
или я не прав?
объясните пожалуйста
ulchik
guru
Ну так его обучают же на рабочем месте. Причем в некоторых агентствах есть курсы, есть наставники или руководитель в роли наставника. А зачем брать человека без опыта и ждать от него прибыли. Окладов нет, а за аренду, рекламу, з.п. водителя, администратора и т.д. денежки то отдавать нужно.
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
Причем в некоторых агентствах есть курсы, есть наставники или руководитель в роли наставника
_______________
вооот что и требовалось доказать...
есть курсы можно срубать денюжку ...
теперь понятен ход мыслей работодателей
_______________
вооот что и требовалось доказать...
есть курсы можно срубать денюжку ...
теперь понятен ход мыслей работодателей
Ganesah
member
вооот что и требовалось доказать...У "нормального агентства" нет цели "срубить денюжку", есть цель научить молодого специалиста для того, чтобы он остался в компании и приносил результаты. А с курсами или без курсов, АН так или иначе несет затраты на его обучение, начиная с рекламы на привлечение, заканчивая (как уже было замечено) арендой, оплатой интернета, телефонии и прочего, чем пользуется стажер.
есть курсы можно срубать денюжку ...
теперь понятен ход мыслей работодателей
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
У "нормального агентства" нет цели "срубить денюжку"
________________
это понятно ответьте мне на вопросы
сколько "нормальных" агенств на плаву?
и смысл постоянно набирать народ?
есть 3 варианта
1 развитие и открытие новых офисов
2 все бегут оттуда
3 "срубить денюжку"
в 1 вариант верится с трудом
________________
это понятно ответьте мне на вопросы
сколько "нормальных" агенств на плаву?
и смысл постоянно набирать народ?
есть 3 варианта
1 развитие и открытие новых офисов
2 все бегут оттуда
3 "срубить денюжку"
в 1 вариант верится с трудом
Ganesah
member
Изначально давайте определимся, ЧТО для вас есть нормальное агенТство?
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
например
ЦАН
жилфонд
ЦАН
жилфонд
Ganesah
member
напримеря имела ввиду немного не то))
ЦАН
жилфонд
Тем не менее, попробуйте позвонить в эти АН менеджерам по персоналу и узнайте у них условия для новичков) Потом расскажите, какие мысли по итогам.
ясена
guru
что квартиры ещё покупают ?А почему нет?
ясена
guru
...но что может предложить небольшая компания риелтору лучше чем известный бренд на рынке?В больших компаниях Свои плюсы и минусы. В "компактных" - Свои.
но когда агенство недвижимости ищет риэлтора и пишет возможно без опыта работы...Иногда проще научить, чем переучить.
Ganesah
member
ЕвгенийNSK2010
ну как? есть результаты прозвона?
ну как? есть результаты прозвона?
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
Тем не менее, попробуйте позвонить в эти АН менеджерам по персоналу и узнайте у них условия для новичков) Потом расскажите, какие мысли по итогам.
_______________
да не ищу я работу....просто за людей обидно
_______________
да не ищу я работу....просто за людей обидно
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
Иногда проще научить, чем переучить.
________________
согласен конечно...но почему за это человек должен платить
да и работа без оклада ... бред...мое ИМХО
________________
согласен конечно...но почему за это человек должен платить
да и работа без оклада ... бред...мое ИМХО
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
ЕвгенийNSK2010я уже ответил, что не ищу работу и мое мнение что работа без оклада норма...бред...
ну как? есть результаты прозвона?
так и не изменилось
ясена
guru
Иногда проще научить, чем переучить.А в нашей жизни, по моему, за Все рано или поздно приходится платить. Деньги еще не самое затратное в этом. Вообще-то, насколько я знаю, оплата за обучение в АН идет там, где есть специализированные учебные центры. Потом еще и свидетельства/аттестаты выдают. При этом, согласитесь, лучше обучаться профессии "риэлтора" в таком центре при АН, чем в многочисленных учебных центрах/курсах, где обучают "всему менеджменту на свете".
________________
согласен конечно...но почему за это человек должен платить
извиняюсь что вмешиваюсь в жаркую дискуссию. Но хочу сказать следующее - во всех фирмах, даже в крупных, и не только в АН, все таки есть индивидуальный подход к сосикателю уже на этапе собеседования.
работала в АН риэлтером 2 года - надо сказать по высказанным здесь меркам (Жилфонд, ЦАН и тп) некрупном, но уже на собеседовании директор увидел что во мне есть потенциал, и сам же предложил мне оклад +% (хотя я была единственная такая в этом АН). Одно условие только было - что оклад будет выдаваться только при 2 пустых месяцах (пустые - это без сделок). видимо он так хотел поддержать "начинающего"))) но как это ни странно в конце 1- месяца у меня уже была сделка, и потом стабильно 2-3 сделки в среднем в месяц. отсюда вывод - все возможно, главное иметь желание работать и правильно себя преподнести.
Аналогичная ситуация была когда я устраивалась в крупную компанию-дистрибьютора алкоголя экономистом (у меня на самом деле экономическое образование, но пойти в риэлторы заставили жизненные обстоятельства). и здесь собеседование также сыграло свою роль - искали экономиста с одним окладом, тут же на собеседовании мне предлагают другой (больше), сокращают испытательный срок. Отсюда такой же вывод - покажите желание и стремление работать. и у вас все получится - удачи!!!
всегда есть исключения из правил - помните это)))
работала в АН риэлтером 2 года - надо сказать по высказанным здесь меркам (Жилфонд, ЦАН и тп) некрупном, но уже на собеседовании директор увидел что во мне есть потенциал, и сам же предложил мне оклад +% (хотя я была единственная такая в этом АН). Одно условие только было - что оклад будет выдаваться только при 2 пустых месяцах (пустые - это без сделок). видимо он так хотел поддержать "начинающего"))) но как это ни странно в конце 1- месяца у меня уже была сделка, и потом стабильно 2-3 сделки в среднем в месяц. отсюда вывод - все возможно, главное иметь желание работать и правильно себя преподнести.
Аналогичная ситуация была когда я устраивалась в крупную компанию-дистрибьютора алкоголя экономистом (у меня на самом деле экономическое образование, но пойти в риэлторы заставили жизненные обстоятельства). и здесь собеседование также сыграло свою роль - искали экономиста с одним окладом, тут же на собеседовании мне предлагают другой (больше), сокращают испытательный срок. Отсюда такой же вывод - покажите желание и стремление работать. и у вас все получится - удачи!!!
всегда есть исключения из правил - помните это)))
есть АН в нашем городе,там первые три месяца платят оклад(конечно небольшой,только на жизнедеятельность организма),либо до первой сделки,перед выходом на работу посылают на десятидневные курсы,оплачиваются с первой сделки.после работаешь лишь на %.так же есть АН где обучают безплатно,устраивают официально,записывают мин-й оклад,но денег не дают.в большинстве случаев только%.
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
Отсюда такой же вывод - покажите желание и стремление работать. и у вас все получится - удачи!!!
всегда есть исключения из правил - помните это)))
__________________
согласен с вами, но это действует только при нормальном подходе работадателя к работе....
а если он заинтересованн в другом то увы
всегда есть исключения из правил - помните это)))
__________________
согласен с вами, но это действует только при нормальном подходе работадателя к работе....
а если он заинтересованн в другом то увы
AbricoZina
junior
На голом интузиазме долго не проработаешь. На сегодняшний день агентства недвижимости не испытывают недостатка в кадрах и им не надо кого-то обучать, они даже эти кадры не трудоустраивают официально, а старожилы оформлены на минимальный оклад. Как любят говорить риэлторы, если сам не научишься никто не научит.
Т.е. Пан, либо пропал...
Т.е. Пан, либо пропал...
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
На сегодняшний день агентства недвижимости не испытывают недостатка в кадрах и им не надо кого-то обучать....
_____________
речь шла о том, что агенства еле держащиеся на плаву изыскивают любые способы заработка...
в том числе беря плату за обучение ....
_____________
речь шла о том, что агенства еле держащиеся на плаву изыскивают любые способы заработка...
в том числе беря плату за обучение ....
Tanisha
experienced
а что мешает сходить на собеседования не в одно агентство и найти нормального адекватного работодателя. такие есть, и кто ищет, тот находит
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
уже устал повторять
я не ищу работу
читайте внимательнее пост
я не ищу работу
читайте внимательнее пост
ТОП 5
2
3
4