продажники на рынке медицинского оборудования
4111
22
Koko
experienced
Очень нужны рекомендации на сотрудников торгующих организаций, занимающихся продажей медицинской техники и расходки. Компании партнеру необходимо расширять штат, пересмотрели уже человек 100... где же они, талантливые и с высшим медицинским?
Нервотрёпка
v.i.p.
Высшее медицинское-вещь хорошая, конечно. Но они все в медпредах. Мы себе искали продажника с высшим медицинским, трудно. Я вот в компании, продающей медтехнику, работала с высшим техническим. Остальных набрали в меде, сразу после защиты диплома. Идите ловите, как раз сезон.
Koko
experienced
Своя специфика... моложе 25 не рассматриваются... и опыт тоже нужен
У этого проекта есть отличная цель и оригинальная идея. Мотивационные условия достойные. Маркетинг работает на 5+. Целевая аудитория не избалована частыми визитами "медпредов", достаточно дружелюбна. Есть свои технологии в ведении проектов, вводное обучение в течении первой недели. Предполагаются коммандировки по региону - Омск, Барнаул, Новокузнецк. Автомобиль по оконч исп срока. Трудоустройство и зп официально.
AntiMorales
veteran
а зачем продажнику высшее медицинское ????
вот вопрос меня прям интересует меня.
знать типа тему , правильно ???
а вы попробуйте сравнить в работе продажника без медицинского и медицинского без продажных навыков
продажник форы даст, я уверен
есть продажник бывший врач скорой, если интересно пишите
продажников с высшим медицинским , нормальных единицы - это слишком разные прикладные области
вот вопрос меня прям интересует меня.
знать типа тему , правильно ???
а вы попробуйте сравнить в работе продажника без медицинского и медицинского без продажных навыков
продажник форы даст, я уверен
есть продажник бывший врач скорой, если интересно пишите
продажников с высшим медицинским , нормальных единицы - это слишком разные прикладные области
Koko
experienced
Высшее медицинское (еще рассматривают биологическое) необходимо, так как база продаж (именно этого продукта) консультация. Причем консультация не только о продукте (хотя и о нем тоже) а больше об организации работы отдела, а по факту о необходимой реорганизации существующей модели. Никакой продажник не в состоянии за 3-6 мес овладеть информацией, которую люди изучали не один год. Приходится консультировать и клиницистов и организаторов и юзеров. Техническую часть продукта выучить не проблема, и продавать нашу технику мы тоже научим, а вот с образованием глобальным помочь не сможем.
AntiMorales
veteran
неверю
наверняка есть конечное количество типовых решений
да и разбить процесс можно на 2 части,
1- продаёт, второй консультирует , не думали ???
разделение труда породило технологическую революцию в европе в каких то там веках
наверняка есть конечное количество типовых решений
да и разбить процесс можно на 2 части,
1- продаёт, второй консультирует , не думали ???
разделение труда породило технологическую революцию в европе в каких то там веках
Сейчас читают
Просветление. (часть 2)
280957
1000
Продажа/покупка платьев, аксессуаров для свадьбы (часть 5)
109842
200
моя милиция меня бережет...
9625
60
AntiMorales
veteran
и что такое база продаж ? в вашем понимании
продать , значит убедить человека в том, что это ему действительно нужно. продают не продукт, продают ожидаемую от его приобретения выгоду
продать , значит убедить человека в том, что это ему действительно нужно. продают не продукт, продают ожидаемую от его приобретения выгоду
Koko
experienced
Типовых решений нет. Есть идеальные решения, но на них обычно нет денег. Плюс есть ФЗ №94, есть санитарные нормы, есть российский эпид.режим (иногда лишенный смысла), есть таможня, есть низкая осведомленность ЦА о современных технологиях, есть низкая заинтересованность у потребителя услуг ЦА в качестве диагностического ответа. Поэтому стандарты ВОЗ и западные решения необходимо вписывать в Российские реалии, и, делать это приходиться, начиная с адаптации клинического звена. Какие могут быть "типовые решения"? Сколько врачей, столько и мнений... И представьте сколько они могут выдвигать требований к продукту! Вот и необходимо для этого медицинское образование, чтобы во-первых: понять зачем им "это", действительно ли оно необходимо, мягко объяснить, что сие - заблуждение, и донести как "это" должно быть, где найти компромисс, и потом вписать все это в ФЗ94 и фактический бюджет. Т.е. необходимо быть "в теме" очень и очень глубоко. Попробуйте заставить технаря выучить 26 показателей общего анализа крови... А надо не просто это знать, а еще и понимать для чего каждый их них, почему могут быть отклонения, о чем каждое из них может говорить и т.д.
Koko
experienced
и что такое база продаж ? в вашем пониманииСовершенно согласна... не вижу противоречия...
продать , значит убедить человека в том, что это ему действительно нужно. продают не продукт, продают ожидаемую от его приобретения выгоду
Определение выгоды, в данном контексте, происходит путем выяснения потребностей и задач. Некоторые потребности могут быть ложными, или являться заблуждениями. "Не врач" это не поймет, пойдет на поводу у "юзера" и продаст ему решение - мама не горюй... В моей прошлой жизни был яркий пример, когда конкурент продажник "не врач" продал в реанимацию кровати с круглым профилем. Все хотели как лучше, старались как могли, а по факту купленные за 72 тыщ долларов кровати использовать по назначению было проблематично.
AntiMorales
veteran
да специфика есть согласен
26 - показателей я бы не напрягаясь выучил
26 - показателей я бы не напрягаясь выучил
Koko
experienced
так это только самый простой пример в голову пришел... таких "специфик" мильён
имхо, такой подход к формальным требованиям - это тоже - "клиника". Я, изначально чистый "технарь", прошедщий дополнительное обучение по маркетингу, менеджменту, продажам, росший на 4м этаже НОКД, знающий всё вышеперечисленное, однозначно останусь за пределами "фильтра".
Причём, всё это прочитав - никогда не обращусь к Вам... А Вы будете рассматривать следующую сотню претендентов. Это нормально, как Вы считаете?
Доброй ночи, Koko!
У меня медицинское образование, большой опыт продаж специфической продукции, и я присматриваю новую работу. Резюме могу отправить на почту, а подробности обсудить при личной встрече.
У меня медицинское образование, большой опыт продаж специфической продукции, и я присматриваю новую работу. Резюме могу отправить на почту, а подробности обсудить при личной встрече.
Это отлично, что у Вас своя точка зрения, и Вы можете опровергнуть моё "заблуждение". Возможно, среди "чистых технарей" найдется пара-тройка продажников давно и успешно "двигающих" медицинское оборудование. В таком случае, наше предложение для них не актуально. Так как вводный тренинг делать мне, а я представления не имею, с чего начать и чему учить в первую очередь, если медицинского ВО нет, то, естественно, оно - формальный фильтр. Мне даже представить сложно, сколько времени потребуется для адаптации такого сотрудника. Да и зачем так координально менять профиль? Я согласна с Вами, что наши критерии отбора не совершенны и есть более оптимальный алгоритм поиска. В том числе, и поэтому я тут.
не понятно... зачем высшее м/о?
если человек - дохтур, это не значит что он знает железо.
если человек - дохтур, это не значит что он знает железо.
Не раз сталкивался с этим. У всех мед.предов постоянное строгое требование в лице мед высшего. Но условия у них тоже шоколданые =) Как не встречу вакансию продажника с приличной зарплатой и условиями, так это продажа медицинского оборудования.
Это чо, продавать пенсионерам ассортимент магазина на диване с мед. уклоном ищите? (типа магнитиков на запястье)
типо того... кого-то можете порекомендовать?
ТОП 5
2
3
4