Менеджеры активных продаж: неужели всех разобрали?
44162
153
Reltcybr
junior
В течение вот уже полугода пытаюсь укомплектовать отдел продаж, но пока не удается.
Компания наша занимается 1С (продажа, внедрение, обслуживание и т.п.) и другим программным обеспечением, ИТ-услуги, оборудование. В ходит в 10-ку лучших компаний по рейтингу компании "1С".
С моей точки зрения условия отличные, но люди не жаждут...
Все, кто приходят по объявлениям или из центра занятости - уходят, как только узнают, что оклад всего 6000. И никого не интересует 20% от прибыли (а маржа реально неплохая), бонусы, увеличение оклада за повышение квалификации, льготное (или вообще - бесплатное) обучение продуктам "1С".
Я так понимаю, все хотят получать, а не зарабатывать.
Может я что-то делаю не так? Или действительно всех желающих реально работать и зарабатывать уже разобрали до нас?
Компания наша занимается 1С (продажа, внедрение, обслуживание и т.п.) и другим программным обеспечением, ИТ-услуги, оборудование. В ходит в 10-ку лучших компаний по рейтингу компании "1С".
С моей точки зрения условия отличные, но люди не жаждут...
Все, кто приходят по объявлениям или из центра занятости - уходят, как только узнают, что оклад всего 6000. И никого не интересует 20% от прибыли (а маржа реально неплохая), бонусы, увеличение оклада за повышение квалификации, льготное (или вообще - бесплатное) обучение продуктам "1С".
Я так понимаю, все хотят получать, а не зарабатывать.
Может я что-то делаю не так? Или действительно всех желающих реально работать и зарабатывать уже разобрали до нас?
Компания наша занимается 1С (продажа, внедрение, обслуживание и т.п.)
льготное (или вообще - бесплатное) обучение продуктам "1С".
nskstrannik
guru
Имхо, люди научены горьким опытом. Продажников много штрафуют, а на оклад 6000 ни себя, ни семью не прокормишь, хорошо, если еда на работе + проезд оправдается. Никто не хочет работать (между прочим, работникам это стоит сил, нервов и здоровья), а остаться на бобах.
И да, про "льготное" обучение 1С для СОТРУДНИКОВ компании, занимающейся 1С, - это крутоПоди еще заставляете таким образом квалификацию поднимать?
И да, про "льготное" обучение 1С для СОТРУДНИКОВ компании, занимающейся 1С, - это крутоПоди еще заставляете таким образом квалификацию поднимать?
С моей точки зрения условия отличные, но люди не жаждут...К счастью, это только лишь Ваша точка зрения...
Все, кто приходят по объявлениям или из центра занятости - уходят, как только узнают, что оклад всего 6000.
Интереса ради, откройте в разделе вакансии - "продажи", на том же НГС. Вы увидите, что средний оклад для менеджера по продажам, с классическим функционалом -ну никак не 6 000 рупей, а скорей 15 000 рублей.
Что значит :
льготное (или вообще - бесплатное) обучение продуктам "1С".Вы планируете, с соискателя за обучение продукту, ещё и деньги брать (пусть даже и "льготно")?
demetrodon
experienced
Я так понимаю, все хотят получать, а не зарабатывать.Ну не все, но большинство.
Вот и вы, например, не картошку вроде как выращиваете, не уголь копаете…
Кролик-зануда
experienced
Интереса ради, откройте в разделе вакансии - "продажи", на том же НГС. Вы увидите, что средний оклад для менеджера по продажам, с классическим функционалом -ну никак не 6 000 рупей, а скорей 15 000 рублей.на самом деле часто в вакансиях о продажниках когда пишут цифры, например 15-20 тыс, подразумевается что в среднем чел будет получать эту сумму. вместе с процентами.
оклад всего 6000. И никого не интересует 20% от прибыли (а маржа реально неплохая)Если все так реально, тогда почему окладная часть такая издевательски низкая?
Сейчас читают
Биоревитализация.
137937
154
Хотелось бы понять...
8222
38
Цветочная азбука и скорая помощь.
787269
980
standox
member
я не так давно искал работу, рассматривал варианты продаж - средний оклад для менеджера, действительно 15 тыс.
всех желающих реально работать и зарабатывать уже разобрали до нас?Настоящие спецы, желающие РЕАЛЬНО РАБОТАТЬ и РЕАЛЬНО ЗАРАБАТЫВАТЬ к вам не пойдут 100% !!! Если только студенты или выпускники - от безысходности да и то ,подумают 100 раз.....
Кролик-зануда
experienced
только почему то многие мои знакомые продажники практически в среднем получают оклад тыщ 10)))
standox
member
только почему то многие мои знакомые продажники практически в среднем получают оклад тыщ 10)))Судя по этому топу, им "реально повезло" с работодателем, пусть радуются, что оклад не 6 тыров...
Кролик-зануда
experienced
согласна.
хотя, возможно даже не в окладе в 6 т р дело, а в самой компании, особенно если все как написал ТС
хотя, возможно даже не в окладе в 6 т р дело, а в самой компании, особенно если все как написал ТС
Это значит, что некоторые курсы проводим мы сами - они бесплатны для наших сотрудников, а некоторые - специализированные центры обучения "1С". В последнем случае наши сотрудники обучаются по льготной стоимости.
Вы планируете, с соискателя за обучение продукту, ещё и деньги брать (пусть даже и "льготно")?
Потому.
Если все так реально, тогда почему окладная часть такая издевательски низкая?
Я ищу людей, которые будут зарабатывать, а не надеяться на оклад. Я сам в таких же условиях успешно тружусь. Только у меня, как у начальника отдела проценты другие. И я знаю, что моя зарплата зависит только от эффективности моей работы, а оклад - чтоб начинающий менеджер имел хоть какой-то минимум, но не мог сидеть на окладе и плевать в потолок. Печальный опыт с более высокими окладами уже есть.
Я ищу людей, которые будут зарабатывать, а не надеяться на оклад. Я сам в таких же условиях успешно тружусь. Только у меня, как у начальника отдела проценты другие. И я знаю, что моя зарплата зависит только от эффективности моей работыМожет честнее тогда вообще оклад убрать (6000 это действительно смешно), но сделать свобоный график.
Настоящие спецы, желающие РЕАЛЬНО РАБОТАТЬ и РЕАЛЬНО ЗАРАБАТЫВАТЬ к вам не пойдут 100% !!! Если только студенты или выпускники - от безысходности да и то ,подумают 100 раз.....Уважаемый Бек, не поясните ли подробнее вашу точку зрения? Меня интересуют причины такого вывода
Может честнее тогда вообще оклад убрать (6000 это действительно смешно), но сделать свобоный график.Это называется "фриланс", по-моему. И я готов к такому сотрудничеству. Даже процент будет выше, поскольку затрат на такого сотрудника меньше.
Правда таких сыскать - еще более "веселая" задачка.
Ну а что здесь пояснять,вы же сами и дали ,в принципе ,ответ на ваш вопрос в самом начале вашего топика : "В течение вот уже полугода ..........." . Лично мое мнение ,что действительно стоящие вакансии ( не только с большими окладами ,а в большей степени ,с реальной возможность заработать) расходились и расходятся ,как "горячие пирожки".
Сергей Ежов
veteran
Продать 1С не то чтобы сложно, наш бух уже воет от поступающих звонков и ресепшн шлет всех на...... емэйл, а кто пробился того бух шлет еще дальше
У вас есть статистика продаж? Сколько нужно сделать звонков, чтобы продать? 1 из 100 1 из 1000?
Есть фишки которыми можно привлечь клиента?
Есть анализ, изучение потребности клиента? Или работаем так 1с нужна всем ну упали все на телефон?
Имхо:
Активщик работающий в этой сфере шило на мыло менять не станет.
Ваш рабочий персонал: молодые неопытные студенты, которых нужно учить учить и еще раз учить.
p.s.
Не обижайтесь, ничего личного только лишь мое мнение. Сами постоянно ищем, проводим собеседования на вакансию продажников, как с опытом так и без. Кто-то нам не подходит кому-то мы. Дело времени.
У вас есть статистика продаж? Сколько нужно сделать звонков, чтобы продать? 1 из 100 1 из 1000?
Есть фишки которыми можно привлечь клиента?
Есть анализ, изучение потребности клиента? Или работаем так 1с нужна всем ну упали все на телефон?
Имхо:
Активщик работающий в этой сфере шило на мыло менять не станет.
Ваш рабочий персонал: молодые неопытные студенты, которых нужно учить учить и еще раз учить.
p.s.
Не обижайтесь, ничего личного только лишь мое мнение. Сами постоянно ищем, проводим собеседования на вакансию продажников, как с опытом так и без. Кто-то нам не подходит кому-то мы. Дело времени.
VC54
activist
Сергей Ежов +1
Именно такая картина и на моем рынке, и на 1С-овском.
А представьте, народу как будет весело в "мертвые" месяца, а именно с декабря до февраля, и с мая по сентябрь? Само предложение очень существенно превышает спрос, и зарабатывать хорошо тут ИМХО не получится.
Именно такая картина и на моем рынке, и на 1С-овском.
А представьте, народу как будет весело в "мертвые" месяца, а именно с декабря до февраля, и с мая по сентябрь? Само предложение очень существенно превышает спрос, и зарабатывать хорошо тут ИМХО не получится.
Вот странные работодатели пошли. Мало того, что платят копейки, так еще и выбирают по три года и вакансии-пустышки вывешивают. Только вот когда действительно понадобятся работники, к вам уже никто не придет вплоть до того, что надо будет новую организацию создавать и репутацию соответственно.
20% от прибыли в вашем сегменте действительно мало кого заинтересуют всерьез. Слишком много конкурентов и слишком ограниченный рынок сбыта. Можно хоть 100% от прибыли пообещать, но если ваше предложение не конкурентоспособно, то вы эту прибыль и не увидите. Хороший продажник это понимает. Он не просто идет наниматься на работу, он еще и "пробьет" по знакомым - чем дышит ваш сегмент и стоит ли там рыбку ловить.
на первый
модераторам, мона уже пришпилить топик с брачным воплем безумного работодателя - активные и безотказные, бессребреники, умеющие обходиться без еды и писчи менеджеры продаж, ГДЕ ВЫ?!!!!!!!! Есть возм ожность поработать на меня любимого, даром за амбаром стучать три раза, спросить Васю, особые приметы: фингал под левой чакрой
модераторам, мона уже пришпилить топик с брачным воплем безумного работодателя - активные и безотказные, бессребреники, умеющие обходиться без еды и писчи менеджеры продаж, ГДЕ ВЫ?!!!!!!!! Есть возм ожность поработать на меня любимого, даром за амбаром стучать три раза, спросить Васю, особые приметы: фингал под левой чакрой
Согласен на 27% с коробки, свободный график и без оклада. Звонят желающие купить 1С частенько -по роду деятельности 1С-ник.
successful
activist
Согласен на 27% с коробки, свободный график и без оклада. Звонят желающие купить 1С частенько -по роду деятельности 1С-ник.Craxx, ну ты зачем демпенгуешь.
Вот УПП франчу за 27% ну ни за что не отдам.
Тут же еще можно не только коробку толкнуть, но еще и отчет о внедрении
Обучаю продавать и развивать клиентов на рынке 1С.
successful
activist
В течение вот уже полугода пытаюсь укомплектовать отдел продаж, но пока не удается.Пункт первый: нормарльных продажников 1С в Новосибирске можно пересчитать по пальцам.
вообще -
Пункт второй: Погружение нулевого продажника длится некоторое время.
Пункт третий: Продажи коробок интересны только в том случае , если за ними идет абонентское обслуживание или внедрение.
Пункт четвертый: Ту вспомню слава одного из продажников в НСКе:, если у меня в текущей разработке нет 15 клиентов которые как минимум заинтересованы в приобретении продукта , мне становится как то не по себе.
Пункт пятый: Вспоминая один из весенних активных тренингов , когда совместно с клиентом-франчем обрабатывали его клиентов статистика примерно такая: на 50-70 звонков, 3-4 интереса явных которые можно передавать в разработку, которые смогут дать выхлоп в течение месяца-полугода.
чуть позже еще штук десять пунктов напишу
AntiMorales
veteran
оклад маленький - оклад это прожиточный минимум человека, и показатель нищеты и убогости компании.
разработайте нормальную мотивацию, так вы штат никогда не укомплектуете никем кроме калек и убогих
разработайте нормальную мотивацию, так вы штат никогда не укомплектуете никем кроме калек и убогих
successful
activist
оклад маленький - оклад это прожиточный минимум человека, и показатель нищеты и убогости компании.А вот тут на величину оклада не надо сваливать.
разработайте нормальную мотивацию, так вы штат никогда не укомплектуете никем кроме калек и убогих
Не с оклада жив продажник.
Естественно, отдельно оговаривается процедура адаптации, ибо даже на первоначальную деятельность продажника можно поставить план.
craxx
рыжий котэ
Алексей, это без внедрения.
Внедрение на мне по отдельному ценнику
По поводу продажи отчета о внедрении - это мысль
Внедрение на мне по отдельному ценнику
По поводу продажи отчета о внедрении - это мысль
Проблема не в людях, а в общей не уверенности в завтрашнем дне.
Даже касперыч и тот сливается с государством. Вон уже почта прикупила КИС/КАВ.
Даже касперыч и тот сливается с государством. Вон уже почта прикупила КИС/КАВ.
Kolobochek
junior
Скажу по своему опыту. в 1с продать коробчки в активной продаже- это фуфел. Рынок давно уже поделен. Никакие активные продажи не дадут менеджеру заработать. так что дело не в процентах или в окладе. Сейчас рулят только сложные внедрения, а новых клиентов на коробчки можно привлечь не активными продажами, а PR компанией.
К тому же рынок просто перенасыщен. Плюс сама 1С в последнее время откровенно борзеет, и вместо поддержки франшизы начинает сама залазить на рынок и вытеснять партнёров. Это их стратегия.
К тому же рынок просто перенасыщен. Плюс сама 1С в последнее время откровенно борзеет, и вместо поддержки франшизы начинает сама залазить на рынок и вытеснять партнёров. Это их стратегия.
craxx
рыжий котэ
согласен
продажа только с последующим внедрением
продажа только с последующим внедрением
successful
activist
А представьте, народу как будет весело в "мертвые" месяца, а именно с декабря до февраля, и с мая по сентябрь?Ну не смешите. Ну не являются для 1Сников эти периоды не сезоном! Как раз в данные периоды идут основные внедрения. Летом народ по отпускам , и нет глобальной загрузки, и легче запускаться. А зимой некоторым конторам нравятся круглые даты такие как первое января :))
Само предложение очень существенно превышает спрос, и зарабатывать хорошо тут ИМХО не получится.Ну нету нормального предложения в г.Новосибирске, точнее есть но его не очень много. Зачастую заказчик даже не подозревает о существовании нормальных внедренцев. Заранее предъявляя:"А все вы здесь одинаковые"
successful
activist
Проблема не в людях, а в общей не уверенности в завтрашнем дне.Какая такая неуверенность. Тот кто пашет, тот и зарабатывает. Те кто ссылаются на "тенденции" как правило "сосут лапу".
Даже касперыч и тот сливается с государством. Вон уже почта прикупила КИС/КАВ.
successful
activist
Скажу по своему опыту. в 1с продать коробчки в активной продаже- это фуфел. Рынок давно уже поделен.Поделен, перенасыщен - какие громкие слова!!!
К тому же рынок просто перенасыщен.
А кем поделен ??? Выпускниками с годом обучения в 1С? Продажниками которые своими действиями напарываются на: "нам этого добра не надо".
С моей точки зрения условия отличные, но люди не жаждут...если не идут, значит условия не такие уж и отличные. на сильно более другие условия ищу продавца - и то проблема.
egornsk
RAZVALUTION
только почему то многие мои знакомые продажники практически в среднем получают оклад тыщ 10)))значит такие продажники, ничего личного)))
Потому.хм. с одной стороны все правильно - хороший продавец должен быть голодным и злым))) *утрирую*
Я ищу людей, которые будут зарабатывать, а не надеяться на оклад. Я сам в таких же условиях успешно тружусь. Только у меня, как у начальника отдела проценты другие. И я знаю, что моя зарплата зависит только от эффективности моей работы, а оклад - чтоб начинающий менеджер имел хоть какой-то минимум, но не мог сидеть на окладе и плевать в потолок. Печальный опыт с более высокими окладами уже есть.
а с другой стороны... ну давай попробуем разберемся - какие требования предъявляются к соискателям и какие условия, кроме оплаты, им предлагаются?
egornsk
RAZVALUTION
Рынок давно уже поделен.одно из самых распространенных заблуждений) рынок никогда не поделен)
egornsk
RAZVALUTION
Пункт первый: нормарльных продажников в Новосибирске можно пересчитать по пальцам.между этими двумя пунктами я бы поставил что-то типа "мест, где нормальный продажник может нормально работать и нормально зарабатывать можно пересчитать по пальцам")
Пункт второй: Погружение нулевого продажника длится некоторое время.
Согласен... просто надо уметь искать покупателей... меня вот сами находят
expert_lives
junior
Как продажник с не плохым стажем, могу сказать, что с такими условиями работы к вам пойдут только те, кто закончил школу или институт, опытных продажников, которые смогут принести прибыль компании тот же оклад никак не устроит, т.к. это стабильность, сегодня я 80000 заработал, а следующий месяц неудался и я сижу весь месяц палец сосу. А с таким окладом + низким процентом, хоть я и работал с К+, но это не столь далеко, картина сразу ясная становится о вакансии. Хотите развиваться и расширяться улучшайте условия работы.
Мастер игры
junior
Это такая игра.
Ваш бизнес так устроен, что Вам придется постоянно искать и обучать. В компаниях типа "Процедура" (к которой Ваша компания относится) контракты получают перерабатывая возможности разных людей (читай - забирая энергию и силы менеджеров под лозунгом "ДАВАЙТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ!").
Главное следует потом -это постоянная абонентская плата, продление лицензий, дивелопмент. Я не специалист в области продаж 1С, но работал в области продаж Пультовой охраны - от ежемесячной абонентской платы отчислялся процент, процентик, процентишко 112! рублей! с объекта!
Начальник отдела продаж В ЭТОЙ СХЕМЕ основное звено, на энтузиазме начальника отдела продаж стояла и будет стоять вся абонентская плата для работодателя (правда до той минуты, когда настанет пора задать себе вопрос: "А мне это нужно?")
Тогда на смену придет кто-то еще, кто тоже будет искать менеджеров "желающих работать и ЗАРАБАТЫВАТЬ!"
Мне тоже было не очень комфортно, когда приходящие на работу менеджеры спрашивали: 112 рублей?
Но главное - позитивный настрой!
Ваш бизнес так устроен, что Вам придется постоянно искать и обучать. В компаниях типа "Процедура" (к которой Ваша компания относится) контракты получают перерабатывая возможности разных людей (читай - забирая энергию и силы менеджеров под лозунгом "ДАВАЙТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ!").
Главное следует потом -это постоянная абонентская плата, продление лицензий, дивелопмент. Я не специалист в области продаж 1С, но работал в области продаж Пультовой охраны - от ежемесячной абонентской платы отчислялся процент, процентик, процентишко 112! рублей! с объекта!
Начальник отдела продаж В ЭТОЙ СХЕМЕ основное звено, на энтузиазме начальника отдела продаж стояла и будет стоять вся абонентская плата для работодателя (правда до той минуты, когда настанет пора задать себе вопрос: "А мне это нужно?")
Тогда на смену придет кто-то еще, кто тоже будет искать менеджеров "желающих работать и ЗАРАБАТЫВАТЬ!"
Мне тоже было не очень комфортно, когда приходящие на работу менеджеры спрашивали: 112 рублей?
Но главное - позитивный настрой!
Требования - минимальные:
ну давай попробуем разберемся - какие требования предъявляются к соискателям и какие условия, кроме оплаты, им предлагаются?
- образование среднее;
- активная жизненная позиция;
- стремление к повышению квалификации;
- стрессоустойчивость;
- лояльность;
- гибкость мышления;
- пунктуальность;
- исполнительность;
- обязательность.
Условия обычные.
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
требования то минимальные ..но почему то они встречаются в конкретном одном человеке не так часто как хотелось бы
minimaxsib
activist
Я вот тоже в течение 2 месяцев пытаюсь укомплектовать отдел продаж, но пока не удается. Руководитель есть - а менеджеров нет.
Компания наша занимается электротехнической продукцией. На рынке уже 17 лет. Очень популярна за Уралом.
С моей точки зрения условия хорошие, но люди не жаждут...
Все, кто приходят на собеседования - сомневаются, их не интересует % , увеличение оклада за сдачу аттестации, корпоративное обучение, компансация проезда.
Я так понимаю, все хотят получать, а не зарабатывать. Всем подавай огромный оклад!
Может пришло время, когда менеджер хочет сидеть на окладе и только
Компания наша занимается электротехнической продукцией. На рынке уже 17 лет. Очень популярна за Уралом.
С моей точки зрения условия хорошие, но люди не жаждут...
Все, кто приходят на собеседования - сомневаются, их не интересует % , увеличение оклада за сдачу аттестации, корпоративное обучение, компансация проезда.
Я так понимаю, все хотят получать, а не зарабатывать. Всем подавай огромный оклад!
Может пришло время, когда менеджер хочет сидеть на окладе и только
- активная жизненная позиция;дебильная формулировка:)
Kristana
member
Может пришло время, когда менеджер хочет сидеть на окладе и толькоН-да, к сожалению реальность убеждает, что так оно и есть. Вот только вопрос: а кто им этот оклад должен обеспечивать, если большинство хотят только получать?
Н-да, к сожалению реальность убеждает, что так оно и есть. Вот только вопрос: а кто им этот оклад должен обеспечивать, если большинство хотят только получать?вы чё все по себе судите или не из Новосиба пишете? Большинство работает за копейку малую и приносит хорошие прибыли работодателям и никуда им с этих галер не деться, т.к. система в лавках жесткая, морковка спелая, но бежать к ней нуно быстро и энергично. а желающие переложить неумение организовать процесс на систему прямой мотивации через часть выручки или тем паче прибыли - идут в никуда и в лучшем случае являются кузницей конкурентов сами себе.
alladin
нездешний
Я вот тоже в течение 2 месяцев пытаюсь укомплектовать отдел продаж, но пока не удается. Руководитель есть - а менеджеров нет.ну дык увольте урода руководителя и наберите команду, а потом из них же родиться бугор
ТОП 5
2
3
4