Alexus
guru
Идея не созрела, так - настроения бродят.
Постараюсь изложить покороче...
Побывал на нескольких собеседованиях, послушал озвученные условия оплаты. Почти везде - оклад+процент. И с точки зрения логики понимаешь - да, что бы человек эффективнее трудился, его вознаграждение должно зависеть от результатов его труда.
Казалось бы
А ведь это лже-логика... Поясню. Пусть каждый честно, хотя бы не вслух, а сам себе, ответит на вопрос (и работодатели тоже) - От чего зависит эффективность его труда? От работодателя? От условий труда? От системы мотивации? Или от внутреннего состояния работника, от элементарного СОБСТВЕННОГО желания выполнять работу качественно?
Ну, кого из вас можно заставить работать эффективно каким-либо способом, если он сам этого не захочет? 
Да даже на окладе в тысячу и 50 проц выручки будут дни, когда работник скажет - ну и пофиг - нету у меня настроения, посижу ка я ничего не делая... (кто опровергнет - тролль и лицемер 
)
Можно далее развивать тему, да ленно... Что хотел сказать? Долой проценты, даешь оклады! И не потому, что это полезно, логично и тп. а просто потому, что главная движущая сила это не руководитель, это - работник. И работники в силах диктовать условия, а работодатели у нас зажрались. И профсоюзов в России нет. И на работу идут люди наниматься не на равных, а с заранее протянутой рукой. А вот за бугром во многих странах профсоюзы есть. И не просто есть, а работодателю яйца могут оторвать, если работникам что то не понравится. И вот это правильно и логично.
Вобщем - даешь революцию на рынке труда в России! Да здравствуют равные права работодателя и работника!
Мир, труд, май и тп. Ура!
Постараюсь изложить покороче...
Побывал на нескольких собеседованиях, послушал озвученные условия оплаты. Почти везде - оклад+процент. И с точки зрения логики понимаешь - да, что бы человек эффективнее трудился, его вознаграждение должно зависеть от результатов его труда.
Казалось бы
А ведь это лже-логика... Поясню. Пусть каждый честно, хотя бы не вслух, а сам себе, ответит на вопрос (и работодатели тоже) - От чего зависит эффективность его труда? От работодателя? От условий труда? От системы мотивации? Или от внутреннего состояния работника, от элементарного СОБСТВЕННОГО желания выполнять работу качественно?
Ну, кого из вас можно заставить работать эффективно каким-либо способом, если он сам этого не захочет? Да даже на окладе в тысячу и 50 проц выручки будут дни, когда работник скажет - ну и пофиг - нету у меня настроения, посижу ка я ничего не делая... (кто опровергнет - тролль и лицемер )Можно далее развивать тему, да ленно... Что хотел сказать? Долой проценты, даешь оклады! И не потому, что это полезно, логично и тп. а просто потому, что главная движущая сила это не руководитель, это - работник. И работники в силах диктовать условия, а работодатели у нас зажрались. И профсоюзов в России нет. И на работу идут люди наниматься не на равных, а с заранее протянутой рукой. А вот за бугром во многих странах профсоюзы есть. И не просто есть, а работодателю яйца могут оторвать, если работникам что то не понравится. И вот это правильно и логично.
Вобщем - даешь революцию на рынке труда в России! Да здравствуют равные права работодателя и работника!
Мир, труд, май и тп. Ура!
Вобщем - даешь революцию на рынке труда в России! Да здравствуют равные права работодателя и работника!да кто против? давай равные права и равные риски, приходишь в контору сразу оформляем партнером - вносишь инвестиционный взнос в капитал, получаешь префы и т.д., но если контора загнется - бабло теряем все
гы) не опровергну)
но так ничего не получится. аргумент наверно один, но убийственный. работодателя прежде всего интересует получение прибыли. проценты это как раз инструмент для получения этой прибли. оклад лишает работодателя такого инструмента. ну и нафиг оно надо?
но так ничего не получится. аргумент наверно один, но убийственный. работодателя прежде всего интересует получение прибыли. проценты это как раз инструмент для получения этой прибли. оклад лишает работодателя такого инструмента. ну и нафиг оно надо?
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
не совсем понятна логика ваша 
если речь едем о продажнике без % никак...
если просто о сотруднике то и здесь не исключается мотивация %, премия и тп
грамотный работодатель сможет различить "ленивца" и работника элементарной постановкой задач и контролем выполнения их ...
работодатели "зажрались" как вы выразились только в одном - сейчас количество соискателей значительно перевешивает количество вакасий...
насчет революции ...
есть необходимость в компании-посреднике
которая способна среди массы соискателей выискивать алмазы "уже в огранке" или "неограненные недооцененные" таланты
вот это будет революция когда у этой компании будет своя база "проверенных" работников...
но очень много сложностей для выполнения этой задачи
- нужны профи и система контроля в несколько этапов
- нужно время
- есть опасение что "персональщики" не смогут отказаться от взятки...
P.S. все конечно ИМХО, но встречались соискатели которые готовы "работать" за оклад 5 т.руб. а % с продаж получится хорошо ..нет так нет
если речь едем о продажнике без % никак...
если просто о сотруднике то и здесь не исключается мотивация %, премия и тп
грамотный работодатель сможет различить "ленивца" и работника элементарной постановкой задач и контролем выполнения их ...
работодатели "зажрались" как вы выразились только в одном - сейчас количество соискателей значительно перевешивает количество вакасий...
насчет революции ...
есть необходимость в компании-посреднике
которая способна среди массы соискателей выискивать алмазы "уже в огранке" или "неограненные недооцененные" таланты
вот это будет революция когда у этой компании будет своя база "проверенных" работников...
но очень много сложностей для выполнения этой задачи
- нужны профи и система контроля в несколько этапов
- нужно время
- есть опасение что "персональщики" не смогут отказаться от взятки...
P.S. все конечно ИМХО, но встречались соискатели которые готовы "работать" за оклад 5 т.руб. а % с продаж получится хорошо ..нет так нет
от элементарного СОБСТВЕННОГО желания выполнять работу качественно?
----------------------------------------
правильно.
вопрос как сделать чтобы это желание появилось. Уповать просто на сознательность работника - глупо. Выстраивать сложные схемы нематериальной мотивации, вырабатывать чувство причастнисти и т.п. - сложно и затратно, да и не для любой позиции вполне пригодно. Что, впрочем, не отменяет необходимость этих действий.
% - самый простой и очевидный способ хоть как-то разбудить в работнике СОБСТВЕННОЕ желание выполнять работу качественно
----------------------------------------
правильно.
вопрос как сделать чтобы это желание появилось. Уповать просто на сознательность работника - глупо. Выстраивать сложные схемы нематериальной мотивации, вырабатывать чувство причастнисти и т.п. - сложно и затратно, да и не для любой позиции вполне пригодно. Что, впрочем, не отменяет необходимость этих действий.
% - самый простой и очевидный способ хоть как-то разбудить в работнике СОБСТВЕННОЕ желание выполнять работу качественно
А проценты они только у продажников или еще у кого-нибудь есть? А то мы люди простые, куда нам до вас, крутых и успешных...
Chinese shooter
activist
И работники в силах диктовать условия,Как?
Сейчас читают
Капитальный ремонт МКД ::: 2014—2038 годы (1, 2, 3, 4, 5)
584894
1000
ЖКХ: Законодательные и нормативные правовые акты
442193
897
Группа Компаний Классик - 204 04 04 (часть 2)
463389
697
Уважаемый ТС, идите в бюджетную организацию. Там и оклады и профсоюзы и соцпакет, только не плачте потом... Я в свое время(20 лет) пошел на мал.з/п +% без соц.пакетов и отпусков .Зарабатывал больше чем родители с высш. образованием. Сейчас у меня свой бизнес и я также оплачиваю им работу з/п+% . Есть люди(очень много), которым хоть какие проценты ставь, а они будут ходить на работу для "галочки" .Годится для бюджета, но не для бизнеса. Эта закалка нам досталась наверное от СССР. ТС наверное тоже из этих людей.
ваши призывы ни к чему не приведут. так что с отсутствием оклада придётся мириться.
единственный рычаг, с помощью которого работник может бороться со сложившейся ситуацией - просто не устраиваться к этому работодателю (что и происходит судя по истерическим топикам "не можем найти продажника" "куда делись продажники" "не хотят идти работать " "продажники-профессионалы, где вы???"и так далее).
единственный выход из этой ситуации - поменять сферу деятельности, стать работником с конкретным функционалом (актёром, адвокатом, инженером и т.д) и с конкретным окладом
единственный рычаг, с помощью которого работник может бороться со сложившейся ситуацией - просто не устраиваться к этому работодателю (что и происходит судя по истерическим топикам "не можем найти продажника" "куда делись продажники" "не хотят идти работать " "продажники-профессионалы, где вы???"и так далее).
единственный выход из этой ситуации - поменять сферу деятельности, стать работником с конкретным функционалом (актёром, адвокатом, инженером и т.д) и с конкретным окладом
эт с каких пор у адвокатов оклады? о_О
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
грамотный сотрудник может диктовать условия...но тут главное не перегнуть палкуИ работники в силах диктовать условия,Как?
а незаменимых людей действительно не бывает...есть просто ценные кадры ...которые со временем также легко заменяются
есть хорошая мысль по этому поводу (когда работодателя ставят в тупик или шантажируют)задаешь себе вопрос
А если бы человек умер...
и сразу находится решение задачи...
жестко, но действенно.
Насчет окладов и процентов могу сказать следующее. Имхо, если человек хороший продажник (так как для вас существуют только продажники, а остальные быдло, буду выражаться вашим языком), то ему будут и хорошие проценты соответственно и смысла в окладе конечно нет. Но вот я никак не продажник и не собираюсь даже им быть. Для вас я быдло, но я оттого, что вы считаете меня быдлом, не стану продажником. А посему меня бы больше устроил оклад. Ведь в мире не только продажники есть. Секретарь или юрист это что, по-вашему, тоже продажники?
Вы великолепно сказали. А сможете ли вы, например,
диктовать свои условия, кода над каждым рабочим местом ( и вашем, в том числе) будет подвешена камера видеонаблюдения (с микрофоном многие ставят )?
диктовать свои условия, кода над каждым рабочим местом ( и вашем, в том числе) будет подвешена камера видеонаблюдения (с микрофоном многие ставят )?
оформляем партнером - вносишь инвестиционный взнос в капитал, получаешь префы и т.д., но если контора загнется - бабло теряем всеА если не загнется, то хитромудрый топ "выведет" денежку и распределять будет нечего.
По теме - твердые оклады зачастую приводят к тому, что люди перестают зарабатывать, а привыкают получать. Материальное вознаграждение должно определяться результатами труда, поэтому в большинстве случаев оптимальнее сочетание твердой и переменной части.
то хитромудрый топ "выведет" денежку и распределять будет нечегохитромудрый топ легко наколет и с окладом и с процентом, поэтому смысл с шулером садиться играть в карты - это только если самому стать шулером
да кто против? давай равные права и равные риски, приходишь в контору сразу оформляем партнером - вносишь инвестиционный взнос в капитал, получаешь префы и т.д., но если контора загнется - бабло теряем всеАлладин-меня безумно радуют ваши посты.
По теме-абсолютно согласен.
А если (не без ваших усилий) дела фирмы пойдут в гору? Вы хотите, чтоб остался ваш оклад, или все-таки пожелаете поучаствовать в прибыли?
По-моему участие сотрудника в результатах компании как раз и выравнивает собственника и работников. Но никак не оклады..
Вот в чем с вами согласна - плохого сотрудника не заставишь работать хорошо, хоть замотивируйся процентами.
По-моему участие сотрудника в результатах компании как раз и выравнивает собственника и работников. Но никак не оклады..
Вот в чем с вами согласна - плохого сотрудника не заставишь работать хорошо, хоть замотивируйся процентами.
Chinese shooter
activist
и сразу находится решение задачи...Мда...Как я понимаю, инструмента воздействия на работодателя тоже нет. В правовом государстве товарищи живем.
жестко, но действенно.
Как поясняли отцы политологии - "Рабочий класс как социальная группа регулируется денежной компенсацией"
Chinese shooter
activist
"да кто против? давай равные права и равные риски, приходишь в контору сразу оформляем партнером"Приятный молодой человек, вы бы определились.
хитромудрый топ легко наколет и с окладом и с процентом
Badger211
ВИползеньПодкустовый
Да отчегож нет-то?Ищщешь условия получше и сваливаешь по тихой грусти.А работодатель сам пускай голову греет,отчего ценные кадры не держаться.
хитромудрый топ легко наколет и с окладом и с процентомСмысл был в другом - действующему работодателю эти "наколки" намного легче пережить, чем наемнику, неожиданно для себя самого ставшему инвестором на последние "гроши".
А с одной стороны ТС прав. Потому что, когда в поисках работы приходишь в новое место, предлагают оклад 5000 руб, и проценты, плюс официальное трудоустройство через 3 месяца. Тебя просто могут кинуть, ведь по документам, работодатель тебе не чем не обязан. Поэтому в данное время на такие вакансии идут бывшие студенты, которые не где не смогли найти работу. А тут взяли. Вот если бы были гарантии, что ты получишь, то что наработаешь то другое дело было бы. А то я когда искала работу три месяца, была на куче собеседований. А в итоге остановилась на том месте, где с первого дня трудоустройство и фирма очень большая московская, тут хоть все честно. Правда сейчас я ухожу из нее, по другим причинам. И сейчас опять ищу работу и сразу отказываю работадателю который опять начинает предлагать свои "неузаконееные условия работы и оплаты" 
Chinese shooter
activist
Да отчегож нет-то?Ищщешь условия получше и сваливаешь по тихой грусти.Следуя вашей логике имеем:
Если в моём подъезде продают наркоту, то наилучший способ оградить своих детей от "случайностей" - переехать в другой дом?
Если меня не устраивают действия "правительства" - переезжаем в другую страну?
ppp456
activist
...Если меня не устраивают действия "правительства" - переезжаем в другую страну?Как ни странно но да - за последние 100 лет было 4 волны эмиграции из России/СССР :-)
-----------
а по теме - и работники и работодатели в России такие какие есть, потому что живут 1 днем.
Наверное из зданий простоявших 300 лет московский кремль и более ничего в России нет.
А уж семей хотя бы 100 лет проживших в одном месте и имеющих историю (типа Демидовых) - вообще никого .
Т.е. какой смысл работать на перспективу, строить компанию на 100 лет. - лучше найму "пехоту" за 0 руб. оклад и трудоустройство через 3 мес., и буду менять эту пехоту раз в 2.5 месяца
Да даже на окладе в тысячу и 50 проц выручки будут дни, когда работник скажет - ну и пофиг - нету у меня настроения, посижу ка я ничего не делая... (При работе на процентах финансовый результат от такого "ничегонеделания" отразиться на сотруднике напрямую. А если он на окладе, то с какого перепуга работодатель должен оплачивать время безделья работника?
Chinese shooter
activist
Как ни странно но да - за последние 100 лет было 4 волны эмиграции из России/СССР :-)Так в этих волнах процент пехоты был ничтожно мал, если вообще присутствовал.
Мозх
veteran
Следуя вашей логике имеем:Не надо путать мягкое с теплым.
Если в моём подъезде продают наркоту, то наилучший способ оградить своих детей от "случайностей" - переехать в другой дом?
Если меня не устраивают действия "правительства" - переезжаем в другую страну?
Государство обязано обеспечивать соблюдение определенных прав и обеспечивать общественный порядок и существует на ваши налоги.
А вот, работодатель вам ничем не обязан, как и вы ему.
Поэтому нравяться вам условия предлагаемые работодателем - работаете, не нравяться - не работаете. Можете предложить свои условия. Ничего не нравиться - создаете свою фирму и предлагаете работникам "справедливые условия".
Государство формально очасти ваше, а фирма - полностью чужая.
Поэтому, чтобы ваша аналогия была правильной, вам нужно приводить в пример ваше желание бороться за изменение порядков не в родном государстве, а в квартире соседа, куда вы в гости заходите, или в Турции, куда вы отдыхать ездиете.
ИМХО, работодатель не обязан удовлетворять все хотелки работника, а работник хотелки работодателя, только в рамках существующих между ними договоренностей, регулируемых ТК.
Chinese shooter
activist
А вот, работодатель вам ничем не обязан, как и вы ему.Какой процент работодателей соблюдает ТК? Или не обязан соблюдать?
alexnetalias
veteran
Т.е. какой смысл работать на перспективу, строить компанию на 100 лет. - лучше найму "пехоту" за 0 руб. оклад и трудоустройство через 3 мес., и буду менять эту пехоту раз в 2.5 месяцаКстати именно так сейчас многие и делают... Но с другой стороны - если так делать, то врят ли бизнес такого работодателя будет долгосрочным, потому как для долгосрочного бизнеса и выигрывания в конкурентной борьбе нужна грамотная команда, но грамотную команду такой работадатель никогда не соберет при таком подходе... Потому как работники будут постоянно меняться, а среди пехоты обычно нет профессионалов...
Змей Зелёный
old viper
Наверное из зданий простоявших 300 лет московский кремль и более ничего в России нетХороше же Вы родную историю знаете.
Московский кремль стоит уже 500 с лишним лет.
А из зданий "простоявших 300 лет" - как минимум, почти весь центр Питера. Я уж молчу про храмы Суздаля, Ростова, Владимира, некоторым из к-х под 1000 лет.
А уж семей хотя бы 100 лет проживших в одном месте и имеющих историю (типа Демидовых) - вообще никогоА это даже комментировать смешно.
100 лет - не такой большой срок, как Вам кажется.
При этом не очень понятна связь между жизнью в одном месте и жизнью одним днём. Т.е. те, кто из дремучего села сначала переехали в Нск, потом в Мск, а потом в Лондон - они жили одним днем?
Матершыник
experienced
Честно говоря, ничего не понял. Вы недовольны, что при трудоустройстве Вам озвучивают маленький оклад?
Ну дык, у работодателя нет совершенно никаких оснований Вам доверять что-то важное. Это же очевидно.
Три месяца - это достаточный срок, чтоб присмотреться к новому работнику. А дальше уже более-меннее понятно. Или избавляться от ленивого работника (чаще всего бестолковые работники оправдывают причину своего увольнения "своим незаурядным Я"), либо оставить его как очередную серость на маленькой з/п- что-то там делает и ладно (и это часто). Или уже вызывать его к себе в кабинет и оговариватьи новую повышенную з/п (вот это уже гораздо реже).
А если кто-то по наивности думает, что он осчастливил работодателя одним только своим трудоустройством, тот жестоко ошибается.
Ну дык, у работодателя нет совершенно никаких оснований Вам доверять что-то важное. Это же очевидно.
Три месяца - это достаточный срок, чтоб присмотреться к новому работнику. А дальше уже более-меннее понятно. Или избавляться от ленивого работника (чаще всего бестолковые работники оправдывают причину своего увольнения "своим незаурядным Я"), либо оставить его как очередную серость на маленькой з/п- что-то там делает и ладно (и это часто). Или уже вызывать его к себе в кабинет и оговариватьи новую повышенную з/п (вот это уже гораздо реже).
А если кто-то по наивности думает, что он осчастливил работодателя одним только своим трудоустройством, тот жестоко ошибается.
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
В правовом государстве товарищи живем.
___________________
вы действительно в это верите?
___________________
вы действительно в это верите?
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
ИМХО, работодатель не обязан удовлетворять все хотелки работника, а работник хотелки работодателя, только в рамках существующих между ними договоренностей, регулируемых ТК.
_____________
согласен с вами
_____________
согласен с вами
Chinese shooter
activist
В правовом государстве товарищи живем.Сарказм, не более...
___________________
вы действительно в это верите?
alladin
нездешний
Приятный молодой человек, вы бы определилисьна самом деле я давно определился, поэтом примерно 30% штата получают оклады и бонусы и на них вся экспертность, остальное пехота, но без кидалова (не штрафбат
), но и без излишествА что это замолчал у нас Alexus ? (жаль, нет пиктограммки с покуриваемой трубкой...)
Поднял бучу - все шумят и негодуют, а автор - молчит ?
Aladdin - респект !
Поднял бучу - все шумят и негодуют, а автор - молчит ?
Aladdin - респект !
Ну я даю оклады20 000 р. + Процент. Революцию произвел )
20 000 р. + Процент. Революцию произвел )
ppp456
activist
Хороше же Вы родную историю знаете.
Московский кремль стоит уже 500 с лишним лет.
только за 500 лет его и жгли и захватывали , Наполеон едва не взорвал :-)
Это все равно, что сказать что Сбербанку 200 лет. А ему отчет с последнего кидалова граждан. Т.е. с банкротства как банка , так и государства - лет 20 максимум.
я к тому что - в современных условиях работодателю не зачем думать на перспективу . вон в мультике Шрек 4 - Румпельштицкин зарекомендовал себя плохо - из мусорки есть пришлось.
А у нас сколь ни кинь сотрудников, все равно новые набегут.
остальное пехота,"Пехота"... "всякая обслуга за 6 баксов" - высоко летаете...
в эпоху пробок на дорогах лучше высоко летать, чем нудно плестись
в эпоху пробок на дорогах лучше высоко летать, чем нудно плестисьЗнаете, я не знаток русской истории, и даже не знаю когда построили кремль..
Зато интересуюсь истроией капитализма. И эта самая история говорит о том, что те, кто так высоко летают - больно падают. Хотите - проверьте, хотите - поверьте печальному опыту компаний, наколовшихся на построении классовых отличий: Bethlehem Steel, Bank of America, R.J.R и т.д.Ага, к чему столько вумных названий?
В Де Бирс наверное тоже негры намывающие брюлики классово равны белым человекам на самом верху? Ведь иначе же бизнесу капец по-вашему
В Де Бирс наверное тоже негры намывающие брюлики классово равны белым человекам на самом верху? Ведь иначе же бизнесу капец по-вашему
fer, ага, только у вас рынок сложный. Проценты сверх оклада нужно кровью и потом зарабатывать, а не грамотно вести аргументированную продажу.
Нервотрёпка
v.i.p.
Про оклады:
Пришла в компанию, которая формировала отдел продаж практически с нуля. Было это в 2006 году. Всем дали одинакомый оклад 12 000 +%. Начали мы трудиться. Трудились все по-разному, кто лучше, кто хуже, получали 12 000 оклада+%. И вот через год объявляют нам: а теперь оклад у каждого будет "в белую", и будет он таков Сумма ежемесячного дохода за год/12=оклад. У меня получилось 29 500-это оклад+%. У кого-то получилось меньше.
К чему это я? К тому, что кто хорошо весь год поработал, тот получил очень достойный "белый" оклад. Компания показала, что она ценит продажников, которые работают и которые за оклад штаны протирать не станут. Всё справедливо. Кстати. у кого оклад получился копеечный, обиженно уволилились, попеняв на несправедливость))
Пришла в компанию, которая формировала отдел продаж практически с нуля. Было это в 2006 году. Всем дали одинакомый оклад 12 000 +%. Начали мы трудиться. Трудились все по-разному, кто лучше, кто хуже, получали 12 000 оклада+%. И вот через год объявляют нам: а теперь оклад у каждого будет "в белую", и будет он таков Сумма ежемесячного дохода за год/12=оклад. У меня получилось 29 500-это оклад+%. У кого-то получилось меньше.
К чему это я? К тому, что кто хорошо весь год поработал, тот получил очень достойный "белый" оклад. Компания показала, что она ценит продажников, которые работают и которые за оклад штаны протирать не станут. Всё справедливо. Кстати. у кого оклад получился копеечный, обиженно уволилились, попеняв на несправедливость))
Masian4eg
activist
и они правы что ушли, если конечно они откровенно не халявили
Kristana
member
TO Нервотрепка.
А какие условия предлагались для новых сотрудников, которые ещё не успели проявить себя в деле?
А какие условия предлагались для новых сотрудников, которые ещё не успели проявить себя в деле?
Нервотрёпка
v.i.p.
Позже для новеньких сделали "белый" оклад 25 000, на сколько я знаю.
Ага, к чему столько вумных названий?Не то, чтобы капец. Наши компании слишком молоды - кто хорошо начал, неизвестно как закончит. Зачем наступать на чужие грабли когда можно поучиться у "америкосов"?
В Де Бирс наверное тоже негры намывающие брюлики классово равны белым человекам на самом верху? Ведь иначе же бизнесу капец по-вашему
У них тоже есть компании-аутсайдеры, середнячки и великие компании (НP, Merck, Walt Disney, Neiman-Markus, Wal-mart...). Странное дело - у великих компаний обязательно есть сильная идеология, не допускающая цинизма, словечек вроде "пехота", "всякая обслуга".
У других же напротив - идеологии нет, есть дурацкие правила вроде запрета "крутым спецам" готовить себе кофе... Хотите учиться у середнячков и аутсайдеров - что ж
Вот только когда случались кризисы - отмена гос. регулирования, дешевый импорт, сильный конкурент... Те, что занимались возвышением себя испытывали трудности: у руководства то ли лифт застревал на верхних этажах, то ли вертолеты не заводились, то ли профсоюзы доканали... Вообщем - большинство бесславно умерло.За вумные слова простите...
Процент с продаж - это нежелание руководителя организовать правильную мотивационную систему и контроль.
Возьмем, для примера , рынок продуктов. На одном универсаме напротив "Победы" можно сделать % больше, чем по всем магазинам октябрьского района, т.к. сети, эксклюзив и опт обычно уже занят.
Вот и приходится бедолаге обивать пороги мелких забегаловок, которым либо с отстрочкой грузить страшно, либо заявку кое-как до минимальной отгрузки наберешь.
Есть миллион показателей, по которым можно оценивать работу продажника и как эту работу контролировать.
А иначе, в первый же месяц будет разобран весь крупняк, а остальные лапу сосать будут. И попробуй заставь ходить спеца по мелким магазинам, который найдет себе пару-тройку хороших магазинов, делающих основной процент.
И не надо забывать про ассортимент. В первую очередь все будут пытаться продать то, что подороже и походовее, а на желание начальства расширить ассортимент будут класть с большим прибором.
Мотивация у продажника конечно должна быть, но процент - это самый тупой способ мотивации.
Работать нужно не только продажнику, но и руководству. Тогда и воплей не будет - куда продажники подевались и удивлений, почему большая часть ассортимента колом стоит и охват по городу такой маленький.
Возьмем, для примера , рынок продуктов. На одном универсаме напротив "Победы" можно сделать % больше, чем по всем магазинам октябрьского района, т.к. сети, эксклюзив и опт обычно уже занят.
Вот и приходится бедолаге обивать пороги мелких забегаловок, которым либо с отстрочкой грузить страшно, либо заявку кое-как до минимальной отгрузки наберешь.
Есть миллион показателей, по которым можно оценивать работу продажника и как эту работу контролировать.
А иначе, в первый же месяц будет разобран весь крупняк, а остальные лапу сосать будут. И попробуй заставь ходить спеца по мелким магазинам, который найдет себе пару-тройку хороших магазинов, делающих основной процент.
И не надо забывать про ассортимент. В первую очередь все будут пытаться продать то, что подороже и походовее, а на желание начальства расширить ассортимент будут класть с большим прибором.
Мотивация у продажника конечно должна быть, но процент - это самый тупой способ мотивации.
Работать нужно не только продажнику, но и руководству. Тогда и воплей не будет - куда продажники подевались и удивлений, почему большая часть ассортимента колом стоит и охват по городу такой маленький.
ТОП 5
2