Долгий ли век Торг. представителей, Супервайзеров?
3718
17
В общем смысл темы такой, есть армия этих самых "Торговых представителей" "Супервайзеров" и есть "Рынки сбыта" какого товара, продукции, услуг не важно, но они в большей степени освоены, отработаны.
Вопрос: Как быстро и возможна ли автоматизация, как полностью, так и частично, по ключевым клиентам, прочие вариации?
Как известно интернет не проблема, как и его подключение, программный софт имеется, мотивацию для клиентов разработать можно, ПК и телефон есть в каждой торговой точке!
Ваши мнения и виденья в этом направлении?
Вопрос: Как быстро и возможна ли автоматизация, как полностью, так и частично, по ключевым клиентам, прочие вариации?
Как известно интернет не проблема, как и его подключение, программный софт имеется, мотивацию для клиентов разработать можно, ПК и телефон есть в каждой торговой точке!
Ваши мнения и виденья в этом направлении?
successful
activist
Вопрос: Как быстро и возможна ли автоматизация, как полностью, так и частично, по ключевым клиентам, прочие вариации?А что конкретно вы автоматизировать собираетесь???
Как известно интернет не проблема, как и его подключение, программный софт имеется, мотивацию для клиентов разработать можно, ПК и телефон есть в каждой торговой точке!
![:улыб:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/smile.gif)
Про долгий век - жизненный цикл торгпредов и суперов - вроде Вы ничего не написали, кроме заголовка.
![:улыб:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/smile.gif)
Если же речь идёт о том, как впихнуть Ваше ПО клиентам - то это скорее вопрос для Форума НГС.Бизнес Своё дело. Конкретизируйте - о чём речь вообще?
![:dnknow:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/dntknw.gif)
Там где можно это автоматизировать, это давно уже автоматизированно, если речь идет о более менее крупных дистрибьюторах и их клиентах, ритейлерах например. Остался рынок мелких лавок, но там свои но. Это рынок очень мобильно меняется. Маленькие торговые точки то открываются то закрываются. Эта армия как раз и нужна чтобы на ситуацию реагировать. Выводы делайте сами.
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
без живого контакта продажи будут слабые или их не будет...
поэтому все как есть так и будет![:dnknow:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/dntknw.gif)
были бы другие варианты они уже бы работали![:миг:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/wink.gif)
поэтому все как есть так и будет
![:dnknow:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/dntknw.gif)
были бы другие варианты они уже бы работали
![:миг:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/wink.gif)
Napitok_
activist
без живого контакта продажи будут слабые или их не будет...Отработанные торговые точки это те, что берут постоянно определенный товар и получают свою прибыль, так по вашему продавец сам себя лишит дохода? конкуренцию и товары аналоги, заменители учитываю, но есть и предпочтения конечного потребителя от него не уйдешь.
поэтому все как есть так и будет
были бы другие варианты они уже бы работали![]()
В чем смысл автоматизации дам ссылку http://www.crmonline.ru/crm/advantages/
Вот поэтому мне интересно есть ли у нас такие тенденции в Новосибирске, то есть замена людей обычным компьютером?
И стоит ли тратить себя на работу Торг. представителем рости до Супервайзера?
Так как сомнительно, что такая "халява" может долго продолжатся, рынок давно поделен и ТП влиять на потребление и покупательскую способность не могут.
P.s. много знакомых работают в этой среде и сказать, что перенапрягаются как то язык не повернется!
successful
activist
Отработанные торговые точки это те, что берут постоянно определенный товар и получают свою прибыль, так по вашему продавец сам себя лишит дохода? конкуренцию и товары аналоги, заменители учитываю, но есть и предпочтения конечного потребителя от него не уйдешь.ЦРМка она в помощь, но никак не замена.
В чем смысл автоматизации дам ссылку
Вот поэтому мне интересно есть ли у нас такие тенденции в Новосибирске, то есть замена людей обычным компьютером?
И стоит ли тратить себя на работу Торг. представителем рости до Супервайзера?
Так как сомнительно, что такая "халява" может долго продолжатся, рынок давно поделен и ТП влиять на потребление и покупательскую способность не могут.
Действительно качественных отделов продаж, в Новосибирске раз два и обчелся.
Внедрение CRM без жесткого влияния руководителя как правило проваливается.
Один и тот же товар могут продавать разные компании. Суть торгового не только продать товар, но и не дать залезть представителю другой компании.
Миф о том что рынок давно давно поделен, достаточно забавен.
Сейчас читают
Выйти замуж
76403
501
Hand Made: Отдам даром/ поменяю/приму в дар
626734
406
ЖК "ЛЕВ ТОЛСТОЙ" Красный проспект 220, к7
120312
285
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
Отработанные торговые точки это те, что берут постоянно определенный товар и получают свою прибыль, так по вашему продавец сам себя лишит дохода? конкуренцию и товары аналоги, заменители учитываю, но есть и предпочтения конечного потребителя от него не уйдешь.
___________________
не учитываете одного...ваш товар легко могут заменить на другой![:спок:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/cool.gif)
уникальных товаров которые сложно заменить единицы![:dnknow:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/dntknw.gif)
___________________
не учитываете одного...ваш товар легко могут заменить на другой
![:спок:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/cool.gif)
уникальных товаров которые сложно заменить единицы
![:dnknow:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/dntknw.gif)
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
Один и тот же товар могут продавать разные компании. Суть торгового не только продать товар, но и не дать залезть представителю другой компании.
Миф о том что рынок давно давно поделен, достаточно забавен.
______
согласен
![:friends:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/friends.gif)
Миф о том что рынок давно давно поделен, достаточно забавен.
______
согласен
![:agree:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/agree.gif)
![:friends:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/friends.gif)
Napitok_
activist
Один и тот же товар могут продавать разные компании. Суть торгового не только продать товар, но и не дать залезть представителю другой компании.Сужу по своим знакомым и не у кого нет в задачах препятствовать появлению товара конкурента, про такое слышал, но серьезному товару помешать не реально!
Миф о том что рынок давно давно поделен, достаточно забавен.
______
согласен![]()
![]()
Про "миф" поделен или нет, тоже позабавило, так как опять же по знакомым сужу ассортиментная матрица сильных изменений не терпела, объемы в кризис конечно упали, но стабильность все же есть, что не нравится и пугает в работе ТП это заоблачный план и как следствие демотивация!
Napitok_
activist
не учитываете одного...ваш товар легко могут заменить на другойесли так судить, то покупатель не имеет право выбора, его предпочтения в учет не берут, привычки никто не отменял, заменить можно, а возьмут ли это вопрос открытый.
уникальных товаров которые сложно заменить единицы![]()
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
если так судить, то покупатель не имеет право выбора, его предпочтения в учет не берут, привычки никто не отменял, заменить можно, а возьмут ли это вопрос открытый.
__________
заменят поздно будет..ну а товар часто покупают тот который удобно взять или по совету продавца...
и порядка 20% людей покупают что-то новое![:миг:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/wink.gif)
__________
заменят поздно будет..ну а товар часто покупают тот который удобно взять или по совету продавца...
и порядка 20% людей покупают что-то новое
![:миг:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/wink.gif)
Не имеет. Не берут. Давно отменили. Успешно заменяют.![:улыб:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/smile.gif)
Я, видимо, тупой ужасно - но так и не пойму по Вашим сообщениям - в чём глубокая мысль?
Заменить торгпредов/суперов кладовщиками, оснащёнными CRM-системой? ![:а\?:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/confused.gif)
![:улыб:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/smile.gif)
Я, видимо, тупой ужасно - но так и не пойму по Вашим сообщениям - в чём глубокая мысль?
![:dnknow:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/dntknw.gif)
![:а\?:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/confused.gif)
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
мысли такие ..но похоже человек совсем не знает торговлю...
Не имеет. Не берут. Давно отменили. Успешно заменяют.Да все вы поняли, заменить людей на на CRM, остальное лишь дело времени.Я, видимо, тупой ужасно - но так и не пойму по Вашим сообщениям - в чём глубокая мысль?
Заменить торгпредов/суперов кладовщиками, оснащёнными CRM-системой?
![]()
На форуме можно послушать мнения нескольких людей так как реальным опытом делятся единицы и CRM направление не имеет массового применения, то есть не развито. Платить зарплаты тем кто гоняет бумажки по столам (супервайзеры) и тем кто из 8часов рабочего дня работает 2-4часа (торг. представители) сверх эффективно, хотя если нет контроля от руководства то и CRMу там подавно делать нечего в таких компаниях.
Например это как содержание нашего доблестного ГИБДД , так как давно можно было на каждую машину поставить государственные номера с чипом работающем по технологии GSM (сотовая связь) и уже компьютер отслеживал кто как ездит и как нарушает ПДД и зачем тогда такой огромный штат вопрос интересный, он должен быть но по потребностям, а так это по большей частью дармоеды.
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
вы оптимист однако...но нужно быть реалистом в жизни ...в какой стране живете?
по поводу плохой работы торговых и суперов...такой видимо начальник над ними...или низкие планы...отсутствие мотивации...
бросьте идею об автоматизации торговли при помощи CRM ...ничего не получится![:dnknow:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/dntknw.gif)
по поводу плохой работы торговых и суперов...такой видимо начальник над ними...или низкие планы...отсутствие мотивации...
бросьте идею об автоматизации торговли при помощи CRM ...ничего не получится
![:dnknow:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/dntknw.gif)
Я правда не представляю себе Вашего электронного CRM-монстра без штата квалифицированных сотрудников, у которых есть понятные планы и цели, и которыми управляет адекватный руководитель.
Который понимает, что CRM лишь инструмент в руках его сотрудников, но никак не панацея от всех бед, никак не руководящая и направляющая сила.
Ни одна "технология" сама по себе не работает.![:миг:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/wink.gif)
![:улыб:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/smile.gif)
![:улыб:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/smile.gif)
![:миг:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/wink.gif)
Да все вы поняли, заменить людей на на CRM, остальное лишь дело времени.Вот когда машины научатся без водителей ездить, тогда и наступит это светлое время. А сейчас какминимум нужна прокладка между CRM и остальным миром + спецы по ее обслуживанию, причем последнии по ЗП ой как недешево обходятся.
ТОП 5
2