Назвать торговый представитель и сколько платить???
13595
45
Сергей Ежов
veteran
Уважаемые форумчане, помогите составить правильное объявление на нгс-работа.
Обязанности данного человека - чтобы в магазинах города был представлен ассортимент нашего товара. Поэтому остановился на названии должности торговый представитель.
В городе очень много мелких, крупных компаний, сетей оптовых и розничных, киосков и киосочков где можно продавать нашу продукцию.
Продукция не жизненно важная, не очень ходовая и очень сезонная.
Нужно первоначально со всеми познакомиться представить товар. договориться о поставках, ассортименте, условиях, заключить договор, сформировать заявку, поставить ее, следить за реализацией, остатками, дебиторкой.
Выполнять мерчендайзинг (если правильно понимаю) в помощи по расстановке нашего продукта в магазине, анализ по ассортименту - что у кого лучше продается и почему. что людям хотелось бы.
В общем основное: грамотное общение, наличие автомобиля и способность к обработке и отслеживанию качественного документооборота.
Какую форму оплаты выбрать: оклад?
оклад+ бонусы за новую точку? оклад+проценты с продаж. Кто что посоветует.
Какой средний уровень зарплат по городу?
Что плохого, хорошего в такой работе?
Может есть на сайте люди которые работают - так поделитесь своим мнением.
Обязанности данного человека - чтобы в магазинах города был представлен ассортимент нашего товара. Поэтому остановился на названии должности торговый представитель.
В городе очень много мелких, крупных компаний, сетей оптовых и розничных, киосков и киосочков где можно продавать нашу продукцию.
Продукция не жизненно важная, не очень ходовая и очень сезонная.
Нужно первоначально со всеми познакомиться представить товар. договориться о поставках, ассортименте, условиях, заключить договор, сформировать заявку, поставить ее, следить за реализацией, остатками, дебиторкой.
Выполнять мерчендайзинг (если правильно понимаю) в помощи по расстановке нашего продукта в магазине, анализ по ассортименту - что у кого лучше продается и почему. что людям хотелось бы.
В общем основное: грамотное общение, наличие автомобиля и способность к обработке и отслеживанию качественного документооборота.
Какую форму оплаты выбрать: оклад?
оклад+ бонусы за новую точку? оклад+проценты с продаж. Кто что посоветует.
Какой средний уровень зарплат по городу?
Что плохого, хорошего в такой работе?
Может есть на сайте люди которые работают - так поделитесь своим мнением.
craxx
рыжий котэ
Ну собственно, насколько я понимаю, это и есть мерчендайзер, правда еще и с функциями менеджера по работе с клиентами. Сколько платить - сколько совесть и жадность позволит))
Бек
activist
Продукция не жизненно важная, не очень ходовая и очень сезонная.Дико извиняюсь ,но вы сами ,можно сказать, себе подписали приговор...... Кто ж захочет продавать ( продвигать) не ходовой ,сезонный товар с непонятными перспективами на рынке.
Сергей Ежов
veteran
А что на рынках продаются только очень нужные и выгодные товары?
И если товар сезонный и не первой степени важности его вообще не продавать?
Перспективы то как раз понятны.
Тут по системе оплаты надо решать, потому что маленький оклад и процент даже большой на мой взгляд не выход. Поэтому и спрашиваю как стимулировать сотрудника? чтоб не упал на хороший оклад и ручки сложил.
И если товар сезонный и не первой степени важности его вообще не продавать?
Перспективы то как раз понятны.
Тут по системе оплаты надо решать, потому что маленький оклад и процент даже большой на мой взгляд не выход. Поэтому и спрашиваю как стимулировать сотрудника? чтоб не упал на хороший оклад и ручки сложил.
craxx
рыжий котэ
чтоб не упал на хороший оклад и ручки сложил - заключать срочный договор и продлять каждый раз... ну или не продлять, если ручки сложил
Сумочка
activist
А что надо продавать? У меня есть знакомый, который работает торговым представителем с такими функциями, и собирается переходить на другую работу.
У него есть база по Новосибирску.
У него есть база по Новосибирску.
Сергей Ежов
veteran
Чем мы занимаемся мне кажется видно по моему профилю.
Продавать подарочные бумажные пакеты.
Я здесь не ищу человека. А пытаюсь с помощью форумчан четко сформулировать адекватные условия взаимовыгодные обоим сторонам.
Продавать подарочные бумажные пакеты.
Я здесь не ищу человека. А пытаюсь с помощью форумчан четко сформулировать адекватные условия взаимовыгодные обоим сторонам.
Сейчас читают
Куда идти учиться после школы? Оставаться в 9 или идти до 11?
315620
227
Перерегистрация авто
101036
21
Попутчики на снежные покатушки. (часть 2)
272870
212
JeyNsk
activist
Меньше чем за 30-35 + проценты, делать нечего!!! Хотя если авто ваше, то 20 + проценты!
Сергей Ежов
veteran
Опыт, обороты, количество точек обрабатываемых?
перспективных.
при такой зп можете озвучить?
перспективных.
при такой зп можете озвучить?
Сергей Ежов
veteran
Немного бы расширил топик:
Итак, Вы работодатель - какого человека хотели бы видеть на этом месте. Выполняемые функции озвучил выше. Если не хватает на Ваш взгляд, то чего?
И сколько готовы ему платить.
И вариант, Вы работник - чтобы Вы хотели что бы компания Вам давала, помагала и т.п. Ну и конечно сколько зарабатывать желательно указать при определенных трудозатратах. А не абстрактно 30тыщ и выше. Ведь можно посещать 1точку в день а можно и 20. Ну и т.п.
Итак, Вы работодатель - какого человека хотели бы видеть на этом месте. Выполняемые функции озвучил выше. Если не хватает на Ваш взгляд, то чего?
И сколько готовы ему платить.
И вариант, Вы работник - чтобы Вы хотели что бы компания Вам давала, помагала и т.п. Ну и конечно сколько зарабатывать желательно указать при определенных трудозатратах. А не абстрактно 30тыщ и выше. Ведь можно посещать 1точку в день а можно и 20. Ну и т.п.
UNА
veteran
Как работодатель.
Бонус разбить на несколько частей (в зависимости от задач): объем продаж, объем денег-дебиторка, АКБ и пр. Общая сумма зпл при достижении нужных (но реальных) показателей должна быть в рынке или чуть выше.
Бонус разбить на несколько частей (в зависимости от задач): объем продаж, объем денег-дебиторка, АКБ и пр. Общая сумма зпл при достижении нужных (но реальных) показателей должна быть в рынке или чуть выше.
UNА
veteran
Активная клиентская база 
Важно отслеживать, сколько новых клиентов приносит ТП, и сколько продолжают работать, к этим задачам и привязан бонус.
Важно отслеживать, сколько новых клиентов приносит ТП, и сколько продолжают работать, к этим задачам и привязан бонус.
Вот только ни в коем случае не должно быть бонуса более, чем из трех частей. А еще лучше - выбрать два ключевых показателя и по ним считать бонус.
Излишне сложная мотивация - плохо, согласна, но 3-4 показателя хорошо работают.
Сергей Ежов
veteran
Хорошо.
но вот случилось через 2-3 месяца объехал весь город все компании от мала до велика у всех продается наш товар.
Сидит на телефоне принимает заявки и делает отгрузки, следит за дебиторкой?
Фактор мотивации за нового клиента отпадает? так получается?
И на Ваш взгляд стартовая окладная часть сколько должна составлять? Т.е. тот минимум меньше которого не получит?
И при использовании своей машины: как лучше - отдельно платить амортизацию, бензин? Или лучше базово включить это в оклад ну например 10.000руб.?
но вот случилось через 2-3 месяца объехал весь город все компании от мала до велика у всех продается наш товар.
Сидит на телефоне принимает заявки и делает отгрузки, следит за дебиторкой?
Фактор мотивации за нового клиента отпадает? так получается?
И на Ваш взгляд стартовая окладная часть сколько должна составлять? Т.е. тот минимум меньше которого не получит?
И при использовании своей машины: как лучше - отдельно платить амортизацию, бензин? Или лучше базово включить это в оклад ну например 10.000руб.?
Сергей Ежов
veteran
И еще одна сложность так как никакой статистики, показателей продаж нет.
Как сказать человеку (не зная ее-статистику) сколько он будет зарабатывать :-(.
И бонусы назначить маленькие получит мало и свалит. Назначишь большие потом урезать не в наших правилах.
Как сказать человеку (не зная ее-статистику) сколько он будет зарабатывать :-(.
И бонусы назначить маленькие получит мало и свалит. Назначишь большие потом урезать не в наших правилах.
AntiMorales
veteran
вату катаете,
нужно знать:
1. что за товар
2. сезонность в %% от пика
3. сколько позиций в прайсе
4. срез по рынку - конкуренты
и вот потом можно уже будет что то думать и советовать
нужно знать:
1. что за товар
2. сезонность в %% от пика
3. сколько позиций в прайсе
4. срез по рынку - конкуренты
и вот потом можно уже будет что то думать и советовать
Бек
activist
Все это обговаривается ! На начальном этапе ( формирование базы + вхождение на рынок) ,обычно ставят оклад больше - ну 15 рублей ,к примеру + бонусы. После прохождения испытательного срока ( месяца 3 в основном), оклад сокращают на сумму N шоб не сидел на печи - жевал калачи . Один из основных моментов в этой работе - адекватность планов .Планы должны быть адекватные и выполнимые,а не основывающиеся на ваших амбициях - по этой причине обычно и текучка большая в компниях,все бегают из компании в компанию в надежде найти адекватное руководство ( в противном случае будете сами работать ,так как не все хотят за оклад работать да и вас это не будет устраивать).
odin
junior
Тема старая и однозначного ответа нет. Вернее нет "правильной" системы оплаты, которая бы подошла с первого дня работы до скончания веков. Вполне возможно что под конкретные задачи проекта, которые со временем будут меняться, придется пересматривать систему оплаты. Но некоторые критерии наверное можно сформулировать:
1. Безубыточность
2. Конкурентоспособность на рынке (это относительное понятие, так как всем кандидатам все равно не угодите, но хотя бы половину надо охватить).
3. Наличие переменной части - бонусов или процентов (можно сказать это даже неважно, у обеих схем есть плюсы и минусы).
4. Для суперподходящего кандидата возможны отклонения от общей схемы.
1. Безубыточность
2. Конкурентоспособность на рынке (это относительное понятие, так как всем кандидатам все равно не угодите, но хотя бы половину надо охватить).
3. Наличие переменной части - бонусов или процентов (можно сказать это даже неважно, у обеих схем есть плюсы и минусы).
4. Для суперподходящего кандидата возможны отклонения от общей схемы.
Alexus
guru
Может немного не по теме, но любопытство заело))
А в чем заключается сезонность продаж бумажных пакетиков?? Да и не ходовым товаром сложно назвать.. это же практически подарочная упаковка! На мой взгляд не стоит рассматривать эту продукцию только как банальную сумку. Но на копеечном товаре, конечно, важен оборот... Если торговый будет один пусть не по городу, но хотя бы по одному на берег, на зп - 10 плюс процент я бы согласился, по моему нормально... ну плюс гсм, конечно.
А в чем заключается сезонность продаж бумажных пакетиков?? Да и не ходовым товаром сложно назвать.. это же практически подарочная упаковка! На мой взгляд не стоит рассматривать эту продукцию только как банальную сумку. Но на копеечном товаре, конечно, важен оборот... Если торговый будет один пусть не по городу, но хотя бы по одному на берег, на зп - 10 плюс процент я бы согласился, по моему нормально... ну плюс гсм, конечно.
Продажи подарочной упаковки возрастают при массовом дарении подарков - перед НГ, 8 Марта и пр. Вот вам и сезонность.
Сергей Ежов
veteran
Лилит8 права. ПИК это НГ.
Конечно продажи идут и в течении года, но слабые.
Это не практически а и есть подарочная упаковка точнее один из ее видов.
Подводных камней много, это так сверху не видно. Но работаем над их обходом или удалением :-).
За 10000-15000 мотни по городу я думаю будет много желающих, но еще нужна и работа с клиентом, продуктом и в конечном счете результат.
Конечно продажи идут и в течении года, но слабые.
Это не практически а и есть подарочная упаковка точнее один из ее видов.
Подводных камней много, это так сверху не видно. Но работаем над их обходом или удалением :-).
За 10000-15000 мотни по городу я думаю будет много желающих, но еще нужна и работа с клиентом, продуктом и в конечном счете результат.
Сергей Ежов
veteran
"правильно" согласен нет.
А взаимовыгодная как работнику так и работодателю должна быть :-).
А взаимовыгодная как работнику так и работодателю должна быть :-).
Солнце)) Сезонность - от слова сезон. Валенки это сезонный товар. И зонты. А подарочная упаковка это товар периодического спроса.
Это я вам как торговый представитель с десятилетним стажем заявляю
Это я вам как торговый представитель с десятилетним стажем заявляю
Alexus
guru
За 10-15 желающих будет много, это верно. Но это будут студенты или люди делающие по три грамматические ошибки в одном слове. Они вполне справятся с ролью "ходячего прайса". Да только это ли вам нужно?
10 - оклад, плюс проценты-бонусы в итоге не более 30 при максимальном выполнении. Ну и на топливо-связь придется немного раскошелиться...
10 - оклад, плюс проценты-бонусы в итоге не более 30 при максимальном выполнении. Ну и на топливо-связь придется немного раскошелиться...
chon
experienced
Торговым представителям + менеджерам по продажам (в одном лице) достаточно будет обычных условий: оклад + % + связь + накладные по авто - вам решать. Но главное что бы продукция постоянно была конкурентной и развивалась. Задача такова, чтобы сезонность максимально приблизить к постоянству.
UNА
veteran
но вот случилось через 2-3 месяца объехал весь город все компании от мала до велика у всех продается наш товар.Вряд ли получится сразу, что ваш товар будет продаваться у всех потенциальных клиентов (если конечно их не 2 на город ), и задача по АКБ это не только новые клиенты, но и план по количеству сработавших. Но опять же, это только часть бонуса, возможно сделать как варьируемый показатель, спецзадача, которая будет менятся ежемесячно, в зависимости от целей комании. Основное - это объем продаж и объем денег.
Сидит на телефоне принимает заявки и делает отгрузки, следит за дебиторкой?
Фактор мотивации за нового клиента отпадает? так получается?
И на Ваш взгляд стартовая окладная часть сколько должна составлять? Т.е. тот минимум меньше которого не получит?
По стартовому окладу. Около 10т.р. - это нормально для ТП, но это именно оклад, а не минимальная сумма зпл.
UNА
veteran
И еще одна сложность так как никакой статистики, показателей продаж нет.Вот это очень важный момент. До того, как ТП начнет работу, у Вас должно быть ясное понимание, чего вы от него хотите, причем в цифрах. То есть анализ рынка: потенциальный объем рынка, количество клиентов, их возможные объемы продаж и пр. После чего Вы сможете четко планировать деятельность отдела продаж и ожидаемый результат. А ФОТ для ТП Вы можете сразу определить: средний по рынку плюс Ваши возможности, можно ориентироваться на 25-35т.р. Только для расчета, при каких показателях какую именно сумму бонуса платить, Вам нужно знать возможный и необходимый объем продаж.
Как сказать человеку (не зная ее-статистику) сколько он будет зарабатывать :-(.
И бонусы назначить маленькие получит мало и свалит. Назначишь большие потом урезать не в наших правилах.
Торговым представителям достаточно будет обычных условий: оклад + %Для компании гораздо выгоднее и эффективнее устанавливать фиксированные бонусы с прогрессивной шкалой, привязанные к объемам продаж (напр, 100т.р.=Хруб. бонус, 110т.р.=Х+100руб бонус и т.д.), чем просто % от продаж. Сложно выставить правильный %, кт будет выгоден и компании и агенту, с учетом роста и спада продаж и прибыли.
Не подлежит сомнению! Полностью согласен!Торговым представителям достаточно будет обычных условий: оклад + %Для компании гораздо выгоднее и эффективнее устанавливать фиксированные бонусы с прогрессивной шкалой, привязанные к объемам продаж (напр, 100т.р.=Хруб. бонус, 110т.р.=Х+100руб бонус и т.д.), чем просто % от продаж. Сложно выставить правильный %, кт будет выгоден и компании и агенту, с учетом роста и спада продаж и прибыли.
Но ТП будет сидеть на голом окладе не в сезон продаж? Да не будет он сидеть - он будет искать работу с товаром менее подверженому сезонному сбыту. Вот и выходит, что первая и основная задача, это минимизировать сезонные колебания продаж. Тогда можно нанимать нормальных ТП, ставить перед ними задачи, планы и обещать им бонусы или проценты. Всем понятно, что продажники кормят и себя, и работодателя, и весь персонал организации. Только что бы требовать с продажника что то, а соответственно обещать что то, надо бы дать ему возможность работать постоянно.
chon
experienced
Сергей, а почему в своей вакансии, вы ограничиваете максимальный возраст 30-ю годами? Мне кажется, что состоявшиеся ТП это возраст от 25 до 45, ну и конечно есть исключения.
В таком случае, лучше всего сделать привязку к % выполнения плана - 100%=Хруб. бонус, 105%=Х+ 100руб бонус и т.д. Т. о., в несезон план будет меньше.. Но тут действительно вопрос, за счет чего компания будет жить в несезон?
Сергей Ежов
veteran
Сергей, а почему в своей вакансии, вы ограничиваете максимальный возраст 30-ю годами? Мне кажется, что состоявшиеся ТП это возраст от 25 до 45, ну и конечно есть исключения.У нас нет вакансии на ТП.
И пока я ничем не ограничиваю ни возрастом ни даже полом :-).
Сергей Ежов
veteran
Да уж, получается
15.000-20.000 руб. это как минимум оклад, бензин связь.
грубо говоря за то что у человека есть машина и он будет ездить по городу
Дальше он должен зарабатывать. Если хороший ТП то не меньше 40.000 минус 20.000
т.е. 20.000 на бонусах.
Да уж на нашем товаре по крайней мере пока мы только формируем ассортиментную линейку (по ценам, по случаям, по видам и пр.) и он будет формировать базу клиентов точно не получиться. Значит хороший тп быстро свалит :-(.
Спасибо всем участвовавшим. В принципе примерно о таких выводах и думал.
15.000-20.000 руб. это как минимум оклад, бензин связь.
грубо говоря за то что у человека есть машина и он будет ездить по городу
Дальше он должен зарабатывать. Если хороший ТП то не меньше 40.000 минус 20.000
т.е. 20.000 на бонусах.
Да уж на нашем товаре по крайней мере пока мы только формируем ассортиментную линейку (по ценам, по случаям, по видам и пр.) и он будет формировать базу клиентов точно не получиться. Значит хороший тп быстро свалит :-(.
Спасибо всем участвовавшим. В принципе примерно о таких выводах и думал.
chon
experienced
Если я неправильно понял http://fpnsk.ru/index.php?page=167&PHPSESSID=56fdce3cf81fb9d4729d07dd25086d7f, тогда извините.Сергей, а почему в своей вакансии, вы ограничиваете максимальный возраст 30-ю годами? Мне кажется, что состоявшиеся ТП это возраст от 25 до 45, ну и конечно есть исключения.У нас нет вакансии на ТП.
И пока я ничем не ограничиваю ни возрастом ни даже полом :-).
Сергей Ежов
veteran
Да ошиблись
Это вакансия менеджеров активных продаж.
Пакетов с нанесением фирменной символики и другой полиграфии визитки буклеты и пр. и пр. и пр.
Это вакансия менеджеров активных продаж.
Пакетов с нанесением фирменной символики и другой полиграфии визитки буклеты и пр. и пр. и пр.
Alexus
guru
Ни чем не торгую - теоретизирую))
Не поверите, после того, как раз пять работодатели "кинули" - забросил все к чертям собачьим - с ноября работаю водителем.
Есть два минуса - новый размер ЗП и - порой так и тянет поумничать вслух, но - сдерживаюсь
Зато нервы - как канаты
А вообще, лично мое мнение - неважно чем человек торгует. Продавец он и есть продавец, хоть золото, хоть навоз, главное - хорошая упаковка Меня всегда поражают вакансии, в которых работодатель пишет например: "для торговли тепловым оборудованием требуется инженер, выпускник такого-то вуза, теплотехнического факультета..."
В любом случае - испытательный срок, хорошему продавцу за месяц-три можно изучить продукт на зубок, а попробуйте хорошего инженера за то же время обучить продажам??
Не поверите, после того, как раз пять работодатели "кинули" - забросил все к чертям собачьим - с ноября работаю водителем.
Есть два минуса - новый размер ЗП и - порой так и тянет поумничать вслух, но - сдерживаюсь
Зато нервы - как канаты
А вообще, лично мое мнение - неважно чем человек торгует. Продавец он и есть продавец, хоть золото, хоть навоз, главное - хорошая упаковка
Меня всегда поражают вакансии, в которых работодатель пишет например: "для торговли тепловым оборудованием требуется инженер, выпускник такого-то вуза, теплотехнического факультета..."В любом случае - испытательный срок, хорошему продавцу за месяц-три можно изучить продукт на зубок, а попробуйте хорошего инженера за то же время обучить продажам??
Alexus
guru
Да уж на нашем товаре по крайней мере пока мы только формируем ассортиментную линейку (по ценам, по случаям, по видам и пр.) и он будет формировать базу клиентов точно не получиться. Значит хороший тп быстро свалит :-(.Ну не единым хлебом жив человек... Посулите при развитии продаж создание отдела и руководство оным... Оно, конечно может и слукавите, но вот лет пять назад я бы на это мог попасться - землю копытом бил, пока рога не обломались)))
Людей по разному можно заманивать
WapStok
experienced
15.000-20.000 руб. это как минимум оклад, бензин связь.Работал торговым примерно год, 20 т.р оклад с бензином и связью это бред, ни один идиот не будет так работать, одна амортизация за машину это минимум 10 т.р. + 5 т.р. бензин (если город, если область 10 т.р) + 1 т.р. связь + как миниммум 10 т.р. оклад, итого минимум 26 окладной части, из которых 16 не твои, а расходники на драндулет, итого оклад 10 т.р.
Сергей Ежов
veteran
Ну не единым хлебом жив человек... Посулите при развитии продаж создание отдела и руководство оным... Оно, конечно может и слукавите, но вот лет пять назад я бы на это мог попасться - землю копытом бил, пока рога не обломались)))Ну тут наверное уже во мне проблема. Не люблю чего-то сулить и заманивать. Прямолинейный я человек.
Людей по разному можно заманивать
Была девочка на собеседовании менеджер активных продаж. С небольшим опытом сидения в оперативке.
Вот не устроил ее мой ответ что зарабатывать 60-70тыщ в месяц она сможет в лучшем случае года через два и что пахать и пахать эти два года в поиске клиентов ой как надо будет....
А сказал бы - да конечно реально зарабатывать такие деньги ведь это реально и зарабатывают. Устроилась бы месяц два три ...... и кто виноват??? Зато нескольких клиентов бы да привела.
Только на фига все это?
Сергей Ежов
veteran
Думаю что и не только я, но и Вы как минимум с десяток таких "идиотов" насчитать сможете.
ну и других "не идиотов" также.... нет у меня их меньше .
ну и других "не идиотов" также.... нет у меня их меньше .
Alexus
guru
Не люблю чего-то сулить и заманивать. Прямолинейный я человек.Как же ваш бизнес-то двигается до сих пор??
Или вы не владелец?
Сергей Ежов
veteran
Двигается не волнуйтесь.Нет не владелец.
marfuntik
experienced
Отвечу, что плохого в такой работе))
1. Т.к. работа с людьми (причем с разными - и практически каждый день новые знакомства, контакты) - требуется очень много сил и энергии. + + бешенный ритм - бегом бегом, поднажмите, планы горят!!!! Работа очень изматывает))
2. Машина - как помойка, рекламные материалы, образцы, прайсы, каталоги, стойки и пр. Изноз машины - бешенный, причем работодатели в лучшем случае оплачивают бензин.
Минусы для работадателя - средний срок работы торгового представителя 2 года (причем не обязательно в одной компании). Если торговый хорошо работает и хорошо продает - либо найдет условия получше, либо захочет повышения, либо мутить будет (брать товар на себя, делать наценку и продавать). И если еще специфический товар - не каждый торговый захочет, а главное - СМОЖЕТ его продавать.
ВСЕ ИМХО!!!)))
1. Т.к. работа с людьми (причем с разными - и практически каждый день новые знакомства, контакты) - требуется очень много сил и энергии. + + бешенный ритм - бегом бегом, поднажмите, планы горят!!!! Работа очень изматывает))
2. Машина - как помойка, рекламные материалы, образцы, прайсы, каталоги, стойки и пр. Изноз машины - бешенный, причем работодатели в лучшем случае оплачивают бензин.
Минусы для работадателя - средний срок работы торгового представителя 2 года (причем не обязательно в одной компании). Если торговый хорошо работает и хорошо продает - либо найдет условия получше, либо захочет повышения, либо мутить будет (брать товар на себя, делать наценку и продавать). И если еще специфический товар - не каждый торговый захочет, а главное - СМОЖЕТ его продавать.
ВСЕ ИМХО!!!)))
ТОП 5
2
3
4