В последнее время я часто задаюсь вопросом: а правильно ли, со стратегической точки зрения, быть рекламистом в Новосибирске? Особенно если учесть, что: 1. у нас эта профессия не востребованна; 2. у нас эта профессия не особо оплачиваема; 3. у нас эта профессия нестабильна? И, раз уж на то пошло, сделать карьеру из продажника намного быстрее и проще. Вопрос о том, к чему душа лежит, оставим в стороне, оно и так понятно. Комментарии на тему "а вы сможете работать в продажах? знаете, каково это?" тоже отложим, поскольку знаю - до того как уйти в рекламу я был продажником, притом лучшим в отделе.

Вопрос в другом. Точнее, ряд вопросов:

1. Что перспективней в карьерном плане: продолжать работать рекламистом где повезет без особой надежды на скорое расширение штата и рост до руководителя отдела и т.п., или переход на позицию продажника и рост оттуда на позицию руководителя проекта, менеджера по развитию и пр. (и как скоро можно ожидать такой рост)?

2. Не будут ли кадровики слишком косо на это смотреть ("А чей-то вы, проработав 3 года в рекламе и 4 в журналистике, вдруг решили податься в продажи? Наверное, вы не знаете, чего хотите?")?

3. Насколько косо они будут смотреть, если через какое-то время в продажах, при удачной оказии, я снова решу вернуться в рекламу ("Вы опять меняете сферу деятельности, вы точно не знаете, чего хотите!")?

4. Реально ли вообще будет вернуться через несколько лет в рекламу, или это будет считаться "потерей квалификации" и пятки отдавит новая поросль рекламистов?

Конкретно не могу ответить на эти вопросы... Но! Я в продажники (причем в рекламной сфере) переквалифицировалась в июне. До этого также работала в рекламе, но не активных продажах. Первое, что могу сказать - работа адская, требует много сил и энергии, выхлоп зачастую не стоит затраченных ресурсов, но при этом работать интересно. Если будете работать в РА, то зачастую придется не только клиентов искать, но и непосредственно осуществлять проекты (координировать сроки, подрядчиков и т.д.). Это трудно и первое время денег реально не приносит... По крайней мере мне (ну, у меня суть в том, что я упорно считаю себя плохим продажником, к тому же завалы по текущим проектам и на обзвон зачастую не остается ни времени, ни сил). Карьеру в этой области построить можно. Если идете с нуля и есть дар, то полгода-год на наработку собственной клиентской базы, плюс еще год на оттачивание мастерства и вперед.
Но, честно я бы не советовала. Я очень уважаю людей, которые могут заниматься продажами, но для этого нужен особый склад характера и особый талант. Если будете работать в продажах именно рекламы, то не потяреяте квалификацию и вопросов кадровиков сумеете избежать

Первое, что могу сказать - работа адская, требует много сил и энергии, выхлоп зачастую не стоит затраченных ресурсов, но при этом работать интересно.

Зачем врать самому себе? 99,999999% вакансий продажников на рынке не имеют никаких перспектив в плане заработка и карьеры, и каким образом это может быть интерсно ? .

Ещё бы добавил ,что миф это все ..." о больших заработках в продажах" ! Зарабатывают в продажах хорошие деньги реально ЕДИНИЦЫ да и то смотря где продают , что продают , как продают и кому ,да и хороших компаний ( которые действительно чего то стоят) у нас можно по пальцам одной или максимум 2 рук посчитать.К тому же стабильности там нет никакой и перспективы ,как уже писали расплывчатые. Тут уже были топики по этому поводу.....

Здесь ключевые слова "что продают, где продают и кому", и компаний, где у продажников есть человеческие условия и как факт присутствуют перспективы, лично я пока знаю только две. Допускаю, что где-то есть еще парочка. Рекламу продавать - самое бесперспективное, чем может заняться продажник, по причине как перенасыщенности рынка, так и иллюзорности УТП подрядчиков и низкого качества их услуг.

То, что у продажников нет перспектив, я бы не стал говорить - их нет в небольших местных конторках. Но у меня есть перед глазами пример нескольких бывших однокласников (которые, кстати, не шибко блистали способностями, зато могли тупо "работу работать"), которые поднялись на продажах так, что получают существенно больше, чем любые из известных мне новосибирских рекламистов.

Улыбнуло. Вы просто плохо представляете себе структуру доходов "обычных новосибирских рекламистов"... и видимо, не только новосибирских...Ничего личного.

В рекламных прямых продажах - перспектива роста - есть всегда. Но, как вы правильно заметили надо тупо пахать (работу работать)... а учитывая низкую стоимость вхождения в бизнес, то схема роста - типовая и тривиальна:

Нарабатывается клиентская база, завязываются связи и, как следствие, появляется начальный капитал. Он нужен на порядок-два меньше, чем в любой другой сфере. Вот с этим багажом, в зависимости от "тяма" Вас и хозяина и начинается дальнейший рост:
1-й вариант: руководство отделом, коммерческий директор, свой бизнес в партнерке уже бывшего хозяина. Есть реальные примеры, правда от одного хозяина.
2-й вариант (наблюдаю гораздо чаще): отвал в собственный бизнес с наработанной базой клиентов и собственными средствами как стартовым капиталом. Как правило кончается сранью в СМИ, сплетнями, поливанием дерьмом друг друга, войной за клиентов, в которой обе фирмы их по-просту теряют... с последующими "трудностями" выживания и как правило закрытием. Собственно это основная причина такого обилия разного рода РА на рынке рекламы.

Ну, тут смотря кого мы считаем "обычными новосибирскими рекламистами". Если тех,кто занимается продажей рекламы - то, верно, плохо представляю. Но вижу, какая у них текучка. Если про тех, кто ее разрабатывает (и тут мы говорим не про местные РА, компетентность которых, как правило, оставляет желать лучшего) - представляю очень хорошо, в том числе в федеральных компаниях (сам там работал). И мне трудно представить, чтобы в Н-ске руководитель отдела рекламы получал больше 100 тыров. А с продажниками - примеры есть.

Мне кажется, что под "перспективами" мы понимаем одно и то же, только Вы ставите зак +, а я -. Т.е., перспективы в продажах рекламы сводятся к двум вариантам:
1. продолжать чалиться в том же РА, занимаясь, по сути, тем же. на позиции руководителя отдела продаж, комдира или чего-то подобного;

2. Наработать клиентов, скопировать бизнес-схему и открыть свое такое же РА, которое, по сути, ничем не будет отличаться от остальных (даже если найти что-то, что мое РА может делать на порядок лучше других, подобные предложения в любом случае будут у большинства других рекламных агентств, независимо от того, насколько хорошо они это делают. Кроме того, я, как и большинство штатных рекламистов, рассматриваю РА исключительно как поставщиков сувенирки/полиграфии/размещения, но никак не помошников в разработке рекламных стратегий - и не приведи господи, если они начнут этим заниматься).

Для меня были бы интересны продажи регионального уровня, с песпективой вести проекты в других городах. И продавать, безусловно, что-то материально-существенное (вроде оборудования, сырья или чего-то подобного) и, по возможности, дорогого. Вопрос в том, есть ли какие-то области или схемы, где мог бы пригодиться мог бы пригодиться мой опыт в продвижении?