Чем отличается?
3637
19
Не могу понять разницу. На данный момент в поисках работы, так сложилось, что всегда был продажником, но надоело. Сижу, ищу, просматриваю.... И тут наткнулся на вакансию торговый представитель. Честно для меня, вернее в моем понимании это вот такая профа типа разнозчика книжек, незнаю типа вот комивояжоров. Стал читать условия и требования работы. Умение продавать. Ок. Менеджеру по продажам это ой как надо, 1С, офисные штучкм и т.д и т.п, это должен уметь любой уважающий себя продажник. Обязательное наличие авто, не знаю ни 1 продажника без авто. А теперь вопрос. З/п торгового представителя от 20 - 30 тыщ + %, менеджера от 10-15 тыщ +%. В чем разница?
Насколько я могу судить, под словами "менеджер по продажам" у нас обычно понимают офисного работника на пассивных продажах (ну то есть там, счет выписать, на звонок ответить, сильно много в одноклассниках не сидеть). Поэтому столько и стоит. А называется "менеджер" просто для заманухи.
А торговый представитель - это "волка ноги кормят", вот территория, вот план по точкам, по продажам, по ассортименту, по А-дисплею, вот твой супер, который дрючит за недоделки, и вперед. Это конечно стоит гораздо больше.
Это называется офис менеджер, потому и офис. А манагер продаж он и есть та движущая сила социализма, и не важно где он продаст в офисе или на поляне подберезовиков. И дрючат его в 1 очередь, не будет манагера, все остальные должности страдают. Вот я и спрашиваю. Чем отличаются эти 2 должности таким скачком по з/п? Названием? Типа манагер фууууу, а представитель конторы вроде ВАУ
Ёпрст. Все уже написал в предыдущем ответе. Не надо вплетать офис-менеджера, это другая работа. Вкратце. Менеджер по продажам - это в офисе и достаточно пассивно, торговый - это улица, машина (как правило своя), материальная ответственность, деньги и активные продажи. Отсюда и разница.
блин. вам же ответили, что ваше представление о продажниках неверно. есть, те кто входящие заказы обрабатывает, а есть активные продажи. и именно менеджеры продаж ими занимаются! звонят, предлагают, ездят на встречи. и никаким торг предом не являются.
это специфика уже - активные или пассивные продажи.
что такое менеджер продаж человек знает, он им работал. а вы ему пытаетесь сказать, что он не прав?) если знаете как работают торгпреды, расскажите. а уж он сравнит)
это специфика уже - активные или пассивные продажи.
что такое менеджер продаж человек знает, он им работал. а вы ему пытаетесь сказать, что он не прав?) если знаете как работают торгпреды, расскажите. а уж он сравнит)
Блин вы в какой стране живете? Ладно снимаю вопрос, раз тут все так просто.
P.S А да кстати, че то не упомянул.... сознательно. Основы мерчендайера надо для торгового.
P.S А да кстати, че то не упомянул.... сознательно. Основы мерчендайера надо для торгового.
Сейчас читают
Когда мне будет .... много лет...
309295
1000
ссылки, полезные всем
693359
614
КиноБЗал (NF) (часть 6)
17726
105
eskr всё правильно расписал !!!! А офис менедежер - это секретарша ( по-русски)......
Показать спойлер
Работа в "поле"
Профессия - торговый представитель
Надежда Круглова
В эту профессию можно прийти с минимальным опытом работы и знаниями и при наличии соответствующих личностных качеств постепенно подняться по карьерной лестнице. В каждой компании своя специфика работы, но, по сути, торговый представитель является посредником между своей компанией (поставщиком) и клиентом (торговой точкой), и цель его работы - налаживание взаимовыгодного сотрудничества. Поэтому энергичность и коммуникабельность - основные необходимые качества для торгового представителя.
Различают несколько разных способов ведения продаж. Это, во-первых, переводные заказы, когда компания не занимается непосредственно отгрузкой товара, а только собирает заказы и передает их дистрибьютору. Второй способ - компания собирает заказы, но доставка происходит не сразу, при этом торговый представитель заполняет бланк заказа, и клиент может сам получить товар со склада по этому документу. Третий вариант используется, если товар небольшого размера, но при этом денежноемкий, и то количество, которое представитель может продать за день, помещается в его машине. Этот способ называется van selling, т.е. торговля с колес. Особенность van selling"а в том, что сотрудник компании выполняет еще и функцию экспедитора, т.е. отгружает товар и заполняет счета.
Что входит в обязанности торгового представителя?
Во-первых, организация своей работы. Часто в компаниях, которые занимаются розничными продажами, это означает управление своей территорией, цель которого как можно больше сократить время переездов и увеличить то время, которое торговый представитель проводит лицом к лицу с клиентом. Какие здесь есть особенности? Надо прежде всего постараться предусмотреть, где и в какое время дня наиболее вероятны дорожные заторы. Кроме того, важно спланировать свои визиты к клиенту относительно визитов ваших конкурентов. Иногда целесообразно опередить конкурента или появиться одновременно с ним.
Во-вторых, это непосредственно продажи. На их результативность влияет масса факторов: это и личные качества, и четкая организация работы. Однако формулу успеха в этом деле, наверное, еще никто не вывел. Так, что, если речь не идет о продаже какого-то узкоспециализированного или высокотехнологичного товара, зачастую торговому представителю нужно просто оказаться в нужное время в нужном месте, чтобы совершить успешную сделку.
Поскольку торговый представитель заинтересован в том, чтобы клиент реализовал как можно больше продукции, то ему совершенно необходимо заниматься мерчендайзингом. В его обязанности может входить объезд торговых точек, где представлен товар его компании. Мерчендайзер следит за правильностью оформления рекламных стендов и витрин, а также организует промоакции.
Поиск клиента и оказание ему содействия в реализации товара - основные обязанности торгового представителя. Однако многие западные компании стараются предоставлять еще и дополнительный сервис клиентам. Это может быть информирование клиентов о новых законодательных актах, оформление документации и т.п.
HoReCa
Так называется одна из разновидностей профессии торговый представитель. Задача менеджера сектора HoReCa - продвижение товара в отели, рестораны и казино (Hotel, Restaurant, Casino) - отсюда аббревитура HoReCa. В первую очередь это продукты питания, спиртные напитки, сигареты и оборудование для баров и ресторанов.
В работе с рестораторами важен личностный фактор, здесь необходимо создавать партнерские отношения, быть достойным собеседником и приятным человеком.
Для того чтобы поставлять в ресторан "правильное" вино, прежде всего HoReCa должен хорошо разбираться в ресторанном бизнесе. Именно уровень и местонахождение ресторана определяют необходимый ассортимент вин. От того, насколько правильно торговый представитель поймет концепцию ресторана, зависит 95% успеха. Второй важный момент - отличное знание товара. Как правило, HoReCa работает с двумя категориями ресторанов. В более крупных и известных есть сомелье, а официнты хорошо разбираются в винах. Задача торгового представителя при работе с этими клиентами состоит в том, чтобы убедить их, чем то или иное вино выгодно для них. Для этого надо знать ассортимент и конкурентные преимущества своего товара. Вторая, более распространенная категория - рестораны среднего уровня, где нет сомелье, знания персонала слабы, а зачастую и руководство нуждается в том, чтобы HoReCa порекомендовал подходящие марки вин и помог составить винную карту. По сути, HoReCa "прокладывает тропинку", по которой в ресторан идут денежные средства.
В обязанности HoReCa входит повышение профессионального уровня персонала ресторанов. Необходимо регулярно посещать своих клиентов, наблюдать за работой официантов и давать рекомендации. Участие во всех мероприятиях, которые проводятся в ресторанах, тоже способствует повышению продаж. Как правило, компания не упускает возможность провести бесплатную дегустацию нового вина и убедить гостей ресторана его пить.
Требования к уровню образования HoReCa несколько выше, чем к обычному торговому представителю. Необходимо наличие высшего образования и знание 1-2 иностранных языков, поскольку приходится читать много литературы на иностранных языках и общаться с владельцами ресторанов, среди которых есть иностранцы. Приветствуется опыт работы торговым представителем в любой сфере. Иногда компании предоставляют своим сотрудникам автомобили, но это скорее исключение. Поэтому, если вы за рулем, это существенно облегчит вашу жизнь, так как работа связана с постоянными поездками, причем не налегке. Приходится возить с собой рекламную продукцию, образцы товара, документы, а иногда и самому делать доставку. Считается, что мужчинам работа HoReCa удается лучше в силу специфики товара, однако бывают и исключения.
Если говорить о карьере торговых представителей в целом, то здесь может быть два пути: переход в команду, работающую с ключевыми клиентами, или переход в разряд супервайзеров, т.е. в руководители команды.
Один из "плюсов" работы - хорошие заработки. Если взять базовый оклад за 100%, то в дополнение к этой сумме реально заработать от 30 до 80%.
Профессия - торговый представитель
Надежда Круглова
В эту профессию можно прийти с минимальным опытом работы и знаниями и при наличии соответствующих личностных качеств постепенно подняться по карьерной лестнице. В каждой компании своя специфика работы, но, по сути, торговый представитель является посредником между своей компанией (поставщиком) и клиентом (торговой точкой), и цель его работы - налаживание взаимовыгодного сотрудничества. Поэтому энергичность и коммуникабельность - основные необходимые качества для торгового представителя.
Различают несколько разных способов ведения продаж. Это, во-первых, переводные заказы, когда компания не занимается непосредственно отгрузкой товара, а только собирает заказы и передает их дистрибьютору. Второй способ - компания собирает заказы, но доставка происходит не сразу, при этом торговый представитель заполняет бланк заказа, и клиент может сам получить товар со склада по этому документу. Третий вариант используется, если товар небольшого размера, но при этом денежноемкий, и то количество, которое представитель может продать за день, помещается в его машине. Этот способ называется van selling, т.е. торговля с колес. Особенность van selling"а в том, что сотрудник компании выполняет еще и функцию экспедитора, т.е. отгружает товар и заполняет счета.
Что входит в обязанности торгового представителя?
Во-первых, организация своей работы. Часто в компаниях, которые занимаются розничными продажами, это означает управление своей территорией, цель которого как можно больше сократить время переездов и увеличить то время, которое торговый представитель проводит лицом к лицу с клиентом. Какие здесь есть особенности? Надо прежде всего постараться предусмотреть, где и в какое время дня наиболее вероятны дорожные заторы. Кроме того, важно спланировать свои визиты к клиенту относительно визитов ваших конкурентов. Иногда целесообразно опередить конкурента или появиться одновременно с ним.
Во-вторых, это непосредственно продажи. На их результативность влияет масса факторов: это и личные качества, и четкая организация работы. Однако формулу успеха в этом деле, наверное, еще никто не вывел. Так, что, если речь не идет о продаже какого-то узкоспециализированного или высокотехнологичного товара, зачастую торговому представителю нужно просто оказаться в нужное время в нужном месте, чтобы совершить успешную сделку.
Поскольку торговый представитель заинтересован в том, чтобы клиент реализовал как можно больше продукции, то ему совершенно необходимо заниматься мерчендайзингом. В его обязанности может входить объезд торговых точек, где представлен товар его компании. Мерчендайзер следит за правильностью оформления рекламных стендов и витрин, а также организует промоакции.
Поиск клиента и оказание ему содействия в реализации товара - основные обязанности торгового представителя. Однако многие западные компании стараются предоставлять еще и дополнительный сервис клиентам. Это может быть информирование клиентов о новых законодательных актах, оформление документации и т.п.
HoReCa
Так называется одна из разновидностей профессии торговый представитель. Задача менеджера сектора HoReCa - продвижение товара в отели, рестораны и казино (Hotel, Restaurant, Casino) - отсюда аббревитура HoReCa. В первую очередь это продукты питания, спиртные напитки, сигареты и оборудование для баров и ресторанов.
В работе с рестораторами важен личностный фактор, здесь необходимо создавать партнерские отношения, быть достойным собеседником и приятным человеком.
Для того чтобы поставлять в ресторан "правильное" вино, прежде всего HoReCa должен хорошо разбираться в ресторанном бизнесе. Именно уровень и местонахождение ресторана определяют необходимый ассортимент вин. От того, насколько правильно торговый представитель поймет концепцию ресторана, зависит 95% успеха. Второй важный момент - отличное знание товара. Как правило, HoReCa работает с двумя категориями ресторанов. В более крупных и известных есть сомелье, а официнты хорошо разбираются в винах. Задача торгового представителя при работе с этими клиентами состоит в том, чтобы убедить их, чем то или иное вино выгодно для них. Для этого надо знать ассортимент и конкурентные преимущества своего товара. Вторая, более распространенная категория - рестораны среднего уровня, где нет сомелье, знания персонала слабы, а зачастую и руководство нуждается в том, чтобы HoReCa порекомендовал подходящие марки вин и помог составить винную карту. По сути, HoReCa "прокладывает тропинку", по которой в ресторан идут денежные средства.
В обязанности HoReCa входит повышение профессионального уровня персонала ресторанов. Необходимо регулярно посещать своих клиентов, наблюдать за работой официантов и давать рекомендации. Участие во всех мероприятиях, которые проводятся в ресторанах, тоже способствует повышению продаж. Как правило, компания не упускает возможность провести бесплатную дегустацию нового вина и убедить гостей ресторана его пить.
Требования к уровню образования HoReCa несколько выше, чем к обычному торговому представителю. Необходимо наличие высшего образования и знание 1-2 иностранных языков, поскольку приходится читать много литературы на иностранных языках и общаться с владельцами ресторанов, среди которых есть иностранцы. Приветствуется опыт работы торговым представителем в любой сфере. Иногда компании предоставляют своим сотрудникам автомобили, но это скорее исключение. Поэтому, если вы за рулем, это существенно облегчит вашу жизнь, так как работа связана с постоянными поездками, причем не налегке. Приходится возить с собой рекламную продукцию, образцы товара, документы, а иногда и самому делать доставку. Считается, что мужчинам работа HoReCa удается лучше в силу специфики товара, однако бывают и исключения.
Если говорить о карьере торговых представителей в целом, то здесь может быть два пути: переход в команду, работающую с ключевыми клиентами, или переход в разряд супервайзеров, т.е. в руководители команды.
Один из "плюсов" работы - хорошие заработки. Если взять базовый оклад за 100%, то в дополнение к этой сумме реально заработать от 30 до 80%.
Показать спойлер
вроде не врет афтур
Че бы мне врать? Если бы я знал когда то, что я работаю оказывается, снабженцем, продажником, торгаш, водитель, бухгалтер, какой никакой охранник.. и все это под эгидой Менеджер продаж. Кстати я вообще удивлен что о манагерах думают, что они сидят на теле и звонки принимают
манагер по продажам - сегодня это очень "толстый" термин, впрочем как и ТП, единого справочника по должностям в стране нет, таки кто как хочет, тот так и наполняет рабочий день этих сусликофф
при чем тут в какой стране? как вы вообще работаете в продажах с такой неадекватной реакцией на окружающих? я от вас в шоке просто
Бек, нет неправильно. почему это менеджер продаж - пассивные продажи? это вполне могут быть продажи активные. в этом была моя основная мысль. а уж как он их там огранизует. по телефону ли позвонит и договорится, или поедет к клиенту впаривать - его проблема
Бек, нет неправильно. почему это менеджер продаж - пассивные продажи? это вполне могут быть продажи активные. в этом была моя основная мысль. а уж как он их там огранизует. по телефону ли позвонит и договорится, или поедет к клиенту впаривать - его проблема
Ну да. С точки зрения ТК все продажники, я то другое хотел спросить, думал кто из боссов ответит)))) в чем разница то? Т.е я прихожу к работодателю и грю, я меанагер, он мне ОК, а я через секнду постойте, какой я манагер, я ТП, платите мне на порядок выше
что непонятно? это мне непонятно) вы перечитайте, что вы на мой пост ответили. про страну и недоделанных тролей. и поясните мне связь с моим высказыванием
Т.е я прихожу к работодателю и грю, я меанагер, он мне ОК,ну если боссу будет достаточно только этой фразы, то видимо дальше вам предложет продавать костную муку или пылесосы кирби, в остальных случаях работУдатель будет задавать дополнительные вопросы
нет, вы не правильно поняли, я не говорю про мифический зароботок, типа потолок аля ля, реально ставки то ТК предлагаются выше ТП чем манагером
в бол мен традиционном подходе ТП платят выше за мобильность и бОльшее количество рисков, но в сравнении с манагером продаж на холодном звонке
риски везде одинаковы, я бы реально не стал спрашивать, если бы знал разницу. Ради интереса откройте ваканстт тех и тех, и гляньте
ТОП 5
2
3
4