Чем отличается?
3566
19
Не могу понять разницу. На данный момент в поисках работы, так сложилось, что всегда был продажником, но надоело. Сижу, ищу, просматриваю.... И тут наткнулся на вакансию торговый представитель. Честно для меня, вернее в моем понимании это вот такая профа типа разнозчика книжек, незнаю типа вот комивояжоров. Стал читать условия и требования работы. Умение продавать. Ок. Менеджеру по продажам это ой как надо, 1С, офисные штучкм и т.д и т.п, это должен уметь любой уважающий себя продажник. Обязательное наличие авто, не знаю ни 1 продажника без авто. А теперь вопрос. З/п торгового представителя от 20 - 30 тыщ + %, менеджера от 10-15 тыщ +%. В чем разница?
Насколько я могу судить, под словами "менеджер по продажам" у нас обычно понимают офисного работника на пассивных продажах (ну то есть там, счет выписать, на звонок ответить, сильно много в одноклассниках не сидеть). Поэтому столько и стоит. А называется "менеджер" просто для заманухи.
А торговый представитель - это "волка ноги кормят", вот территория, вот план по точкам, по продажам, по ассортименту, по А-дисплею, вот твой супер, который дрючит за недоделки, и вперед. Это конечно стоит гораздо больше.
Это называется офис менеджер, потому и офис. А манагер продаж он и есть та движущая сила социализма, и не важно где он продаст в офисе или на поляне подберезовиков. И дрючат его в 1 очередь, не будет манагера, все остальные должности страдают. Вот я и спрашиваю. Чем отличаются эти 2 должности таким скачком по з/п? Названием? Типа манагер фууууу, а представитель конторы вроде ВАУ
Ёпрст. Все уже написал в предыдущем ответе. Не надо вплетать офис-менеджера, это другая работа. Вкратце. Менеджер по продажам - это в офисе и достаточно пассивно, торговый - это улица, машина (как правило своя), материальная ответственность, деньги и активные продажи. Отсюда и разница.
блин. вам же ответили, что ваше представление о продажниках неверно. есть, те кто входящие заказы обрабатывает, а есть активные продажи. и именно менеджеры продаж ими занимаются! звонят, предлагают, ездят на встречи. и никаким торг предом не являются.
это специфика уже - активные или пассивные продажи.
что такое менеджер продаж человек знает, он им работал. а вы ему пытаетесь сказать, что он не прав?) если знаете как работают торгпреды, расскажите. а уж он сравнит)
это специфика уже - активные или пассивные продажи.
что такое менеджер продаж человек знает, он им работал. а вы ему пытаетесь сказать, что он не прав?) если знаете как работают торгпреды, расскажите. а уж он сравнит)
Блин вы в какой стране живете? Ладно снимаю вопрос, раз тут все так просто.
P.S А да кстати, че то не упомянул.... сознательно. Основы мерчендайера надо для торгового.
P.S А да кстати, че то не упомянул.... сознательно. Основы мерчендайера надо для торгового.
Сейчас читают
Экономист с английским или просто с английским
5851
28
Опять звонила бывшая
54227
436
Куда переехать?
67111
250
eskr всё правильно расписал !!!! А офис менедежер - это секретарша ( по-русски)......
Показать спойлер
Работа в "поле"
Профессия - торговый представитель
Надежда Круглова
В эту профессию можно прийти с минимальным опытом работы и знаниями и при наличии соответствующих личностных качеств постепенно подняться по карьерной лестнице. В каждой компании своя специфика работы, но, по сути, торговый представитель является посредником между своей компанией (поставщиком) и клиентом (торговой точкой), и цель его работы - налаживание взаимовыгодного сотрудничества. Поэтому энергичность и коммуникабельность - основные необходимые качества для торгового представителя.
Различают несколько разных способов ведения продаж. Это, во-первых, переводные заказы, когда компания не занимается непосредственно отгрузкой товара, а только собирает заказы и передает их дистрибьютору. Второй способ - компания собирает заказы, но доставка происходит не сразу, при этом торговый представитель заполняет бланк заказа, и клиент может сам получить товар со склада по этому документу. Третий вариант используется, если товар небольшого размера, но при этом денежноемкий, и то количество, которое представитель может продать за день, помещается в его машине. Этот способ называется van selling, т.е. торговля с колес. Особенность van selling"а в том, что сотрудник компании выполняет еще и функцию экспедитора, т.е. отгружает товар и заполняет счета.
Что входит в обязанности торгового представителя?
Во-первых, организация своей работы. Часто в компаниях, которые занимаются розничными продажами, это означает управление своей территорией, цель которого как можно больше сократить время переездов и увеличить то время, которое торговый представитель проводит лицом к лицу с клиентом. Какие здесь есть особенности? Надо прежде всего постараться предусмотреть, где и в какое время дня наиболее вероятны дорожные заторы. Кроме того, важно спланировать свои визиты к клиенту относительно визитов ваших конкурентов. Иногда целесообразно опередить конкурента или появиться одновременно с ним.
Во-вторых, это непосредственно продажи. На их результативность влияет масса факторов: это и личные качества, и четкая организация работы. Однако формулу успеха в этом деле, наверное, еще никто не вывел. Так, что, если речь не идет о продаже какого-то узкоспециализированного или высокотехнологичного товара, зачастую торговому представителю нужно просто оказаться в нужное время в нужном месте, чтобы совершить успешную сделку.
Поскольку торговый представитель заинтересован в том, чтобы клиент реализовал как можно больше продукции, то ему совершенно необходимо заниматься мерчендайзингом. В его обязанности может входить объезд торговых точек, где представлен товар его компании. Мерчендайзер следит за правильностью оформления рекламных стендов и витрин, а также организует промоакции.
Поиск клиента и оказание ему содействия в реализации товара - основные обязанности торгового представителя. Однако многие западные компании стараются предоставлять еще и дополнительный сервис клиентам. Это может быть информирование клиентов о новых законодательных актах, оформление документации и т.п.
HoReCa
Так называется одна из разновидностей профессии торговый представитель. Задача менеджера сектора HoReCa - продвижение товара в отели, рестораны и казино (Hotel, Restaurant, Casino) - отсюда аббревитура HoReCa. В первую очередь это продукты питания, спиртные напитки, сигареты и оборудование для баров и ресторанов.
В работе с рестораторами важен личностный фактор, здесь необходимо создавать партнерские отношения, быть достойным собеседником и приятным человеком.
Для того чтобы поставлять в ресторан "правильное" вино, прежде всего HoReCa должен хорошо разбираться в ресторанном бизнесе. Именно уровень и местонахождение ресторана определяют необходимый ассортимент вин. От того, насколько правильно торговый представитель поймет концепцию ресторана, зависит 95% успеха. Второй важный момент - отличное знание товара. Как правило, HoReCa работает с двумя категориями ресторанов. В более крупных и известных есть сомелье, а официнты хорошо разбираются в винах. Задача торгового представителя при работе с этими клиентами состоит в том, чтобы убедить их, чем то или иное вино выгодно для них. Для этого надо знать ассортимент и конкурентные преимущества своего товара. Вторая, более распространенная категория - рестораны среднего уровня, где нет сомелье, знания персонала слабы, а зачастую и руководство нуждается в том, чтобы HoReCa порекомендовал подходящие марки вин и помог составить винную карту. По сути, HoReCa "прокладывает тропинку", по которой в ресторан идут денежные средства.
В обязанности HoReCa входит повышение профессионального уровня персонала ресторанов. Необходимо регулярно посещать своих клиентов, наблюдать за работой официантов и давать рекомендации. Участие во всех мероприятиях, которые проводятся в ресторанах, тоже способствует повышению продаж. Как правило, компания не упускает возможность провести бесплатную дегустацию нового вина и убедить гостей ресторана его пить.
Требования к уровню образования HoReCa несколько выше, чем к обычному торговому представителю. Необходимо наличие высшего образования и знание 1-2 иностранных языков, поскольку приходится читать много литературы на иностранных языках и общаться с владельцами ресторанов, среди которых есть иностранцы. Приветствуется опыт работы торговым представителем в любой сфере. Иногда компании предоставляют своим сотрудникам автомобили, но это скорее исключение. Поэтому, если вы за рулем, это существенно облегчит вашу жизнь, так как работа связана с постоянными поездками, причем не налегке. Приходится возить с собой рекламную продукцию, образцы товара, документы, а иногда и самому делать доставку. Считается, что мужчинам работа HoReCa удается лучше в силу специфики товара, однако бывают и исключения.
Если говорить о карьере торговых представителей в целом, то здесь может быть два пути: переход в команду, работающую с ключевыми клиентами, или переход в разряд супервайзеров, т.е. в руководители команды.
Один из "плюсов" работы - хорошие заработки. Если взять базовый оклад за 100%, то в дополнение к этой сумме реально заработать от 30 до 80%.
Профессия - торговый представитель
Надежда Круглова
В эту профессию можно прийти с минимальным опытом работы и знаниями и при наличии соответствующих личностных качеств постепенно подняться по карьерной лестнице. В каждой компании своя специфика работы, но, по сути, торговый представитель является посредником между своей компанией (поставщиком) и клиентом (торговой точкой), и цель его работы - налаживание взаимовыгодного сотрудничества. Поэтому энергичность и коммуникабельность - основные необходимые качества для торгового представителя.
Различают несколько разных способов ведения продаж. Это, во-первых, переводные заказы, когда компания не занимается непосредственно отгрузкой товара, а только собирает заказы и передает их дистрибьютору. Второй способ - компания собирает заказы, но доставка происходит не сразу, при этом торговый представитель заполняет бланк заказа, и клиент может сам получить товар со склада по этому документу. Третий вариант используется, если товар небольшого размера, но при этом денежноемкий, и то количество, которое представитель может продать за день, помещается в его машине. Этот способ называется van selling, т.е. торговля с колес. Особенность van selling"а в том, что сотрудник компании выполняет еще и функцию экспедитора, т.е. отгружает товар и заполняет счета.
Что входит в обязанности торгового представителя?
Во-первых, организация своей работы. Часто в компаниях, которые занимаются розничными продажами, это означает управление своей территорией, цель которого как можно больше сократить время переездов и увеличить то время, которое торговый представитель проводит лицом к лицу с клиентом. Какие здесь есть особенности? Надо прежде всего постараться предусмотреть, где и в какое время дня наиболее вероятны дорожные заторы. Кроме того, важно спланировать свои визиты к клиенту относительно визитов ваших конкурентов. Иногда целесообразно опередить конкурента или появиться одновременно с ним.
Во-вторых, это непосредственно продажи. На их результативность влияет масса факторов: это и личные качества, и четкая организация работы. Однако формулу успеха в этом деле, наверное, еще никто не вывел. Так, что, если речь не идет о продаже какого-то узкоспециализированного или высокотехнологичного товара, зачастую торговому представителю нужно просто оказаться в нужное время в нужном месте, чтобы совершить успешную сделку.
Поскольку торговый представитель заинтересован в том, чтобы клиент реализовал как можно больше продукции, то ему совершенно необходимо заниматься мерчендайзингом. В его обязанности может входить объезд торговых точек, где представлен товар его компании. Мерчендайзер следит за правильностью оформления рекламных стендов и витрин, а также организует промоакции.
Поиск клиента и оказание ему содействия в реализации товара - основные обязанности торгового представителя. Однако многие западные компании стараются предоставлять еще и дополнительный сервис клиентам. Это может быть информирование клиентов о новых законодательных актах, оформление документации и т.п.
HoReCa
Так называется одна из разновидностей профессии торговый представитель. Задача менеджера сектора HoReCa - продвижение товара в отели, рестораны и казино (Hotel, Restaurant, Casino) - отсюда аббревитура HoReCa. В первую очередь это продукты питания, спиртные напитки, сигареты и оборудование для баров и ресторанов.
В работе с рестораторами важен личностный фактор, здесь необходимо создавать партнерские отношения, быть достойным собеседником и приятным человеком.
Для того чтобы поставлять в ресторан "правильное" вино, прежде всего HoReCa должен хорошо разбираться в ресторанном бизнесе. Именно уровень и местонахождение ресторана определяют необходимый ассортимент вин. От того, насколько правильно торговый представитель поймет концепцию ресторана, зависит 95% успеха. Второй важный момент - отличное знание товара. Как правило, HoReCa работает с двумя категориями ресторанов. В более крупных и известных есть сомелье, а официнты хорошо разбираются в винах. Задача торгового представителя при работе с этими клиентами состоит в том, чтобы убедить их, чем то или иное вино выгодно для них. Для этого надо знать ассортимент и конкурентные преимущества своего товара. Вторая, более распространенная категория - рестораны среднего уровня, где нет сомелье, знания персонала слабы, а зачастую и руководство нуждается в том, чтобы HoReCa порекомендовал подходящие марки вин и помог составить винную карту. По сути, HoReCa "прокладывает тропинку", по которой в ресторан идут денежные средства.
В обязанности HoReCa входит повышение профессионального уровня персонала ресторанов. Необходимо регулярно посещать своих клиентов, наблюдать за работой официантов и давать рекомендации. Участие во всех мероприятиях, которые проводятся в ресторанах, тоже способствует повышению продаж. Как правило, компания не упускает возможность провести бесплатную дегустацию нового вина и убедить гостей ресторана его пить.
Требования к уровню образования HoReCa несколько выше, чем к обычному торговому представителю. Необходимо наличие высшего образования и знание 1-2 иностранных языков, поскольку приходится читать много литературы на иностранных языках и общаться с владельцами ресторанов, среди которых есть иностранцы. Приветствуется опыт работы торговым представителем в любой сфере. Иногда компании предоставляют своим сотрудникам автомобили, но это скорее исключение. Поэтому, если вы за рулем, это существенно облегчит вашу жизнь, так как работа связана с постоянными поездками, причем не налегке. Приходится возить с собой рекламную продукцию, образцы товара, документы, а иногда и самому делать доставку. Считается, что мужчинам работа HoReCa удается лучше в силу специфики товара, однако бывают и исключения.
Если говорить о карьере торговых представителей в целом, то здесь может быть два пути: переход в команду, работающую с ключевыми клиентами, или переход в разряд супервайзеров, т.е. в руководители команды.
Один из "плюсов" работы - хорошие заработки. Если взять базовый оклад за 100%, то в дополнение к этой сумме реально заработать от 30 до 80%.
Показать спойлер
вроде не врет афтур
Че бы мне врать? Если бы я знал когда то, что я работаю оказывается, снабженцем, продажником, торгаш, водитель, бухгалтер, какой никакой охранник.. и все это под эгидой Менеджер продаж. Кстати я вообще удивлен что о манагерах думают, что они сидят на теле и звонки принимают
манагер по продажам - сегодня это очень "толстый" термин, впрочем как и ТП, единого справочника по должностям в стране нет, таки кто как хочет, тот так и наполняет рабочий день этих сусликофф
при чем тут в какой стране? как вы вообще работаете в продажах с такой неадекватной реакцией на окружающих? я от вас в шоке просто
Бек, нет неправильно. почему это менеджер продаж - пассивные продажи? это вполне могут быть продажи активные. в этом была моя основная мысль. а уж как он их там огранизует. по телефону ли позвонит и договорится, или поедет к клиенту впаривать - его проблема
Бек, нет неправильно. почему это менеджер продаж - пассивные продажи? это вполне могут быть продажи активные. в этом была моя основная мысль. а уж как он их там огранизует. по телефону ли позвонит и договорится, или поедет к клиенту впаривать - его проблема
Ну да. С точки зрения ТК все продажники, я то другое хотел спросить, думал кто из боссов ответит)))) в чем разница то? Т.е я прихожу к работодателю и грю, я меанагер, он мне ОК, а я через секнду постойте, какой я манагер, я ТП, платите мне на порядок выше
что непонятно? это мне непонятно) вы перечитайте, что вы на мой пост ответили. про страну и недоделанных тролей. и поясните мне связь с моим высказыванием
Т.е я прихожу к работодателю и грю, я меанагер, он мне ОК,ну если боссу будет достаточно только этой фразы, то видимо дальше вам предложет продавать костную муку или пылесосы кирби, в остальных случаях работУдатель будет задавать дополнительные вопросы
нет, вы не правильно поняли, я не говорю про мифический зароботок, типа потолок аля ля, реально ставки то ТК предлагаются выше ТП чем манагером
в бол мен традиционном подходе ТП платят выше за мобильность и бОльшее количество рисков, но в сравнении с манагером продаж на холодном звонке
риски везде одинаковы, я бы реально не стал спрашивать, если бы знал разницу. Ради интереса откройте ваканстт тех и тех, и гляньте
ТОП 5
2