Эффективность менеджера активных продаж
6688
36
Добрый день !
Хотелось бы услышать мнения всех заинтересованных сторон (непосредственно продажники, руководители, собственники) по оценке эффективности работы менеджеров активных продаж в частности отношения приносимой сотрудником валовой прибыли к затратам на его содержание включая зп, налоги на ФОТ и т.п.
Хотелось бы услышать мнения всех заинтересованных сторон (непосредственно продажники, руководители, собственники) по оценке эффективности работы менеджеров активных продаж в частности отношения приносимой сотрудником валовой прибыли к затратам на его содержание включая зп, налоги на ФОТ и т.п.
AntiMorales
veteran
рынки то разные, на одном продукте рентабельность 15 % объём 1000 единиц
на другом 30; и объём 100.
нужно рассматривать каждый конкретный случай
B2B, B2C, FMCG - ????
на другом 30; и объём 100.
нужно рассматривать каждый конкретный случай
B2B, B2C, FMCG - ????
AntiMorales
veteran
конкурентоспособность продукта ?
staffa
junior
По моему мнению рынки и конкурентноспособность особого значения не имеют, основной вопрос в том, сколько человек может сгенерировать прибыли , может конечно не валовой, здесь я наверно погорячился, наверно все таки чистой, до налогобложения. Но, я думаю у каждого руководителя есть критерий оценки эффективности. Имеет ли смысл держать человека который не отрабатывает расходы на свое содержание? А если отрабатывает то на сколько процентов?
AntiMorales
veteran
узко берёте вопрос, а если допустим рынок би ту би и минимум полгода до первого заказа работать - это значит смысла нет брать человека ?*
а потом допустим она себя за 3 месяца окупит.
вопрос нужно брать комплексно в конкретной сутуации рынке компании
в европе рентабельность бизнеса в 15 % считается шоколадом, в россии только на большом валовом объёме такое возможно
а потом допустим она себя за 3 месяца окупит.
вопрос нужно брать комплексно в конкретной сутуации рынке компании
в европе рентабельность бизнеса в 15 % считается шоколадом, в россии только на большом валовом объёме такое возможно
AntiMorales
veteran
сформулируйте вопрос поточнее, так масло масляное
staffa
junior
Тогда вопрос только в периоде времени за который осуществляется оценка. Но вопрос остается если это B2B, и срок год, то сколько он должен принести? Столько же сколько на него потратили, за этот год дополнительно или в 2 раза больше, или 10% от суммы затрат на него?
Сейчас читают
Дискус плюс (Т. Снежиной, 33-38 дома) (часть 2)
164536
1000
Стоимость ремонта. Уточняем. (часть 3)
358437
874
Красота и беременность (часть 28)
158605
1000
кот_матроскин
member
Имеет ли смысл держать человека который не отрабатывает расходы на свое содержание? это не продажник, это баласт. А если отрабатывает то на сколько процентов?% от чего?
сколько человек может сгенерировать прибыли , может конечно не валовой, здесь я наверно погорячился, наверно все таки чистой, до налогобложения.т.е. вы берете свою EBITDA и делите на число продажникофф активных и чего получаете?
среднюю чистоприбыльную активность по палате, т.е. по лавке?
Надеюсь вы понимаете, что посчитать EBITDA относительно отдельно АП у вас не получится?
Alippa
нет статуса
Имеет ли смысл держать человека который не отрабатывает расходы на свое содержание? это не продажник, это баласт. А если отрабатывает то на сколько процентов?% от чего?ну если вы уверены, что чел не отрабатывает затраты и вы уверены. что правильно отнесли правильные издержки на данного конкретного Петю Ниточкина и, что все это не результат провального менеджмента, то таки да держать tn. за хобот и морочить ему голову смысла нет
кот_матроскин
member
Я Вас умоляю. Манагер должен деньги в фирму приносить, а не фирма его содержать. При любом раскладе.
AntiMorales
veteran
матроскин - вот ты внатуре балласт
тока сметуну трескать
тока сметуну трескать
Alippa
нет статуса
Я Вас умоляю. Манагер должен деньги в фирму приносить, а не фирма его содержать. При любом раскладе.точно, только я не понял на фига нашему герою тогда балласт в виде фирмы, шо он места лучше не найдет куда деньхи денЕсть?
кот_матроскин
member
Ну, сметану я люблю-эт точно! И заметь - не грублю, в отличее от тебя
кот_матроскин
member
точно, только я не понял на фига герою тогда балласт в виде фирмы?
Это не ко мне, это к ТС. Может он жалостливый и уволить рука не поднимается.
Это не ко мне, это к ТС. Может он жалостливый и уволить рука не поднимается.
AntiMorales
veteran
не дуйся матроскин, да было бы интереснее если бы автор обозначил цель своих поисков.
типа вот 20% валового дохода не заработал - уволен, бгг
типа вот 20% валового дохода не заработал - уволен, бгг
Добрый день !А как бы Вы оценили эффективность работы HR-менеджера, в частности отношения приносимой сотрудником валовой прибыли к затратам на его содержание?
Хотелось бы услышать мнения всех заинтересованных сторон (непосредственно продажники, руководители, собственники) по оценке эффективности работы менеджеров активных продаж в частности отношения приносимой сотрудником валовой прибыли к затратам на его содержание включая зп, налоги на ФОТ и т.п.
А так же можете оценить это соотношение для:
технички
охранника
секретаря
и т.д.
vasi
activist
ну вася там ведь про продажиТак и нужно оценивать продажи, а не соотношение прибыль/затраты на содержание.
Вопрос поставлен очень не корректно (а просто - не грамотно), прибыль не может быть привязана к определённому сотруднику компании.
Очень глупое рассуждение: раз человек продаёт значит, он должен приносить прибыль в десять раз больше своей ЗП (именно такой ответ хотел услышать ТС). Следуя этой логике не HR, ни техничка с охранником зарплату получать не должны т.к. к прибыли не имеют прямого отношения. Не правда ли глупо?
если бы вопрос был только некорректный, в огромном числе лавок это реальная практика жисти, когда KPI у продажника и есть "прибыль". Бедолагу колбасит перманентно, т.к. он просто уверен, что кормит всю лавку и главный собственник практически из его кармана деньхи себе на черную икру с лехсусом забирает. Спрашиваешь - зачем засвечивать входные цены продажнику, дайте прайс и дозволенные скидки и нормируйте от объема. Нет - им рентабельность подавай напрямую вмонтированную в башку суслика.
Вообще не пойму вопроса, точнее его существования на форуме..
Alippa как всегда на высоте
Alippa как всегда на высоте
Хочется понять почему Вы считаете что прибыль не может быть привязана к конкретному человеку, если рассматривать персонал с точки зрения ресурса, есть ресурсы которые генерируют прибыль, есть другие. Каждый ресурс имеет свою стоимость или затраты на содержание. По поводу вспомогательного персонала- вопрос отдельный и к теме отношения не имеет. А поводу ума или глупости - поаккуратнее. По крайней мере будьте корректны.
staffa
junior
Близко к желаемому, но я лишь просил поделится опытом на предмет оценки эффективности работы. У меня есть собственные критерии, но чужой опыт тоже может быть полезен. А по сути Вы правы, хочется хотя бы представлять границы. Пример: продажник на рынке В2В в течении года продает оборудование на сумму 7 000 000 при этом валовая прибыль составляет 900 000.
Затраты на его содержание 600 000 (зп+налоги на ФОТ). Он эффективен?
Затраты на его содержание 600 000 (зп+налоги на ФОТ). Он эффективен?
Полностью согласен, но речи не было о входных ценах и рентабельности для самого продажника.
Вопрос был об оценке его деятельности руководителем. А в целом да, знания умножают скорбь.
Но мне кажется что в варианте прайс +скидки - конкурентноспособность будет ниже, за счет меньшей гибкости и оперативности при принятии решений.
Вопрос был об оценке его деятельности руководителем. А в целом да, знания умножают скорбь.
Но мне кажется что в варианте прайс +скидки - конкурентноспособность будет ниже, за счет меньшей гибкости и оперативности при принятии решений.
кот_матроскин
member
Вы определитесь, Вам нужно эффективность измерить или результативность. Второе на лицо. А первое: Манагер 11 месяцев в носу ковырялся, потом сделал продажу. Эфективно он работает? ДА:)) Он вёл подготовительные работы для получения прибыли в размере 25000 рублей в месяц минус утраченная прибыль от более эфективного использования затраченных на него средств:) Ну и пусть работает, только оплата за результат. А эффект., по-моему, можно определить только соотношением результата к возможностям.
Пошёл за сметаной.
Пошёл за сметаной.
Хочется понять почему Вы считаете что прибыль не может быть привязана к конкретному человеку,а как вы себе это представляете выйти на вклад конкретного конкретного манагераа прибыль ПРЕДПРИЯТИЯ? Т.е. мы все издержки в учете будем декомпозировать и разносить до рядового суслика? Или вы прибылью называете т.н. "дельту продаж" в разрезе манагера?
Полностью согласен, но речи не было о входных ценах и рентабельности для самого продажника.т.е у самого продажники одни KPI, а анализируем его успешность по другим? Это крайне не удобно.
Но мне кажется что в варианте прайс +скидки - конкурентноспособность будет ниже, за счет меньшей гибкости и оперативности при принятии решенийотнюдь, с точностью наИборот, добавляете в схему старшего суслика по продажам, у которого есть еще пара-тройка процентов скидки и вполне себе работает быстро. Если конечно вы правильно смониторили рынок и цены со скидками - конкурентны.
Alippa
нет статуса
Вы определитесь, Вам нужно эффективность измерить или результативность.по хорошему измерять наука нам советует как минимум по 4 направлениям
-результативность
-эффективность
-экономичность
-этичность
правда это для оценки деятельности предприятия, но контора это жеж люди и есть
кот_матроскин
member
А зачем ТС 4 направления, если он чистую прибыль До налогооблажения считает? 
Продажник, если вдвойне не принес - не продажник
а чиновник, если половину не снял, не чиновник?
Ну а почему бы и не провести полную декомпозицию расходов, вплоть до покупки авторучек до каждого суслика? Современные системы учета это позволяют делать "левой задней ногой" да ещё и по разным алгоритмам... например зарплату того же эйчара можно "декомпостировать" пропорционально ценности привлеченного работника... а вовсе не "поровну"... да и уборщицу разделить пропорционально площади занимаемой сотрудником... Что мешает?
Ту же 1С можно настроить, чтобы это велось в режиме "онлайн"... к примеру. Можно даже по результату премии выписывать самым "полезным"...
Ту же 1С можно настроить, чтобы это велось в режиме "онлайн"... к примеру. Можно даже по результату премии выписывать самым "полезным"...
вообче-то чтоб контора сущестовала - собственник должон основные продажи делать, а наемный персонал - приносить прибыль...
Было дело, правда давно уже. 1С бух 6.0 - делал расширенный план счетов с перенастройкой проводок... Ещё в Экселе делал для анализа себестоимости и оптимизации.
можно конечно и декомпозировать до наноуровня и эскалировать потом до небес если закон Паретто не нарушается
продажник должен иметь с объема.....ему ровно как сработали остальные планктоны
ТОП 5
2
3
4