интернет реклама, поиск исключительно новых клиентов. Основная задача - вести просветительскую работу, приглашая народ на наш портал (есть в профиле)... проблема:

или приходят те, кого никуда не взяли, а соответственно вести столь ответственное дело не способны,
или те, кто ищет "тёплое место" совершенно не понимая сложность задачи...

Вопрос: как составить правильно объявление, чтобы приходили те, кто готов "рассказывать, показывать и разъяснять полезность рекламы в сети"?

т.е. нужны люди, способные работать "на потоке", разбирающиеся в сети, рекламе и способные вести переговоры... или нет?
какую зарплату они должны получать, если учесть что стоимость одной продажи, прямо скажем "невелика" - 2000рублей на год размещения?

П.С. текст имеющихся вакансий выложить не могу, потому как даже не знаю где они есть...

наймите гуманитария или профессора, на крайний случай специалиста по связям с общественностью)) выбор есть как видите! Успехов!

Мы такого специалиста тоже давно ищем. Пока без особого успеха.
Честно говоря, я бы сама не пошла на эту работу и своим друзьям бы не советовала.

А видеокамеры есть?

?!? почему? может просто "не ваше"?

А на базаре - торгуетесь или "как обычно", сколько скажут столько и дарите?

Есть всё, что может себе позволить фирма, активно развивающаяся на протяжении 16лет. Особенно в части поддержки продажников.

и? зачем нам "профессор"? у нас вовсе не "НИИ"... не, "кузнец нам - не нужен".

специфическая у вас область - это и пугает

востребовательность - сомнительна

и? зачем нам "профессор"? у нас вовсе не "НИИ"

Это он себя Вам предлагал, только забыл упомянуть, что профессор без высшего образования просит 400 т.р. за свои услуги ..без гарантии результата.

Вот читаю ваш пост и недоумеваю - Вы лукавите, или совершенно не подозреваете, что в Вашей компании такая запутанная система приема на работу? Приходят к Вам, и очень многие, и не все такие уж "кого никуда не взяли", или "не понимают сложность задачи"...

Скажу на собственном опыте - около года назад пыталась устроиться на работу в Вашу компанию. Столько нервов потратила: три собеседования очных (с одним и тем же человеком), собеседования по телефону, заполнение каких-то 20-страничных анкет, и полное неуважение к соискателям: обещают позвонить и не звонят, сам интересуешься - говорят "да-да, вы ОЧЕНЬ подходите, только подождите немного..." 3(!) месяца этой тягомотины и в итоге невнятный и неаргументированный отказ.
У меня сейчас хорошая работа (тоже в рекламе). Все устраивает. Но если вдруг когда нибудь мне снова придется искать работу.... к вам скорее всего не пойду...

Ужас. Это случаем не новое направление у Почты России открылось?

?!? Озвучьте в личку на какую вакансию претендовали. Работаю в этой фирме более 3-х лет, не помню анкет на 20 страниц. Максимум 3, если печатать на одной стороне листа, обычно - 2, да и те прошу заполнять, если резюме "никакое".

Приемом на работу (обработкой заявок, резюме, приглашением) лично НЕ занимаюсь, для этого тогда ещё были "специально обученные" люди (теперь даже их - нет, нафига? не так много вакансий).

Собеседований - одно, два: первое с руководителем, у которого будете работать, второе - с генеральным директором. И то, если линейный руководитель отдела "сочтет нужным". Или по нему есть личная просьба генерального "приводить всех" - например новичок руководитель всегда проводит повторные собеседования с генеральным (моя ситуация год назад).

Может какие-то вакансии в журналистике были или курьерке... но эти отделы от меня и продажников, настолько далеки...

Толстопуз вы же мастер по поиску продажников, и писали настоящие толмуты на этом форуме как это делается.
Все что скажу ИХМО.
1. Вы ищите продажника интернет рекламы, продажа услуг сложнее продажы материальных и востребованных вещей, тем более интернет рекламы в нашем городе, данная сфера не так развита, и ее предстоит развивать, соискатели это понимают и идут на более интересные вакансии, а вам достается все что осталось.
2. Вы ищите человека : "способные работать "на потоке", разбирающиеся в сети, рекламе и способные вести переговоры", ну это требования выше среднего, соответственно и зарплату хотят выше среднего. При чем желательно не одни проценты.
3. У вас низкая стоимость продажи, вы сами это говорите, при продаже 2к рублей на год, получаем, чтоб окупить ЗП в 30к, необходимо привлечь 180 клиентов, а если учесть налоги и прибыль компании, то эту цифру смело умножаем на 3, итого 540 активных клиентов, цифра пугающая.

Соискатели это прекрасно понимают, и ваша вакансия им мало интересна.

Выход, ослабить требования к соискателям, учить их самим, повышая ЗП за полученный и усвоенные знания, и показанный результат, т.е. сделать градацию продажников, ученик, специалист, профессионал и т.д., присваивая звания в процессе работы, после оценки их способностей. Искать продажников среди старшекурсников специализированных техникумов, если в первую очередь нужны навыки ПК и сетевой инфраструктуры, то ВКИ, и колледж связи. Там можно поискать коммуникабельных людей у которых есть какие-то базовые знания, а остальное вы в них сами вложите, при этом они будут не столь дороги как выпускники вузов, и не столь избалованны. Так же можно предложить им работать по свободному графику за процент, с возможностью перейти на постаянку после окончания обучения.

знаете я вот ищу работу менеджера продаж..и когда я прихожу на собеседование мне говорят у вас нет опыта продаж, вы не знаете 1С и прочее...приходил на собеседование в омпанию по продаже барного оборудования и посуды..вот мне назвали эти причины..и предложили попробывать торговым в этой компании( то есть я ищу клиентов, заключаю договор, а дальше с ним работает менеджер продаж, и получает от этого проценты,ну не смешно ли???? ведь самое основное найти клиента) еще смешнее что всю продукцию которую они предлагают я знаю лучше чем их менеджеры по продажам..это точно(та как я работал с этой компанией) я бы мог привнести в компанию массу полезных идей и эта правда, а не просто слова..но меня никто не захотел слушать и понимать..ведь я не знаю 1С..как буд- то это что то не реальное и этим может овладеть только человек имеющий божий дар..мы молодое поколение с техникой общаемся на ты и выучить программу не составит труда..но нет же вам проще набрать людей которые будуд знать 1с, но ничего не понимать в вашей продукции..тем самым они будут являться тупо роботами принимающими заявки по телефону, и не о каком повышении продаж нет и речи...смешно все это, уж простите.и самое обидное что никому этого не объяснишь..нито не хочет сейчас работать..всем проще отказаться и ждать когда к ним само придет..в данном случае сам придет человек с опытом и со всеми знаниями...но это почти не возможно...почему все смотрят на какие-то шаблонные стереотипы..зачем мне задавать вопрос- назовите свои качества??? что бы я ответил шаблонно как и все???? да я лучше проявлю себя в работе а не буду болтать никому не нужные слова....много чего еще есть что сказать...просто желаю некоторым пересмотреть критерии приема на работу...ведь если вы ищите хорошего, в данном случае менеджера по продажем, со всем опытом и уменеем, задумайтесь что хороший менеджер будет сидеть на своей старой работе, а не искать новую..а если его не устраивала зарплата, значит он и не умел продавать..
PS извините за орфографические и пунктуационные ошибки, писал быстро, тороплюсь.Удачи всем в поиске работы и работников

Это было давно. Времена меняются и мы меняемся вместе с ними (с) римская мудрость, не помню кто.

А вот с математикой у Вас как было не очень так и осталось... В з/п от 30к - есть окладная составляющая, возьмем "по миниуму" = 10к. Остаток = 20к. Продажи, как Вы правильно заметили по рекламе в сети, то есть доля процентов манагера - достаточно высока (отсутствует затратная составляющая, как например оплата аренды автобуса)... примем её даже в 10%, итого, "продать" надо всего ... на 200к, а по озвученному ценнику в 2к... составит 100 клиентов в месяц. Понятно, что есть ценники и поболе... например в 130-150к на клиента... а в ентом случае пара клиентов в месяц и 30к в кармане...
Что такое 120к при годовом договоре? Всего-то 10к в месяц ... сдается мне, что месяц альтернативных расходов на других носителях стоит существенно "подороже"...

Для примеру приведу, то что слышал от соискателей, приходивших из издательского бизнесу: средние плановые показатели на продажника около миллиона в месяц... обороту, ежели вчё.

Не знаю что вас смущает в моей математики, считал исходя из ваших слов. Как и будут считать большинство соискателей, ЗП в 30 т.р. в месяц это 360в год, при стоимости 2 т..р., это с ваших слов, 360/2=180 клиентов, за год только чтоб отбить ЗП, или порядка 540 за год чтоб приносить прибыль и заплатить налоги. Что равно 45 клиентам в месяц, что меньше вашего, и что тоже много. Да и вообще клиентская база в 500 активных клиентов это тяжко, даже с помощником. А 100 клиентов в месяц это что-то из области фантастики ИХМО. Что есть ценник поболее, это понятно, но я принял ваши цифры за среднее по больнице, других у меня не было, если вы такие цифры говорите и соискателю, не думаю, что он будет что-то придумывать сам.
Миллион оборота это нормально, вопрос в другом кому продавать сколько и по какой цене, все зависит от рынка.
ЗЫ без обид посмотрел ваш портал, и смутно представляю, кто там будет размещаться, даже за 2т.р. позиции на яндексе очень слабые, у гугла чуть лучше, да цена очень дешевая, но будет ли толк ?, в рекламе обычно смотрят на соотношение затраты/эффективность (показы для целевой аудитории), при таком соотношении на мой взгляд есть более интересные ресурсы.

Соглашусь с вами. Нету тут эксклюзивного товарного предложения. а за 2р - пахать надорваться можно. Хотя TS наверное так не думает. Он наверное пример подчиненным подает и приводит по 100 клиентов в месяц

Читаю и удивляюсь... как же это менеджеры оперативок визитки продают на 20-30тыров? Они ваще по рублю стоють... а ведь продают.
И себестоимость там поболе, да, правда на лист аж 24шт. влезает... ну ладно, 24 рубля - продажа, но до даже 20-ки в зарплату далеко, ох как далеко...

Ваш расчет "меньше" только потому что я привел расчет из минимальных ставок по отрасли. Ещё раз, пересчитайте с учетом добавленных знаний как о диапазоне одной сделки, так и повышенной нормы рентабельности из-за отсутствия больших постоянных расходов... Да, ещё: никто ведь не запрещает продавать не один продукт а несколько одному клиенту... И ещё: годовой период продажи практически сводит клиента к разовому заказу... Ну и напоследок: работа не предполагается "на коленке", в смысле "поиск путем обзвона площадей ДГиса и ведение результатов в Икселе... есть на рынке ПО такое словцо "СРМ"... его только ленивый теперь не юзает.

А зайдя по профилю на портал (да, да, тот самый который Вам не понравился), думаю не сложно оценить количество фирм на нем. И их радиус местоположений... если "с ходу" не получится, то подскажу - их там около 75 тыщ. Не много, но поле деятельности - вполне себе достаточное для нормального отдела на ближайшие лет 5-10. А есть ещё порталы партнеров... если "не хватит".

Да и база нормального манагера в 300-600 клиентов - вполне себе нормальная... так в большинстве мест, которые знаю. Да и как с меньшей базы план в лям поднять можно в рекламе? А это ведь, не предел... есть и поболе...;)

Эксклюзивное товарное предложение бывает в первые 5 минут его озвучивания первому клиенту. Дальнейший рост конкуренции (потеря эксклюзивности) прямо пропорционален прибыльности предложения. Это без учета веса "монополизма" предлагающего. Даже у Газпрома, все предложения как-то не особо эксклюзивные... отказаться нельзя - но это другое.

Читаю и удивляюсь... как же это менеджеры оперативок визитки продают на 20-30тыров? Они ваще по рублю стоють... а ведь продают.
И себестоимость там поболе, да, правда на лист аж 24шт. влезает... ну ладно, 24 рубля - продажа, но до даже 20-ки в зарплату далеко, ох как далеко...

Ох вы наверно не поверите, но визитки более ликвидный товар, и их заказывают не по 1ой в год, да и типографии принимают другие виды заказов.

Ваш расчет "меньше" только потому что я привел расчет из минимальных ставок по отрасли. Ещё раз, пересчитайте с учетом добавленных знаний как о диапазоне одной сделки, так и повышенной нормы рентабельности из-за отсутствия больших постоянных расходов... Да, ещё: никто ведь не запрещает продавать не один продукт а несколько одному клиенту... И ещё: годовой период продажи практически сводит клиента к разовому заказу... Ну и напоследок: работа не предполагается "на коленке", в смысле "поиск путем обзвона площадей ДГиса и ведение результатов в Икселе... есть на рынке ПО такое словцо "СРМ"... его только ленивый теперь не юзает.

С CRM я знаком, и это не панацея это всего лишь инструмент, он добавляет удобства повышает эффективность но не более. Если посмотрите я учитывал не большие расходы, по моим расчетам основной расход это ЗП, и он составляет больше третьи от прихода денег. Можно конечно пересчитать все, но так и не понятно какая у вас средняя сумма сделки, а про сделки в 120к в год, сколько их будет и будут ли вообще ?.

А зайдя по профилю на портал (да, да, тот самый который Вам не понравился), думаю не сложно оценить количество фирм на нем. И их радиус местоположений... если "с ходу" не получится, то подскажу - их там около 75 тыщ. Не много, но поле деятельности - вполне себе достаточное для нормального отдела на ближайшие лет 5-10. А есть ещё порталы партнеров... если "не хватит".

Ну раз вы так эмоционально о сайте? давайте по порядку, да он мне не понравился, т.к. я сам занимался в студенческие годы рекламой в интернете, и по крайней мере представляю как и что делается. Первое что бросается в глаза, это отсутствие внятного дизайна, видно что это не профессиональная работа, так же с ходу не понятна концепция сайта, что он может предложить мне интересного как пользователю, чтоб я его добавил в букмарки, огромное кол-во пользователей делают вывод о добавлении нового сайта в первые 10-15 секунд, кстати исходя из ваше го дизайна производители не являются фирмами :). Ваш дизайнер слышал что-нибудь о оптимизации сайта для поисковых машин ?, ее тут нет, вы просто продвигаете чужие ресурсы, перепечатанные новости. Как я говорил ранее у вас слабые позиции в поисковиках, и понятно почему. Ну и наконец просто ошибки, да я не смог посмотреть какое кол-во у вас компаний, зайдя в каталог фирм, я не сразу но нашел рубрикатор, прямо скажем вещь не стандартная и начинается с канцтоваров, регионы и области тоже реализованы не удобно, но это мелочи, выбираем канцелярию и НСО, вываливается с 10 фирм, странно их же больше, обращаем внимание, что все на "А", кнопки отобразить все нет, хорошо, пробуем посмотреть фирмы на букву "Б", получаем 404 ошибку, как и по остальным буквам .

Да и база нормального манагера в 300-600 клиентов - вполне себе нормальная... так в большинстве мест, которые знаю. Да и как с меньшей базы план в лям поднять можно в рекламе? А это ведь, не предел... есть и поболе...;)

Толстопуз, вы хороший бизнесмен в рекламе, это видно, спорить в этой сфере я не хочу, не обижайтесь, но в онлайне вы не компетентны, вы пытаетесь продвигать продукт 10 летней давности, с минимальными вложениями, без использования профессиональных дизайнеров, программистов, и специалистов по продвижению сайта. Это тупиковый путь развития. Вы знаете хоть один популярный интернет ресурс, который смогли создать по принципам офлайнового бизнесса ?, лично я нет. Онлайн развивается гораздо быстрее офлайна, он более гибкий и чувствительный, и тут надо либо много денег, либо очень талантливую команду для успеха.
Вы удивляетесь что к вам не идут менеджеры на этот проект, я теперь не удивляюсь, тот кто шарит в ИТ, сразу увидет те недочеты, которые я вам описал, кто хорош в продажах, будет искать конкурентные преимущества, которые с ходу не видны. Вот и идут вам остальные. Да и народ знает, что интернет start-up вещь весьма рискованная.

Огромное спасибо за критику, не обижаюсь. Мне это ваще не свойственно, как Вы знаете.

По ценам и расчетам: ну дык о том и речь! Здесь - так же! Это ведь тоже не единственный продукт большого холдинга... да, всего лишь "основное направление" для новичков, но и только.

И это не "стартап". То что Вам портал НЕ понравился - это нормально. Мы для этого много сделали. Он - не для типового плавателя в рунете... зато я совершенно спокойно могу приводить в качестве УТП "попадаемость в ЦА" и оценивать её от 75%. То есть из 2500 - 4000 уников в сутки "полезных" не менее 2000. Каждые сутки, 24/7... не это ли "мечта рекламодателя"? А Вы говорите о невостребованности продукта...

Мы проводили и проводим достаточно большие исследования ЦА, в том числе и в части учета пожеланий... дизайн в ближайшее время немного подкрасим, с учетом изменений в ожиданиях посетителей по последним опросам... все -таки культура использования рунета растет, что приятно.

А вот за откровенные "ляпы" - спасибо. Портал обновляется еженедельно, если не чаще... как обычно: одно исправили, в другом месте вылезло... сколько ещё это будет продолжаться с тем наследием г-кода, которое нам досталось от предыдущих "гуру" - даже не знаю... много чисто архитектурных проблем...

В СЕО и оптимизации под поисковики - я действительно не силен. И в команде "профи" - не вижу... портал делается, в соответствии с рекомендациями поисковиков, "для клиента", а не поисковика. Там просто нет мест такой оптимизации. Возможно по этому проседаем по посещаемости... не знаю. Ещё раз - тут не специалист, и тех, которых уже видел, слышал - тоже специалистом признать не могу. Увы. Таковых - пока на моем горизонте - нет.

А толк с походов к вам на сайт есть? Под словами диспутанта выше согласен полностью... невнятный сайт..

А вы отзывы по блиц-тендерам почитайте...

2 TohaT:
Вы знаете хоть один популярный интернет ресурс, который смогли создать по принципам офлайнового бизнесса ?, лично я нет. Онлайн развивается гораздо быстрее офлайна, он более гибкий и чувствительный, и тут надо либо много денег, либо очень талантливую команду для успеха.
--------------------------------------------------------
Будьте добры, поясните, что Вы имеете в виду под "принципами офлайнового бизнеса"? Особенно под теми, по которым не удаётся создать бизнес в интернете?

2 Толстопуз, ну удачи вам в продвжении вашего сайта, и терпения, с продажниками и так тяжело, а с продажниками столь специфичного товара будет еще тяжелее. По поводу тесной коммуникации с потребителями, это правильно, может у вас все и получиться.

ЗЫ Внимательно следите за отсутствием ляпов, и разработайте "дружелюбный" интерфейс.

2. Дмитрий М. Все наиболее яркие проекты в интернете создавались не ради денег, система монитизации была для них разработана значительно позже, после того как проекты становились популярными. Возьмите хоть googl, хоть однокласники, хоть дром. Яркие проекты делали талантливые люди, но плохо понимающие в бизнесе, да и хотябы посмотрите на сами онлайн компании, тот же googl или вконтакте, они коренным образом отличаются от крупных офлайн компаний. Да делаются чисто коммерческие проекты, но они не столь яркие и известные, они красивы хороши, разработанны для среднего потребителя, и являются уверенными середняками В интернете сложно просчитать что выстрелит, и часто выстреливает что-то неожиданное, что по логике маркетологов выстрелить не должно.

2 TohaT:
Все наиболее яркие проекты в интернете создавались не ради денег, система монитизации была для них разработана значительно позже, после того как проекты становились популярными
----------------------------------------------
Можете закрытый список "всех наиболее ярких проектов" составить?

Яркие проекты делали талантливые люди, но плохо понимающие в бизнесе, ... Да делаются чисто коммерческие проекты, но они не столь яркие и известные, они красивы хороши, разработанны для среднего потребителя, и являются уверенными середняками
----------------------------------------------
Вы, когда на какой-то ресурс в интернете попадаете, как определяете чистоту его коммерциализации? А степень яркости/известности?

В интернете сложно просчитать что выстрелит, и часто выстреливает что-то неожиданное, что по логике маркетологов выстрелить не должно.
-------------------------------------------
Это тем, кто не разбирается, кажется, что в интернете не обычные потребители, а сплошь инопланетяне собрались.

В общем, сказали ерунду, а на вопрос так и не ответили. Где те "принципы офлайнового бизнесса", на которые кивали?

Позвольте немного не согласиться
300-600 клиентов на одного менеджера - это может быть очень много, особенно, если хотя бы треть из них активны, скажем, каждый месяц. А делать план в рекламе миллион в месяц (оборот) не так сложно, если продавать многие медиа-носители, например.

На практике, как Вы тоже знаете, из 600 "клиентов" - три четверти, ну пусть половина - сезонники и им "не сезон". Из оставшихся 150-200 - ещё половина народ "думающий" причем уже не первый день, а платящий "иногда", по настроению. Из оставщихся 75-100 - ещё половина - новенькие. Вот оставшиеся 40-50 и есть то ядро, которое позволяет выполнить план. И это, савсем не "много"... Только если не общаться регулярно со всеми, железно не будет и этих.

А планы, я называл "в среднем по больнице" издательского дела... не так много у них "разных" продуктов. Хотя, да. Тоже есть чем разбавлять...