Как и где найти толкового менеджера активных продаж?
разрешите высказаться, как работодателю 
очень удивело то, что опять даже при записе с форума:
- 11 из 27 не пришло.
- 9 после собеседования трубку не взяли.
- 3 кандидаты прошли собеседование, их кандидатуры были утверждены.
!!! Что приятно удивило: среди соискателей были очень опытные (в данной сфере люди)! Так что не будем душой кривить: у молодых людей без опыта шансов после второго дня собеседований не осталось, увы.
П.С. если кому то сегодня не дозвонюсь, как и вчера, чтоб огорчить - уж извиняйте, уважаемые.
очень удивело то, что опять даже при записе с форума:
- 11 из 27 не пришло.
- 9 после собеседования трубку не взяли.
- 3 кандидаты прошли собеседование, их кандидатуры были утверждены.
!!! Что приятно удивило: среди соискателей были очень опытные (в данной сфере люди)! Так что не будем душой кривить: у молодых людей без опыта шансов после второго дня собеседований не осталось, увы.
П.С. если кому то сегодня не дозвонюсь, как и вчера, чтоб огорчить - уж извиняйте, уважаемые.
Может, Вам инструкцию составить о том, что Вам говорить в ответ на Ваш звонок и разместить ее в объявлении о вакансии? 
На мой взгляд, вполне естественно, когда соискатель четко обозначает свои пожелания к работе и оплате. Если Ваши взаимные хотелки не совпадают, прощайтесь и ищите дальше, без указания кандидатам, куда им идти. 
На мой взгляд, вполне естественно, когда соискатель четко обозначает свои пожелания к работе и оплате. Если Ваши взаимные хотелки не совпадают, прощайтесь и ищите дальше, без указания кандидатам, куда им идти. Может, Вам инструкцию составить о том, что Вам говорить в ответ на Ваш звонок и разместить ее в объявлении о вакансии?Я ведь полностью согласен. Потому и звоню только по резюме, где написано, как человек любит работать и сможет продать всё, что угодно. Вы когда приходите в магазин за арбузом, вы ведь не говорите "продайте мне его за 20 руб, а не за 100". Я описываю, кто мне нужен. Мне не нужно четкое описание его подвигов и запросов.
Не забывайте, у руководителя есть и другие функции, помимо заключения договоров. Их же ещё нужно исполнять. И книжку мы делаем не одну. А менеджер мне нужен именно на эту, т.к. зашиваюсь.
Честно: Прошлый выпуск: 85 договоров за 4 месяца, позапрошлый: 120 договоров за 5 месяцев. Этот: 22 за 4 недели. Только вот эти 4 недели удалось выкроить среди других дел с трудом и не подряд
Честно: Прошлый выпуск: 85 договоров за 4 месяца, позапрошлый: 120 договоров за 5 месяцев. Этот: 22 за 4 недели. Только вот эти 4 недели удалось выкроить среди других дел с трудом и не подряд
Вы правы, опишу подробнее, по максимуму.
Шоколадно будет, если будет работать соответствующе. Милости просим
Шоколадно будет, если будет работать соответствующе. Милости просим
Ну и торгуйте сами вы же супер профессионал
Таких контор как ваша миллион и все продают воздух Не хотят к вам идти , значит не устраивает то что вы предлагаете
Таких контор как ваша миллион и все продают воздух Не хотят к вам идти , значит не устраивает то что вы предлагаете Ну и торгуйте сами вы же супер профессионалИ заодно статьи пишите, переплетайте книжки и пол мойте. Вы же всё должны уметь.
Нет, уважаемый, если есть финансовая возможность поручить работу другому человеку - так и надо делать. Вы заработаете для себя 50тыс., а для меня больше. И время мое останется свободным.
Хотя вам объяснять это нет смысла. Вы же всё знаете, что мы продаём и что таких как мы ещё 999999. Медиум?
Это всегда было позорно... Ну стыдно людям самим звонить и предлагать воздух 
. Далеко не каждый обладает таким сверхумением - продавать рекламу без угрызений совести.
Огромное количество выпускников-рекламистов выходит ежегодно из вузов Новосибирска и все надеются избежать участи продавца-активника, хотят работать исключительно творчески.
. Далеко не каждый обладает таким сверхумением - продавать рекламу без угрызений совести.Огромное количество выпускников-рекламистов выходит ежегодно из вузов Новосибирска и все надеются избежать участи продавца-активника, хотят работать исключительно творчески.
Это всегда было позорно... Ну стыдно людям самим звонить и предлагать воздухНет, что-то вы загнули.
Можно повернуть утверждение по-другому: реклама - это не воздух, а способ привлечения внимания к организации.
И если у продавца такая мотивация, как Вы описали, то он вообще никогда ничего не продаст. Или проще продавать просроченные тортики в холидее?
А придется
Страна давно уже стала большой барахолкой.
Верно!
Но ведь можно наоборот нанять уборщицу и управленца, чтобы "всякой другой работой занимался" - а самому делать то, что получается - активно продавать!(я понимаю, что напрашиваюсь на "не говорите что мне делать". Но это так, в виде флейма.)
Но ведь можно наоборот нанять уборщицу и управленца, чтобы "всякой другой работой занимался" - а самому делать то, что получается - активно продавать!
(я понимаю, что напрашиваюсь на "не говорите что мне делать". Но это так, в виде флейма.)Спрос рождает предложение
Я арбузы покупаю на рынке и как раз по схеме, которую Вы привели: не за 100, а по 20. 
Если Вам на самом деле нужен хороший продажник, Вы его найдете. И Вы будете внимательно слушать то, что нужно хорошим продажникам. И будете выполнять их условия, чтобы они дали Вам то, что нужно Вам.
Если Вам на самом деле нужен хороший продажник, Вы его найдете. И Вы будете внимательно слушать то, что нужно хорошим продажникам. И будете выполнять их условия, чтобы они дали Вам то, что нужно Вам.Рекламу сложновато продавать ;). Был у меня неудачный опыт работы в этой сфере, угораздило устроиться в только что открывающееся рекламное издание :o. Газета закрылась через 3 месяца. Оклад был копеечный, продать много не удалось, пустая трата времени, сейчас бы на рекламу не пошла, полно других товаров, которые продавать намного легче 
Продавать рекламу-продавать воздух
Продавать рекламу-продавать воздухНапример, рынок строительных материалов
Ах да, еще не написала, в рекламе есть такой момент, там зарабатывают те, кто работают давно, если же вы новичок и придете в какое-либо издание то, все клиенты на которых можно заработать уже поделены и их вам никто не отдаст, новичок будет работать с такси, юридическими фирмами, которые подают объявления в одну строчку Зарабатывают в газетах от заполнения полосы, проще говоря от площади макета. Так что делайте выводы, господа-почему так плохо идут в рекламу 
Зарабатывают в газетах от заполнения полосы, проще говоря от площади макета. Так что делайте выводы, господа-почему так плохо идут в рекламу а что тут понимать? число профи, которые рождены для этой роли - невелико, балласт никому не нужен, так с любыми профессиями, переманивайте у конкурентов или занимайтесь селекцией самостоятельно, третьье данО, но вам этот вариант не понравится 
Согласен с вами 
Знаю этот рынок. Берите лучше вчерашнего студента на пару месяцев. Учился с будущими менеджерами в этой области. Те кто умеет предлагать товар ушли в другие отрасли, остались только те кто ждет звонка клиента.
На первый. Всё не читал... многа буков.
Я издатель, издание очень успешное, реально высокая зарплата, хорошие условия.
У нас тожа... к тому же целый холдинг...
До недавнего времени функции менеджера продаж выполнял сам.
В этом и кроется ответ на вопрос Вашей успешности в продажах. За вами "земли нет. Позади Москва".
Клиентская база - непаханное поле.
Читай - отсутствует. У нас, к примеру, только на портале фирм больше 60 тысяч... около 75... точно даже не знаю сколько. Это "непаханное поле"... А "бери ДГИС и звони" - позавчерашний день.
А на деле - 80% моих звонков по резюме "менеджер по продажам" заканчивается после слов "Мне нужен менеджер активных продаж, реклама". Это что, позорно нынче?
Не, не позорно. Как говорят: "Есть ложь, есть откровенная ложь, а есть статистика"... так и здесь: есть продажи товара, есть продажи услуг... а есть продажа рекламы. Это просто наиболее сложный вопрос продаж. Тот, кто умеет продавать рекламу, да ещё и эффективную. Продаст что угодно и кому угодно. А 80% ваших звонков - это звонки новичкам, которых само слово "продажа" уже вводит в ступор типа "это что, опять впаривать предлагают?"
Из остальных 20% никто, повторяю - НИКТО не пришел на собеседование, предварительно назначив время. Это уже свинство какое-то.
Скорее всего неправильное позиционарование себя как работодателя. Трудоустройство к вам - это тоже ваша продажа. В связи с данным пассажем, появляются сомнения в том, что Вы писали выше об успешности своих продаж. Не клеится одно с другим.
Не знаю. К нам - приходят. Регулярно. Даже на повторное собеседование через неделю, те кому назначено... не все, но вакансии закрываются... другое дело, что берем не всех, да и "продажников как денег - много не бывает".
Удачи Вам. Советую пересмотреть те диалоги, где Вы продаете соискателям ваше рабочее место... что-то тут с презентациями "не так"... или потребностями. Может не тех приглашаете... а может даже с доверием - красивые дифирамбы не согласуются со сторонней инфой из "других источников".
Я издатель, издание очень успешное, реально высокая зарплата, хорошие условия.
У нас тожа... к тому же целый холдинг...
До недавнего времени функции менеджера продаж выполнял сам.
В этом и кроется ответ на вопрос Вашей успешности в продажах. За вами "земли нет. Позади Москва".
Клиентская база - непаханное поле.
Читай - отсутствует. У нас, к примеру, только на портале фирм больше 60 тысяч... около 75... точно даже не знаю сколько. Это "непаханное поле"... А "бери ДГИС и звони" - позавчерашний день.
А на деле - 80% моих звонков по резюме "менеджер по продажам" заканчивается после слов "Мне нужен менеджер активных продаж, реклама". Это что, позорно нынче?
Не, не позорно. Как говорят: "Есть ложь, есть откровенная ложь, а есть статистика"... так и здесь: есть продажи товара, есть продажи услуг... а есть продажа рекламы. Это просто наиболее сложный вопрос продаж. Тот, кто умеет продавать рекламу, да ещё и эффективную. Продаст что угодно и кому угодно. А 80% ваших звонков - это звонки новичкам, которых само слово "продажа" уже вводит в ступор типа "это что, опять впаривать предлагают?"
Из остальных 20% никто, повторяю - НИКТО не пришел на собеседование, предварительно назначив время. Это уже свинство какое-то.
Скорее всего неправильное позиционарование себя как работодателя. Трудоустройство к вам - это тоже ваша продажа. В связи с данным пассажем, появляются сомнения в том, что Вы писали выше об успешности своих продаж. Не клеится одно с другим.
Не знаю. К нам - приходят. Регулярно. Даже на повторное собеседование через неделю, те кому назначено... не все, но вакансии закрываются... другое дело, что берем не всех, да и "продажников как денег - много не бывает".
Удачи Вам. Советую пересмотреть те диалоги, где Вы продаете соискателям ваше рабочее место... что-то тут с презентациями "не так"... или потребностями. Может не тех приглашаете... а может даже с доверием - красивые дифирамбы не согласуются со сторонней инфой из "других источников".
Про рекламу в изданиях печати....
Была месяц назад на собеседовании в одной газете , МП рекламы.
Как говорили мне на собеседовании - легко можно заработать 30-40-50 тыщ, если не сидеть , а работать...
Я тоже спросила, а есть ли хоть какая-то база клиентов?
Ее просто нет.
То есть надо с нуля...
Ну и когда там будет 50 тыщ? :(первые 3 месяца придется только звонить...без всяких продаж-процентов, а оклад там 4 тыщи(((
И то...да, газета крупная, известная, НО! ни я , ни кто либо из моих друзей, знакомых, родителей, коллег и т.п. газеты уже не покупает давно...разве что тв-программу.....Интернет все завоевал)
Разве что люди старшего поколения по традиции покупают газетки. Но можно ли хорошо привлекать рекламодателей с такой аудиторией?
Наверное, на плаву держатся специализированные издания, всякие "Стройки", "Я выбираю...." ...
Я отказалась в общем, тем более что когда меня собеседовали, ХР разговаривала со мной почему-то как с потенциальной лентяйкой((( "У нас работать надо, а не сидеть просто так! А все хотя просто сидеть..." Но черт, работать-то хочется не за так, а за деньги))))А их в этой вакансии как-то не ощущалось в перспективе....
Обычно в ттаких вакансиях говорят - у нас не ограничен потолок по зарплате)
но это в теории, а на практике? ???
В орифлейме-эйвоне в теории - тоже неограничен потолок ЗП А в реале(
Знакомый говорит - хочешь работать МП и получать реальные деньги - иди продавать то, что реально товары необходимости (продукты, алкоголь (!), всякое такое...) В этом есть резон.
А предлагают продавать в основном воздух (рекламу, и т.п.) да всякие тренинги-праздники-услуги....
Была месяц назад на собеседовании в одной газете , МП рекламы.
Как говорили мне на собеседовании - легко можно заработать 30-40-50 тыщ, если не сидеть , а работать...
Я тоже спросила, а есть ли хоть какая-то база клиентов?
Ее просто нет.
То есть надо с нуля...
Ну и когда там будет 50 тыщ? :(первые 3 месяца придется только звонить...без всяких продаж-процентов, а оклад там 4 тыщи(((
И то...да, газета крупная, известная, НО! ни я , ни кто либо из моих друзей, знакомых, родителей, коллег и т.п. газеты уже не покупает давно...разве что тв-программу.....Интернет все завоевал)
Разве что люди старшего поколения по традиции покупают газетки. Но можно ли хорошо привлекать рекламодателей с такой аудиторией?
Наверное, на плаву держатся специализированные издания, всякие "Стройки", "Я выбираю...." ...
Я отказалась в общем, тем более что когда меня собеседовали, ХР разговаривала со мной почему-то как с потенциальной лентяйкой((( "У нас работать надо, а не сидеть просто так! А все хотя просто сидеть..." Но черт, работать-то хочется не за так, а за деньги))))
А их в этой вакансии как-то не ощущалось в перспективе....Обычно в ттаких вакансиях говорят - у нас не ограничен потолок по зарплате)
но это в теории, а на практике? ???
В орифлейме-эйвоне в теории - тоже неограничен потолок ЗП
А в реале(Знакомый говорит - хочешь работать МП и получать реальные деньги - иди продавать то, что реально товары необходимости (продукты, алкоголь (!), всякое такое...) В этом есть резон.
А предлагают продавать в основном воздух (рекламу, и т.п.) да всякие тренинги-праздники-услуги....