Как фрилансеру искать заказчиков?
2925
20
EVAnomics
member
У меня проблема с заказами. Может, кто-то что-то подскажет?
Я финансовый аналитик, который умеет делать три важных продукта, которые не любят делать в большинстве финансовых отделов большинства компаний:
1. Презентации и отчетность для инвесторов (профессиональное исполнение)
2. Наглядную панель состояния компании (аналог автомобильного спидометра, только с диаграммами, светофорами и бОльшим количеством показателей) с прогнозом того, куда придет компания, если продолжит работать теми же темпами. Здесь же разработка системы показателей (финансовые KPI) для контроля и мониторинга эффективности.
3. Инструмент управления прибылью – выделение переменных и постоянных расходов, оценка точки безубыточности, поиск оптимальной структуры продаж.
Т.е. разовые работы, отнимающие много времени, сил разума и всегда нестандартные. Другими словами, я люблю мозготрудные сложные задачи, требующие не только умения работать с цифрами, но делать это еще и творчески.
В компаниях такие сотрудники как я каждый день не нужны, а вот раз в период или когда возникают какие-то проектные задачи – нужны. И в тех компаниях, где есть штат финансистов-экономистов, и там где нет.
Теперь вопрос – как находить компании, которым нужны услуги, перечисленные в п.п. 1-3? Что нужно сделать? Где рекламироваться и т.д.?
У кого какие мысли?
Я финансовый аналитик, который умеет делать три важных продукта, которые не любят делать в большинстве финансовых отделов большинства компаний:
1. Презентации и отчетность для инвесторов (профессиональное исполнение)
2. Наглядную панель состояния компании (аналог автомобильного спидометра, только с диаграммами, светофорами и бОльшим количеством показателей) с прогнозом того, куда придет компания, если продолжит работать теми же темпами. Здесь же разработка системы показателей (финансовые KPI) для контроля и мониторинга эффективности.
3. Инструмент управления прибылью – выделение переменных и постоянных расходов, оценка точки безубыточности, поиск оптимальной структуры продаж.
Т.е. разовые работы, отнимающие много времени, сил разума и всегда нестандартные. Другими словами, я люблю мозготрудные сложные задачи, требующие не только умения работать с цифрами, но делать это еще и творчески.
В компаниях такие сотрудники как я каждый день не нужны, а вот раз в период или когда возникают какие-то проектные задачи – нужны. И в тех компаниях, где есть штат финансистов-экономистов, и там где нет.
Теперь вопрос – как находить компании, которым нужны услуги, перечисленные в п.п. 1-3? Что нужно сделать? Где рекламироваться и т.д.?
У кого какие мысли?
Спам, обзвоны, и прочее
трудно, но по другому никак
трудно, но по другому никак
А обратиться в консалтинговые организации?
найти первого - остальные понятнутся
1) сделать офигенную презентацию про саму себя
2) методом анализа вычислить крупную рыбу
3) донести до нее инфу любым методом
4) мелькать на бизнес тусовках и прочих фуршетах
5) сделать сайт и разместить ссылку прямо на этом ресурсе
после первого клиента и соответственно успеха ;)должно какое-никакое сарафанное заработать.
1) сделать офигенную презентацию про саму себя
2) методом анализа вычислить крупную рыбу
3) донести до нее инфу любым методом
4) мелькать на бизнес тусовках и прочих фуршетах
5) сделать сайт и разместить ссылку прямо на этом ресурсе
после первого клиента и соответственно успеха ;)должно какое-никакое сарафанное заработать.
Хорошо бы для этого быть еще не безвестным Anomic с 1 сообщением.
Речь о работе, не форуме.
Речь о работе, не форуме.
после первого клиента и соответственно успехаФраза как бы намекает, что успеха не было еще... Интересно, это так? а, ТС?
сарафанное радио после первого клиента врятли заработает
да еще и первого найти надо
да еще и первого найти надо
зависит от клиента, от проекта и от успеха
Дмитрий М.
experienced
У меня проблема с заказами
-------------------------------
А у Вас были неаффилированные заказчики?
В любом случае надо составлять success story. Если были заказчики - взять отзывы. Если не было - описать происхождение профессионализма (дипломы, работа в известных компаниях).
Я бы не доверил фин.информацию о компании фрилансеру, без имени/репутации.
пункт 2 - Вы предлагаете некий программный продукт?
пункт 3 - этим штатные работники занимаются.
В компаниях такие сотрудники как я каждый день не нужны
-------------------
Пожарные тоже не каждый день людей на пожаре спасают. Работа из разных операций складывается, не всегда творческих и нестандартных...
Имхо, чтобы находить заказчиков, надо сначала конкретизировать свои услуги, в том числе обозначить получаемые заказчиком результаты.
Да, назовите причины, по которым руководитель, имеющий "штат финансистов-экономистов", обратится к Вам.
-------------------------------
А у Вас были неаффилированные заказчики?
В любом случае надо составлять success story. Если были заказчики - взять отзывы. Если не было - описать происхождение профессионализма (дипломы, работа в известных компаниях).
Я бы не доверил фин.информацию о компании фрилансеру, без имени/репутации.
пункт 2 - Вы предлагаете некий программный продукт?
пункт 3 - этим штатные работники занимаются.
В компаниях такие сотрудники как я каждый день не нужны
-------------------
Пожарные тоже не каждый день людей на пожаре спасают. Работа из разных операций складывается, не всегда творческих и нестандартных...
Имхо, чтобы находить заказчиков, надо сначала конкретизировать свои услуги, в том числе обозначить получаемые заказчиком результаты.
Да, назовите причины, по которым руководитель, имеющий "штат финансистов-экономистов", обратится к Вам.
Попробуйте общаться на форумах соответствующей тематики, давайте советы, зарабатывайте авторитет, после чего указывайте ссылку в профиле на персональный сайт, он вам необходим. Также можно себя рекламировать в интеренете с предлагаемой ссылкой.
Спам, обзвоны, и прочееСпам может дать иной эффект. А вот обзвоны - да, тоже думал про такой вариант.
трудно, но по другому никак
Сразу насущный вопрос - где-то надо базу клиентскую брать...
А обратиться в консалтинговые организации?Мысль свежая - спасибо. Есть кто-то на примете, кто берет деньги после результата?
1) сделать офигенную презентацию про саму себяПани Анна
2) методом анализа вычислить крупную рыбу
3) донести до нее инфу любым методом
4) мелькать на бизнес тусовках и прочих фуршетах
5) сделать сайт и разместить ссылку прямо на этом ресурсе
Ваш совет тоже в копилку. Спасибо.
Хорошо бы для этого быть еще не безвестным Anomic с 1 сообщениемСергей, правильное замечание. Только что значит быть известным? У меня в финансовых кругах известность есть. Есть много моих статей в журнале "Финансовый директор".
Но как-то не помогает мне это. Потому что известность нужна в других кругах - среди руководителей предприятий, которые могут выступать заказчиками.
Как оную получить? (пара советом уже промелькнула)
Фраза как бы намекает, что успеха не было еще... Интересно, это так? а, ТС?С малыми заказиками - был. А вот крупных - нет.
Дмитрий М.
В точку попали про информацию. Многие компании спокойно доверяют данные бухгалтерам-аутсорсерам, а сотрудники могут ВСЕ БАЗЫ носить домой на флэшке...
При этом договор конфиденциальности их не убеждает.
Я в больших сложных проектах участвовал не от своего имени, а в составе консалтеров - проекты для Роснефти делали, Газпрома... много было крупняков.
А теперь я один :-)
Спасибо, друзья за отзывы и рекомендации.
Я сосредоточился на наполнении своих услуг с методологической точки зрения, совсем забыв об обертке, которая для продажи гораздо важнее:
-презентация
-перечисление выгод от моих услуг
-частое мелькание в нужных местах.
(это я сам для себя итог подвел).
Дмитрий М.
experienced
Я сосредоточился на наполнении своих услуг с методологической точки зрения, совсем забыв об обертке, которая для продажи гораздо важнее
-----------------------
Посмотрите книгу Фербер, Иванов "Руководство по маркетингу консалтинговых услуг".
Начните с раздела 11. Каналы привлечения новых клиентов.
-----------------------
Посмотрите книгу Фербер, Иванов "Руководство по маркетингу консалтинговых услуг".
Начните с раздела 11. Каналы привлечения новых клиентов.
спам ВСЕГДА дает эффект
причем иной раз лучше чем обзвон
причем иной раз лучше чем обзвон
зависит от клиента, от проекта и от успехаа вот я вам вторю что нихрена не зависит. Всякое бывает, все дело случия, закономерности нет никакой!
На последнего.
Решила не заводить новую тему, спросить в этой же.
Господа фрилансеры, как защищайте себя от недобросовестности заказчиков? Заключайте ли договор? Бывают ли случаи, что заказчика, не устраивает, например, рекламный текст и он его не оплачивает, а потом Вы обнаруживайте этот текст в интернете/газете?
Решила не заводить новую тему, спросить в этой же.
Господа фрилансеры, как защищайте себя от недобросовестности заказчиков? Заключайте ли договор? Бывают ли случаи, что заказчика, не устраивает, например, рекламный текст и он его не оплачивает, а потом Вы обнаруживайте этот текст в интернете/газете?
не рекламщик
но фрилансер
меня кидали 2 раза с оплатой - но давно и в те времена не до договоров было, работа бы была и то радость
с тех пор или договор + предоплата
или предоплата, а договор если нужен заказчику
но фрилансер
меня кидали 2 раза с оплатой - но давно и в те времена не до договоров было, работа бы была и то радость
с тех пор или договор + предоплата
или предоплата, а договор если нужен заказчику
kravchenko
activist
Есть много моих статей в журнале "Финансовый директор".а как оформлены ваши статьи? можно же оформлять так, чтобы у читателей появлялся интерес обратиться к вам, оставлять свои контакты (e-mail, например) для тех, кого интересует более подробная информация по обсуждаемому вопросу. если уже имеется хороший контакт с уважаемым в среде СМИ то грех этого не использовать.
Дмитрий М.
experienced
а как оформлены ваши статьи? можно же оформлять так, чтобы у читателей появлялся интерес ...
--------------------
"Фин. директор" - издание для финансовых служб, не читают этот журнал генеральные директора. ТС писал уже об этом.
--------------------
"Фин. директор" - издание для финансовых служб, не читают этот журнал генеральные директора. ТС писал уже об этом.
Восьмая_Марта
воображенщина
Бывают ли случаи, что заказчика, не устраивает, например, рекламный текст и он его не оплачивает, а потом Вы обнаруживайте этот текст в интернете/газете?Был однажды у меня такой случай. Давно еще. Я тогда написала гневное письмо в редакцию. Главвред ответил что-то типа: я не виноват, простите, больше так не буду. А через-пару тройку номеров данное издание прекратило свое существование и спросить уже было не с кого.
В общем, кидание фрилансеров - это как раз болезнь начинающих рекламных журналов и газет, у которых нет никакого будущего в принципе. С чего бы им платить?
Здрасти,есть разовая работа.
оплата 100%
если интересно,жду ответа...
оплата 100%
если интересно,жду ответа...
ТОП 5
1
2
3