менеджер продаж напутствия начинающему
5068
26
Хотел бы попробовать себя в сфере продаж, опыта - нет. Собственно вопрос в следующем.
С чего начать? Что потребуется на начальном этапе?
С чего начать? Что потребуется на начальном этапе?
Как-то быстро передумали программистом быть.
А завтра создадите новую тему - хочу стать юристом, подскажите, с чего начать?
А завтра создадите новую тему - хочу стать юристом, подскажите, с чего начать?
Почему именно в сфере продаж?! Вы себя там видите - в продажах?!
Как-то быстро передумали программистом быть.Почитал комментарии и передумал. Столько злости к окружающему миру я ещё не видел ни в одной профессии. Да и сидеть у компьютера целыми днями, чтобы превратиться в итоге в человека -> , нет уж спасибо.
А завтра создадите новую тему - хочу стать юристом, подскажите, с чего начать?
Если потребуется, создам. Это форум, в стране демократия, хочу создаю, хочу пишу. Мне решать.
Почему именно в сфере продаж?! Вы себя там видите - в продажах?!Потому что вижу, что можно заработать денег, с минимальным количеством затрат и сил.
ты же тут недавно...буквально на выходных писал что мечтаеш програмистом стать?)))
Продажи с минимальным колличеством затрат и сил.... - это что-то новое)))
Сейчас читают
Аренда квартир (часть 17)
151534
1000
уходит ATF на прадике:(непонятно!
2342
23
Зимний дрифт
24809
205
Лучше целыми днями сидеть у телефона, чтобы в итоге превратиться в .... , ога.
ЗЫ. Ну а начать можно с попытки продать HR`у авторучку. Тоже опыт, если разобраться
ЗЫ. Ну а начать можно с попытки продать HR`у авторучку. Тоже опыт, если разобраться
Лучше целыми днями сидеть у телефона, чтобы в итоге превратиться в .... , ога.У телефона целыми днями не сидят. Мой кабинет в свое время находился напротив кабинета отдела продаж, с девчонками общался частенько, рассказывали много чего, поэтому говорю уверено. С утра звонки по телефону, вторая часть дня в разъездах.
ЗЫ. Ну а начать можно с попытки продать HR`у авторучку. Тоже опыт, если разобраться
ты же тут недавно...буквально на выходных писал что мечтаеш програмистом стать?)))Вовремя одумался.
Правда?)) одумался в чем? - пришел к выводу что программист деятельность безперспективная?))
Слушай, если так часто мнения менять то тут каждые 2-3 дня от тебя новые топы появляться будут)))
Слушай, если так часто мнения менять то тут каждые 2-3 дня от тебя новые топы появляться будут)))
В продажах ЗП зависит напрямую от затраченого времени, приложеных усилий и грамотном планирование. По крайне мере первые годы... И только года через 2 (в лучшем случае), набравшись опыта, научившись раставлять приоритеты, планировать рабочий процесс, узнав все нюансы сферы работы и всё-всё...можно будет и подумать о минимизации затрат сил и времени.....Почему именно в сфере продаж?! Вы себя там видите - в продажах?!Потому что вижу, что можно заработать денег, с минимальным количеством затрат и сил.
Это не злость... это просто понимание реальности окружающего мира... впрочем ему "по-барабану" как и на это понимание, так и на вашу оценку понимания...
И так "продажи". Продолжаем ликбез.
Для начала: теория и практика продаж. Психология продаж, стадийность продажи. Постановка речи и разговора. Внешний вид продажника. Мотивация покупателя. Психология покупателя. Портрет покупателя. Техники присоединения, обработки возражений... УТП фирмы, в которой собрались продавать... её цели, задачи, миссия... документооборот в продажах. Законодательные акты, постановления... налоги и бухучет продаж...
... и где-то там, в конце - уникальные потребительские свойства товара/услуги, который собрались продавать.
Всё это надо знать как "в теории", так и на практике, что гораздо ценнее. Причем, заметьте, потеря практики на месяц - и всё можно начинать с нуля...
... Вы всё ещё хотите стать продажником?
P.S. да, правильно... ещё про тайм-менеджемент позабыл...
И так "продажи". Продолжаем ликбез.
Для начала: теория и практика продаж. Психология продаж, стадийность продажи. Постановка речи и разговора. Внешний вид продажника. Мотивация покупателя. Психология покупателя. Портрет покупателя. Техники присоединения, обработки возражений... УТП фирмы, в которой собрались продавать... её цели, задачи, миссия... документооборот в продажах. Законодательные акты, постановления... налоги и бухучет продаж...
... и где-то там, в конце - уникальные потребительские свойства товара/услуги, который собрались продавать.
Всё это надо знать как "в теории", так и на практике, что гораздо ценнее. Причем, заметьте, потеря практики на месяц - и всё можно начинать с нуля...
... Вы всё ещё хотите стать продажником?
P.S. да, правильно... ещё про тайм-менеджемент позабыл...
А для начало - определите сферу работы...продукт...можно попробывать выбрать компанию, но адекватно подходите к выбору...думаю крупная компания будет меньше всего интересоваться вами, как продажником.
Владимир Маяковский стихи
КЕМ БЫТЬ?
У меня растут года,
будет и семнадцать.
Где работать мне тогда,
чем заниматься?
Нужные работники -
столяры и плотники!
........
Пионэр ищет себя?
КЕМ БЫТЬ?
У меня растут года,
будет и семнадцать.
Где работать мне тогда,
чем заниматься?
Нужные работники -
столяры и плотники!
........
Пионэр ищет себя?
Почитал комментарии и передумал. Столько злости к окружающему миру я ещё не видел ни в одной профессии.Дада, мы злые! Аж краска на стенах сворачивается!
Иди к продажникам, они добрее, они тебя приголубят.
Для начала: теория и практика продаж. Психология продаж, стадийность продажи. Постановка речи и разговора. Внешний вид продажника. Мотивация покупателя. Психология покупателя. Портрет покупателя. Техники присоединения, обработки возражений... УТП фирмы, в которой собрались продавать... её цели, задачи, миссия... документооборот в продажах. Законодательные акты, постановления... налоги и бухучет продаж...Вот-вот, полностью согласен!
... и где-то там, в конце - уникальные потребительские свойства товара/услуги, который собрались продавать.
И это ещё не всё!
Почитал комментарии и передумал. Столько злости к окружающему миру я ещё не видел ни в одной профессии.Это не злость... Вы не смотрите на тех, кто в продажах уже долгое время и говорит, как ему кайфово и сколько он получает...лучше смотрите на тех, кто только начинает... Не думаю, что кто-то тут будет специально жути наводить...
Начало пути в любую профессию процесс не простой...
В любой профессии можно зарабатывать хорошие деньги, можно карьерно расти...
Средние З.П. не берите в расчет - на то они и средние! Во многом формируются за счет дефицитности специальности... Спрос порождает предложение и потому, дефицитность штука непостоянная...
Определитесь для себя, для начала, Вы хотите стать специалистом в какой-то области или Вам просто нужны деньги?
Соответственно и цели ставьте...
В любой профессии можно зарабатывать хорошие деньги, можно карьерно расти...
Средние З.П. не берите в расчет - на то они и средние! Во многом формируются за счет дефицитности специальности... Спрос порождает предложение и потому, дефицитность штука непостоянная...
Определитесь для себя, для начала, Вы хотите стать специалистом в какой-то области или Вам просто нужны деньги?
Соответственно и цели ставьте...
Хотел бы попробовать себя в роли федерального министра (сфера не важна), опыта - нет. Собственно вопрос в следующем.
С чего начать? Что потребуется на начальном этапе?
Вообще, метания из программистов в продажники говорят, имхо, о том, что ТС пытается выбирать профессию, ориентируясь исключительно на средний "ценник" опубликованных вакансий, что, в свою очередь, позволяет с уверенностью утверждать, что толку с такого "специалиста" не будет. Если я, допустим, за все 6 лет универа так и не научился толком программировать, потому что меня от этого всегда воротило, то сколько бы программерам не башляли, то я им не стану. Ну а продажником вообще родиться надо - иначе есть все шансы пополнить ряды местных офисных овощей (горе мне... мне ведь приходится достаточно регулярно иметь с ними дела по закупкам. половине седых волос в голове я обязан именно им), имя которым легион, а толк от которых асимптотически приближается к нулю.
С чего начать? Что потребуется на начальном этапе?
Вообще, метания из программистов в продажники говорят, имхо, о том, что ТС пытается выбирать профессию, ориентируясь исключительно на средний "ценник" опубликованных вакансий, что, в свою очередь, позволяет с уверенностью утверждать, что толку с такого "специалиста" не будет. Если я, допустим, за все 6 лет универа так и не научился толком программировать, потому что меня от этого всегда воротило, то сколько бы программерам не башляли, то я им не стану. Ну а продажником вообще родиться надо - иначе есть все шансы пополнить ряды местных офисных овощей (горе мне... мне ведь приходится достаточно регулярно иметь с ними дела по закупкам. половине седых волос в голове я обязан именно им), имя которым легион, а толк от которых асимптотически приближается к нулю.
Продажник - одна из самых неблагодарных профессий. Из нее почти все уходят или в свой бизнес, или по найму, в снабжение, например.
Толстопуз вам все красивыми словами расписал, на самом деле в жизни все гораздо проще. Курсы или тренинги по продажам вам совершенно не помешают, равно как и хорошо знать свой продукт, все остальные тонкости придут со временем. У вас же все таки есть какой то опыт за плечами, не в вакууме живете и как подходить к компьютеру, и что такое ндс объяснять не нужно. На худой конец у гугла поинтересуетесь.
Но, как бывший продажник я вам говорю, не так там все медом намазано, работа в российских компаниях с неуникальным и мало востребованным продуктом, действительно тяжелая, особенно на первых порах. На хороших продажах места обычно заняты, но может вам повезет.
Толстопуз вам все красивыми словами расписал, на самом деле в жизни все гораздо проще. Курсы или тренинги по продажам вам совершенно не помешают, равно как и хорошо знать свой продукт, все остальные тонкости придут со временем. У вас же все таки есть какой то опыт за плечами, не в вакууме живете и как подходить к компьютеру, и что такое ндс объяснять не нужно. На худой конец у гугла поинтересуетесь.
Но, как бывший продажник я вам говорю, не так там все медом намазано, работа в российских компаниях с неуникальным и мало востребованным продуктом, действительно тяжелая, особенно на первых порах. На хороших продажах места обычно заняты, но может вам повезет.
"Потому что вижу, что можно заработать денег, с минимальным количеством затрат и сил. "
Я тоже в тягостных раздумьях, где бы найти такую работу, чтобы поменьше работать и побольше получать?
И почему у меня нет блата? Нашла бы тепленькое местечко и в ус не дула.
Я тоже в тягостных раздумьях, где бы найти такую работу, чтобы поменьше работать и побольше получать?
И почему у меня нет блата? Нашла бы тепленькое местечко и в ус не дула.
УТП фирмы, в которой собрались продавать... её цели, задачи, миссия... документооборот в продажах. Законодательные акты, постановления... налоги и бухучет продаж...а еще английский эдвансд, группа здоровья А1, минимум 100 прыжков с парашютом и уменье плести макраме одной рукой.
Ход мысли у автора, на самом деле, правильный, зря стебетесь. В крупных городах, если хочется более-менее нормальную зарплату и относительно быстро, а не в 35-40 лет, есть всего два варианта - идти в продажи и идти в программисты. Такая уж в России экономика.
Тут нужно понимать, что программирование - это регулярная закачка в свою голову мегатонн знаний, которые бесполезны где-то за пределами професиии (в быту, например) и достаточно быстро устаревают. В программировании также есть специализации, и если вдруг выбранное направление (язык, платформа и т. д.) внезапно начнут терять актуальность (будет меньше вакансий, меньше предложение з/п), то переход на другое направление - это опять же закачка в свою голову мегатонн знаний, потеря в з/п, нервы, стресс и т. д. Пока молод - это легко дается, но с возрастом будет тяжелее. Оплачивается все это дело средне или немного выше среднего. Карьерный рост сильно ограничен, поскольку позиций нерядовых программистов (начальников отделов, архитекторов и т. д.) мало. И опять же, если это не крупная софтверная контора (а их вообще очень мало), позиция начальника отдела - потолок. В Москве ситуация с этим делом веселее, а в провинции (даже такой крупной и развитой как Новособирски) - значительно грустнее.
Заниматься всем эти делом стоит в двух случаях:
1) Тебя натурально прет от процесса написания кода и придумывания всяких компьютерных вещей. Если не прет - то лучше сюда даже не соваться, поскольку придется конкурировать с "красноглазиками", которые в свое время реально тащились от этого всего и готовы были работать за тарелку супа, лишь бы им дали чего-нибудь напрограммировать. Со временем, правда, по-моему всех перестает "переть" и на первый план выходят материальные вопросы - квартирки, машинки, отдых, развлекуха и так далее. А у программистов тут - зарплата немного выше среднего и стекляный потолок над головой в смысле каких-то перспектив, особо не разгуляешься. Можно свалить в Мск, но там свои сложности, если реально крут, талантлив и "адаптивен" - зарубеж, но там сложностей еще больше.
2) У тебя проблемы с коммуникабельностью и/или социализированностью, тебе в той или иной мере чуждо современное общество. Ты интроверт, меланхолик и т. д. В IT для таких - самое место, в других отраслях будет сложно и придется в той или иной степени ломать себя.
Если оба пункта не выполняются, то, конечно, стоит идти в продажи, лучше всего активные - торговым представителем, например. Уже со старта можно получать среднерыночную з/п. Поскольку у нас бОльшая часть страны торгует (та, которая не выкачивает сырье из недр, по крайней мере), то перспектив, возможностей и всего такого навалом. С карьерой тоже все понятно - ТП - супервайзер - территориальный менеджер - регионал - дальше уж как (и если повезет). Собственный бизнес, будучи в этой среде, также начать значительно проще, чем из IT. Куча умных слов, которые там написали вверху, - на первом этапе можете даже не забивать себе этим голову, только вред будет. Это такая попытка усложнить все, типа у нас тут хоть и не космонавтика, но тоже умные слова знаем. Я уже насмотрелся на целую кучу продажников с приличной з/п, главная ценность которых - в том, что они "на одной волне" со своими клиентами и коллегами. Ну а дальше в дело личные качества, умения, опыт и везение вступают.
Если попытаться посмотреть "на перспективу" - в IT раньше или позже может таки случиться кризис перепроизводства, как произошло в свое время с юристами или экономистами. У админов (системных администраторов) он и так уже есть, причем сильный, у программистов - (пока) еще нет. Что касается продажников, то пока модель российской экономики будет "сырье в обмен на все остальное", продажники будут нужны, чтобы распределять это самое "все остальное", это основная "отрасль" нашей экономики. Так будет еще долго - пока нефть не закончится или пока значительной массе людей это все сильно не надоест (но это очень маловероятно). На вашу трудовую деятельность этого времени хватит.
Такая вот пятимунтка профориентации. Ну а решать вам, конечно же.
Тут нужно понимать, что программирование - это регулярная закачка в свою голову мегатонн знаний, которые бесполезны где-то за пределами професиии (в быту, например) и достаточно быстро устаревают. В программировании также есть специализации, и если вдруг выбранное направление (язык, платформа и т. д.) внезапно начнут терять актуальность (будет меньше вакансий, меньше предложение з/п), то переход на другое направление - это опять же закачка в свою голову мегатонн знаний, потеря в з/п, нервы, стресс и т. д. Пока молод - это легко дается, но с возрастом будет тяжелее. Оплачивается все это дело средне или немного выше среднего. Карьерный рост сильно ограничен, поскольку позиций нерядовых программистов (начальников отделов, архитекторов и т. д.) мало. И опять же, если это не крупная софтверная контора (а их вообще очень мало), позиция начальника отдела - потолок. В Москве ситуация с этим делом веселее, а в провинции (даже такой крупной и развитой как Новособирски) - значительно грустнее.
Заниматься всем эти делом стоит в двух случаях:
1) Тебя натурально прет от процесса написания кода и придумывания всяких компьютерных вещей. Если не прет - то лучше сюда даже не соваться, поскольку придется конкурировать с "красноглазиками", которые в свое время реально тащились от этого всего и готовы были работать за тарелку супа, лишь бы им дали чего-нибудь напрограммировать. Со временем, правда, по-моему всех перестает "переть" и на первый план выходят материальные вопросы - квартирки, машинки, отдых, развлекуха и так далее. А у программистов тут - зарплата немного выше среднего и стекляный потолок над головой в смысле каких-то перспектив, особо не разгуляешься. Можно свалить в Мск, но там свои сложности, если реально крут, талантлив и "адаптивен" - зарубеж, но там сложностей еще больше.
2) У тебя проблемы с коммуникабельностью и/или социализированностью, тебе в той или иной мере чуждо современное общество. Ты интроверт, меланхолик и т. д. В IT для таких - самое место, в других отраслях будет сложно и придется в той или иной степени ломать себя.
Если оба пункта не выполняются, то, конечно, стоит идти в продажи, лучше всего активные - торговым представителем, например. Уже со старта можно получать среднерыночную з/п. Поскольку у нас бОльшая часть страны торгует (та, которая не выкачивает сырье из недр, по крайней мере), то перспектив, возможностей и всего такого навалом. С карьерой тоже все понятно - ТП - супервайзер - территориальный менеджер - регионал - дальше уж как (и если повезет). Собственный бизнес, будучи в этой среде, также начать значительно проще, чем из IT. Куча умных слов, которые там написали вверху, - на первом этапе можете даже не забивать себе этим голову, только вред будет. Это такая попытка усложнить все, типа у нас тут хоть и не космонавтика, но тоже умные слова знаем. Я уже насмотрелся на целую кучу продажников с приличной з/п, главная ценность которых - в том, что они "на одной волне" со своими клиентами и коллегами. Ну а дальше в дело личные качества, умения, опыт и везение вступают.
Если попытаться посмотреть "на перспективу" - в IT раньше или позже может таки случиться кризис перепроизводства, как произошло в свое время с юристами или экономистами. У админов (системных администраторов) он и так уже есть, причем сильный, у программистов - (пока) еще нет. Что касается продажников, то пока модель российской экономики будет "сырье в обмен на все остальное", продажники будут нужны, чтобы распределять это самое "все остальное", это основная "отрасль" нашей экономики. Так будет еще долго - пока нефть не закончится или пока значительной массе людей это все сильно не надоест (но это очень маловероятно). На вашу трудовую деятельность этого времени хватит.
Такая вот пятимунтка профориентации. Ну а решать вам, конечно же.
Это по необходимости... смотря что продаем...
Можно сказать по-другому:
Чтобы стать настоящим продажником, надо совсем немного, всего лишь
положить себя любимого на наковальню жизни и тяжелым молотом воли выковать себе другое "Я".
ежели он есть конечно...
Можно сказать по-другому:
Чтобы стать настоящим продажником, надо совсем немного, всего лишь
положить себя любимого на наковальню жизни и тяжелым молотом воли выковать себе другое "Я".
ежели он есть конечно...
Чтобы стать настоящим продажником, надо совсем немного, всего лишьЭто только если характер изначально неподходящий под эту область деятельности. Т. е. всякая застенчивость, стеснительность, чувствительность, мнительность, излишняя эмпатия, пассивность, меланхолия, интроверсия и тому подобные вещи. Это, конечно, придется убирать или не лезть в продажи. Правда, единственная реальная альтернатива продажам в плане уровня доходов обычного рядового сотрудника - только программирование. Так что вариантов для молодого человека, который хочет нормально зарабатывать и не имеет мощной поддержки со стороны родителей, увы, немного.
положить себя любимого на наковальню жизни и тяжелым молотом воли выковать себе другое "Я".
ВечноБегущий
experienced
В случае с тем оратором речь про элементарную порядочность.
А вообще зря здесь говорят, что если человека движут деньги, то толку от него будет ноль. В продажах такие стремления очень даже к месту. Одна из немногих сфер где к месту.
А вообще зря здесь говорят, что если человека движут деньги, то толку от него будет ноль. В продажах такие стремления очень даже к месту. Одна из немногих сфер где к месту.
ТОП 5
2
4