Продажник без оклада - реально найти?
Имеется вакансия продажника, продавать предстоит услуги, практически никак не представленные на рынке. Фирма развивается, оклад не предлагаем (можем дать, но не дадим, по крайней мере сразу
), но готовы обеспечить хорошие проценты от сделок (10%, не уменьшаются с объёмами, клиенты иногда берут абонентку, да и вообще суммы заказов не то чтобы маленькие).
Собственно, проблема: резюме провисело на сайте три недели и не нашло ни одного отклика. Есть вообще люди, готовые потрудиться на перспективу, чтобы потом хорошо зарабатывать? Понятно, что едва придя, товарищ не сразу начнёт находить готовых клиентов, тем более область достаточно специфичная и знания нужны соответствующие. Поэтому и хочется найти человека, которого можно будет научить и который будет работать, а не очередного любителя халявы, который две недели помыкается и свалит, потратив наше время.
Почему не готовы платить оклад? Потому что нам не нужны дармоеды. Клиенты сейчас сами нас находят, но есть возможность значительно увеличить обороты, поэтому решили взять продажника. Того, кто готов хорошо и ответствено работать, фактически - на себя.
И, под конец, вопрос: такие люди вообще остались?! Или шансы найти толкового продажника (или хотя бы человека, реально желающего таковым стать) без оклада равны нулю?! Мы и совмещение, и удалёнку, и свободный график - все разрешаем, это и в вакансии указано *клиенты самые крупные в европейской части страны, можно общаться вечерами*. Но никому, кажется, не надо...
), но готовы обеспечить хорошие проценты от сделок (10%, не уменьшаются с объёмами, клиенты иногда берут абонентку, да и вообще суммы заказов не то чтобы маленькие). Собственно, проблема: резюме провисело на сайте три недели и не нашло ни одного отклика. Есть вообще люди, готовые потрудиться на перспективу, чтобы потом хорошо зарабатывать? Понятно, что едва придя, товарищ не сразу начнёт находить готовых клиентов, тем более область достаточно специфичная и знания нужны соответствующие. Поэтому и хочется найти человека, которого можно будет научить и который будет работать, а не очередного любителя халявы, который две недели помыкается и свалит, потратив наше время.
Почему не готовы платить оклад? Потому что нам не нужны дармоеды. Клиенты сейчас сами нас находят, но есть возможность значительно увеличить обороты, поэтому решили взять продажника. Того, кто готов хорошо и ответствено работать, фактически - на себя.
И, под конец, вопрос: такие люди вообще остались?! Или шансы найти толкового продажника (или хотя бы человека, реально желающего таковым стать) без оклада равны нулю?! Мы и совмещение, и удалёнку, и свободный график - все разрешаем, это и в вакансии указано *клиенты самые крупные в европейской части страны, можно общаться вечерами*. Но никому, кажется, не надо...
Традиционный вопрос: на чью перспективу? 
Мне самому нужен такой человек, который бы мне приносил деньги. Завтра открою вакансию: менеджер по продаже говнеца, сколько продашь - 10% твое. Народу набежит - страсть, уже предчувствую это. 
Вы бы на ник свой сначала посмотрели. Хуже этого может быть только сибирский песец
Вы бы на ник свой сначала посмотрели. Хуже этого может быть только сибирский песецКогда нечего сказать по теме - переходят на личности. Без комментариев.
По теме: хотелось бы услышать ещё хотя бы несколько мнений по поводу того, как можно поступить в сложившеся у нас ситуации.
Оклад- это не "плодить дармоедов", а подушка безопасности. Всего один вопрос: как и на что Ваш продажник будет жить первые месяцы, и если потом клиенты сами будут Вас находить, не пнете ли вы его совсем или на план раз в 10 больше, чтоб много денег не платить?
вопрос не банальный для меня, так как сам планирую перебираться в Новосиб. 2 раза ездил на собеседования в различные конторы, но пока увы безуспешно
вопрос не банальный для меня, так как сам планирую перебираться в Новосиб. 2 раза ездил на собеседования в различные конторы, но пока увы безуспешно
Давайте по порядку:
1) Подушка да, но на условиях удалённой работы этот оклад для нас - риск просто отдать деньги. Многие готовы просто получать 10 или даже 5к и не делать вообще ничего, вместо того,чтобы работать и иметь хорошие деньги.
2) Пока ищут работу на что-то живут. На первое время - совмещать или подрабатывать. Почему и рассматривается совмещение/не полный день и т.д. Когда мы поймём что человек реально работает - можно будет обсудить какую-либо "подушку безопаснсоти".
3) Клиенты нас находят сами, но исполнителей тоже сейчас хватает. Для продажника плана нет вообще, он получает процент с заказа сразу после получения от клиента оплаты по договору. Он может работать сколько хочет и когда хочет. Естественно, если он будет делать 1 кп в неделю - он не нужен. Но если он, делая 1 кп в неделю сможет принести 4 заказа по 300-500к, то взгляд резко поменяетсяЗдесь вопрос личной эффекивности после 1-1,5 месяцев работы.
1) Подушка да, но на условиях удалённой работы этот оклад для нас - риск просто отдать деньги. Многие готовы просто получать 10 или даже 5к и не делать вообще ничего, вместо того,чтобы работать и иметь хорошие деньги.
2) Пока ищут работу на что-то живут. На первое время - совмещать или подрабатывать. Почему и рассматривается совмещение/не полный день и т.д. Когда мы поймём что человек реально работает - можно будет обсудить какую-либо "подушку безопаснсоти".
3) Клиенты нас находят сами, но исполнителей тоже сейчас хватает. Для продажника плана нет вообще, он получает процент с заказа сразу после получения от клиента оплаты по договору. Он может работать сколько хочет и когда хочет. Естественно, если он будет делать 1 кп в неделю - он не нужен. Но если он, делая 1 кп в неделю сможет принести 4 заказа по 300-500к, то взгляд резко поменяется
Здесь вопрос личной эффекивности после 1-1,5 месяцев работы.
Если бы он мог работать полностью на себя - у него уже было бы своё дело. Раз нет - придётся работать "частично" на себя.
Найти человека, которым требуется управлять по минимуму - и есть основная проблема. Человек должен действоват самостоятельно в плане поиска и совместно с рукововодителем при заключении договора.
Да, и посмотрел бы я куда он от нас клиента денет
Да, пожалуй,самое точное определение. Только вот шансы выиграть велики - если уж мы нормально работаем без продажника и вообще рекламы как таковой, значит клиентов найти будет не трудно
Звучит может и дико, но так и есть.Мы готовы принять новичка и научить его - проблем никаких. Но, повторюсь, хочется учить не "парня, который мимо проходил", а сотрудника, который после обучения будет целенаправлено работать.
Приготовился к атаке троллей...
У нас нет офиса, а сотрудники по всей стране. И это не фрилансеры, а официальные работники. Для продажника трудоустройство подразумевается через несколько месяцев работы, когда мы поймём, что это наш человек. Дело не в риске, деньги не те, а в принципе, быть может и слегка нелепом.Неужели все предпочитают работать за 10к+4%, чем за 10%?! *блин, вторая же сделка, если не первая, сделает вторую сумму куда большет первой! *
Кстати, зарабатывает не продажник, а компания. Мы не перекупщики, мы сами производим конечный продукт, так что заставить человека "работать за нас" не смогли бы при всё желании, коварстве и т.д. 
Напомните сирым...
Повторюсь, условия какие есть - такие есть. Если возникнет законодательная проблема, которую нельзя обойти, человеку просто будет отказано. Если он хочет работать у нас - будет и работать и получать, нужна ему бумага в первый же день - ну, тогда надо в компанию-гигант, где всё в белую (если он там нужен
), либо на гос. предприятие. Сотрудники и тех и других работу меняют редко, а уж тут им и подавно делать нечего. *представил толпу топ-менеджеров Газпрома, которые сейчас прибегут в топик гнуть пальцы*Ну почему же в кафешке? В ресторане!
А если серьёзно - собеседование по скайпу, дальше - как пойдёт.
Так и рисуются толпы, стоящие в очереди поработать на таких условиях
А деньги - тоже по скайпу?
А деньги - тоже по скайпу?Вы что?! Через dvd-привод передаём!
Оплата по банковским реквизитам безналом. Или лично в руки, если вдруг это будет обитатель Новосиба (уже почти не верю в это).
И вспоминать про законы, налоги и прочее не надо - всё уже продумали до вас.
Гарантий нет.
Кроме двух маленьких оговорок: 1) Зачем нам постоянно искать людей, учить их (тема новая, знающих людей просто нет, сходу никто и ничего продать не сможет) и кидать после первого заказа? Время на обучение не окупится и кандидаты быстро кончатся.
2) Зачем портить репутацию компании? Мы работаем по России, не пивная на углу, нам имидж важен.
Кроме двух маленьких оговорок: 1) Зачем нам постоянно искать людей, учить их (тема новая, знающих людей просто нет, сходу никто и ничего продать не сможет) и кидать после первого заказа? Время на обучение не окупится и кандидаты быстро кончатся.
2) Зачем портить репутацию компании? Мы работаем по России, не пивная на углу, нам имидж важен.
Ушло в пм.
Правильно. Именно поэтому и предлагаем на первое время совмещать, работать по вечерам и т.д. Да, как вариант - самостоятельный сотрудник, имеющий другую основную работу и подработку у нас.
По Новосибирску нет, для звонков в другие города два варианта: человек сам покупает карту ip-телефонии (400р, цена разговора по ней примерно 30 копеек в минуту) или её выдаём мы, но потом стоимость вычитается из его доли.
Не было серьёзных рисков. И менеджер не рискует "остаться с товаром". Вопрос именно готовности работать.
Принципы не позволяютНе найду в нск, найду в других городах - есть у нас желающие работать, только, кажется, не здесь.
Не будет здесь - найдём в других городах. Квалифицированных кадров для работы здесь мы нашли двух людей. Правда толком и не искали.
Если бы мне было жалко - я бы дал оклад и проценты. Это мне было бы оооочень выгодно по сравнению с тем, что я предлагаю.
Этим вы меня скорее огорчили. Ибо знаю очень многих "работодателей", что и сотрудники разбегаются и дело идёт абы как. Не к вам лично, просто факт.
Правильно. Именно поэтому и предлагаем на первое время совмещать, работать по вечерам и т.д. Да, как вариант - самостоятельный сотрудник, имеющий другую основную работу и подработку у нас.
По Новосибирску нет, для звонков в другие города два варианта: человек сам покупает карту ip-телефонии (400р, цена разговора по ней примерно 30 копеек в минуту) или её выдаём мы, но потом стоимость вычитается из его доли.
Не было серьёзных рисков. И менеджер не рискует "остаться с товаром". Вопрос именно готовности работать.
Принципы не позволяют
Не найду в нск, найду в других городах - есть у нас желающие работать, только, кажется, не здесь.Не будет здесь - найдём в других городах. Квалифицированных кадров для работы здесь мы нашли двух людей. Правда толком и не искали.
Если бы мне было жалко - я бы дал оклад и проценты. Это мне было бы оооочень выгодно по сравнению с тем, что я предлагаю.
Этим вы меня скорее огорчили. Ибо знаю очень многих "работодателей", что и сотрудники разбегаются и дело идёт абы как. Не к вам лично, просто факт.
Для совсем уж не видящих текста: контора уже работает и уже приносит деньги. Нам меньше года, но доход перекрыл стартовый капитал через три недели. И да, начали с нуля и 15к в качестве старта.
Ага... Маленький такой... Страниц 30 всего....
Вы как-то странно работаете, если год на 10-ку жили при своём деле... Мои сотрудники-исплнители получают. Не готов платить я пока только продажнику, ибо не уверен, будет от конкретного товарища толк или нет.
А чтоже Вы сразу в оскорбления пускаетесь? Вы спросили Вам ответили.
Для совсем уж не видящих текста: контора уже работает и уже приносит деньги. Нам меньше года, но доход перекрыл стартовый капитал через три недели. И да, начали с нуля и 15к в качестве старта.
А если у Вас 15к это 15 тыс.рэ, то в 3 раза это аж 45 000 рубликов. Действительно сверприбыль
Увидел?
Неправда ваша, никого не оскорблял. А троллинг мне уже порядком надоел.
ПМ - private message - личные сообщения. Пришло?
Если вопрос мне, то да. И исполнителей натаскиваем и менеджера готовы вводить в курс дела (повторюсь, без этого от него и через пол года проку не будет)
А если у Вас 15к это 15 тыс.рэ, то в 3 раза это аж 45 000 рубликов. Действительно сверприбыльЭм... А где тут про 3 раза? Я сказал через 3 недели. Это был первый заказ.
ПМ - private message - личные сообщения. Пришло?
Увидел?К сожалению, да.
Если вопрос мне, то да. И исполнителей натаскиваем и менеджера готовы вводить в курс дела (повторюсь, без этого от него и через пол года проку не будет)
Я даже с окладом найти не могу. Хоть и не очень большим, но тоже с хорошими процентами для нашей сферы. Человеку объясняешь: ты сидя в офисе и звоня по телефону можешь продавать на лям в месяц вообще не напрягаясь. При этом получишь примерно 40 тысяч. А напрягшись продашь лямов на 5. И получишь пропорционально больше. Но нет. Желающих работать нет, есть желающие получать оклад и играть в аллодов на работе. Согласны работать бывшие экспедиторы, машинисты тепловозов и предприниматели в области перевозок, но к сожалению на роль продажника они не подходят. 
Я даже с окладом найти не могу. Хоть и не очень большим, но тоже с хорошими процентами для нашей сферы. Человеку объясняешь: ты сидя в офисе и звоня по телефону можешь продавать на лям в месяц вообще не напрягаясь. При этом получишь примерно 40 тысяч. А напрягшись продашь лямов на 5. И получишь пропорционально больше. Но нет. Желающих работать нет, есть желающие получать оклад и играть в аллодов на работе. Согласны работать бывшие экспедиторы, машинисты тепловозов и предприниматели в области перевозок, но к сожалению на роль продажника они не подходят.Кажется, вы полностью и исчерпывающе ответили на мой вопрос. Поищу ещё малость здесь, потом отдам эту проблему ребятам из других городов. Общение на главном форуме нашего горда мне показало всё, чем "богат" наш новосибирский рынок труда.
И, что характерано, даже здесь был всего 1 заинтересовавшийся! *это если допустить,что вакансия потерялась в море схожих*.
По поводу вранья - так далеко не все поступают. И в договорах все условия всегда прописаы, если уж сотрудник трудоустроен.
А насчёт тех кто умеет - хорошо, пусть им это не интересно. Но ведь должны же быть те, кто хочет научиться? И где они?
А насчёт тех кто умеет - хорошо, пусть им это не интересно. Но ведь должны же быть те, кто хочет научиться? И где они?