Да, пофик Главно поговорить абстрагируясь

Абстракция вещь полезная! Вот смотришь на Чёрный квадрат Малевича, абстрагируешься, даже талибы сильно не раздражают.

Да не в талибах дело.) В торговых компаниях часто случается ситуация, когда компания хочет быть буквально с любым, в то время, как с ней абсолютно ни кто быть не хочет. В этом случае, хорошо бы посмотреть на происходящее со стороны. Мне знакома эта ситуация. Был период в жизни, когда мог себе позволить по времени поработать в сфере "прямых продаж". Побывав примерно на 30 собеседованиях (80% входящих звонков с предложением пройти интервью были отсеяны), брали везде, в той или иной форме. Кто-то интересовался, когда я могу сообщить о своём решении, кто-то теряя самообладание и способность держать себя в руках, заявлял о желании закрыть вакансию после 5 минут общения. Я связывал такую реакцию скорее не со своей персоной, а с "общей температурой", которая сложилась на данном рынке. Хотя ощущение нахождения в разных весовых категориях с собственниками малюсеньких фирмушек, и начальничками фирм крупных федеральных игроков, пытавшихся меня собеседовать, было. В итоге принял решение, за стипендию (оклад) в 15-25 тыс. (а была и парочка дурачков, посмевшая предложить 10 тыс.) развитием чужого бизнеса не заниматься, о чём не жалею и по сей день. Кстати, ощущение, что всё это - лохотрон появилось именно тогда, когда я каждый день видел глаза, полные отчаянья и безысходности. Когда на моём лице после каждого посещения очередной шарашки, на лице расплывалась улыбка, в голове была только одна мысль - " неужели они думали, что сказанная ими чушь прокатит, это они такие тупые, или приходящих к ним людей тупыми считают". Как то так. И таких, как я, среди потенциальных "продажников" много. По этому эти фирмочки и найти ни кого не могут. По тому, как к качествам "продажника" предъявляются большее требования, и люди, им удовлетворяющие, или состоялись в других сферах деятельности, в качестве наёмных работников, с большей гарантированной и фактической заработной платой и не беря на себя роль "предлагайки", или создали собственный, малый.

Кстати, хорошая идея, называть их "предлАгайками". Они перманентно кому то что предлагают - развивать их бизнес за 20 т.р./мес., покупать их продукцию со сроком поставки "через месяц", когда в гипермаркете через два квартала продаётся то же самое, но дешевле.

Не все можно купить через 2 квартала....

Да не в талибах дело.) В торговых компаниях

Хочется чтоб люди которые родились в России зарабатывали деньги.

"Мудр тот, кто знает нужное, а не многое... "
Еще заявите, что "знания умножают скорби", и тема про сон разума, порождающий чудовищ (про внезапно пропавших продажников) выйдет на новый виток.

Еще заявите, что "знания умножают скорби"

Ну вот. уже подпись не нравится. Ну в любом случае лучше инфицированных хомячков.
Неужели Яндексом умеете пользоваться? Похвально, похвально. Только это из другой оперы. Ищите дальше.

Очень кстати напомнили про поисковики. Собиралась откорректировать свое ремюзе и написать сопроводительное письмо. Да поможет мне в этом великий Яндекс!
Про хомячков-санитаров, трудящихся в поте морды лица в холерном бараке - цитата из поста Алиппы "Помогает ли бюзнеслитература при поиске работы?" С Алиппы кроме шуток и стеба взять нечего.
А вообще-то правильно, прекращаем плеваться желчью и ядом, вёк, арбайтэн, как там еще!!!

Есть знакомый парень - из опыта: продажа рекламных площадей, продажа электроники и бытовой техники в розницу, работал кладовщиком и еще много кем. Сейчас без работы. Буквально вчера просил меня сделать ревью его резюме.
Маленькая проблема в том, что он аспирант, и ему требуется периодически отлучаться в институт.
Если интересно - могу дать контакты.

если он аспирант, то проблема не в периодических отлучках, а именно в том, что он аспирант
я бы не стал брать в рядовые продавцы с реальным высшим образованием, а уж аспирантов тем более

"Ничего, ничего. У нас зимой дороги такие и погода такая, что уже ездовые академики встречаются. Сам видел!"

Можно задать вопрос, только прошу - не кидайте тапками..
У нас такая ситуация: был у менеджеров оклад 10 + 10 административки (нужно еще заработать)+% от продаж, приходило менеджеров мало, но они все остались работать! Сделали оклад 20 на испытательный срок+% от продаж, а после испытательного как было, т.е. 10 + 10 административки (нужно еще заработать)+% от продаж, так начала происходить ситуация...Отсидят испытательный срок и уходят.. подскажите, что это может быть, что мы делаем не так?


Добавлю, у нас все в белую и прописано в ТД.

Заранее благодарю Вас

Потому что мотивация хромает вы их мотивируете чем что потдержим ваши штаны пока вы нормальный % зарабатывать не начнёте 3 месяца. Они посидят а % так и не зарабатывают, вот и уходят т.к. оклад хорошо, а работать плохо.

тщательнее надо подбирать людей.

Так мы так и планировали, что человек за время испытательного срока будет нарабатывать себе базу, а потом получать проценты с нее и административку с окладом, но такое ощущение, что они этого не делают, к сожалению..

С этим, конечно, сложно спорить, но на собеседовании все бьют себя в грудь, у всех горят глаза и все заверяют, что будут работать, а работают, в итоге, только старенькие
Уже думаем, может назад, опять убрать большой оклад, раз это не меняет положения вещей, а, как это не странно, все только ухудшает

Это так и есть многие сейчас ищут оклад, чтобы отсидеться, из себя ничего не представляя... И Дмитрий который бьёт себя в грудь говоря что он офигеть какой продажник а владельцы, просто паникуют что возьмут хоть кого, лишь бы они его бизнес поднимали. Это не всегда так, хотя есть и такие....

Я вот тоже в продажах всю жизнь работала, умею это делать и люблю. Могу и научить продавать, кого хочешь, было бы желание работать и зарабатывать. Не могу позволить за оклад сидеть у меня в компании на попе, брать драгоценный опыт, и играть в пасьянс. И даже когда будет 100 человек тоже сделаю всё чтобы такие черви не заводились... Но это уже другая история про мотивацию, которая не может быть только финансовой, многие люди работают так красиво за обычные зарплаты, что душа радуется.
Встречаюсь с такими по работе жаль только что это поколение, рождённое в СССР сейчас таких не делают, пустышки.... Ну ничего будем перебирать горы руды, чтобы отыскать частицы золота.


Было бы желание работать с лучшими.

Прочитала Ваше сообщение, стало легче Пошла рыть дальше и снова в бой за лучших кандидатов!!!
Удачи Вам в Вашем бизнесе

С этим, конечно, сложно спорить, но на собеседовании все бьют себя в грудь, у всех горят глаза и все заверяют, что будут работать, а работают, в итоге, только старенькие

не должно быть индивидуальной базы сотрудника, есть пул Клиентов компании и позволять стареньким паразитировать на прошлых заслугах и пытаться экстенсивно расти за счет вбрасывания новой пехоты на мало освоенные поля заведомый проигрыш тем кто сообразил, что новых Клиентов должны завоевывать все, а в первую очередь "в бой идут старики" как самые опытные

Поэтому и в матрице кипиаев всегда есть показатели
- привлечение новых клиентов
- удержание имеющихся
- реанимация стагнирующих
- конверсия трафика "холодных Клиентофф не менее чем....%
и т.д. на 5 страницах )))))))))

Прочитала Ваше сообщение, стало легче Пошла рыть дальше и снова в бой за лучших кандидатов!!!

Ничего против Вас не имею, думаю, Вы обманывайтесь со своим облегчением. Не стоит усложнять жизнь без поводов. Механизм получения "лучших кандидатов" аналогичен механизму получения лучших автомобилей, если "получающий" не из Дагестана А "словами" все уже сыты по горло, и сами умеют говорить не хуже.

С этим, конечно, сложно спорить, но на собеседовании все бьют себя в грудь, у всех горят глаза и все заверяют, что будут работать, а работают, в итоге, только старенькие

не должно быть индивидуальной базы сотрудника, есть пул Клиентов компании и позволять стареньким паразитировать на прошлых заслугах и пытаться экстенсивно расти за счет вбрасывания новой пехоты на мало освоенные поля заведомый проигрыш тем кто сообразил, что новых Клиентов должны завоевывать все, а в первую очередь "в бой идут старики" как самые опытные

Поэтому и в матрице кипиаев всегда есть показатели
- привлечение новых клиентов
- удержание имеющихся
- реанимация стагнирующих
- конверсия трафика "холодных Клиентофф не менее чем....%
и т.д. на 5 страницах )))))))))

Ага, система мотивации должна включать в себя эти показатели, и многие другие. Приятно осознавать, что на форуме, среди бизнесменов-торговцев не только лохотронщики-неудачники тусуются.

да если бы лохотронщики
большинство просто не дает себе труда задуматься и ответить на "5 почему?", чтобы доискаться до корня проблемы
канешно приятнее для сЕбе, подумать, что я дАртаньян создатель рабочих мест а вокруг неблагодарная скотина
ну подумал, пожалел себя, но дальше все едино придется докапываться до сути
а истина проста как колесо
"нет плохих сотрудников- есть только малограмотные манагеры" (с)

Мне кажется, большинство из них всё это прекрасно понимает. Понимают это и потенциальные "менеджеры по продажам". По этому, лохотронская схема - "Оклад 10-20 тыс. + %, а когда этот % появляется, менеджеры выгоняется, клиентская база остаётся, набирается новый состав" себя исчерпала. Ну не хотят люди заниматься высококвалифицированным, тяжёлым (с точки зрения эмоциональных затрат) трудом, фактически за зарплату кассира или секретутки. А иначе (без бесплатного труда) 90% торговых компашек существовать не сможет. По этому, у них два выхода: придумывать новые массовые схемы своих лохотронов (я сомневаюсь, что в наш информационный век на эти схемы откликнется образованная достойная публика, а именно такие им нужны), или взять уже в руки "кайло", "тачку", и начать "зарабатывать" на жизнь как то попроще.

Дмитрий вы кого называете лохотронщиками? В пустоту кричите?! Или обозначьтесь к кому данные высказывания или обоснуйте, что вы к ним не относитесь ибо ваши однообразные, бестактные коменты на эту тему уже не смешат. Может этих лохотронщитов на этом ресурсе и не бывает, а вы рапыляетесь понапрасну…… Мне вы лично интересны как специалист высокого уровня в продажах (по крайней мере вы себя так позиционируете) хочется от вас как от специалиста высокого уровня услышать помимо негатива какие-то дельные советы в постах. Жду ваши записи с нетерпением, желаю удачного дня.