Не скажу про продажи, а вот за свой рынок, где работал 12 лет могу сказать.

Рынок давно переделен...

п.9

Возможно в продажах другая ситуация и есть незанятые ниши. Вот нет в Новосибе пончиков "Тим Хортон"

п.9

Больше, чем Вы предлагаете

Зря вы так это когда купи-продай, а когда производство?
и все, что вы сказали рядом?!

Зря вы так это когда купи-продай, а когда производство?
и все, что вы сказали рядом?!

На примере видимо проще. Работал какое то время в снабжении. Когда звонили представители заводов, с предложением купить большие объёмы по специальным вкусным ценам, это серьёзные активные продажи. Когда приходили российские эксклюзивные представители известных в моей сфере брендов, с конкретными деловыми предложениями, это то же серьёзно. Вообще, активные продажи - дорогой способ, оправданный в только очень крупных компаниях, способных сделать более выгодное, в сравнении с "лавочниками" предложение. Доля таких предложений во входящих снабженцу звонках, 0,01 %, остальные 99.99 % "активных предложений это: навязчивые звонки от мальчиков и девочек, работающих за 15 тыс. оклада, и свято верящих в 100 тысячные зарплаты, предлагающих абсолютно не эксклюзивный или не нужный товар, продающийся и в соседней лавке, по полу оптовым/полу розничным ценам, отнимающие гору времени у более высокооплачиваемых сотрудников, и нагло требующие "разговора с директором". Я не против активных продаж, как таковых, я против того, что 99% считающих себя таковыми, занимаются на самом деле шутовством и сетевым маркетингом, лохотронят собственный персонал и пытаются лохотронить клиентов, отнимая у последних кучу рабочего времени.
(Вот-вот Уважаемый снабженец на представителях известных брендов "Ваша" фирма и теряет денюжку, т.к. плата не за качество-цена, а за бренд. По поводу навязчивых звонков это те самые все могу и все умею. И что Вы скажете про снабжение на откате? или скажете такого нет? )

Расскажите мне свое видение, уважаемый. Сколько я, производитель, а не купи-продай, должен платить менеджеру, чтобы он реализовывал производимый нами и востребованный товар. С хорошим качеством и нормальными ценами, с асортиментным рядом от эконома до элитного, а то может в этом моя проблема и оклад в 17 т.р. мал?

ЗЫ: по поводу востребованности - человек работающий 3 месяца уже 45 на руках имеет.
Желательно в развернутом виде: оклад + система поощрений. Да забыл сказать: грфик работы пятидневка, с 9 до 18.

(Вот-вот Уважаемый снабженец на представителях известных брендов "Ваша" фирма и теряет денюжку, т.к. плата не за качество-цена, а за бренд. По поводу навязчивых звонков это те самые все могу и все умею. И что Вы скажете про снабжение на откате? или скажете такого нет? )

А сколько платит своим менеджерам активных продаж компания Ford, на машины которых очередь в несколько месяцев? А производители IPad'ов?

Айпад и форд, судя по эпитетам, предел мечтаний? А вы не забываете, что эпл и форд транснациональные корпорации, обладающие средствами создавать планетарный ажиотаж?

А как же быть нам, сотням тысяч маленьких компаний? Мы же бездари, ажиотаж создать не можем, а только хотим втюхивать свою ерунду силами бедных менеджеров. А вы не задумывались, что именно за это умение втюхивать мы и платим?

Вы не путаете понятие умение продавать и собственник бизнеса? Не каждый продавец способен вести бизнес. У меня были очень хорошие продавцы и были примеры когда они не смогли вести собственный бизнес. Один уникальный, когда я человеку фактически подарил приносящее стабильный доход предприятие. 150 т.р. можно было забирать с компании без убытка для бизнеса и при этом еще и развитие происходило. Так вот он отлично продавал под руководством. лучше всех. А за 6 месяцев самостоятельного плавания полность развалил дело и распродал все активы.

Так вот- менеджер по продажам - в переводе это управляющий продажами. Вас никто силком не тащит. Вы же профессионал. Оцените товар, потребности, свои возможности и скажите - я продам на такую-то сумму. но за это хочу получить столько-то. Или - ваш товар неликвиден, я отказываюсь. Но вы способны только глупо требовать оклад в 30 т.р. не давая никаких гарантий взамен, согласны на все, лишь бы вас приняли на такое сладенькое место. Фактически вы хотите так - вы работодатель мне подарите 30 т.р., а я попробую поработать на вас. Очень удобная для неуча позиция.

Найдет наш Цитрус своего активно продающего менеджера.

Я надеюсь, это не в мой адрес?

Работник, в данном случае мы говорим о менеджерах по продажам, не должен нести риски, связанные с конъектурой рынка, ибо в принятии решения покупать/не покупать, условия покупки имеют гораздо большее значение, чем личность продавца, хотя стоит признать, последнее имеет то же не малое значение. А условия покупки - целиком и полностью компетенция хозяина, определяющего, чем торговать, по каким ценам, каким образом, где денег взять, что бы 2 вагона у поставщика купить по низкой цене ,выставив соответственно низкую цену покупателю и т.п. Так что не нужно в не удачах своей компании обвинять лиц, работающих в ней, но слабо связанных с её не удачами.

...В предлагаемой многими работодателями из продаж схеме оплаты труда, на работника пытаются возложить риски за востребованность/не востребованность продукта, а это наёмникам абсолютно не нужно, это на 100% головняк бизнесмена, и наёмники, готовые брать на себя эти риски, сами становятся бизнесменами, и несут финансовую ответственность за СВОИ решения, но ни как не за решения мало знакомого дядечки, голова которого - чёрный ящик.

Так что же тут тогда куча тем - вот негодные работодатели, развели собеседования в 5 рядов, как в администрацию президента устраиваешся. Именно поэтому крупные компании и проводят такую кучу собеседований, чтобы взять такие риски на себя. По большому счету это касается крупных "купи-продай".

Про неудачи надеюсь тоже не в мой адрес. У нас все прекрасно уже 10 лет как. Я говорил лишь о том, что нет людей желающих работать. Все недальновидные "продавальщики" гребут всех работодателей под одну гребенку - лохотрон.

Адекватных продавцов "согласен" на всех не хватает. Это и есть извечная тема дискуссий. Но извините, если я поставлю оклад в 30 или 50 т.р., то я и требовать буду по полной программе. И попробуйте тогда опоздать (это касается ваших любимых эпл и форд) на 5 секунд на работу, или поговорить по личному сотовому в течении рабочего дня и еще много чего. Я повешу на вашу машину "Глонас" и буду отслеживать каждое ваше движение. Я буду требовать в день 5 отчетов и АВС-анализ. Я буду требовать ежемесячные и еженедельные прогнозы по финансам, клиентам, товарам и группам товаров, включая геополитические обоснования. Так как делается в любимых вами транснациональных компаниях.

А если вы талантливый продавец и захотите больше, то я легко поделюсь с вами частью прибыли, которая в ваших руках.

Я то же надеюсь, что не в ВашОднако помнится, Вы писали, что не можете найти сотрудника.

На то место человек нашелся. Причем ему не 20 лет, просто он адекватно оценил свои возможности и наш рынок. И уже за этот месяц получит 45 т.р. Имхо, дискуссия заходит в тупик. Просто мне люди требуются еще. Вот, собственно, и весь вопрос.

По пути захождения в тупик, система координат у "сторон", кажется мне, хоть на миллиметр, но изменилась.
ps Всем людям требуется ещё, всего, да побольше. Спокойной ночи, и приятно было пообщаться

Негатив, описанный в тексте

хотя,нормальному менеджеру-любой товар ликвидный

это кто Вам такое сказал?

я не настроен на дискуссию "ни о чем"...тема топика о другом и меня интересует тока она и комментарии по теме.