На информационном ресурсе применяются cookie-файлы. Оставаясь на сайте, вы подтверждаете свое согласие на их использование.
Менеджеры продаж! Какая Вам нужна зар.плата?
30163
145
То, о чем Вы говорите, называется маржа, а не прибыль. Прибыль - это как раз то, что остается после "налогов, закупки канцелярии и прочего..."
Ставить зп менеджера в зависимости от маржи - это нормально (т.к. он может оказывать на нее влияние), а вот в зависимости от прибыли - странно, т.к. на операционные расходы (аренда, реклама, налоги, канцелярка и т.д. и т.п.) все-таки менеджер-продажник влияния мало имеет.
Ставить зп менеджера в зависимости от маржи - это нормально (т.к. он может оказывать на нее влияние), а вот в зависимости от прибыли - странно, т.к. на операционные расходы (аренда, реклама, налоги, канцелярка и т.д. и т.п.) все-таки менеджер-продажник влияния мало имеет.
То, о чем Вы говорите, называется маржа, а не прибыль. Прибыль - это как раз то, что остается после "налогов, закупки канцелярии и прочего..."так и есть! и я объяснил почему назвал прибылью и кое-кто понял сразу о чем я)
Ставить зп менеджера в зависимости от маржи - это нормально (т.к. он может оказывать на нее влияние), а вот в зависимости от прибыли - странно, т.к. на операционные расходы (аренда, реклама, налоги, канцелярка и т.д. и т.п.) все-таки менеджер-продажник влияния мало имеет.
очень рискованный ваш алгоритм расчета вознаграждения
неокрепшие умы продажников сразу начинают переживать не сложно ли будет собственнику потратить оставшуюся "прибыль", которую героическими усилиями ОН (продажник) принес на блюдечке с золотой каемочкой дармоеду буржуину.
Поэтом спокойнее работать с "валовки" без этих вычитаний, псевдорентабельностей. Да и влияние манагенра на размер ТН должно быть ограничено иначе повалят манагеру откаты от тех кто захочет подешевле прикупить
неокрепшие умы продажников сразу начинают переживать не сложно ли будет собственнику потратить оставшуюся "прибыль", которую героическими усилиями ОН (продажник) принес на блюдечке с золотой каемочкой дармоеду буржуину.
Поэтом спокойнее работать с "валовки" без этих вычитаний, псевдорентабельностей. Да и влияние манагенра на размер ТН должно быть ограничено иначе повалят манагеру откаты от тех кто захочет подешевле прикупить
Откаты манагеру, за подешевле купить, отваливают крайне редко, а вот то, что маржинальность резко уменьшиться при такой системе это факт, какой ему смысл стараться увеличивать маржу, когда можно всегда грузить по минимально разрешенным ценам и для особых клиентов еще и скидку выпрашивать.
глубина скидки регламентируется в зависимости от должности
чем меньше волюнтаризма на местах, тем проще менеджмент
все эти алгоритмы от нежелания руководить в деталях
рассказал сказку народу, что всеобщую сопричастность к EBITDA и спи спокойно в своем кабинете пока контору с тобой вместе не продадут
чем меньше волюнтаризма на местах, тем проще менеджмент
все эти алгоритмы от нежелания руководить в деталях
рассказал сказку народу, что всеобщую сопричастность к EBITDA и спи спокойно в своем кабинете пока контору с тобой вместе не продадут
в сегменте рынка с высокой конкуренцией, когда 33 фирмы торгуют идентичным товаром на одной территории, получать откаты на продажах не реально. У производителя можно работать с валовой, перекупщик такие
условия редко предлагает, а если и предложит то достойно заработать будет сложно.
п.с. я на рынке продуктов питания застрял, поэтому сужу со своей колокольни)
условия редко предлагает, а если и предложит то достойно заработать будет сложно.
п.с. я на рынке продуктов питания застрял, поэтому сужу со своей колокольни)
Nsk_predator
guru
ну что то не верится в такую щедрость, даже если ни чего не делать, а 3-4 договора по любому будет, как вы пишите, т.е. 30 т.р. ни за что за неделю, а в месяц 120 т.р., не смешите. Некоторые за 20-ку так за.. цу рвут, что только держись, надо продать воду утопающему, или план не выполнишь и получишь тысяч 10. И вы такой добрый нарисовались.Есть такие зарплаты менеджеров. У меня на фирме 80000 рублей в месяц получают.
Сейчас читают
Футбол. Чемпионат России (часть 2)
206581
1000
ХК Сибирь, сезон 11-12 (межсезонье,турниры,сезон)
161760
538
Тамада-3
190359
1000
Немножко странная у Вас математика, на мой взгляд... Вроде при проданном товаре на 1000000 при 15% наценке получается маржи не 150000, а почти на 20000 меньше... У Вас так экономисты считают?
глубина скидки регламентируется в зависимости от должностиКлючевое слово руководить, к сожалению у нас этого не любят и валят все на продажников. Но при всем при том у вас тогда должна быть четко выстроенная система скидок, при этом она должна быть конкурентная, иначе беда, т.к. всегда есть компания которая по тем или иным причинам делает слив товара. Хотя это очень сильно зависит от рынка и его конкурентности.
чем меньше волюнтаризма на местах, тем проще менеджмент
все эти алгоритмы от нежелания руководить в деталях
рассказал сказку народу, что всеобщую сопричастность к EBITDA и спи спокойно в своем кабинете пока контору с тобой вместе не продадут
ХочуСпросить
ЗооПрограммист
так и есть! и я объяснил почему назвал прибылью и кое-кто понял сразу о чем я)Ни один вменяемый собственник бизнеса НИКОГДА маржу (торговую наценку) не назовет прибылью. Даже в мыслях.
никогда не поздно собственникам компании осознать, что топ-менеджер - это не статус, а профессия ровно такая же как и, например, инженер-сантехник
Немножко странная у Вас математика, на мой взгляд... Вроде при проданном товаре на 1000000 при 15% наценке получается маржи не 150000, а почти на 20000 меньше... У Вас так экономисты считают?начну с того что я говорю о проценте с рентабельности, наценку тут приписывают другие участники...
1000000х15% (средняя рентабельность)=150000 так вот странно и считают)
Sovel
member
где я назвал маржу (торговую наценку) прибылью? я и не собственник еще...так и есть! и я объяснил почему назвал прибылью и кое-кто понял сразу о чем я)Ни один вменяемый собственник бизнеса НИКОГДА маржу (торговую наценку) не назовет прибылью. Даже в мыслях.
а прибыль от сделки она и есть прибыль, например, я не плачу налоги если провожу сделки без
участия работодателя, там маржа будет чистой прибылью, т.к. даже на телефонные переговоры я не трачу)
Вы говорите абсолютно правильные вещи, но в наших условиях они не всегда работают, за частую отношение к продажникам простое, вот товар, вот рынок, принеси мне прибыль и частью из нее я поделюсь, при этом совсем не заморачиваясь о ценообразовании, конкурентных условиях, имидже компании, конкурентном сервисе для клиентов, а вы еще говорите о руководстве, когда я спрашиваю: "у вас ставятся СМАРТ задачи," много кто удивляется и говорит : "для чего это ?, иди да торгуй".
Sovel
member
Клиника...ну так не "1с и зоомагазины" ...безграмотные мы)
не ну вы правда с терминами как-то поаккуратнее, в кавычки что-ли ставьте местные изобретения, а то мозг клинит от "прибыли" и "рентабельности"
А мы с Вами на одном языке разговариваем? Одни и те-же цифры считаем?
как-то на заре моей карьеры менеджера продаж, работодатель сказал мне: "Относись к своей работеТак есть шанс здесь и сейчас ликвидировать эту вашу безграмотность о разнице м/д прибылью и наценкой...
как к собственному бизнесу..."
и теперь по привычке рентабельность сделки для меня прибыль, а куда потратит её фирма и останется ли в плюсе после уплаты налогов, закупки канцелярии и прочего...меня интересует, конечно, но не сильно)
Услышал когда-то звон, да не знаешь в чем он
Как колобок, мимо одного-другого прошел, а уму-разуму не научился...
А мы с Вами на одном языке разговариваем? Одни и те-же цифры считаем?я Вам не вру) так считают, что могу сказать? не мне судить о этой формуле, придумана не мной)
согласен посильно помочь, чай в моих интересах...как-то на заре моей карьеры менеджера продаж, работодатель сказал мне: "Относись к своей работеТак есть шанс здесь и сейчас ликвидировать эту вашу безграмотность о разнице м/д прибылью и наценкой...
как к собственному бизнесу..."
и теперь по привычке рентабельность сделки для меня прибыль, а куда потратит её фирма и останется ли в плюсе после уплаты налогов, закупки канцелярии и прочего...меня интересует, конечно, но не сильно)
Услышал когда-то звон, да не знаешь в чем он
Как колобок, мимо одного-другого прошел, а уму-разуму не научился...
Был в конце 90-х годов у меня один начальник, который никак не мог понять, почему с наценкой 10% и оборотом 100 рублей маржа не 10 рублей, а 9 рублей и 9 копеек... И потом долго удивлялся, не понимая - где деньги???
Что за работа у приятеля? у меня в инете раскручено все очень даже мощно
проектирование высотных и других хитровыгнутых объектов
что-то не верится в подобный шоколад- полюбому где-то подвох....и потом- если сами ворочаете такими суммами- зачем вам кто-то, которому вы их отдадите? атракцион неслыханной щедрости?
Alex-novosib
veteran
Продажнику нужна "прозрачная" зарплата, кому 20, кому 50. кому 100 зависит от человека, однако каждый из них должен понимать как он заработает эту сумму, как он может заработать больше.
Например есть выручка\приход 500 тысяч. 3% к зарплате и не в том месяце, а в конце этого. Должен чувствоваться эффект, поработал-заработал, азарт появляется.
Например есть выручка\приход 500 тысяч. 3% к зарплате и не в том месяце, а в конце этого. Должен чувствоваться эффект, поработал-заработал, азарт появляется.
Мы готовы платить и по 100000тыс. Но готовы ли вы их заработать? в смысле - сможете ли?дак в этом то вся беда и есть, халявы просто все хотят, получать и зарабатывать - это ооочень разные вещи, манагеры вечно жалуются, точнее сказать "псевдо менеджеры" которые считают себя крутыми продажниками, что им денег мало
некоторым и 15-шку незачто платить, нормальные менеджеры спокойно и не выеживаясь зарабатывают и по сотке и больше, плачутся лентяи и ограниченные закомплексованные.. вот и все..
TohaT
activist
Какие же тогда работодатели плачутся что не могут найти продажника ? Получается такие же закомплексованные ...
Liliia0706
experienced
мне почему то очень напоминает наша ситуация на рынке труда в новосибирске,та и во всей россии-песня ПИЛОТ-Королевство шл"х и торгашей.
stepan_mega
member
Какие же тогда работодатели плачутся что не могут найти продажника ? Получается такие же закомплексованные ...плачутся - неграмотные эчары, которые не понимают что предложить людям, чтобы они захотели к ним в компанию. бывает что контора имеет дурную репутацию - тогда сложнее, но тоже нет ничего невозможного.
Alex-novosib
veteran
Зачастую не могут объяснить, что может предложить компания. Какая зарплата, как начисляется, порой специально не умалчивают, видимо по заданию начальства. Иногда хожу на собеседования "ради процесса" по тому не стесняюсь задавать вопросы и показаться наглым. Бывает эйчар настолько "зажат" начальством, ничего не говорит о вакансии только в общих чертах, сразу понятно что шеф ищет работника как в сказке о попе и его работнике балде.
нет, тут дело совсем в другом, халявы ищут просто, а платить толком не готовы, нормальный продажник требует нормальной оплаты, + достойных условий. вот и все.
и никаких проблем с поиском.
и никаких проблем с поиском.
Alex-novosib
veteran
поддерживаю!
добавлю что способному продажнику работодатель не всегда нужен он и сам может зарабатывать, если продажник относительно способный тогда это ваш "клиент" его нужно учить, развивать, наставлять и не обижать плохими условиями труда
добавлю что способному продажнику работодатель не всегда нужен он и сам может зарабатывать, если продажник относительно способный тогда это ваш "клиент" его нужно учить, развивать, наставлять и не обижать плохими условиями труда
в том то и дело,что это всем уже пора понять.. вот и все.. вечно просто подобные персонажи "оттаивают"..ищущие халявы..
TohaT
activist
поддерживаю!Не всегда верно, сильной компании такой продажник не нужен, он слабо управляем, он очень свободолюбив, за частую дешевле и продуктивней вырастить своего продажника, который будет работать не только за ЗП, но и за карьеру, корпоративный дух, знания, и прочие составляющие не материальной мотивации.
добавлю что способному продажнику работодатель не всегда нужен он и сам может зарабатывать, если продажник относительно способный тогда это ваш "клиент" его нужно учить, развивать, наставлять и не обижать плохими условиями труда
Alex-novosib
veteran
Не всегда верно, сильной компании такой продажник не нужен, он слабо управляем, он очень свободолюбив, за частую дешевле и продуктивней вырастить своего продажника, который будет работать не только за ЗП, но и за карьеру, корпоративный дух, знания, и прочие составляющие не материальной мотивации.Дешевле, но не продуктивнее иначе бы не было на форумах столько тем "где найти продажника"
обычно вырастят дешево и результат вроде есть, но не долго человек понимает что работодатель со своей мегазарплатой 30-50 тысяч ему не нужен, работодатель же думает плачу такие бабки а ему все мало.
Именно по этому считаю что трудовые отношения с продажником должны рассматриваться как сотрудничество. За процент от принесенного дохода. Тогда никто не сбежит, прекратятся разногласия о маленькой зарплате.
Нематериальные мотивации ? книжку прочитали? выбросьте ее! в наш материальный век работать за обещания только дурак согласится, напринимаете на работу таких вот, потом плачитесь на форумах "люди облинились", "работать не хотят", "какую зарплату хотите"
ZONTYK
experienced
Плюс очень много миллионов!!!!!!!!!!
TohaT
activist
Как для вас странно бы не было, но книжки работают, и не материальная мотивация тоже, она не может заменить материальную но не плохо дополняет. Вопрос всегда в том как вы это сделаете, если грамотно и сбалансировано, то все работает, а у нас за частую все делается все знают через что.
С продуктивностью тоже все весьма спорно, иначе бы не заморачивались, тем более научить с 0 за частую проще, чем потом переучивать.
А вот регулярное корпоративное обучение, работающий кадровый резерв, хорошая атмосфера в коллективе, это работает, и достаточно много людей готовы пожертвовать некой частью материальных благ ради не материальных.
С продуктивностью тоже все весьма спорно, иначе бы не заморачивались, тем более научить с 0 за частую проще, чем потом переучивать.
А вот регулярное корпоративное обучение, работающий кадровый резерв, хорошая атмосфера в коллективе, это работает, и достаточно много людей готовы пожертвовать некой частью материальных благ ради не материальных.
Alex-novosib
veteran
Цель таких книжек сэкономить бабки, пользуясь ими как попало работодатели теряют еще больше.
Работает она на отдельных людях, в предидущем посте написан их диагноз. Нормальный человек не станет работать за морковку у носа.
Работает она на отдельных людях, в предидущем посте написан их диагноз. Нормальный человек не станет работать за морковку у носа.
fensterbau
Едкий Калий
Цель таких книжек - повысить эффективность труда. Только работает это в комплексе: зарплата+мотивация + нематериальная мотивация.
когда цель работодателя - сэкономить на зарплате - конечно это работать не будет
когда цель работодателя - сэкономить на зарплате - конечно это работать не будет
Oleg-Nsk
member
Кто ХОЧЕТ и кто ГОТОВ столько зарабатывать? Для примера: с миллиона принесенного в компанию (нал, б/нал - не важно) можно получить з/п 174 000 (1 млн. х 20 % - 13% налоги) р. в белую. Работа тяжелая, но сумки таскать не надо: телефон, компьютер. Суперспособностей не требуется. Обучение бесплатно. Кто ХОЧЕТ и кто ГОТОВ?
fensterbau
Едкий Калий
с ТЕОРЕТИЧЕСКОГО миллиона?
меня больше интересует "синица в руке" чем "журавль в небе"
впрочем полным полно амбициозной молодёжи у которых есть и "подушка" в виде родительской матпомощи и времени попробовать себя везде.
ТАМ ищите..
меня больше интересует "синица в руке" чем "журавль в небе"
впрочем полным полно амбициозной молодёжи у которых есть и "подушка" в виде родительской матпомощи и времени попробовать себя везде.
ТАМ ищите..
Олег говорить все готовы, мне тоже при трудоустройстве обещали с 1кк много, в итоге как только добрался с 0, так мотивацию пересмотрели :). Да и как-то слабо вериться в 20% с продаж, это тогда какова ваша наценка, и как вы с ней конкурируете ?. Если прикинуть что вы готовы дать продажнику 20% с оборота, + логистика, содержание офиса и склада, налоги, стоимость денег, да себе чуть чуть на плюшки то ваша наценка переваливает точно переваливает за 80%, вопрос, кто будет покупать с такой наценкой, когда хороший оптовик во многих группах товаров готов делать наценку в 10-12%. Хотя это так только прикидки, и объяснения, почему лично меня смущают подобные предложения.
Только предположения... наркотики, оружие, фальшивые деньги, курительные смеси... склад, офис, торговая точка - багажник и салон Вашей машины, логистика - она же... ответственность перед законом тоже Ваши, включая моральные издержки...
Зарплата нужна пропорционально проделанной работы.
С хорошим опытом работы ищу работу с января, ну никто ничего хорошего не предлагает.
ЗП 10000-15000 оклад плюс проценты с продаж, ну максимум зп получается 18000-20000 (хотя обещают больше), такое меня не интересует.
Если человеку нужен опыт, то он на это согласится, только вот работодателю подавай менеджера с опытом за такие деньги, а нормальный менеджер с хорошим опытом за такие деньги не пойдёт работать.
Например, я оцениваю работодателя так:
зп + проценты (мотивация) и товар, который необходимо продать (спрос, сезонность, ценообразование и т.д.), т.к. тупо сидеть за 18000-20000 даже на готовой базе я не согласна.
С хорошим опытом работы ищу работу с января, ну никто ничего хорошего не предлагает.
ЗП 10000-15000 оклад плюс проценты с продаж, ну максимум зп получается 18000-20000 (хотя обещают больше), такое меня не интересует.
Если человеку нужен опыт, то он на это согласится, только вот работодателю подавай менеджера с опытом за такие деньги, а нормальный менеджер с хорошим опытом за такие деньги не пойдёт работать.
Например, я оцениваю работодателя так:
зп + проценты (мотивация) и товар, который необходимо продать (спрос, сезонность, ценообразование и т.д.), т.к. тупо сидеть за 18000-20000 даже на готовой базе я не согласна.
Oleg-Nsk
member
Аха.. так он и поделится...Кто говорил поделиться? Это не ко мне )) Я предлагаю заработать (по моему это разные вещи). А вложенный труд будет оплачен сполна.
Oleg-Nsk
member
с ТЕОРЕТИЧЕСКОГО миллиона?Ну вы же тоже абстрактно подошли )) Хотя мои цифры реальные, из практики. А молодежь как раз хочет 25 000 р. оклад ( без опыта работы и клиентской базы) и ждать когда кто нибудь зайдет или им дадут клиента, что бы они распечатали договор и % за это получили по полной. Попробовать - пожалуйста, но на моих условиях: наработают клиентскую базу, принесут прибыль - получат свои 20%.
меня больше интересует "синица в руке" чем "журавль в небе"
впрочем полным полно амбициозной молодёжи у которых есть и "подушка" в виде родительской матпомощи и времени попробовать себя везде.
ТАМ ищите..
ТОП 5
2
3