ДваждыМама
member
Здравствуйте, уважаемые форумчане!
Как Вы считаете каков разумный оклад и какие проценты от продаж разумно платить менеджеру по оптовым продажам и одновременно быть "интересным" в плане работы работодателем на рынке труда?
Понятно, что в разных сферах бизнеса по-разному, но меня интересует конкретно моя сфера: косметика и средства гигиены в экономичном ценовом сегменте (ассортимент около 500 наименований, цены от 10 до 300руб).
Хочется найти золотую середину, услышав мнение как работодателей, так и работников.
Если для ответа на вопрос важны условия работы, то примерно так:
-бизнесу 7 лет, основной костяк оптовых клиентов есть, нужно удержать и развивать их и параллельно работать с новыми - основной приток через сайты компании и выставки, т.е. "холодные" звонки и навязывание себя не требуются
-белый оклад+соц.пакет
-бесплатное питание
-нормальное расположение - легко добраться (заельц.район, дк кирова)
-отличный женский коллектив без интриг и скандалов (что редкость)
честно, из минусов:
-компания небольшая (малый бизнес), менеджер по оптовым продажам был, один, т.к. основной доход компании был от розницы, но клиентов, желающих купить оптом, всё больше и больше. Всего оптовых менеджеров планируется набирать два.
-белый - только оклад, % в конвертике
-сразу работать не сядешь - надо изучить ассортимент, он специфичный
В общем буду благодарна услышать Ваши ответы!
Как Вы считаете каков разумный оклад и какие проценты от продаж разумно платить менеджеру по оптовым продажам и одновременно быть "интересным" в плане работы работодателем на рынке труда?
Понятно, что в разных сферах бизнеса по-разному, но меня интересует конкретно моя сфера: косметика и средства гигиены в экономичном ценовом сегменте (ассортимент около 500 наименований, цены от 10 до 300руб).
Хочется найти золотую середину, услышав мнение как работодателей, так и работников.
Если для ответа на вопрос важны условия работы, то примерно так:
-бизнесу 7 лет, основной костяк оптовых клиентов есть, нужно удержать и развивать их и параллельно работать с новыми - основной приток через сайты компании и выставки, т.е. "холодные" звонки и навязывание себя не требуются
-белый оклад+соц.пакет
-бесплатное питание
-нормальное расположение - легко добраться (заельц.район, дк кирова)
-отличный женский коллектив без интриг и скандалов (что редкость)
честно, из минусов:
-компания небольшая (малый бизнес), менеджер по оптовым продажам был, один, т.к. основной доход компании был от розницы, но клиентов, желающих купить оптом, всё больше и больше. Всего оптовых менеджеров планируется набирать два.
-белый - только оклад, % в конвертике
-сразу работать не сядешь - надо изучить ассортимент, он специфичный
В общем буду благодарна услышать Ваши ответы!
Alex-novosib
veteran
Много раз обсуждали, у Вас классически неправильная постановка вопроса, правильно будет Как платить? ну или как мотивировать.
Часто на форумах удивляются что платим 50-60 тысяч а продажнику мало, я согласен что мало если компания богатеет на милион в месяц благодаря ему.
Если же прибыль 100 тысяч то 20-25 вполне справедливая зарплата для манагера.
Должна быть простая и понятная привязка к продуктивности работника.
Если много денег дайте оклад тысяч 30 сразу набегут сидящие на более низком окладе
Часто на форумах удивляются что платим 50-60 тысяч а продажнику мало, я согласен что мало если компания богатеет на милион в месяц благодаря ему.
Если же прибыль 100 тысяч то 20-25 вполне справедливая зарплата для манагера.
Должна быть простая и понятная привязка к продуктивности работника.
Если много денег дайте оклад тысяч 30 сразу набегут сидящие на более низком окладе
ДваждыМама
member
Допустим, если прибыль которую он приносит 200-500тыс?
craxx
рыжий котэ
рублей 20 оклада и 15% от вала
хотя если маржа маленькая, то меньше можно.
хотя если маржа маленькая, то меньше можно.
ДваждыМама
member
15% от вала - это от оборота (выручки) что ли? У нас оптовики самые крупные 15% скидку получают...
Или я неправильно поняла и 15% от прибыли?
Или я неправильно поняла и 15% от прибыли?
craxx
рыжий котэ
наценка на себестоимость сколько?
Alex-novosib
veteran
Дельта у него большая однако, но зарплата должна иметь привязку к прибыли компании и идти в ногу с продуктивностью работника, иначе зачем человеку трудится если в кармане одинаково, будь то много или мало
Сейчас читают
Дозор очередной
28496
988
Кошка Лиса с язвами на губах. Диагноз?
197299
206
Театр оперы и балета (НГАТОБ)
283060
244
ДваждыМама
member
себестоимость*2 минус скидки до15%, но специфика товара такова, что заказ на 100тыс собирают 2 кладовщика целый день и дело не в них, ассортимент огромный и дешёвый , т.е. трудозатраты большие, плюс товар из Китая - таможка долгая, много денег постоянно "в дороге" и т.п.
15% от оборота - не потяну, у нас чистая прибыль не всегда 15? от оборота ыходит
15% от оборота - не потяну, у нас чистая прибыль не всегда 15? от оборота ыходит
ДваждыМама
member
Про то и речь... Открыто спрашиваю, при таких условиях работы какой оклад будет разумныи и какие % от оборота
Alex-novosib
veteran
Тяжелый случай знаете ли, Конкурентноспособно выглядит схема 15 оклад и 5% от прибыли, прибыль берется маржинальная, если считать с чистой то как то не честно получится. Но в Вашем случае Вам останется всего лишь 10 % прибыли, на которые вряд ли хватит на с транспортные расходы, кладовщиков, аренду, налоги
Вам бы вырастить оборот раза в 3
Вам бы вырастить оборот раза в 3
Alex-novosib
veteran
В деньгах было бы 200000 *0,05=10 000+15 000 оклад получается 25 000 этих денег вполне достаточно. Если платить в белую то придется умножить на 1,36 вроде бы, ваши затраты 34 000 (спасибо государству)
Возьмем оборот 500000*0,05=25000+15000 оклад =40 000 достойная зарплата для Нашего города, фирме она обойдется в 54400 при белой схеме расчетов.
Как я понял 500 это пока что потолок в Вашем бизнесе, по тому трудно посоветовать
Возьмем оборот 500000*0,05=25000+15000 оклад =40 000 достойная зарплата для Нашего города, фирме она обойдется в 54400 при белой схеме расчетов.
Как я понял 500 это пока что потолок в Вашем бизнесе, по тому трудно посоветовать
ДваждыМама
member
В первую очередь благодарю за участие в моём вопросе
Я наверное неправильно выразилась. Сейчас чистая прибыль от оптового направления 200-500тыс. Оборот (выручка) 700-1300, разбег большой зависит от объективных факторов - наличие товара и т.п. На данный момент работу с клиентоами по опту вел один менеджер и два кладовщика. Т.к. менеджер уходит в декрет - ищем нового. НО сущесвующий менеджер работал больше как оператор, в том смысле, что клиент сам через сайт знакомился с товаром, заказывал его, а она только обрабатывала заказы в 1с, вела переписку, готовила к отправке.
Сейчас хочется найти менеджеров (два), которые будут по крйней мере РАЗГОВАРИВАТЬ с клиентом - предлагать, консультировать и т.п.
Получается, что новый менеджер, не прилагая усилий, а ведя только существующую базу клиентов будет получать з/пл 15+1300*0,05=80тыс???
500тыс - чистой прибыли в том то и дело, что не потолок, развитие ещё по сути особо никто не занимался.
Я наверное неправильно выразилась. Сейчас чистая прибыль от оптового направления 200-500тыс. Оборот (выручка) 700-1300, разбег большой зависит от объективных факторов - наличие товара и т.п. На данный момент работу с клиентоами по опту вел один менеджер и два кладовщика. Т.к. менеджер уходит в декрет - ищем нового. НО сущесвующий менеджер работал больше как оператор, в том смысле, что клиент сам через сайт знакомился с товаром, заказывал его, а она только обрабатывала заказы в 1с, вела переписку, готовила к отправке.
Сейчас хочется найти менеджеров (два), которые будут по крйней мере РАЗГОВАРИВАТЬ с клиентом - предлагать, консультировать и т.п.
Получается, что новый менеджер, не прилагая усилий, а ведя только существующую базу клиентов будет получать з/пл 15+1300*0,05=80тыс???
500тыс - чистой прибыли в том то и дело, что не потолок, развитие ещё по сути особо никто не занимался.
ДваждыМама
member
P.S. в белую только оклад
если всё платить государству можно разориься, особенно малому бизнесу...
если всё платить государству можно разориься, особенно малому бизнесу...
ДваждыМама
member
Вам бы вырастить оборот раза в 3вот-вот, того же и хочется)))
вфывцйкйк
member
Может у меня и не точная информация, но насколько я знаю стандарт для продажника 10-15% от прибыли. Бывает меньше, бывает и больше. НО стандарт такой.
Условия - 20 т оклада - причем белого, возможно даже 25. (вам не накладно и для человека гарантия, что в плохой месяц будет чем прокормиться)
ПО поводу стимулов --- если чистая прибыль 200-500т предлагаю доплачивать 12% от этой суммы. Все таки 10% маловато, а 15% я бы сказал, что уже много. (естественно в конверте). Ведь по сути, холодных звонком не будет.
Вот и выходит, что при таких условиях, будет и стимул для работы и уверенность в завтрашнем дне и деньги для Новосибирска более чем достойные. А у Вас чисто женский коллектив? И ищите тоже девушку?
Условия - 20 т оклада - причем белого, возможно даже 25. (вам не накладно и для человека гарантия, что в плохой месяц будет чем прокормиться)
ПО поводу стимулов --- если чистая прибыль 200-500т предлагаю доплачивать 12% от этой суммы. Все таки 10% маловато, а 15% я бы сказал, что уже много. (естественно в конверте). Ведь по сути, холодных звонком не будет.
Вот и выходит, что при таких условиях, будет и стимул для работы и уверенность в завтрашнем дне и деньги для Новосибирска более чем достойные. А у Вас чисто женский коллектив? И ищите тоже девушку?
ДваждыМама
member
Да, девушку ищем, от 28 лет. У нас же косметика - клиенты оптовики пратически все женщины.
про проценты:
имеете в виду 20тыс+12%
или
12% но не менее 20тыс?
про проценты:
имеете в виду 20тыс+12%
или
12% но не менее 20тыс?
вфывцйкйк
member
20-25 +12%
А почему именно от 28 лет?
А почему именно от 28 лет?
Alex-novosib
veteran
В первую очередь благодарю за участие в моём вопросеМне кажется Вам нужен оператор, ну или 2, тут все проще 20 оклад +5 премия за хорошую работу без опозданий и тп, ну и платить в белую реально. Еще вчера такая мысль была
Я наверное неправильно выразилась. Сейчас чистая прибыль от оптового направления 200-500тыс. Оборот (выручка) 700-1300, разбег большой зависит от объективных факторов - наличие товара и т.п. На данный момент работу с клиентоами по опту вел один менеджер и два кладовщика. Т.к. менеджер уходит в декрет - ищем нового. НО сущесвующий менеджер работал больше как оператор, в том смысле, что клиент сам через сайт знакомился с товаром, заказывал его, а она только обрабатывала заказы в 1с, вела переписку, готовила к отправке.
Сейчас хочется найти менеджеров (два), которые будут по крйней мере РАЗГОВАРИВАТЬ с клиентом - предлагать, консультировать и т.п.
Получается, что новый менеджер, не прилагая усилий, а ведя только существующую базу клиентов будет получать з/пл 15+1300*0,05=80тыс???
500тыс - чистой прибыли в том то и дело, что не потолок, развитие ещё по сути особо никто не занимался.
craxx
рыжий котэ
P.S. в белую только окладВы себя очень легко подставляете под неприятности.
если всё платить государству можно разориься, особенно малому бизнесу...
Если ваш работник пойдет в налоговую и задекларирует доходы полученные от Вас по форме 3-НДФЛ ( как честный человек), то Вы попадаете под налоговую проверку, штрафы, и на всю катушку под штрафы за невыплату взносов в ПФР.
Alex-novosib
veteran
Смотрю многие испугались ответственности. Интересно много ли наказанных за это? обычно все решается фиолетовой бумажкой, коньяком или еще каким то подарком. Пока так будет никто не станет платить государству 36% от зарплаты.
Считаю что такой налог, это грабеж со стороны власти.
Считаю что такой налог, это грабеж со стороны власти.
ДваждыМама
member
Хочу людей из своего поколения и старше. Из нового поколения тяжело найти адекватных людей.
ДваждыМама
member
не пойдёт))) ещё никто не ходил))) Бог миловал пока.P.S. в белую только окладВы себя очень легко подставляете под неприятности.
если всё платить государству можно разориься, особенно малому бизнесу...
Если ваш работник пойдет в налоговую и задекларирует доходы полученные от Вас по форме 3-НДФЛ ( как честный человек), то Вы попадаете под налоговую проверку, штрафы, и на всю катушку под штрафы за невыплату взносов в ПФР.
наши работники наоборот просятся устроить их на полставки, а разницу в налогах им отдавать)))
Думаю когда-нибудь я дорасту до того, чтобы делать всё в белую, но не сейчас.
ДваждыМама
member
Смотрю многие испугались ответственности. Интересно много ли наказанных за это? обычно все решается фиолетовой бумажкой, коньяком или еще каким то подарком. Пока так будет никто не станет платить государству 36% от зарплаты.+10000000
Считаю что такой налог, это грабеж со стороны власти.
ДваждыМама
member
Наверное нужно одного оператора на "старых клиентов" и одного менеджера на развитие, может так?В первую очередь благодарю за участие в моём вопросеМне кажется Вам нужен оператор, ну или 2, тут все проще 20 оклад +5 премия за хорошую работу без опозданий и тп, ну и платить в белую реально. Еще вчера такая мысль была
Я наверное неправильно выразилась. Сейчас чистая прибыль от оптового направления 200-500тыс. Оборот (выручка) 700-1300, разбег большой зависит от объективных факторов - наличие товара и т.п. На данный момент работу с клиентоами по опту вел один менеджер и два кладовщика. Т.к. менеджер уходит в декрет - ищем нового. НО сущесвующий менеджер работал больше как оператор, в том смысле, что клиент сам через сайт знакомился с товаром, заказывал его, а она только обрабатывала заказы в 1с, вела переписку, готовила к отправке.
Сейчас хочется найти менеджеров (два), которые будут по крйней мере РАЗГОВАРИВАТЬ с клиентом - предлагать, консультировать и т.п.
Получается, что новый менеджер, не прилагая усилий, а ведя только существующую базу клиентов будет получать з/пл 15+1300*0,05=80тыс???
500тыс - чистой прибыли в том то и дело, что не потолок, развитие ещё по сути особо никто не занимался.
авпвыапвапвап
experienced
Стройте нормальную CRM-систему. Наймите трех человек. Полгода в таком режиме поработайте и посмотрите результат.
ДваждыМама
member
А как её создать и кого нанимать?
Трёх менеджеров или одного старшего менеджера и два оператора?
Или как?
Посоветуйте, пожалуйста!!!
Трёх менеджеров или одного старшего менеджера и два оператора?
Или как?
Посоветуйте, пожалуйста!!!
craxx
рыжий котэ
захотят напакостить - пойдут)) если додумаются. знаю случаи
fensterbau
Едкий Калий
Вам сначала нужно расчитать - выгодно Вам будет нанять менеджера-консультанта или подождать пока обороты сами вырастут. Вы работаете 7 лет - у Вас должна быть статистика роста валовой прибыли. можете продолжить график в будущее - это будет тот тренд - когда Вы никого не нанимаете - оставляете все как есть.
Менеджер - это не волшебник - в одночасье он Вам продажи не увеличит.
значит Вы должны вывести ту добаку к обороту , которую должен Вам дать менеджер, чтобы окупить его зарплату. Тут многое зависит и от самого менеджера, и от платежеспособного спроса и от раскрученности на рынке.
Возможно Вам придется увеличить влождения в рекламу чтобы менеджер был загружен на 100% общением с клиентами.
предварительно это все можно просчитать.
А там - по факту - Вы можете контролировать - окупает себя менеджер - точнее Ваш проект расширения штата - или его нужно будет свернуть - то есть уволить человека...
Менеджер - это не волшебник - в одночасье он Вам продажи не увеличит.
значит Вы должны вывести ту добаку к обороту , которую должен Вам дать менеджер, чтобы окупить его зарплату. Тут многое зависит и от самого менеджера, и от платежеспособного спроса и от раскрученности на рынке.
Возможно Вам придется увеличить влождения в рекламу чтобы менеджер был загружен на 100% общением с клиентами.
предварительно это все можно просчитать.
А там - по факту - Вы можете контролировать - окупает себя менеджер - точнее Ваш проект расширения штата - или его нужно будет свернуть - то есть уволить человека...
ОкSи
guru
просчитать, сколько платить менеджеру - это одно дело, а вот в реальности все складывается по-другому, даешь оклад 20-25+процент, оптимистично надеясь, что он будет отбивать оклад, а на самом деле, просто тупо сидит в инете, может принять звонки, а вот как от продажника толку нет. Хотя приходят все с офигителным опытом работы и наличием мастерства продажника 
. Или амбмициозные выпусники, которым тоже нужна зарплата минимиум 20, а когда спрашиваю про опыт работы, гордо говорят - "ИНСТИТУТ"
. Или амбмициозные выпусники, которым тоже нужна зарплата минимиум 20, а когда спрашиваю про опыт работы, гордо говорят - "ИНСТИТУТ"
Alex-novosib
veteran
сколько планируте платить продажнику когда он будет легко отбивать оклад и Вы будете довольны им на все сто?
zxcvb1
member
У продажника 2/3 зарплаты должен составлять процент с продаж, что бы был стимул работать.
мне видится оклад 15-18 т.р. + % с продаж который при выполнении плана равен 1-2 размерам оклада.
(конкретный размер процента зависит от маржинальности, оборота и тд)
мне видится оклад 15-18 т.р. + % с продаж который при выполнении плана равен 1-2 размерам оклада.
(конкретный размер процента зависит от маржинальности, оборота и тд)
Alex-novosib
veteran
Поддерживаю, если не видно разницы зачем работать больше
ОкSи
guru
Первый месяц - 10 тыс. оклад+15% от прибыли. Если менеджер проходит испытательный срок, то в дальнейшем 20 тыс. оклад+10% от прибыли. Для наружной рекламы, где накрутка (прибыль) составляет не менее 50% - это хороший процент. Если менеджер начинает вести большие объемы - то оклад меняется в большую сторону.
я готова повышать пропорционально увеличивающийся прибыли, не только готова, но я и повышаю, ввожу премии при увелчиении продаж. Только где найти таких менеджеров, из 10 работников, один более менее толковый. Остальных послностью устраивает оклад в 20-25 и безлимитный инет 
(одноклассники и т.п.)
(одноклассники и т.п.)
ZONTYK
experienced
http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1565669/
...а вообще копий немало сломано по поводу мотивации, но процент понижать нельзя, демотивирует персонал очень сильно. ну и репутация компании сразу очень сильно падает.
...а вообще копий немало сломано по поводу мотивации, но процент понижать нельзя, демотивирует персонал очень сильно. ну и репутация компании сразу очень сильно падает.
ДваждыМама
member
Да, я тоже считаю, что надо договариваться на берегу, в том числе и о снижении з/п, точнее о возможных причинах снижения.
Alex-novosib
veteran
Много раз обсуждалось, если человек способен хорошо продавать, то нужность работодателя для него под вопросом.
craxx
рыжий котэ
а если еще и организаторские способности есть - то вопрос сразу снимается
DmitriyCaso
activist
Много раз обсуждалось, если человек способен хорошо продавать, то нужность работодателя для него под вопросом.Под вопросом.
Только не все люди готовы пуститься в самостоятельное плаванье, и если у работодателя он занят только продажами, то открыв свою "лавочку" у него появиться масса проблем, которые будут ему мешать "хорошо продавать".
Alex-novosib
veteran
Этим объясняется редкость продажников среди соискателей, один из десяти это как раз тот кто может продавать и не имеет организаторских способностей
Alex-novosib
veteran
по тому иногда работодателям удается найти подходящего работника
с этим согласна полностью, основываясь на собственном опыте.
fensterbau
Едкий Калий
хорошего продажника - что иголку в стогу сена - порой кучу мусора переберешь.
Как впрочем - и любого хорошего специалиста.
Как впрочем - и любого хорошего специалиста.
даешь оклад 20-25+процент, оптимистично надеясь, что он будет отбивать оклад, а на самом деле, просто тупо сидит в инете, может принять звонки, а вот как от продажника толку нет.странно слышать подобное от руководителя
а где наставник? где системный и регулярный менеджмент?
где контроль направлений трафика в инете? где планирование и хронометраж?
принять звезду-продаж и посадить за комп много ума не нужно, а вот отжать работника как тюбик даже тогда когда он (работник) с ленцой это дорогого стОит
некорректный пример для тех кто помнит службу в СА или РА
многие ли из нас шли в армию с желанием трудиться и развиваться, а система отжала всех.
Alex-novosib
veteran
Светлая мысль однако, часто встречал такое во времена работы менеджером по продажам, дали стол со стулом и ждут чудес. Некоторые умудрялись возлогать функцию закупщика на продажника и все это с непрозрачной мотивацией.
То есть найди кому нужен товар, найди кто купит этот товар, сделку заверши прибыль фирме принеси и получи шиш с маслом, менеджмент обычно на последнем месте.
То есть найди кому нужен товар, найди кто купит этот товар, сделку заверши прибыль фирме принеси и получи шиш с маслом, менеджмент обычно на последнем месте.
ОкSи
guru
хорошего продажника - что иголку в стогу сена - порой кучу мусора переберешь.поэтому, когда читаешь очередное резюме, прям глаз радуется, за последний год - 5 мест работы. И что самое главное, гордятся такими резюме....
Как впрочем - и любого хорошего специалиста.
ну дык и некоторые работодатели гордятся. что вышибли с одной должности за год по 5 бездельников, которым "лишьбысидетьводноклассниках"
думаю, что ребята стОят друг друга
думаю, что ребята стОят друг друга
в нормальных компаниях, я не беру во внимание всякие непонятные сетевые конторы, хороших продажников ценят, а "проижигателей времени" выпинывают. Это так, если что... Или может я мыслю как-то не так....
ТОП 5
1
2
4