Доброго дня!
Подскажите, как правильно назвать вакансию, а то что-то закрались сомнения.
Думал, что торговый представитель, но вдруг это всё-таки менеджер по продажам или ещё как?
Вакансию публиковать надо а я в сомнениях по названию.
Нужен человек, который будет заниматься поиском новых точек для реализации продукции компании.
То есть его основная и главная задача – именно найти точку, выйти на подписание договора.
Продукцию доставит в точку компания, проведет обучение сотрудников в точке продаж.
А с нашего вот этого сотрудника нового – дальше только сверка по реализации.
А получать он будет – оклад, если находит определенное количество точек новых в месяц, плюс проценты с продаж всех точек что он когда либо нашел. Нет новых точек – нет выплаты «оклада», а проценты есть всегда по старым точкам.
Так кто же это, с таким функционалом – торговый представитель или менеджер по продажам?
И второй вопрос, кто уже работал так или у кого есть такие сотрудники – как лучше, искать того кто будет заниматься только нами, или предлагать это как дополнительный заработок кому-то кто уже занимается подобной деятельностью?
Спасибо.

Если он занимается чисто поиском точек и "выходом на подписание" - то это скорее торгпред. Не совсем понятно из текста как будет работать бэкофис и есть ли он вообще, раз вы на него помимо творческого полёта поиска ещё и сверку навешиваете. Но, собственно, это головная боль ваша и того, кто впишется.

А получать он будет – оклад, если находит определенное количество точек новых в месяц, плюс проценты с продаж всех точек что он когда либо нашел. Нет новых точек – нет выплаты «оклада», а проценты есть всегда по старым точкам.
Так кто же это, с таким функционалом – торговый представитель или менеджер по продажам?

Убил бы за такое сочетание противоречий. Вообще, это не торгпред и не продажник. Это неведомая зверюшка. Которую ещё и хотят в режиме частичной занятости поискать.
Куда катится мир?

ну вообще в Томске такой без проблем нашёлся, и всё ок, просто там был знакомый, бывший фармпредставитель
взялся на раз два, даже и вопросов у него не было
но тут надо давать объявление, вот поэтому и задумался я

Ну так правильно задумался. Потому что это по описанию и не торгпред, и не менеджер по продажам. Микс. Наверное, всё же логичнее будет обозвать торговым представителем.

Если сотрудник представляет интересы изготовителя чего-то ненужного в регионе (ну примусы делают в Казани, а сопроводить их нужно во Владике), но продажи осуществляет Маша из головного оХфиса и филки приходят на счет в головной же, а задача нашего человека во Владике это логистика, обучение и прочая фигня по продукту. Кроме того кадр продвигает примусы в своем околотке, участвует в выставках, очаровывает дам из профильных лавочек, что готовы торговать товаром. Все это региональный представитель.

ага, только беда в том, что не понятна его роль в стабильности и росте продаж уже найденных клиентов и непонятно как Маша их будет сопровождать. Но именно с этого, на что он толком то уже и не влияет - ему будут филки капать. А вот "оклада" он рискует регулярно лишаться, и что мне не нравится ещё в этом описании, это количество, а не качество.

Лёша, это нам с тобой не понятно, а ребятам наверняка все ясно)) хотя не мсключен вариант "пойди туда не знаю куда и сделай то не знаю что, но филки на расчетный счет"©

Так, если офис тут, и нужность тут, а его задача именно что и пишу - находить точки продаж, то есть есть вот список категорий компаний, где продукт уже ставится и продается в других городах.
Его задача - берёт 2ГИС, делает список компаний, сортирует как ему видится по приоритетам, находит контакты-выходы, пишет письма, звонит, получает добро на встречу, приезжает, делает предложение, рассказывает-показывает. Заключается договор. Дальше с него снимаются ненужные вещи типа "отвези-привези" за счет офиса, обучи - офис привезет, офис обучит, офис отвезёт, его задача искать дальше точки, и по имеющимся поддерживать связь. Ну как всегда это, как дела, как продажи, раз в месяц попросить прислать сверку чтобы не бухгалтерия этим заморачивалась.
А ему оплата за то что заключаются договора, это раз, и проценты с объемов продаж в этих точках, это два.
Вот это кто?

Это скорее классический менеджер по продажам, у которого есть поддержка в виде бэкофиса. Необходимость его участия в сверке я так понимаю обусловлена тем, что товар отдаётся на реализацию, результат контролируется не по отгрузке. Тут тогда особые требования должны быть к оценке искомых контрагентов.

Контрагентов потом юротдел проверяет в любом случае, перед заключением договора.
Понял, я вот тоже когда подробно сейчас написал, увидел что это менеджер по продажам.
Не все же они на телефонах сидят с утра до вечера, некоторые и выезжают к клиентам, к нам вон приезжал даже с Почты России
Спасибо, помогли разобраться!

По мне, так, если чел ищет новых клиентов, а не занимается обработкой входного потока, то это всегда менеджер по продажам.

а если чел ищет новых клиентов, при этом не получая за это ничего в случае если он не находит определенное количество точек новых в месяц, при этом получая к нулю плюс проценты с продаж всех точек что он когда либо нашел и проценты есть всегда по старым точкам? это кто?
Вообще из исходного описания больше как раз похоже было на торгового представителя. Сам продажами не занимается, но тянет клиентов к дилерам-дистрибьюторам, у которых уже как раз и менеджеры по продажам и бэк-офис, кладовщики, экспедиторы, операторы да бухгалтера и прочий люд.
Просто после уточнений - да, это скорее менеджер по продажам.
Но вот с этим утверждением если чел ищет новых клиентов, а не занимается обработкой входного потока, то это всегда менеджер по продажам точно не соглашусь.

ну как-бы составлять карту грибных мест и заготавливать грибы - это конечнно родственные занятия, но не одно и то же