На информационном ресурсе применяются cookie-файлы. Оставаясь на сайте, вы подтверждаете свое согласие на их использование.
Формирование цены...
2990
22
Sky
guru
Где-то в газете прочитал слова адвоката: что в нормальной организации, оказывающей услуги - на стене всегда висят расценки их услуг.
Если расценок нет, когда вы приходите, - вас просто начинают раскручивать на деньги.
Вопрос: как формируется цена на услуги?
допустим (сейчас это актуально) - сдача годовой отчетности, сдача чего-то из годовой отчетности...
можно просто тупо обзванивать конкурентов и узнавать сколько денег они берут за это (а они будут звонить вам, или другим, а третьи - вам) и ставить свою цену,
можно придумать: цена за документ (например, за сдачу одной справки 2-НДФЛ), но будет ли она отражать затраты к выручке?
норма/час?
вообщем вопрос по формированию цены....
как лучше и правильнее рассчитать цену на услуги?
если брать цену работ - то строители просто берут некоторый процент от стоимости материалов.
если услуги - то нет материалов.
есть только время, усилие мозгов...
ну и некоторые затраты на ГСМ, телефон и т.д.
Если расценок нет, когда вы приходите, - вас просто начинают раскручивать на деньги.
Вопрос: как формируется цена на услуги?
допустим (сейчас это актуально) - сдача годовой отчетности, сдача чего-то из годовой отчетности...
можно просто тупо обзванивать конкурентов и узнавать сколько денег они берут за это (а они будут звонить вам, или другим, а третьи - вам) и ставить свою цену,
можно придумать: цена за документ (например, за сдачу одной справки 2-НДФЛ), но будет ли она отражать затраты к выручке?
норма/час?
вообщем вопрос по формированию цены....
как лучше и правильнее рассчитать цену на услуги?
если брать цену работ - то строители просто берут некоторый процент от стоимости материалов.
если услуги - то нет материалов.
есть только время, усилие мозгов...
ну и некоторые затраты на ГСМ, телефон и т.д.
если брать цену работ - то строители просто берут некоторый процент от стоимости материалов.не факт, факторов много…
Цена - это ровно столько, сколько готовы платить заказчики. У вас это видимо зависит от того сколько времени и денег вы ему сэкономите. Здесь не очень важны ваши затраты (гсм, телефон и т.д.), главное - результат в виде денег, которые ваш заказчик сэкономил или заработал с вашей помощью. От этого и танцевать стоит.
одним из факторов формирования цены является Ваша позиция на рынке: завоевание рынка ,удержание рынка, получение стабильной прибыли, уход с рынка или изменение позиции.
ниже среднерыночной цены - убыток, но клиенты в перспективе Ваши, необходимы финасовые или материальные возможности для поддержания "на плаву".
примерно среднерыночная цена - прибыль зависит от приложенных усилий (маркетинговые мероприятия и т.п.)
выше среднерыночной цены-ограничение спроса, эксклюзивный товар или хорошо поставленная работа с клиентами ("откаты" клиентам, продажи родственникам, кунакам и пр.др, индивидульный и дополнительный сервис и т.п.)
ниже среднерыночной цены - убыток, но клиенты в перспективе Ваши, необходимы финасовые или материальные возможности для поддержания "на плаву".
примерно среднерыночная цена - прибыль зависит от приложенных усилий (маркетинговые мероприятия и т.п.)
выше среднерыночной цены-ограничение спроса, эксклюзивный товар или хорошо поставленная работа с клиентами ("откаты" клиентам, продажи родственникам, кунакам и пр.др, индивидульный и дополнительный сервис и т.п.)
Хорошо пытаетесь учебники цитировать.
Но неправильно. Над этим ниже среднерыночной цены - убыток вообще поржал от души 
Но неправильно. Над этим ниже среднерыночной цены - убыток вообще поржал от души Взгляните на отраслевую специфику - как тарифицируют свои услуги компании аналогичного профиля. А то у Вас превратные представления о тех же строителях - про берут некоторый процент от стоимости материалов.
Сейчас читают
"Сибирь" на педе
618192
1890
Чем вы моете пол?
33095
98
Дискус - строительство 30х домов (часть 2)
196923
1000
Доктор, я про строителей как пример, сказал...
(у строителей много справочников есть.... чтобы расчитать цену)
меня интересует формирование стоимости услуги...
разработка дизайн-макета - 15 т.р. - это много или мало?
откуда эта цена? с потолка?
консультация...
(у строителей много справочников есть.... чтобы расчитать цену)
меня интересует формирование стоимости услуги...
разработка дизайн-макета - 15 т.р. - это много или мало?
откуда эта цена? с потолка?
консультация...
Дизайн-макета чего? Специалистами какой квалификации? Содержащего в своём составе что и предназначенного для чего? Нет понятия "дорого" или "дёшево", есть понятие "цена договорная". Обычно типовые услуги тарифицируют, чётко прописывая их содержание. А для нетиповых содержание услуги, объём, сроки выполнения - предмет обсуждения с заказчиком. И не упирайтесь в метод ценообразования "от затрат". Да, Вы должны знать ответ на типовой вопрос клиента "сколько людей будут делать эту работу и сколько стоит час их работы", но не более того.
хорошо, поймали на слове.
человек задал общетеоретический вопрос.
общетеоретический ответ получил.
управление рисками в ценообразовании -
это тоже тоже интересно.
начнем с того , что может быть разная стоимость
ресурсов (и в строительстве) - вплоть до нулевой. убыток очень сложно будет получить. хотя иногда выгодно работать в убыток-подумайте когда. и так далее и тому подобное-еще много параметров.
года два-три можно писать и учитывать
-------------------------------------------------
это образование, обыкновенное классическое...
учебники тоже хорошо.
полгорода в рабстве-не читали и не думали про ценообразование кредитов-чистая практика...
ценообразование-это один из предметов...книжек-уже бибилиотека > размеров только по теории, а уж по практике...
человек задал общетеоретический вопрос.
общетеоретический ответ получил.
управление рисками в ценообразовании -
это тоже тоже интересно.
начнем с того , что может быть разная стоимость
ресурсов (и в строительстве) - вплоть до нулевой. убыток очень сложно будет получить. хотя иногда выгодно работать в убыток-подумайте когда. и так далее и тому подобное-еще много параметров.
года два-три можно писать и учитывать
-------------------------------------------------
это образование, обыкновенное классическое...
учебники тоже хорошо.
полгорода в рабстве-не читали и не думали про ценообразование кредитов-чистая практика...
ценообразование-это один из предметов...книжек-уже бибилиотека > размеров только по теории, а уж по практике...
человек задал общетеоретический вопрос.
общетеоретический ответ получил.
согласен. Боюсь, только, с общетеоретическим подходом к вопросам ценообразования, мы быстро на флуд скатимся. 
Впрочем, исходное неконкретное сообщение и всяческие гипотетические предположения изначально к этому располагают. :)))
общетеоретический ответ получил.
согласен. Боюсь, только, с общетеоретическим подходом к вопросам ценообразования, мы быстро на флуд скатимся. Впрочем, исходное неконкретное сообщение и всяческие гипотетические предположения изначально к этому располагают. :)))Спасибо...
Вы ответили мне...
"сколько людей будут делать эту работу и сколько стоит час их работы", но не более того.
Вы ответили мне...
"сколько людей будут делать эту работу и сколько стоит час их работы", но не более того.
А если взять норму/час за основу.
Скажем равна она у вас 1000 руб. На подготовку какого-либо документа требуется затратить полчаса рабочего времени, вот и цена такого документа 500 рублей.
Или это не вариант?
Скажем равна она у вас 1000 руб. На подготовку какого-либо документа требуется затратить полчаса рабочего времени, вот и цена такого документа 500 рублей.
Или это не вариант?
норму получить можно так:
берется средняя зп специалиста на рынке.
Делится на количество рабочих часов.
Делится на КПД (сколько часов он реально будет работать, а не балду пинать)
Получаем себестоимость часа работы.
Добавляем административные расходы, прибыль
Получаем цену часа.
берется средняя зп специалиста на рынке.
Делится на количество рабочих часов.
Делится на КПД (сколько часов он реально будет работать, а не балду пинать)
Получаем себестоимость часа работы.
Добавляем административные расходы, прибыль
Получаем цену часа.
Задача.
Среднерыночная цена услуги 10 000 рублей.
Выполняется услуга за 30 минут одним сотрудником, стоимость нормо-часа равна 1000 руб, с учётом всех нюансов (см. Capone
)
Вопрос. "Правильная цена" для услуги:
а) 500 руб.
б) 10 000 руб.
в) 1 000 руб.
г) 300 руб.
д) 5 000 руб.
е) 20 000 руб.
Среднерыночная цена услуги 10 000 рублей.
Выполняется услуга за 30 минут одним сотрудником, стоимость нормо-часа равна 1000 руб, с учётом всех нюансов (см. Capone
)Вопрос. "Правильная цена" для услуги:
а) 500 руб.
б) 10 000 руб.
в) 1 000 руб.
г) 300 руб.
д) 5 000 руб.
е) 20 000 руб.
Задача....Вы наверное имели в виду "справедливая цена", или что имено скрывается под словом "правильная"? для кого?
....Вопрос. "Правильная цена" для услуги:
для клиента лучше даром...
для предприятия оказывающего услугу +бесконечность...
Алексий
экспериментатор
Вопрос был как лучше и правильнее рассчитать цену на услуги? - поэтому в задаче именно "правильная цена".
"правильнее рассчитать" - наверное имелось в виду "рассчитать корректно", то есть, с учетом значимых факторов, без ошибок.
хорошо, тогда в условиях задачи меняем "Правильная цена для услуги", на "Какая цена услуги рассчитана корректно, с учётом значимых факторов, без ошибок" Задача, естественно, не для Вас, а в первую очередь для топикастера, чтоб задумался.
таки отраслевые методы все же лучше для правильного расчета цены. экономика в связи, в топливоэнергетической промышленности, в делопроизводстве и ...
на каждую отрасль есть по экономике и по методу ПРАВИЛЬНОГО расчета цен.
до сих пор в состав себестоимости входят 11-13 базовых параметров. голимая теория-но вот подлость, работает ,как часы
работает при любом политическом строе и присутсвии (и отсутсвии) здравого смысла
. можно даже не думать-считай себе потихонечку, ставь цифирьки в формулу и все будет (хорошо)
на каждую отрасль есть по экономике и по методу ПРАВИЛЬНОГО расчета цен.
до сих пор в состав себестоимости входят 11-13 базовых параметров. голимая теория-но вот подлость, работает ,как часы
работает при любом политическом строе и присутсвии (и отсутсвии) здравого смысла
. можно даже не думать-считай себе потихонечку, ставь цифирьки в формулу и все будет (хорошо) ТОП 5
1
2
4