Кто уже работал или работает с сетевыми магазинами крупными, поделитесь опытом, как заключали договор?

ну собстна, вариантов то не много и они известны лет уж 70:

- платить за полки "генералам" по сети и налаживая личные заинтересованности в каждой локальной точке. Это всегда было и будет, поэтому предприниматели или миряться или боряться, как у нас в НСКе Дмитрий Сиурко (DIMO - Tobaco) пытался это делать публично и привлечь внимание к проблеме. С другой стороны - сколько ни плати - места на полках все равно ограничены и ....как ни крути, но кому то места все равно не хватит!

- заинтересовывать "маркетинговыми печенюшками" - то есть предлагать та-а-а-а-акое (в аспкте кросс-промо), что никто никогда сетям не предлагал!

- брендировать свои продукты и делать это так (ессно, вкладываясь в брендинг и уделяя этому особое внимание, а не тупое заполнение медиаэфира)....чтобы сети приходили с поклоном к Вам и говорили - "Мы хотим с Вами работать, потому что потребитель ищет на наших полках только ваш продукт, а ......субституты не берет, уходя от нас в другие"

- искать альтернативные пути дистрибуции, ну к примеру, воротили-воротили сети нос от поставщиков бытовых мелочей, химиии и т.д. в итоге это привело в России к развитию целых новых форматов "дрогери" а-ля "Подружка" или типо "АБК - Сибирь" или совсем новые для России - "аптека с бытовой химией"....."аптека с продуктами" , "Евростеь с турбилетами" , "Евросеть с музыкальными дисками" и т.д - и это только начало - то ли еще будет, пока крупные сети воротили нос ....предприниматели давно стали думать головой об альтернативах!"

Поэтому, я бы ставил вопрос шире- не как войти в сети, а как продавать свой продукт, а чтобы продавать....согласитесь есть множество вариантов продвижения ....кроме сетей, надо всего лишь думать, причем креативно!

Добавлю, что при заключении договоров с ними особо не разгуляешься - договоры только в их редакции и на их условиях.

А, вас что конкретно интересует? Кому давать откаты, сроки отсрочки платежа или ешё что. Конкретезируйте сеть!

брали и заключали что сложного?
да в их редакции чаще всего, но главное не договор, а взаимодействие, общение между манагерами. отлаженность работы всех подразделений: логистики, сбыта...

Отсрочка сумасшедшая. Оборотка замораживается надолго. Платежи через пень-колоду. В "Холидее" ещё порядок есть. "Квартал" и "Пятёрочка" - болото.
"Квартал" вообще мертвец. Но осенью видно будет, некоторые сдвиги слегка наметились.

Подтверждаю на счет Холидея. Хотяи отсрочка 45 дней

Вот еще статься неплохая, точнее интервью с "Гигантом" тут

Сам себя не похвалишь, никто не похвалит

А какая группа товаров если не секрет?