На информационном ресурсе применяются cookie-файлы. Оставаясь на сайте, вы подтверждаете свое согласие на их использование.
Да???!!! Готов скинуть явки, пороли в личку. Вы будете нашим ПОЧЁТНЫМ потребителем.обычное заблуждение...
я сам выбираю чьим VIP-потребителем мне быть
но спасибо.
но спасибо.Сдается мне, что для ларька у дома более значимы будут ассортимент, свежесть, режим работы, быстрота обслуживания и адекватные приветливые продавцы. Ну и цены незавышенныеВ этом плане и работаем. Район рабочий, правда на правом берегу....
Продавцов смотрим, систему стимуляции продавцов.
Дорогу осилит идущий.... 
Да???!!! Готов скинуть явки, пороли в личку.Мне скиньте. Если расположение подойдет, воспользовался бы.
......................................................
"достижение цели" или "значимость работы" или "признание заслуг"
А теперь переведите это на понятный рядовому продавцу продуктовой лавки язык денег.
А теперь переведите это на понятный рядовому продавцу продуктовой лавки язык денег.
Бросайте явки и пароли в личку, загляну ежели буду в вашем рабочем районе.
Когда у продавца зарплата превышает среднерыночную, он резко сбавляет обороты. Мотивы: "Чо надрываться, мне хватает"Не согласен. Денег много не бывает, тем более, если продавцу не переустанавливают правила игры.
Правда, процент с оборота у меня весьма смешной - 1-1,5. Надеюсь, что и это будет стрелять.
Сейчас читают
Закон 1 января 2013 о пиве
98823
293
МЖСК "У Озера" (Альт-К)
384261
2440
Губернаторская программа (субсидия 300 тыс. руб) (часть 4)
151792
1000
"достижение цели" или "значимость работы" или "признание заслуг"Думаете, если продавец, то ничего кроме денег он уже и не понимает?
А теперь переведите это на понятный рядовому продавцу продуктовой лавки язык денег.
Не, вот то что предложено, изложи словами, которые будут понятны для продавца небольшого отдела продовольственных товаров
sojuz на правильном пути, сейчас кто-то может сказать, что на том обороте и зарплате что есть - 1-1,5% не играют никакой роли, т.к. переменная часть оказывается пренебрежимо малой величиной в сравнении с окладной частью. На самом деле это не так, сделав этот первый шаг, далее готовится площадка для следующих, когда окладная часть уменьшается, а переменная начинает составлять 30 и более процентов от общей суммы.
sojuz на правильном пути, сейчас кто-то может сказать, что на том обороте и зарплате что есть - 1-1,5% не играют никакой роли, т.к. переменная часть оказывается пренебрежимо малой величиной в сравнении с окладной частью. На самом деле это не так, сделав этот первый шаг, далее готовится площадка для следующих, когда окладная часть уменьшается, а переменная начинает составлять 30 и более процентов от общей суммы.
Сколько угодно продавцов и продажников, которым хватает даже весьма незначительной суммы, и они не упираются.
Откуда такая информация? Тот солдат ничего не стоит, который не хочет стать МАРШАЛОМ. Денег не бывает много, их бывает мало и ОЧЕНЬ мало. Как-то вот так.
Как-то вот так.Если подумать, можно всё это изложить продавцам доступными словами. Вернее, они сами это сделают, если правильно спросить. Проведите мотивационное интервью, и вас ждут сюрпризы.
Красиво излагаете.Давайте теперь конкретно, после "если подумать". Изложите доступными словами.И, пожалуйста, без помощи зала и модеративных экзерсисов на тему "как нам повысить надои козьего молока?"
p.s. Со сколькими рядовыми продавцами продуктов питания Вы проводили мотивационные интервью? Каковы были их результаты?
Давайте теперь конкретно, после "если подумать". Изложите доступными словами.И, пожалуйста, без помощи зала и модеративных экзерсисов на тему "как нам повысить надои козьего молока?" p.s. Со сколькими рядовыми продавцами продуктов питания Вы проводили мотивационные интервью? Каковы были их результаты?
ннп
Какие мотивационные интервью?
Даже и начинать этого не стоит.Если приходится чуть ли не насильно проводить обучение,то о каких мотивационных факторах,окромя денег,может идти речь?
У меня живой пример всему этому,причем пример ежедневный
Народ тупо хочет денег и все.
Какие мотивационные интервью?
Даже и начинать этого не стоит.Если приходится чуть ли не насильно проводить обучение,то о каких мотивационных факторах,окромя денег,может идти речь?
У меня живой пример всему этому,причем пример ежедневный
Народ тупо хочет денег и все.
Не судите по себе.
А информация из личного опыта. Правда могу говорить не о продавцах, а о менеджерах по продажам. Но с такими приходится расставаться, продажникам должно быть всегда мало денег. Тогда и фирме хорошо.
А информация из личного опыта. Правда могу говорить не о продавцах, а о менеджерах по продажам. Но с такими приходится расставаться, продажникам должно быть всегда мало денег. Тогда и фирме хорошо.
о каких мотивационных факторах,окромя денег,может идти речь?
-------------------------------
если строго по теории, то деньги - это не мотивационный фактор, а т.н. гигиенический. Т.е. если денег мало, то человек демотивирован. А если много - то не демотивирован, но и не мотивирован то же
на практике - до какого-то уровня з/п результативность будет расти, а потом остановится и будет откатываться назад.
-------------------------------
если строго по теории, то деньги - это не мотивационный фактор, а т.н. гигиенический. Т.е. если денег мало, то человек демотивирован. А если много - то не демотивирован, но и не мотивирован то же
на практике - до какого-то уровня з/п результативность будет расти, а потом остановится и будет откатываться назад.Да,конечно,я с этим согласен.
Вот только говорим мы здесь о рознице вроде как,прально?
Я еще не встречал таких продавцов,которые получали бы з/п даже в пределах 30 тыров.
А не встречал,похоже потому,что директора розничных магазинов,при увеличении оборотов,начинают менять схему расчета з/п.
И наступает "время перемен".Потому как продавцы работали с одной целью,а получилось,в общем-то,как всегда.
Вот только говорим мы здесь о рознице вроде как,прально?
Я еще не встречал таких продавцов,которые получали бы з/п даже в пределах 30 тыров.
А не встречал,похоже потому,что директора розничных магазинов,при увеличении оборотов,начинают менять схему расчета з/п.
И наступает "время перемен".Потому как продавцы работали с одной целью,а получилось,в общем-то,как всегда.
вообще говоря, при увеличении оборотов, появляются доп. издержки (деьги в товаре, адм. штат, и т.п.)
Мотивационное интервью проводил. В подчинении было несколько десятков продавцов. До интервью тоже считал, что продавцам надо только деньги. Оказалось, что всё не так. Каждому нужно своё, и готового рецепта для всех нет. Посему, мотивационное интервью- штука крайне полезная и проводить его менеджеру надо уметь. Не знаете как это делать, идите учитесь. Я учить вас не буду, ведь пишите вы здесь не с целью научиться, а так, поглумиться на досуге.
Несколько десятков - это обозначает какую-то достаточно крупную торговую сеть.Ну и как, вместо унифицированной формы расчёта заработной платы - каждому из 30 человек нарисовали индивидуальную систему оплаты, индивидуальное её описание и т.д. и т.п.?
Учить меня не надо. И пишу я здесь не с целью поглумиться на досуге. Конкретно Вам вопросы заданы по причине неприемлемости подхода к структуре, состоящей из руководителя-владельца точки и 2-4 продавцов.
Ответов-то в итоге нет. Чего там нужно "каждому своё". Мне перпендикулярно, какую теорию Вы будете излагать, какими авторитетами прикрыватся, Маслоу, Герцберг, Мэйо, Алдерфер, Врум, МакГрегор... ... ... ... ...
Переведите мне теорию на язык практики, адаптировав её для малого бизнеса, и я первый скажу Вам "Браво"!
Ну и как, вместо унифицированной формы расчёта заработной платы - каждому из 30 человек нарисовали индивидуальную систему оплаты, индивидуальное её описание и т.д. и т.п.? Учить меня не надо. И пишу я здесь не с целью поглумиться на досуге. Конкретно Вам вопросы заданы по причине неприемлемости подхода к структуре, состоящей из руководителя-владельца точки и 2-4 продавцов.
Ответов-то в итоге нет.
Чего там нужно "каждому своё". Мне перпендикулярно, какую теорию Вы будете излагать, какими авторитетами прикрыватся, Маслоу, Герцберг, Мэйо, Алдерфер, Врум, МакГрегор... ... ... ... ...Переведите мне теорию на язык практики, адаптировав её для малого бизнеса, и я первый скажу Вам "Браво"!
Леша... а я всегда говорил: люди всего лишь винтики в машине бизнеса... их нужно закручивать. но никак не разговаривать с ними. Система премирования должна быть прозрачной... а доносить ее до каждого продавца, объяснять я никогда не стану. Я теперь отменил 4-хчасовую стажировку (как испытание) - теперь я беру людей "на выходные" и по итогам возможно приму на постоянку... если место освободится... а те люди, которые не согласны с моим мнением и моим предложением - идут лесом... Да и не имею я привычки идиотов на работу брать... правда если бы ТК разрешил в трудовой книжке писать "идиот", "способен только на тупую работу", "прирожденный дворник" и т.д. - было бы проще проводить отбор... а то как день собеседований - так напиваюсь... ну не могу я с дебилами общаться долго...
Система оплаты, как правило, единая. Но она должна учитывать, в том числе, и ожидания персонала. Мы же обсуждаем здесь эффективность "голого процента" от выручки. Моё мнение подтверждённое практикой, только "процент" неэффективен. Устанавливая вознаграждение в виде процента от выручки предприниматель сам себя загоняет в ловушку, выходом из которой будет, скорее всего, разрыв трудовых отношений.
люди всего лишь винтики в машине бизнеса
-----------------------
ну да, кто же учитывает ожидания винтика.
Только, они в первую очередь люди, а только потом винтики.
-----------------------
ну да, кто же учитывает ожидания винтика.
Только, они в первую очередь люди, а только потом винтики.
Воскресший
member
Люди они за воротами компании. А в компании они винтики. Иначе наголову сядут и нагадят на нее.
nskstrannik
guru
Ну поэтому нормальные и не очень активно идут к такому работодателю 
Воскресший
member
да ну? 35 тыр в месяц вбелую с полным соцпакетом? ты действительно в это веришь?
Воскресший
member
а нормальных мне не надо... ко мне ЛУЧШИЕ идут
Capone
почетный тролль НГСа
т.е. деньги - это единственное, что их у тебя держит?
Система премирования должна быть прозрачной... а доносить ее до каждого продавца, объяснять я никогда не стану.
Жень, так я об этом же. Понимаю, когда будут проводить мотивационные интервью и планировать карьеру хотя бы на уровне начальника отдела. Тратить на это время с десятками продавцов, когда от этого можно получить больше вреда, нежели пользы...
Жень, так я об этом же. Понимаю, когда будут проводить мотивационные интервью и планировать карьеру хотя бы на уровне начальника отдела. Тратить на это время с десятками продавцов, когда от этого можно получить больше вреда, нежели пользы...
эффективность "голого процента" от выручки
Ничего более эффективного ещё не придумано. Классическая схема для обсуждаемой точки: оклад + % от выручки от личного результата + % от выручки точки в целом. Последний нужен чтобы например при учёте при пересмене отдел не закрывался вообще или максимум на час, а не на весь день, чтобы сдающий смену понимал, что работа другой смены - это и его 3 копейки тоже.
Про ловушки и ваши пункты раз - два - три - уже говорил выше, немножко мягче правда, чем Рояль, с выводом которого согласен
И в развивающемся, и в стагнирующем, и в стабильном - голый процент может успешно применяться без риска потери сотрудников. А вот дополнительные HR-эксперименты могут наоборот к таким потерям привести.
Ничего более эффективного ещё не придумано. Классическая схема для обсуждаемой точки: оклад + % от выручки от личного результата + % от выручки точки в целом. Последний нужен чтобы например при учёте при пересмене отдел не закрывался вообще или максимум на час, а не на весь день, чтобы сдающий смену понимал, что работа другой смены - это и его 3 копейки тоже.
Про ловушки и ваши пункты раз - два - три - уже говорил выше, немножко мягче правда, чем Рояль, с выводом которого согласен
И в развивающемся, и в стагнирующем, и в стабильном - голый процент может успешно применяться без риска потери сотрудников. А вот дополнительные HR-эксперименты могут наоборот к таким потерям привести.
sojuz
veteran
а нормальных мне не надо... ко мне ЛУЧШИЕ идутНе верю (С) Станиславский
Много чего придумано. У вас вон тоже появились варианты. И оклад и проценты от общего оборота. Так глядишь и ССП договоримся.
Ну не надо тут никаких ССП (=BSC), MBO - KPI... ну не надо!!! Давайте гвозди микроскопом забивать не будем.
ну не надо!!! Давайте гвозди микроскопом забивать не будем.ТОП 5
1
2
4