Теплотехника салон
"провинциальщина" надоела в продвижении НСКих операторов теплохтеники....поэтому, советую - сделать всё так крута, чтоб весь мир приезжал к вам перенимать опыт!
провинциальщину увидите на страницах большинства строительных изданий....ворованные картинки с криво присобаченными кривыми же логотипами и дурацкими не мотивирующими слоганами-призывами + такого же уровня так называемые промо акции и торговый марктеинг... ...ну а примеров не провинциальщины в НСКе для Вашего рынка нет...есть к примеру в Азии
про "миллионые бюджеты" ...я вроде ни слова не сказал...какой рынок... такие и рекламные бюджеты...даже лидеры рынков не могут нанять Тарантино в режиссеры, а не то что старт-апы...поэтому не переживайте...вы такие не одни...а в эффективной рекламе рулят прорывные идеи, а не бюджеты! 
В отличие, от творцов, часто витающих в небе...я очень коньюнктурен, именно поэтому под "продвижением", естественно понимаю, все известные 4 и более "P"...начиная от продукта и ценнобразования и заканчивая персоналом... дистрибуцией и внешними коммуникациями Поэтому, выше я и говорил о том, что какая в НСКе реклама...такие же тупые и акции...стимулирование покупателей... дистрибуторов....оформление торговых точек ....так называемые "торговые маркетинги" ...."промо"...."презентации"....и т.д. и т.п. ...ну а так как вы спрашивали совета в первом сообщении ...как двигать сеть...вот и говорю - не будьте похожи на весь этот.... ограниченный своим менеджерским интеллектом тупизм, стереотипно оглядывающийся на рынок...и будет вам щастье...без миллиона долларов!
Це-ны. Цены приятные взору и кошельку. И от покупателей отбоя не будет
ТС
без рекламы ничего не получится
или вы наивно полагаете что будете отличаться от конкурентов?
чем ...цена ...не факт что у вас будет дешевле чем в сетях и крупных маркетах...
с 2 салонами закуп будут не очень гуд
если у вас не будет рекламы и бренда...озвучте плиз недальновидным горе предпринимателям
без рекламы ничего не получится
или вы наивно полагаете что будете отличаться от конкурентов?
чем ...цена ...не факт что у вас будет дешевле чем в сетях и крупных маркетах...
с 2 салонами закуп будут не очень гуд
если у вас не будет рекламы и бренда...озвучте плиз недальновидным горе предпринимателям
ага вы еще вспомните 80-е когда на полках ничего не было...
время идет и предпочтения меняются...конкуренция жесть
время идет и предпочтения меняются...конкуренция жесть
если розница - это не основной ваш бизнес ....а просто оптовик решил так сказать "покуражиться" ...поиграться....посмотреть ....как оно с розницей работается, имея при этом кучу манагеров активных продаж и оптовые показатели .....и успехи или не успиехи розницы при этом, практически никак не повлияют на жизнеспособность компании в ближайшие год-два...то я могу с вами согласиться...такие примеры в НСКе известны ....про розницу можно вообще забыть на год-другой...как это сделали некоторые конторы в кризис...если же розница это ваш основной бизнес и старт-ап...то, описываемый вами метод 90-х - это "самобуйственная провинциальщина"...ибо чтоб активно продавать...надо чтоб....кто-то хотя бы просто зашел в магаз! Розница ведь не предполагает в штате манагеров продаж на обзвоне и прямых продажников по офисам, правильно?....это просто манагеры торгового зала, дак с чего они начнут активнво продавать...точнее кому ...если никого нет ! +100 
реклама необходима для поддержки
выходить надо не на конечного потребителя а на тех кто оказывает им услуги (устанавливает, монтирует, рекомендует) откаты или вознаграждение ими чень даже приветсвуется
просто сам был в этой роли 10% скижки клиенту 15% шло мне все счастливы
выходить надо не на конечного потребителя а на тех кто оказывает им услуги (устанавливает, монтирует, рекомендует) откаты или вознаграждение ими чень даже приветсвуется
просто сам был в этой роли 10% скижки клиенту 15% шло мне все счастливыВы пока еще слабо представляете себе,что значит АКТИВНЫЕ продажи.Это не только менеджеры на телефоне и в командировках. Советую "забыть" все тренинги,что нам так настоятельно читали в офисах и на тур.базах..все это теория и ничего больше. Активные продажи-это способы продвижения товара " глаза в глаза".И сюда же относится,как это не странно прозвучит,и местоположение, и витрины, и прямая рассылка и т.п. и т.п.А вот реклама-это пассивные продажи.Да,это так и я понимаю,что вас учили другому.
Про провинциальщину : я понимаю ваше желание видеть все цивилизованным ну прям "как там у них".Но, к срожалению наши потребители (мы)- слишком инертны и "нет хуже еврея,чем русский" (более экономны по природе).
Практика показала,что магазины без позалоченных бардюров и без сверх-нано-технологичных систем обслуживания более успешны в Новосибирске.Если речь идет о массовом сегменте.Важнее сверх вежливых нано-продавцов - низкая цена и наличие выбора.
Нам еще далеко,чтоб хотя бы как в Хургаде. Да и мне оно не надо-я хочу рубить сейчас бабло,а не строить коммунистическое,красивое нано-завтра.
Салон теплотехники-это не бутик дорогой одежды..это жестокая необходимость каждого четвертого жителя.В нем будут представленны самые демократичные по ценам товары и огромный выбор. Если потребуется,летом выволю самые необходимые вещи прямо на улицу у проезжей части.
Будучи в их США,лет 5 назад я видел просто на трассе развал вентиляторов .ну в 100 метрах был собственно сам магазин.
Хотя конечно теплотехника-это несколько не совсем то..хотя всякое может быть
ва ха ха...о моих представлениях говорит портофоль реализованных проектов, в том числе и для розницы....но так как они вам ничего не говорят и вы считаете, что я "учусь на турбазовых тренингах" ..... ну что ж...прецеденты публичного открытия мебельных IT супермагазов в этом форуме уже были...предлагаю открыть реальный розничный магаз теплотехники "с активными продажами глаза в глаза" и показать это общественности ....имя магаза....и адрес в студию ...мы будем внимательно за ним следить...а там поглядим в провинциальщину записать или плюсик поставить...а так ....это голое теоретизирование ...покажите кто реально крут в нашем городе и что "советы по раскрутке" он спросил лишь, чтобы поиздеваться и усыпить бдительность тутошних монстров и конкурентов-завистников !
ва ха ха...о моих представлениях говорит портофоль реализованных проектов, в том числе и для розницы....но так как они вам ничего не говорят и вы считаете, что я "учусь на турбазовых тренингах" ..... ну что ж...прецеденты публичного открытия мебельных IT супермагазов в этом форуме уже были...предлагаю открыть реальный розничный магаз теплотехники "с активными продажами глаза в глаза" и показать это общественности ....имя магаза....и адрес в студию ...мы будем внимательно за ним следить...а там поглядим в провинциальщину записать или плюсик поставить...а так ....это голое теоретизирование ...покажите кто реально крут в нашем городе и что "советы по раскрутке" он спросил лишь, чтобы поиздеваться и усыпить бдительность тутошних монстров и конкурентов-завистников !Дак один салон уже работает два года вообще то.Да и мне меряца длиной ... уже как то не солидно..уж простите. Я просто хотел услышать что то новое ..идеи может какие то. Взгяд со стороны всегда полезен.
тогдя я понял причину вашей так сказать...."агрессии" в адрес "обучающихся на турбазах рекламистов"....продвижение всех существующих в НСКЕ салонов теплотехники я выше уже обозвал "провинциальщиной"....ни одного ритейл-бренда среди них нет ...выдающихся маркетинговых приемов не замечено....Ваш тоже видима под одну гребенку попал...поэтому, как говорится, - айм сорри...и раньше не встречали...и "до той прекрасной поры" (с) Некрасов...тоже видима не доживем
Важнее сверх вежливых нано-продавцов - низкая цена и наличие выбора.
_________________
и как же народ узнает про такой чудесный магазин без рекламы ... просвятите пожалуйста
_________________
и как же народ узнает про такой чудесный магазин без рекламы ... просвятите пожалуйста
Каких выдающихся маркетинговых приемов??,..вы очень далеки от земли и от реалиев.Все,кому нужна теплотехника знают и нас и наших конкурентов..Потому что,реклама ,в нашем случае,должна и делается только на потенциальных потребителей.Мы не производим жвачку к примеру и нам массовость никчему.
поэтому, как говорится, - айм сорри...и раньше не встречали...и "до той прекрасной поры" (с) Некрасов...тоже видима не доживем
Вы все ждете каких то гениальных,креативных ролоиков на массовых каналах??,.а вы не в курсе,что это только повредит продажам? есть законы рекламы,которые весь мир выработал столетиями.И эти законы говорят,что реклама массовая должна быть максимально простой и быстропонимаемой.Вобщем,это бесплодный разговор..мой вам совет-почитайте хоть литературу на данную тему..тема топика и цель в другом..рекламу мы и сами мастаки придумывать.
Что посоветуете в раскрутке?
_____________
на данный впрос вам и отвечают
а по вашему раскрутка это не реклама
взгляд со стороны потребителя
если мне потребуется купить что то из вышеперечисленного ассортимента
я пойду в сеть электроники российского маштаба...
что для меня важно
1 серьезность компании
2 сервис
3 цена
а покупать в непонятном магазине не по мне
к тому же велик шанс смены юридического лицаи так думает большинство потенциальных клиентов ...
да есть категория людей которым на 1 месте цена...но не уверен что вы сможете по цене соперничать с гигантами ...
они могут работать на обороте с накруткой от 10% ...а иногда и в 0...вы себе такое позволить не сможете...
считали вообще % брака и возвратов ?
р.s. недавно поменял комп (был куплен в одной из сетей) через 1,5 года эксплуатации (заводской брак)
это вам для примера из жизни
_____________
на данный впрос вам и отвечают
а по вашему раскрутка это не реклама
взгляд со стороны потребителя
если мне потребуется купить что то из вышеперечисленного ассортимента
я пойду в сеть электроники российского маштаба...
что для меня важно
1 серьезность компании
2 сервис
3 цена
а покупать в непонятном магазине не по мне
к тому же велик шанс смены юридического лица
и так думает большинство потенциальных клиентов ...да есть категория людей которым на 1 месте цена...но не уверен что вы сможете по цене соперничать с гигантами ...
они могут работать на обороте с накруткой от 10% ...а иногда и в 0...вы себе такое позволить не сможете...
считали вообще % брака и возвратов ?
р.s. недавно поменял комп (был куплен в одной из сетей) через 1,5 года эксплуатации (заводской брак)
это вам для примера из жизни
не нужно передергивать..что в сетях нельзя купить радиаторы и тп
И Ничего не изменилось .Все приемы остались теми же. Кроме того- кризис нас отбросил в 90-е опять.
____________
если вы не видите разницы сейчас и в 90-е...то извините
p.s. пардон за нескорый ответ
проверяю почту редко
____________
если вы не видите разницы сейчас и в 90-е...то извините
p.s. пардон за нескорый ответ
проверяю почту редко
рынок специфичный..при покупке требуется консультация не просто мальчика-продавца
____________
во-первых не все так верят консультантам (сам лично обхожу несколько магазинов...рою инет...после сопоставления полученной информации определяюсь с выбором)
во-вторых магазины леруа, домоцентр, практик, медведица, мегаполис, калейдоскоп ...
не конкуренты тоже?
в-третьих вышеозвученный ассортимент тянет минимум на 50-100 кв ...аренда + ЗП достойнам спецам (как вы озвучивали)
на выходе имеем в лучшем случае работу на аренду и ЗП сотрудников...а в реалиях работу в минус
буду рад услышать конкретику в возражениях
p.s. согласен в успешности данного направления с 1 условием - собственные торговые площади.
____________
во-первых не все так верят консультантам (сам лично обхожу несколько магазинов...рою инет...после сопоставления полученной информации определяюсь с выбором)
во-вторых магазины леруа, домоцентр, практик, медведица, мегаполис, калейдоскоп ...
не конкуренты тоже?
в-третьих вышеозвученный ассортимент тянет минимум на 50-100 кв ...аренда + ЗП достойнам спецам (как вы озвучивали)
на выходе имеем в лучшем случае работу на аренду и ЗП сотрудников...а в реалиях работу в минус
буду рад услышать конкретику в возражениях
p.s. согласен в успешности данного направления с 1 условием - собственные торговые площади.
рынок специфичный..при покупке требуется консультация не просто мальчика-продавцаКак же вы,непосвященный в теорию теплотехники человек,сможете самостоятельно,без консультаций спроектировать теплосеть в собственном доме??..да даже купить радиатор,при их сегодняшнем разнообразии видов и областей применения и совместимости с арматурой...алюминевый или чугунный??..биметалл или нет??,.а автономные системы отопления для киосков,павильонов ,рынков??...вопросов столько,что решиться на самостоятельную покупку может не каждый.Домоцентр,Практик и т.п.-не конкуренты конечно.Там покупают отделочные материалы,а не доволльно сложное оборудование.Я ранее работал в фирме оптовой-поставщика теплотехники.Продажи через розницу-минимальны.Там некому толком консультировать и там впарят то,что выгоднее не взирая на ваши показатели давления в теплосетях( к примеру).
____________
во-первых не все так верят консультантам (сам лично обхожу несколько магазинов...рою инет...после сопоставления полученной информации определяюсь с выбором)
во-вторых магазины леруа, домоцентр, практик, медведица, мегаполис, калейдоскоп ...
не конкуренты тоже?
в-третьих вышеозвученный ассортимент тянет минимум на 50-100 кв ...аренда + ЗП достойнам спецам (как вы озвучивали)
на выходе имеем в лучшем случае работу на аренду и ЗП сотрудников...а в реалиях работу в минус
буду рад услышать конкретику в возражениях
p.s. согласен в успешности данного направления с 1 условием - собственные торговые площади.
Сантехкомплект-конкурент конечно.
Большая медведица и Калейдоскоп-это торговые центры,где мы , в том числе,и собираемся открыться.
По поводу приведенной "экономики" салона : с чего вы взяли,что в минус или в ноль?...вы владеете информацией о доходности и затратах?..прибыль есть,хоть и уменьшилась в разы с развитием кризиса.И тем не енее планируем расширяться
Как же вы,непосвященный в теорию теплотехники человек,сможете самостоятельно,без консультаций спроектировать теплосеть в собственном доме??.
____________
все очень просто у меня двоюродный брат занимается в этой сфере ...имеет хороший ценник в оптовой конторе
и не нужно мне бегать и искать что-то...ваше представление о недооцененности данного сегмента сильно приувеличено ...
в основном в данном сегменте работает сарафанка...
по поводу математики я похоже понимаю больше чем вы ...
так как в данный момент вы видите только светлую сторону бизнеса
я же просил от вас конкретику ...а вы в ответ пузырики
____________
все очень просто у меня двоюродный брат занимается в этой сфере ...имеет хороший ценник в оптовой конторе
и не нужно мне бегать и искать что-то...ваше представление о недооцененности данного сегмента сильно приувеличено ...
в основном в данном сегменте работает сарафанка...
по поводу математики я похоже понимаю больше чем вы ...
так как в данный момент вы видите только светлую сторону бизнеса
я же просил от вас конкретику ...а вы в ответ пузырики
сарказм это конечно хорошо...
озвучьте пожалуйста адрес и название ваших магазинов
с удовольствием буду радоваться вашим успехам
озвучьте пожалуйста адрес и название ваших магазинов
с удовольствием буду радоваться вашим успехам
ну вроде человек сказал - что магазины уже имеются - значит доходность бизнеса ему известна. Вопрос только с местом - сможет ли он завлечь туда покупателей и оправдает ли аренда этого места ожидаемые выручки.
_____________________
в том то и дело что ТС не видит необходимости в привлечении народа (рекламы)
_____________________
в том то и дело что ТС не видит необходимости в привлечении народа (рекламы)
что вы тогда такой умный хотели услышать?
буду рад если у вас все получится ... успехов
буду рад если у вас все получится ... успехов
удивительный вы Евгений человек..вы в каждом топике..в каждой теме..раздаете советы,абсолютно не углубляясь в вопрос.
________________
хорошо немного углубимся в вашу тему (чтоб были понятнее мои мысли)
вы 11 лет на этом рынке (предполагаю что только опт)
т.к. вы уверенны что сможете легко найти квалифицированный персонал ...увы это головная боль и основная в рознице
за последние 2 года у вас значительно снизились обороты и размер чистой прибыли
предположительно есть 2 причины
1 - отложенный спрос ( люди покупают ваш ассортимент только при острой необходимости)
2 - повысилась конкуренция
мне кажется влияют оба фактора в совокупности
какое вы принимаете решение ...открыть свою розницу
что этим преследуете... повышение рентабельности бизнеса
все похвально только вы не видите (или не хотите увидеть)
складывающуюся ситуацию на рынке
в последнее время общий тренд это глобализация
в различных сферах торговли идет вытеснение малого бизнеса
рано или поздно опт (в существующем виде "прокладок" ) УМРЕТ
что делают крупные игроки
развивают сеть магазинов под собственным брендом
что это дает
1- увеличение оборота
2 - "покрытие" территории
3 - есть слив для "залежавшегося" товара
розница работает примерно при нулевой рентабельности (главное объем продаж)
да вы можете возразить что продавать всегда есть кому и покупатель найдется ...
но проанализируйте ситуацию
какие усилия вы делали для продажи товара 10 лет назад
и в какие затраты выливается это сейчас (и ситуация будет только ухудшаться)
также согласен с тем что бывают исключения
можно вести бизнес за счет эксклюзивных позиций
но это опять же временно.
в 90 было золотое время спрос был КОЛОССАЛЬНЫЙ
такого уже не будет НИКОГДАсейчас народ не хватает, то что видит, а выбирает ...
вы что думаете сети и производители ради забавы вкладываются в огромные рекламные бюджеты?
без рекламы не будет продаж (большого оборота)
да есть сарафанка ...только это время и она имеет часто оборотную сторону
по поводу уволенного менеджера ...который говорил про рекламу
_________________
все правильно говорил только не смог донести до вас смысл этого
P.S. по поводу критики спасибо принимаю и одобряю
впредь буду стараться освещать проблему глубже и подходить к этому серьезнее ...к сожалению в последнее время дефицит свободного времени
я действительно не знаю сферу вашей деятельности изнутри, но общение с различными направлениями розницы приводят меня к таким умозаключениям...
думаю что у вас присутствует элемент сезонности....что добавляет проблем
все выше озвученное конечно ИМХО
С уважением, Евгений.
________________
хорошо немного углубимся в вашу тему (чтоб были понятнее мои мысли)
вы 11 лет на этом рынке (предполагаю что только опт)
т.к. вы уверенны что сможете легко найти квалифицированный персонал ...увы это головная боль и основная в рознице
за последние 2 года у вас значительно снизились обороты и размер чистой прибыли
предположительно есть 2 причины
1 - отложенный спрос ( люди покупают ваш ассортимент только при острой необходимости)
2 - повысилась конкуренция
мне кажется влияют оба фактора в совокупности
какое вы принимаете решение ...открыть свою розницу
что этим преследуете... повышение рентабельности бизнеса
все похвально только вы не видите (или не хотите увидеть)
складывающуюся ситуацию на рынке
в последнее время общий тренд это глобализация
в различных сферах торговли идет вытеснение малого бизнеса
рано или поздно опт (в существующем виде "прокладок" ) УМРЕТ
что делают крупные игроки
развивают сеть магазинов под собственным брендом
что это дает
1- увеличение оборота
2 - "покрытие" территории
3 - есть слив для "залежавшегося" товара
розница работает примерно при нулевой рентабельности (главное объем продаж)
да вы можете возразить что продавать всегда есть кому и покупатель найдется ...
но проанализируйте ситуацию
какие усилия вы делали для продажи товара 10 лет назад
и в какие затраты выливается это сейчас (и ситуация будет только ухудшаться)
также согласен с тем что бывают исключения
можно вести бизнес за счет эксклюзивных позиций
но это опять же временно.
в 90 было золотое время спрос был КОЛОССАЛЬНЫЙ
такого уже не будет НИКОГДА
сейчас народ не хватает, то что видит, а выбирает ...вы что думаете сети и производители ради забавы вкладываются в огромные рекламные бюджеты?
без рекламы не будет продаж (большого оборота)
да есть сарафанка ...только это время и она имеет часто оборотную сторону
по поводу уволенного менеджера ...который говорил про рекламу
_________________
все правильно говорил только не смог донести до вас смысл этого
P.S. по поводу критики спасибо принимаю и одобряю
впредь буду стараться освещать проблему глубже и подходить к этому серьезнее ...к сожалению в последнее время дефицит свободного времени
я действительно не знаю сферу вашей деятельности изнутри, но общение с различными направлениями розницы приводят меня к таким умозаключениям...
думаю что у вас присутствует элемент сезонности....что добавляет проблем
все выше озвученное конечно ИМХО
С уважением, Евгений.
я понимаю ваши аргументы и частично принимаю...
но если все так хорошо и безоблачно
зачем розница?
про опт и большие территории
за нал и предоплату все меньше клиентов становится
а выбивать долги по необъятной россии не совсем удобно
действительно хорошие клиенты с деньгами давно переключились на москву
но если все так хорошо и безоблачно
зачем розница?
про опт и большие территории
за нал и предоплату все меньше клиентов становится
а выбивать долги по необъятной россии не совсем удобно
действительно хорошие клиенты с деньгами давно переключились на москву
форум он же ведь, чтоб потрындеть, поэтому, раз ничего показывать не хотите и адреса магазов не называете, продолжаем теоретизировать и я, соответствено могу теоретизировать, столько же сколько и вы, доказывая Ваше заблуждение, сколько и Вы, доказывая мое! : о том и говорил выше - НСКая реклама на потенциальных потребителей в Вашем секторе рынка - имеет вид "глухой провинциальщины"...откройте любое профильное издание ....проедьте по коттеджным поселкам, посмотрите - какого уровня там валяются пачками "рекламные" листовки...то есть вопрос не в носителе, а в уровне обращения (качество исполнения, семантика, семиотика) ...хоть ТВ на первом канале...хоть листовка в коттедж "прямого потребителя"...а уровень то все равно "глухой провинциальщины"!
опять же о том и говорил выше, рекламу любой манагер придумает и даже секретарша, если ее пропросит топ....это у нас все в НСКе мастаки ....НО.."продвижение" это несколько более широкое понятие и вот даже в нем ....мы наблюдаем абсолютную провинциальщину ....буду рад если Вы покажете, что это не так, приведите примеру по НСКу решений, которые Вы считаете выдающимися продвиженческими...ну или хотя бы просто торговыми? (откаты не в счет) Так же в аспекте Вашей дискуссии с Евгением, отмечу - торговали то водкой то кофем в 90-х ....ну что ж молодцы, получается сейчас использовать приемы 90-х...и они у вас работают...ну что ж...тоже молодцы...но вы думаете это будет всегда? или это уважаемо в бизнес -сообществе? - вот марку кофе, которым торговали все помнят..а вас нет... потому что на вашем месте мог быть любой другой "челнок"-предприниматель...
Всё правильно, "обычному" человеку это сложно разобраться самому, но обращаться за проектированием своих теплосетей....не куда-то... а в розинцу ?
Мне кажется, что ...Вы по все той же самой стратегии 90-х ...."заниматься всем, что продается и сразу" ....несколько путаете место современной розницы на рынке вообще и место занимаемое ей в потребительских альтернативах!
Розница должна...как это говорится - "знать свое место" и не лезть туда, куда ей не положено..ну какое может быть проектирование?...ну какое оформение ларков?
- это уже сегмент корпоративных продаж! Более того....надеюсь Вы знаете, что в НСКе, есть СибСтрИн...на котором имеется целый факультет по вашему профилю, выпускники которого...работают как раз таки в проктных конторах, которые и проектируют эти решения....работают в строительно-отделочных конторах, которые вместе с отделкой или генеральным строительством делают все "под ключ"...быть может покупая оборудование все у тех же оптовиков....но при чем тут розница и ее продвижение!
p.s. назвались "розницей", полезайте в карман к "розничному" потребителю!
так же плюсану еще себе в догонку, что есть куча "летучих бригад" во всякого рода досках объявлений со своими сварками и инстументами по меди и иным материалам ....Вы их тоже что ли считаете своими конкурентами, а не возможными партрерами / покупателями ? - по вашим словам получается именно так, ведь их советов тоже спрашивает розничный потребитель...как поменять бататреи на какие именно и т.д. получается они такие же "проектировщики' теплотехники, как и Вы! В общем как говорится...не лезьте...в чужие сегменты! Вы встречали когда-нибудь...чтоб в компьютерной рознице продавался к примеру корпоративный сервер ....или встречали чтоб манагер торгового зала тут же запроектировал серверное решение для большого предприятия....ну просто... потому что он помнит время 90-х