Как продавать?
4976
49
EVGEN__NSK
activist
Есть автомобильное масло, забугорного производства. Бренд абсолютно не известен, в связи с чем возникает недоверие потребителей. Вопрос в следующем: как продвигать продукт с минимальными вложениями в маркетинг?
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
практически не возможно 
реклама на тв не копеечная
(передачи об авто и тп плана)
другие варианты не подходят
сто не будут рекламировать за свой счет...
статьи в журналах практически никто не читает...да и работают только в "совокупности"
а давать на реал...экономически не целесообразно
реклама на тв не копеечная
(передачи об авто и тп плана) другие варианты не подходят
сто не будут рекламировать за свой счет...
статьи в журналах практически никто не читает...да и работают только в "совокупности"
а давать на реал...экономически не целесообразно
kravchenko
activist
вывод товара на рынок - это не только маркетинг, а целый ряд наук.
с минимальными вложениями, это, конечно, вообще нереально.
Целевая Аудитория хоть и предельна ясна, но бесконечно огромна.
Нужны серьезные исследования и так далее.
Это стоит немалых денег
с минимальными вложениями, это, конечно, вообще нереально.
Целевая Аудитория хоть и предельна ясна, но бесконечно огромна.
Нужны серьезные исследования и так далее.
Это стоит немалых денег
EVGEN__NSK
activist
Как мне кажется, выводом на рынок продукта, должен заниматься все-таки производитель. Но, компания продукцию которой мы продаем, производит для рынков США и Канады, где она очень даже известна. А продавать на территории РФ, было желанием наших дилеров, которые находится в чуть более европейской части страны. Они готовы вложиться в рекламу, но, когда мы покажем какие-никакие результаты. Под "какие-никакие" я думаю они понимают продажи хотя бы на 300-400 т.р./мес. Так вот и задача заключается в том, как сделать эти 300-400 тысяч?
tukk
veteran
что бы были продажи 300-400 т.р./мес нужно вложиться в рекламу, но для вложений требуется объём в вышеназванную сумму! Замкнутый круг получается! 
Если цена вкусная, то брать начнут. Сам брал в Автограде масло Dragon, до этого никогда о нём не слышал, на банке ни слова по русски или даже английски. Зато цена приятная и масло неплохое
А потом уже покупатели разнесут информацию по друзьям и знакомым. Предложи торгашам в Автограде и на Горском пробную партию.
А потом уже покупатели разнесут информацию по друзьям и знакомым. Предложи торгашам в Автограде и на Горском пробную партию.
fisha
experienced
Может быть, предлагать СТО какие то бонусы за реализацию масла? К примеру, они закупают у вас масло со скидкой плюс каждая 10-я бутылка в подарок?
Сейчас читают
СтройИнвестПроект на Зорге
316548
1855
Бабкин дозор
161721
1000
К "американизации" русского языка
12445
95
EVGEN__NSK
activist
А какая цена за Dragon была и чье оно? В автограде предлагал под реализацию - отказываются =) почему, так и не понял.
EVGEN__NSK
activist
СТО не хотят даже связываться, говорят мы мол берем кастрол и все устраивает.
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
В автограде предлагал под реализацию - отказываются =) почему, так и не понял.
_______________
я же говорил вам...
никто не будет продвигать продукт за свой счет
по поводу объемов продаж...
если вы действительно уверены в словах дилеров...купите на 300 т..раздайте на реализацию...проплатив полки ...
только вот ооочень большое сомнение возникает что после этого будет реклама в достаточном объеме
проще торговать ИЗВЕСТНЫМ продуктом...
хотя если вы гуру в продажах ...
порядка 20% покупателей ищут новинки...но с моторным маслом это число будет значительно меньше ...
как вариант еще сделать ценник ДОРОГИМ...и рекламировать его для обеспеченных покупателей...
сделать соответствующую рекламу ...полиграфию...
но этот путь еще сложнее...и СОВСЕМ не гарантирует большие объемы продаж
_______________
я же говорил вам...
никто не будет продвигать продукт за свой счет
по поводу объемов продаж...
если вы действительно уверены в словах дилеров...купите на 300 т..раздайте на реализацию...проплатив полки ...
только вот ооочень большое сомнение возникает что после этого будет реклама в достаточном объеме
проще торговать ИЗВЕСТНЫМ продуктом...
хотя если вы гуру в продажах ...
порядка 20% покупателей ищут новинки...но с моторным маслом это число будет значительно меньше ...
как вариант еще сделать ценник ДОРОГИМ...и рекламировать его для обеспеченных покупателей...
сделать соответствующую рекламу ...полиграфию...
но этот путь еще сложнее...и СОВСЕМ не гарантирует большие объемы продаж
Реликт
activist
Поизучайте опыт как продвигали масло XADO... всё очень неплохо начиналось, но после того как производитель перестал вкладывать в рекламу, продажи встали.
Касатик
activist
какие обеспеченные покупатели? я заехал на фирменный сервис центр и там мне залили фирменное масло... 
так говоришь куда там надо идти и что покупать? 
так говоришь куда там надо идти и что покупать?
morgane
junior
Если это действительно хороший импортный производитель, то можно попробовать так.
Есть такая призказка, что мотору все равно какого производителя масла, лишь бы импортное и гарантировано не палёное.
Придумайте, как объяснить людям, что Ваше масло в Вашем магазине гарантировано не палёное. И с этой темой на автомобильные форумы, платные ветки и т.д.
Затраты минимальны (кстати, кто-то в цифрах считал?), а число тех, кто "в прошлый раз брал вроде как всегда, но чем-то недоволен" дадут вам желаемый начальный оборот. С учетом сезона.
Ну и вы уже в цейтноте, сейчас все зимнее зальют, и на полгода можно забыть.
Есть такая призказка, что мотору все равно какого производителя масла, лишь бы импортное и гарантировано не палёное.
Придумайте, как объяснить людям, что Ваше масло в Вашем магазине гарантировано не палёное. И с этой темой на автомобильные форумы, платные ветки и т.д.
Затраты минимальны (кстати, кто-то в цифрах считал?), а число тех, кто "в прошлый раз брал вроде как всегда, но чем-то недоволен" дадут вам желаемый начальный оборот. С учетом сезона.
Ну и вы уже в цейтноте, сейчас все зимнее зальют, и на полгода можно забыть.
Игорь_Борисов
guru
Если готовы к смелым решениям - пишите, обсудим, продать можно всё, что угодно, если нет бюджетов на рекламу...есть промо...нет на промо, есть PR ...нет на PR есть в конце концов"партизанщина"...ну и "вирусовщина", как говорит предыдущий оратор...вобщем ...можно всё...было бы желание 
IiON
veteran
Вроде на Дроме уже заводили топик на тему этого масла Сошлись на том, что масло плохое. И совет был - не торговать фуфлом! Хочецца продавать - продавай нормальный товар.
Сошлись на том, что масло плохое. И совет был - не торговать фуфлом! Хочецца продавать - продавай нормальный товар.
EVGEN__NSK
activist
А кто это интересно сошелся на этом мнении? помнится фуфлом его назвали 2-3 человека
Grishakof
member
Надо создать сайт с описанием вашего чуда-масла, там подробно расписать, что в США и Канаде это масло самое популярное и крутое, а мы, Русские, еще и не знаем о таком.
Далее Можно попробовать через контекстную рекламу поискать клиентов, т.к. это самый дешевый вариант и оплата за результат, попробовать в регионах запустить рекламу, т.к. в Новосибирске сильно тыркаться смысла нет - конкуренция большая, Castrol и Liqua Moly (или как там оно) везде уже.
Далее Можно попробовать через контекстную рекламу поискать клиентов, т.к. это самый дешевый вариант и оплата за результат, попробовать в регионах запустить рекламу, т.к. в Новосибирске сильно тыркаться смысла нет - конкуренция большая, Castrol и Liqua Moly (или как там оно) везде уже.
EVGEN__NSK
activist
Сайт есть. Над контекстной рекламой думаем. Но тоже вроде дорого получается, че-то около 20 руб за посетителя яндекс директ предлагал.
Grishakof
member
Главное - грамотно подумать над ключевыми запросами, ведь ваш один клиент оптовый сразу перекроет весь рекламный бюджет, еще и вам останется...
А 20 рублей - это не критично, ведь к вам придет человек, которому это интересно.
А 20 рублей - это не критично, ведь к вам придет человек, которому это интересно.
Center
expert
А какая цена за Dragon была и чье оно? В автограде предлагал под реализацию - отказываются =) почему, так и не понял.5w30 вроде, полусинтетика корейская, за 600 рублей брал 4 литра той осенью. И весной вроде тоже его лил, не помню.
Касатик
activist
СШа и Канада еще ничего не говорит... разные машины там и здесь, разные температуры, разный бензин и т.д. То. что русскому хорошо - то немцу смерть (с).
А продавать такой товар без затрат (долговременных) на рекламу просто глупо...
А продавать такой товар без затрат (долговременных) на рекламу просто глупо...
kravchenko
activist
какие обеспеченные покупатели? я заехал на фирменный сервис центр и там мне залили фирменное масло...ерунда.
если грамотно разрекламировать среди потенциальных клиентов (людей с достатком выше среднего), тогда они будут приезжать в центры и интересоваться наличием масла данной марки.
соответственно, если спрос появится непосредественно у людей, то спрос появится и у СТО.
Может быть схему я описал недостаточно точно (навскидку), но сама суть - что принципы подхода к созданию потребности можно использовать самые разные.
можно бить по разным частям ЦА разными инструментами от понтов в виде высокой цены и богатой, изысканной этикетки, до брошюр с подробными и точными описаниями характеристик продукта.
а вообще, если действовать партизанскими спосабами с наименьшими затратами, то для начала - можно создать проблему на крупных форумах. потом предложить решение.
только делать это нужно очень тонко и грамотно.
в общем обращайтесь к грамотным маркетологам, но хотя бы какую то сумму денег нужно будет все равно найти
Полностью согласен. Затраты должны быть ежемесячными и стабильными, но ни не обязаны быть "большими".
Касатик
activist
давай объясню... я покупаю только НОВЫЕ машины. они на гарантии. и если мне льют масло то только на фирменном СТО и только фирменное масло. такие СТО плевать хотели на какие-либо марки - они льют то, что поставляет им автоконцерн.
Понимаешь разницу между 600 рублей за 4 литра и 1200 за 1 литр? так вот это в ВОСЕМЬ раз дороже.
Понимаешь разницу между 600 рублей за 4 литра и 1200 за 1 литр? так вот это в ВОСЕМЬ раз дороже.
kravchenko
activist
я же говорю - это все условно. но подобные схемы нужно тщательно продумывать и просчитывать до сантиметра.
если бы все было так безнадежно, как ты считаешь, мы бы сейчас имели 2-3 бренда в каждом направлении товаров и услуг. но люди же вылазят на рынок и занимают свою нишу. и не все с милионными вложениями в рекламу.
если бы все было так безнадежно, как ты считаешь, мы бы сейчас имели 2-3 бренда в каждом направлении товаров и услуг. но люди же вылазят на рынок и занимают свою нишу. и не все с милионными вложениями в рекламу.
Касатик
activist
без вложений вылазят они долго и те, кто вылез с вложениями как правило зарывают глубоко тех, кто хотел на дармовщинку миллионы...
kravchenko
activist
да, разумеется, ты полностью прав.
но те, кто осторожно занимают свою нишу, если они с головой люди - то не останавливаются на краткометражных результатах, а вкалвываю и вкладывают еще больше. а там уже и связи появляются, и спрос, и сети.
если спрос есть тот тут уже никуда не денешься.
да и вообще не такой суровый в нске рынок. и тому же кастролу конкуренты - только приятный раздражитель. а с локальными можно наладить отношения
но те, кто осторожно занимают свою нишу, если они с головой люди - то не останавливаются на краткометражных результатах, а вкалвываю и вкладывают еще больше. а там уже и связи появляются, и спрос, и сети.
если спрос есть тот тут уже никуда не денешься.
да и вообще не такой суровый в нске рынок. и тому же кастролу конкуренты - только приятный раздражитель. а с локальными можно наладить отношения
Касатик
activist
я не понимаю смысла вылазить несколько лет, если можно вылезти за месяц...
kravchenko
activist
у них же денег нет.
тогда инвесторов, как я понимаю искать надо.
опять же нужно обращаться к маркетолагам и консультантам по бизнесу, чтобы составить грамотный бизнес-план и внятную маркетинговую политику, под которую дадут деньги. и идти по людям.
кстати, мы по-моему нашли самый оптимальный вариант.
в споре рождается истина
тогда инвесторов, как я понимаю искать надо.
опять же нужно обращаться к маркетолагам и консультантам по бизнесу, чтобы составить грамотный бизнес-план и внятную маркетинговую политику, под которую дадут деньги. и идти по людям.
кстати, мы по-моему нашли самый оптимальный вариант.
в споре рождается истина
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
я заехал на фирменный сервис центр и там мне залили фирменное масло...
______________
это очевидно только для новых машин....
я более чем уверен что при альтернативе выбора вы выбрали бы более доступный вариант
и выбор людей после окончания гарантийного срока как правило не в пользу ФЦ
все мы люди и все ведутся на рекламу....
у всех свои психологические ловушки...
несколько статей в соответствующих журналах...
с мнением авторитетных людей...отзывы в форумах и тп
и клиент практически созрел
______________
это очевидно только для новых машин....
я более чем уверен что при альтернативе выбора вы выбрали бы более доступный вариант
и выбор людей после окончания гарантийного срока как правило не в пользу ФЦ
все мы люди и все ведутся на рекламу....
у всех свои психологические ловушки...
несколько статей в соответствующих журналах...
с мнением авторитетных людей...отзывы в форумах и тп
и клиент практически созрел
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
Затраты минимальны (кстати, кто-то в цифрах считал?)
_____________
есть фирмы которые смогут создать и поддержать соответствующий имидж...это не совсем дешево...но работает
мы не в сша...у нас нет закона который позволяет вывести блогера на чистую воду...за скрытую рекламу...
_____________
есть фирмы которые смогут создать и поддержать соответствующий имидж...это не совсем дешево...но работает
мы не в сша...у нас нет закона который позволяет вывести блогера на чистую воду...за скрытую рекламу...
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
мое масло стоит 1200 за литр :)при себестоимости 400 руб ...вот так и живут на 3 %
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
давай объясню... я покупаю только НОВЫЕ машины. они на гарантии
______________
какой % потенциальных покупателей составляют люди придерживающиеся вашего мнения ?
2..4 ...10?
______________
какой % потенциальных покупателей составляют люди придерживающиеся вашего мнения ?
2..4 ...10?
давай объясню... я покупаю только НОВЫЕ машины. они на гарантии. и если мне льют масло то только на фирменном СТО и только фирменное масло. такие СТО плевать хотели на какие-либо марки - они льют то, что поставляет им автоконцерн.Ну так нас таких много =), а в современном дизельной силовой установке масло менять чем чаще тем лучше, в идеале чз 5тыс км, и надо в многолитровый движок его немало, а 100 тыс км проезжается года за два, и то, что официальный дилер просто умножает всем известную марку того же масла(обозвав его ХYZ+ цифры те же=)) на 8
Понимаешь разницу между 600 рублей за 4 литра и 1200 за 1 литр? так вот это в ВОСЕМЬ раз дороже.
и тем пытается покрыть зверские (Рассея, б**) цены на свою инфраструктуру и х* простите (свой же) менеджмент, и (простите за скудность речи) навязывает своим клиентам идею того, что это круто, так и должно быть-ни секрет Полишинеля. Отсюда вопрос: скажите, где здесь здравый смысл /окромя "я покупаю новые машины" - ну многие сейчас это делают, статистика/. Не секрет, что в в USA&CAN техусловия на подобные позиции оч.жестокие по всем параметрам, и если контора там б/м работает, это уже хороший + к репутации продукта. Вывод такой: масла нам всякие нужны, если качество хорошее, и есть хорошее предложение по дизельным маслам, втч для силовых установок евро-4(современные магистральные тягачи капризнее, чем LC200) в эту сторону и надо Вам двигать... Кстати, чиркните в личку-есть идея..если Ваш продукт достойный. Необходимо искать свою нишу. Кто ищет -тот находит
Касатик
activist
вообще то 17% людей покупают новые автомобили и процент ежегодно растет. это раз
то, что делает дилер мне плевать (даже если он покупает фуфло и льет его в новые автомобили -
это не значит, что я выбрал другое масло... это значит, что мне наплевать есть на него реклама или нет - я выбор не делаю вовсе). 17% рынка - ОЧЕНЬ большая ниша и она больше, чем оставшиеся 73%, если ценник на 17% больше в 8 раз, значит оставшимся 73% достается не более 35% денежного оборота от всех денег крутящихся в этой отрасли... теперь подумай, что 99% этого рынка уже занято крупными брендами... и тут чувак с двумя канистрами встает у дороги и начинает продавать их со скоростью 1000 литров в минуту? ЧТО ЗА БРЕД?
то, что делает дилер мне плевать (даже если он покупает фуфло и льет его в новые автомобили -
это не значит, что я выбрал другое масло... это значит, что мне наплевать есть на него реклама или нет - я выбор не делаю вовсе). 17% рынка - ОЧЕНЬ большая ниша и она больше, чем оставшиеся 73%, если ценник на 17% больше в 8 раз, значит оставшимся 73% достается не более 35% денежного оборота от всех денег крутящихся в этой отрасли... теперь подумай, что 99% этого рынка уже занято крупными брендами... и тут чувак с двумя канистрами встает у дороги и начинает продавать их со скоростью 1000 литров в минуту? ЧТО ЗА БРЕД?
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
и тут чувак с двумя канистрами встает у дороги и начинает продавать их со скоростью 1000 литров в минуту? ЧТО ЗА БРЕД?
__________________
в чем бред?
продавая дешевые масла вагонами чистая прибыль равносильна продажи 1 цистерны дорогого масла
понимаете смысл понятия НИШИ рынка?
про 17% рынка это вы загнули немного ...
сколько совершается продаж б/у ?
сколько сделок элементарным пере писанием доверенности?
в деньгах продажа новых машин согласен доля весомая ...
только доля потребления масла б/у авто в РАЗЫ выше
для сравнения кто в большем шоколаде
при производстве водки ?
водка кауфман или алтай например?
себестоимость отличается незначительно...прибыль с продажи 1 бутылки глобально ...
__________________
в чем бред?
продавая дешевые масла вагонами чистая прибыль равносильна продажи 1 цистерны дорогого масла
понимаете смысл понятия НИШИ рынка?
про 17% рынка это вы загнули немного ...
сколько совершается продаж б/у ?
сколько сделок элементарным пере писанием доверенности?
в деньгах продажа новых машин согласен доля весомая ...
только доля потребления масла б/у авто в РАЗЫ выше
для сравнения кто в большем шоколаде
при производстве водки ?
водка кауфман или алтай например?
себестоимость отличается незначительно...прибыль с продажи 1 бутылки глобально ...
Касатик
activist
про 17% рынка это вы загнули немного ...это не я загнул, дорогой... это статистика
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
первое статистика у нас однобокая и не учитывает некоторые сегменты...
второе вы учитываете грузовой...автобусный и другие парки?
спецтехника? усе потребляет масло ...
удивляете взглядом с одной стороны
второе вы учитываете грузовой...автобусный и другие парки?
спецтехника? усе потребляет масло ...
удивляете взглядом с одной стороны
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
я понимаю что это ваше любимое слово
больше добавить нечего? по существу вопроса так сказать
больше добавить нечего? по существу вопроса так сказать
iovs
veteran
у меня такое мнение! Во первых для нового бренда масла моторного каким бы оно не было 1200 за 4 л это дорого. Все мало известные масла которыми занимался я стоили дешевле тысячи за 4л баклашку. Это точно. Во вторых без рекламы или откатов (СТО шникам, зав гарам и манагерам ) вы своё масло на уровень в 400 т р месяц выведите не скоро. Скорее всего у вас энтузиазм закончится раньше.
Машине вообще пофиг какой марки масло в нее лить главное что бы свежее было! Все остальное это наше мнение которое мы получаем из рекламы.
А то что льют на станциях это вообще большой вопрос. Если ты готов платить 1000р за роснефть или лукойл - ты их клиент!
Машине вообще пофиг какой марки масло в нее лить главное что бы свежее было! Все остальное это наше мнение которое мы получаем из рекламы.
А то что льют на станциях это вообще большой вопрос. Если ты готов платить 1000р за роснефть или лукойл - ты их клиент!
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
Если ты готов платить 1000р за роснефть или лукойл - ты их клиент!
______________
если это в мой адрес...отвечу
лью шел синтетику 370 вроде последняя цена...замена как обычно бесплатно
______________
если это в мой адрес...отвечу
лью шел синтетику 370 вроде последняя цена...замена как обычно бесплатно
вот жжёт 
17% +73% = 90%
на оставшихся 10 % рынка и заработает "чувак".
17% +73% = 90%
на оставшихся 10 % рынка и заработает "чувак".
kmm
veteran
Это Ваше личное мнение "я думаю они понимают продажи хотя бы на 300-400 т.р./мес"
А что говорят дилеры?
может они считают, что пока на лям у них не купите, они рекламу компенсировать не будут. ну а чё. с "лямовой" маржи можно и на рекламку "подкинуть".
А что говорят дилеры?
может они считают, что пока на лям у них не купите, они рекламу компенсировать не будут. ну а чё. с "лямовой" маржи можно и на рекламку "подкинуть".
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
про это и говорил в самом начале
сразу вспомнил анекдот про 2-х новых русских. Один купил галстук за 5штук зелени, второй купив такой же, спросил - почем тот купил - получив ответ что 5 штук обозвал его ЛОХОМ, так как он купил такой за 10 - типа он круче.
По моему мнению и тот и другой лох, если этот галстук стоит 1штуку.
Так же и про масло - хорошее масло, типа кастрол или мобил стоит на СТО примрено 300..500р за 1л, в зависомости от типа. Все что дороже - это либо разводилово, либо крест любителей покупки новых авто. Я бы еще понял владельца какого нимбудь нового крузака или другой нормальной машины - котрому по барабану эти 1200р за литр, но никогда не понимал людей покупающих бюджетные, НО НОВЫЕ авто - которых потом стригут этими официльными ТО и маслами по 1200р
По моему мнению и тот и другой лох, если этот галстук стоит 1штуку.
Так же и про масло - хорошее масло, типа кастрол или мобил стоит на СТО примрено 300..500р за 1л, в зависомости от типа. Все что дороже - это либо разводилово, либо крест любителей покупки новых авто. Я бы еще понял владельца какого нимбудь нового крузака или другой нормальной машины - котрому по барабану эти 1200р за литр, но никогда не понимал людей покупающих бюджетные, НО НОВЫЕ авто - которых потом стригут этими официльными ТО и маслами по 1200р
я извиняюсь.
судя по описанию Вы не девушка.Можете поинтересоваться сколько Вам лет?
судя по описанию Вы не девушка.Можете поинтересоваться сколько Вам лет?
kmm
veteran
признаюсь честно - читал топик "наискосок".
ТОП 5
1
2
3
4