Когда пойдет в плюс?
13080
67
Открыл отдел отделочных материалов в спальном районе в универмаге.
Работаю сам.
Продаю ЛКМ, сухие смеси, сопутствующий ручной инструмент, крепеж, смесители, пену/герметики, клея.
Товар стоит самый ходовой, имею наработанную статистику по Сибири. Работал торг.предом в отделе мелкой дистрибуции, в крупной оптовой конторе Н-ска.
Пока с прибыли от продаж аренду не отбиваю, работаю 2й месяц и судя по динамике июнь тоже уйдет в минус, а может и июль.
У кого как было? Расскажите когда начали работать в плюс?
Spark84
в октябре начнется подъем небольшой, народ вернется с дач и будет ковырять ремонт в квартире.
KiLLiN
:eek: Боюсь до октября с голоду умереть могу...
Spark84
Если коротко, время открытия выбрали не верно. Сезон отпусков=спад продаж
Spark84
:eek: Боюсь до октября с голоду умереть могу...
даже в сентябре почувствуете :злорадство:
согласен с Евгеном, летом не ахти продаются товары для ремонта, надобыло на лето сделать упор на товары для дачи и отдыха, хотя за лето о вас узнают, это несомненный плюс.

пс работали бы щас спокойненько торгпредом, с голоду бы точно не померли, всегда лучше тратить чужие деньги :biggrin:
:secret: Конкретный рост пойдет 14 июля в четверг! :yes.gif:

ну... а если серьезно...надо чтоб о вас все знали, будет и рост, локальность это плюс, но она же минус...все ходят в нахоженные места...маршруты в головах...будьте на них и будет счастье! :yes.gif:
EvgenED
Если коротко, время открытия выбрали не верно. Сезон отпусков=спад продаж
ну если у человека две квартиры и он сам делает ремонт :хехе:, то да, зависимость такова

на простых же людей отправиться в отпуск, а строителей загнать на ремонт или отправить семью в отпуск, а самому поклеить обои - так и самое оно ?
Spark84
вообще по розничной лакокраске отродясь сезон был с апреля по октябрь
может конечно за пяток лет,как это дело покинула что то поменялось,но глубоко сомневаюсь :спок:
EvgenED
Если коротко, время открытия выбрали не верно. Сезон отпусков=спад продаж
Уважаемый, хорош чушь в массы толкать. Теплое время - время массовых строек, переделок и ремонтов.
Spark84
Я думаю, вам нужно "обозначится" в районе торговли.
Ну там местная бесплатная газетёшка, объявления, вывесок-наклеек на универмаге и внутри понаклеить на видных местах.
Ценник опятьже поглядеть/сравнить с ближними конкурентами, выделить свои преимущества.
Мало открыть отдел в глубине универсама, сесть за прилавок и навесить ценники. Спальники могут долго мимо бродить, нужно тыкать носом.
Spark84
что сделали для того чтоб об Вас знали окружающие?
акции есть?

p.s. в июле планируем переезжать...
поэтому при "конкурентных" ценах смогу поддержать стартап личными покупками.
напишите адрес в личку...если не первомайка то обязательно заеду :agree:
ЕвгенийNSK2010
оооооооо это спасет его "бизнес"!
Spark84
может пока переоборудовать под летный ассортимент и сезонный товар до сентября
H777
нет конечно...
но я сделаю больше чем просто разговоры :dnknow:
ЕвгенийNSK2010
не факт:улыб:

малюсенькая рыбешка искусственно надетая на крючок неумелому рыбаку добрым дядечкой, вряд ли лучше советов по правильной ловле рыбы и указанием на текущие недочеты.
H777
1. давать советы не зная места и не видя его...как минимум неумно.
2. посмотрев в реале возможно и появятся советы и мысли :миг:
3. влияет очень много факторов...
настораживает только 1 ..что ТС не планировал убытки на старте.
H777
малюсенькая рыбешка искусственно надетая на крючок неумелому рыбаку добрым дядечкой, вряд ли лучше советов по правильной ловле рыбы и указанием на текущие недочеты.
эт смотря как надеть ))
если результатом - большие глаза и адреналину полные штаны, то можно и надеть

пишите, ТС, я вот тоже ремнот затеял
Spark84
Всем спасибо!
Почитал комменты и понял, что реально почти ничего не сделано для обозначения точки.
Все что сделано, скромная вывеска на фасаде (2м*3м) + 2Гис.
Дам объявы в Левобережный навигатор и пойду вечером обклеивать объявлениями Затулинку.
Сделаю баннеры возле каждого входа в универмаг и внутри напротив отдела.
p.s. Сижу на Петухова 76.
ЕвгенийNSK2010
настораживает только 1 ..что ТС не планировал убытки на старте
Отложил на 3 месяца аренды денег.
Spark84
пойду вечером обклеивать объявлениями Затулинку.
особливо дома: Зорге 90,92,94,98; там счас ремонты полным ходом идут!
Spark84
Куда народ за стройматериалами ходит? Нет ли случайно рядом супермаркета по строительству с ценами вдвое ниже, чем у вас? В любом случае народ надо как-то завлекать, начать наверное, лучше с цен. Возле дома стоит магазинчик продуктовый, а в прелах одной остановки рынок, там цены ниже. Так я лучше 10 минут на дорогу потрачу и сэкономлю 50-100р при этом, чем покупать дорого неизвестно что.
tukk
Когда люди делают ремонт в новой квартире, или не новой но по полной программе, то едут тарится по крупному в Леруа там, или Перестройку, Гигант. А в розничную точку разве что за позабытым купить шпателем или там кисточкой может и забегут к вам, ну скалы прикупить если что-то зашпаклевать надо срочно. Как вариант клей обойный закончился, за парой пачек к вам забегут. Главное чтоб знали куда бежать:хехе:
Spark84
обклеивать объявы это не совсем гуд...
провисят недолго...иногда срывают только успеешь оглянуться...
более рентабельно листовка в почтовый ящик
поможет например Влад
обязательно купон-скидка :миг:соответственно можно будет подсчитать "выхлоп" рекламной акции.
Spark84
Еще на Затулинке Сатурн и Мозаика.
:улыб:
Помониторьте, сравните ценники со своими.
Сделайте бесплатную доставку до подъезда, подъем на этаж.
За 74, 68 домами активно застраиваются садовые общества. Разместите ламинированные объявления А3 формата на въездах/досках информации. С прайсом и доставкой от ....суммы.
Наймите ребятню пробежать вечером по подъездам и вручить В РУКИ раздатки со скидкой/презентом.
В Дубльгисе разместите банер/статья или банер/комментарий платно (6 тр в месяц примерно), банер сделайте ярким.
Как то так.
Spark84
Из своего опыта: если стоимость всего вашего товара разделить на кол-во арендуемых метров и цифра будет меньше 60 000 - закрывайтесь. В мелкой рознице продает только ассортимент. Каждое наименование товара должно быть в трех категориях: сильно дешево, средней цены и подороже. Нужна система учета, чтобы оперативно закрывать проданные позиции, т.к. площади не позволят держать большой товарный остаток и самое главное в привязке к вашему товару должны быть универсалы-мстера, которые кран прикрутят, розетку приделают, стену вытянут шпаклей. Отдел дрлжен быть завален "шмурдяком" - это хоз. товары, мелкие, крючки, ручки, веревки, всякая-всякая такая бутота - она привлекает......ох-хо-хо.... но, лучше закрыться и двигаться в том, что у вас получается - будьте посредником. Связи же есть? Поставщиков знаете и производителей. Мое мнение - лучше комплектовать розницу или объекты, чем быть этой самой розницей. Мой опыт: был региональным представителем одного крупного производителя, захотел своего - открыл розничные отделы. Сначала сгорел буквально, потом финансово.
Nata_P
А в розничную точку разве что за позабытым купить шпателем или там кисточкой может и забегут к вам, ну скалы прикупить если что-то зашпаклевать надо срочно. Как вариант клей обойный закончился, за парой пачек к вам забегут.
На такого покупателя отдел и рассчитан.
РЕНИ
Еще на Затулинке Сатурн и Мозаика.
:улыб:
Ну мозайка ИМХО далековато будет, пешком до нее не добраться.
Сатурн вообще отдельная тема, это поставщик и производитель, вы там пробовали отгрузиться за нал и самовывозом...
Попробуйте, потратите на коробочку саморезов не меньше 2х часов.
Кабыш
Со всем согласен, но вот тут:
если стоимость всего вашего товара разделить на кол-во арендуемых метров и цифра будет меньше 60 000 - закрывайтесь.
На 20 кв.м. уместить ассортимент стройматериалов на 1'200'000руб. это только горой свалить.
Возможно к каким-то группам товаров это применимо, но формула явно не универсальна.
Spark84
В целом, спасибо, друзья, за советы!
Со многим согласен, буду исправлять.
Spark84
Территория ремонта - это Ваше детище?

вопрос снимается...посмотрел личку :смущ:
Spark84
Ну мозайка ИМХО далековато будет, пешком до нее не добраться.
Сатурн вообще отдельная тема, это поставщик и производитель, вы там пробовали отгрузиться за нал и самовывозом...
Попробуйте, потратите на коробочку саморезов не меньше 2х часов.
Пешком сейчас редко кто передвигается, кроме, наверное, мам с колясками. Вы на них ориентируетесь? И средний чек должен в себя включать что-то поболее саморезов?
По Сатурну: сама постоянно все мини строительное покупаю в правобережном Сатурне, родственник живет на Затулинке, последняя линия домов, делал ремонт, все через Сатурн.
Без проблем и протяжек отгружали под самовывоз.
РЕНИ
В правобережном согласен, через выставочный зал покупается очень быстро.
На левом берегу у Сатурна только склад, а там уж очень все долго.
Spark84
на данном рынке с 1998 го года..самые продажи именно сейчас должны начаться..лето-осень пик продаж...к октябрю начнется спад...но,первое : раскрутить небольшой магазин/отдел отделочных материалов дело не быстрое..от полугода до года срок,чтоб потом прибыль получать...пока не потратил все деньги -сворачивайся..и второе : отделочные материалы давно покупают в 90% случаев в гиперах или там в медеведице...маленькие отдельчики остались в начале 2000-х..или перепрофилируй в хоз.магазин...Если работал торговым представителем провенрить, поспрашивать изучитт своих клиентов нельзя было чтоли заранее и все просчитать???,..удивляюсь я беспечности людей..
хоз магазины счас на подъеме
империя2000
согласен

я по мелочи и в среднем объеме беру все только в Леруа.
Spark84
Хорошее дело:
доставка.
подъём.
скидка прорабам и снабженцам.
консультации и услуги по ремонту
H777
Ну это смотря где жить, в Леруа есть конечно дешевые позции, но тащиться за какой нибудь мелочью стоимость 1т.р. мне с площади Калинина нерентабельно.

Навсет сезона НЕ летом - полный бред - как раз сейчас идет сезон, если сейчс не накопите жирку до осени-зимы - то тогда будет полная ж...па.

Насчет листовок в ящики - не уверен что лучше чем наклейка на подъезды. Я такие листовки сразу в мусоропровод выбрасываю, не читая. Другое дело что наклейки на подъезд обдирают сразу же - но мне кажеться они эфективны.

Насчет 60т.р на 1кв - формула с потолка - у меня меньше - где-то 40, и все прекрано работает.
Spark84
Я только что из одного аналогичного магазина - очереди у касс огромные, сейчас пик ремонтов.
Возможно о Вас мало знают - у нас народ инертный, но для многих важно и удобно не тратить время на поездки и доставку. даже если у Вас чуть дороже. Опять сегодня же случайно заговорила с одним из учителей школы, что рядом в спальном районе - жалуется что за материалами для ремонта класса надо ехать, нет времени и тяжело, а про то что рядом два маленьких отдела для ремонта есть - не знала. Очень обрадовалась. Посмотрите рядом школы, детсады - у них самый пик ремонта, познакомьтесь с завхозами, с ними можно найти общий язык. А еще в спальных районах хорошо срабатывает общение - там как маленький свой мирок - все соседи. Побольше говорите с покупателями и они сами Вам подскажут что делать чтобы их было больше. :agree:
Spark84
был у вас примерно в 12-30

молодой парень в полосатом батнике и очках даже ухом не повел...
чем то увлеченно был занят ...видимо комп...
стоял разглядывал витрины пару минут...
подошел мужчина ..реакция та же :eek:

интуиция и некоторая информация
(Отложил на 3 месяца аренды денег. и пойду вечером обклеивать объявлениями Затулинку)
подсказывает что это были вы Сергей.

абстрагируемся от этого факта и решим что это был продавец.

что НЕ понравилось
1. У вас в отделе есть все и нет ничего :dnknow:
2. скромная вывеска ...ее просто нет...увидел с 3 раза...
название вообще нечитабельное.
3. у меня возникло стойкое ощущение что в ассортимент вложено меньше чем в торг. оборудование :хммм:4. навыки Мерчандайзинга близки к 0.
5. вы были представителем... сколько подобных (Вашему) отделов вы видели по новосибирску?
как правило к каждого отдела есть своя спецификация ...
у вас расширенного ассортимента нет ничего :dnknow:
ДВА отдела в ОДНОМ помещении с вами имеют свою специфику
один инструмент и электрика , второй сантехника

ЧЕМ БЕРЕТЕ ВЫ покупателя? что можете предложить?

6. в наличии только товары эконом.
вы думаете на затулинке нет платежеспособного населения?

устал писать

что понравилось
НАЗВАНИЕ

вывод
ЗАКРЫВАТЬСЯ.
других вариантов нет.
в бизнесе ничего само по себе НЕ бывает.
Вы как минимум недоросли до своего дела.
ЕвгенийNSK2010
ну вот, подписал человеку приговор(

Я одно время думал про магазины в спальных районах - но что то так и не решился, так как видел - что конкуренты туда не идут, значит это нерентабельно, хотя может ВСЕ ошибаются.
dvv
глобализация понемногу наступает везде...
крепеж в спальном районе будет актуален...
остальное скорее нет чем да.
ЕвгенийNSK2010
большая просьба.
бред с глобализацией нести или в мусорке или в политическом.
-
Товарищ прав!
Не надо с такой темой сразу в розницу, это дорогая штука, минимум 50 лямов,
1000кв. метров, и ноль прибыли за год, потом поезд поедет, пойдут замки, двери.....,
-
Попрубуй влезть в региональные представители............., чего угодно, ......
выбирайте трудный путь, там не будет конкурентов.............
BD
в чем бред обоснуйте?
конкретики от Вас НИКОГДА не слышал :dnknow:
ЕвгенийNSK2010
Жень. я тебе конкретику давал не раз - в ответ домыслы и "желаемое за действительное" + набор штампов. Либо ты сам запутываешься в смыслах задаваемых тобой вопросов.
Смысл конкретизировать ?
И да. я ещё раз повторюсь. Бред и болтология про глобализация - тема мусорки или болтологов на политическом.
BD
тогда объясните пожалуйста как понимать ФАКТ
что ОСНОВНЫЕ объемы продаж проходят через сети (различного формата)

и человек едет (в основном массе) в гиперы, ТЦ и тп предложения.

p.s. взять банально торговлю продуктами питания
с одной точкой это НЕрентабельно ...за ОЧЕНЬ редким исключением.
ИП вымываются с рынка.
рост ИП в этом году будет обусловлен только оптимизацией налогов средних и крупных компаний.
лично у меня двое знакомых были вынуждены согласится на такие условия :хммм:

есть возражения и доводы ...буду рад выслушать.
можно продолжить за Чашкой чая :миг:

p.s.s развитие малого бизнеса возможно
в 2 варинтах
1 - самозанятость (туча сфер)
2 - услуги (с каждым годом доступных сфер становится все меньше)
ЕвгенийNSK2010
тогда объясните пожалуйста как понимать ФАКТ что ОСНОВНЫЕ объемы продаж проходят через сети (различного формата)
За общепит скажу, пару лет назад попадалась на глаза статистика: доля сетей на рынке общепита 12% в Новосибирске.... далековато до глобализации
kamkam10h
общепит да....но минимальные вложения в эту сферу какие?
+ специфика рынка ...риски
помните сеть сибирские блины?
сейчас феникс воскрес ...спустя год...под другим именем.
да и общепит это прежде всего сфера услуг :миг:
речь прежде всего о торговле.

p.s. показатель сети для меня в этой сфере КАЧЕСТВО
одинаковое НЕ в зависимости от местонахождения.
из примеров могу привести только трэвелс :dnknow:
ЕвгенийNSK2010
тогда объясните пожалуйста как понимать ФАКТ
что ОСНОВНЫЕ объемы продаж проходят через сети (различного формата)

и человек едет (в основном массе) в гиперы, ТЦ и тп предложения.

p.s. взять банально торговлю продуктами питания
с одной точкой это НЕрентабельно ...за ОЧЕНЬ редким исключением.
ИП вымываются с рынка.
Жень. открой глазки-то. исключения нередки - это раз. второе - отток потребителя от сетей уже пошёл по большому количеству позиций. И акции не спасают. Доверие к сетям падает.
Более того, мы уже имели удовольствие наблюдать панику в мебельном секторе при входе в город икеи. каков результат ?
Те кто работал в основной массе работают, те кто сводил концы с концами и "пытался существовать" сдох бы что с ней, что без неё.
Третье. у любого крупняка есть "зоны отчуждения" в которых достаточно комфортно размещаются ИП.
Четвёртое.
время однотипных ларьков кончилось. Ищущий да обрящет. тупо скопировать номенклатуру уже не проканает, нужно приложить мозх.

Извини. с чаем пока беда. точнее не с чаем а со временем на оный.
BD
Извини. с чаем пока беда. точнее не с чаем а со временем на оный.
_______________
это имел ввиду ...
так сказать исключение получить в бан :улыб:
все сказано верно...
но если будет время и желание заскочите в Территорию ремонта
и поймете о чем я.
самозанятость и бизнес разные полюса :dnknow:
ТС лучше НЕ иметь больше иллюзий...и НАСОВСЕМ.
ЕвгенийNSK2010
Ну почемуже. сейчас диалог как раз по теме идёт впринципе.

все сказано верно...
но если будет время и желание заскочите в Территорию ремонта
и поймете о чем я.
самозанятость и бизнес разные полюса :dnknow:
ТС лучше НЕ иметь больше иллюзий...и НАСОВСЕМ.
Хоспади. да это ну совсем не показатель. Проедьтесь по Бредскому площадки стройматериалов как работали, так и работают. Целевые внутрираойнники как работали, так и работают. Те кто умные ессесно.
По поводу бизнеса.
Ларьки и Ипшники на рынках и мелких магазинах/отдельчиках они всегда были и будут "микробизнесом" балансирующем на грани самозанятости. И конкурентная среда и условия существования у них "микро". И они всегда такими и были, просто было больше ленности и меньше конкуренции.
ТСу конкретику я сказал выше. Добавлю - найдёт "фишку" - выживет, не найдёт - заленится - не выживет. С одним отделом миллионером врятли станет, но примелемую "зарплату" вполне сможет заработать. А "крушение розовых соплей" - это одна из самых могучих причин вымирания микробизнеса.