Оптовый ИМ (нужна ваша помошь)
4935
42
ААА
activist
Торгую одеждой, сделал сбе инструмент для дистанционных продаж (ИМ для оптовых клиентов, ну и иногда для розничных) вот.... работает он так, менеджер находит клиента, показывает магаз и предлагает работать через него (магаз), ну, типа же удобно, смотришь фотки, цены. вот. все работает. Изначально магаз под такой формат работы и затачиввался. Вот. далее я разместился на сайтах, которые (агрегаторы что ли) Которые на своих площадях размещаю других и зарабатывают на этом... ну изх все знают.... вот и начали люди приходить с таких ресурсов, также были розничные продажи во владик и еще куда-то, вот и я подумал, как бы так сделать, чтобы клиенты саминаходили магаз, регились и покупали. Да и хочу клиентов не из Новосиба! Вот, что мне предлагают Новосибирские продвиженцы:
1. Рекламу в Я...директе и в Г...л АДВордс;
2. СЕО какое-то, про которе говорят так: Давай деньги, плати, а потом, через 6 месяцев будет резльтат
3. Зеркала сацта в тех регионах, где я хочу продаваться.
4. (без участия продвиженцев)Размещаться на всяких площадках (те самые организации, которые предоставляют свои площади в интеренети и чьи ресурсы имеют высокикие позиции в поисковой выдаче) (это самый дешевый вариант )
Что мне выбрать при том, что:
по первому пункту. Я сам пробовал делать компании, просмотрев перед этим рекомендации, ну там минус слова всякие ит.д. по факту это только накручивает счеткит. Реальных клиентов было мало.
по второму пункту про СЕО. Я тоже сам пробовал но в несколько извращенной форме. Я сделала на бесплатном движке ... Uc...z шаблонный финтивлюх и вот он по одному запросу связанному с моей темой в Яндексе на 10-ом месте, типа ТОП-10 :))) при этом я никакими знаниямине обладаю. А сеошникит говорят просто КУЧУ умных слов и говорят, давай бабло, гарантиии невнятные , но счастье будет - поверь!
По третьему пункту я тупо не понимаю о чем речь, а продвиженцы не могут мне объяснить, т.к . говорим на разных языках.
По четвертому всме понятно, но там эффективность низкая, т.к. таких, как я там хватает
Вот вопрос, куда мне двигаться? Отлложить эти мысли, до обладания болле жирнеого рекламного бюджета или отдаться-таки "продвиженцам" ? Я просто боюсь, что они все много обещают, а мало делают . (или это мои жлобские предубеждения?)
Можете посоветуете кого, кто мне сделает с внятно гарантией или это нерально? Просто я вот им конкретно говорю, как буду оценивать результат? Никто внятно ответить не может Или я нерпавильные вопросы задаю? Хелп ми
1. Рекламу в Я...директе и в Г...л АДВордс;
2. СЕО какое-то, про которе говорят так: Давай деньги, плати, а потом, через 6 месяцев будет резльтат
3. Зеркала сацта в тех регионах, где я хочу продаваться.
4. (без участия продвиженцев)Размещаться на всяких площадках (те самые организации, которые предоставляют свои площади в интеренети и чьи ресурсы имеют высокикие позиции в поисковой выдаче) (это самый дешевый вариант )
Что мне выбрать при том, что:
по первому пункту. Я сам пробовал делать компании, просмотрев перед этим рекомендации, ну там минус слова всякие ит.д. по факту это только накручивает счеткит. Реальных клиентов было мало.
по второму пункту про СЕО. Я тоже сам пробовал но в несколько извращенной форме. Я сделала на бесплатном движке ... Uc...z шаблонный финтивлюх и вот он по одному запросу связанному с моей темой в Яндексе на 10-ом месте, типа ТОП-10 :))) при этом я никакими знаниямине обладаю. А сеошникит говорят просто КУЧУ умных слов и говорят, давай бабло, гарантиии невнятные , но счастье будет - поверь!
По третьему пункту я тупо не понимаю о чем речь, а продвиженцы не могут мне объяснить, т.к . говорим на разных языках.
По четвертому всме понятно, но там эффективность низкая, т.к. таких, как я там хватает
Вот вопрос, куда мне двигаться? Отлложить эти мысли, до обладания болле жирнеого рекламного бюджета или отдаться-таки "продвиженцам" ? Я просто боюсь, что они все много обещают, а мало делают . (или это мои жлобские предубеждения?)
Можете посоветуете кого, кто мне сделает с внятно гарантией или это нерально? Просто я вот им конкретно говорю, как буду оценивать результат? Никто внятно ответить не может Или я нерпавильные вопросы задаю? Хелп ми
Enterprise
world wide web
Из начально не понятно, что же хочет Клиент? Заработать денег или заработать и потратить? Работа, ради работы?? 
Можно коротко?
Хочу то и то! Заплачу аванс столько, после достижения того то - столько! итог должен быть такой то! И все!
Можно коротко?
Хочу то и то! Заплачу аванс столько, после достижения того то - столько! итог должен быть такой то! И все!
Можете посоветуете кого, кто мне сделает внятно с ГАРАНТИЕЙ ... Хелп ми!
Пропала Россия!
Пропала Россия!
щас многие предлагают оплату и расчет по результату
Enterprise
world wide web
поэтому ни чего и не получают
хочешь денег? вложи деньги!! и поделись прибылью!! правило капитализма!!!
хочешь денег? вложи деньги!! и поделись прибылью!! правило капитализма!!!
как бы так сделать, чтобы клиенты саминаходили магаз, регились и покупали.Ну, допустим, продвиженцы организуют Вам трафик на сайт. Предположим, что этот трафик даже будет качественным (с некой разумной долей "одёжных" представителей, находящихся в поиске ассортимента). Вы сможете конвертировать этот поток в клиентов? Есть что такое в вашем коммерческом предложении, что сделает их вашими?
Отлложить эти мысли, до обладания болле жирнеого рекламного бюджета или отдаться-таки "продвиженцам" ?
p.s. отраслевые порталы, форумы не смотрели? по-любому в каком нибудь месте рунета такие потенциальные клиенты сконцентрированы (ну, помимо "Одноклассников", естессна).
Enterprise
world wide web
Да хоть как ты двигай и используй интернет - это всего лишь 10, максимум 20%)))... покупашек! Сливки в другом месте!!
Сейчас читают
Всё о косметологических процедурах
343694
1000
Сухой корм
116454
342
Кварсис на Демьяна Бедного, 73
212847
588
щас многие предлагают оплату и расчет по результатуЗначит мы с Вами живём на разных континентах...
да, об этом и речь я закрываю один узкий сегент в общем ассортименте товаров категории ОДЕЖДА.. Говорить о том, что не имея ассортимента невозможно продавать - неправильно. Каждый профи в своей нише. Те, кто торгуют все - одновременно торгуют ничем. Продажи через сеть меня интересовали с той точки зрения, что в сети все четко, таргетинг и все такое. Ну, как я на своем обвательском уровне понимаю: если мне нужны оптовики, которые торгуют ,тем, что я продаю, то сеть мне их даст. А ситуация так выглядит:как бы так сделать, чтобы клиенты саминаходили магаз, регились и покупали.Ну, допустим, продвиженцы организуют Вам трафик на сайт. Предположим, что этот трафик даже будет качественным (с некой разумной долей "одёжных" представителей, находящихся в поиске ассортимента). Вы сможете конвертировать этот поток в клиентов? Есть что такое в вашем коммерческом предложении, что сделает их вашими?
Отлложить эти мысли, до обладания болле жирнеого рекламного бюджета или отдаться-таки "продвиженцам" ?
p.s. отраслевые порталы, форумы не смотрели? по-любому в каком нибудь месте рунета такие потенциальные клиенты сконцентрированы (ну, помимо "Одноклассников", естессна).
Продвиженцы говорят, ну тут надо подумать, покумекать, давайте мы вам перезвоним? Я говорю, давайте! Еще ни один не перезвонил. Я продвижение воспринимаю как услугу. Я плачу, мне ее оказывают, но я хочу понимать, что деньги не просто так потрачу. У меня складывается ощущкение, что все готовы делать что-то ради процесса, а мне - то хочется результата. Я поэтому и спрашивал, может есть у кого такой случай, когда вы были довольны продвижением и к вам приходили только те, кто вам нужен, а вы ему....7?
Enterprise
world wide web
Вы определитесь, что Вам нужно в итоге то! Оптовики, "движки", продажи!!
В торговле главное прибыль!
Проблема сейчас в том, что то кто сидит в интернете не может выйти на реальный сектор, а тот кто в реальном секторе - не может зайти в интернет!
Найдите золотую середину и будет Вам счастье!!
Люди находят друг/друга и теряют друг/друга - песня такая есть!
Когда определитесь, что хотите и покажите Ваш финансовый план, тогда и обращайтесь. Услуга не из дешевых.
Но и эффект - моментальный!!
В торговле главное прибыль!
Проблема сейчас в том, что то кто сидит в интернете не может выйти на реальный сектор, а тот кто в реальном секторе - не может зайти в интернет!
Найдите золотую середину и будет Вам счастье!!
Люди находят друг/друга и теряют друг/друга - песня такая есть!
Когда определитесь, что хотите и покажите Ваш финансовый план, тогда и обращайтесь. Услуга не из дешевых.
Но и эффект - моментальный!!
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
можно пойти нестандартным путем
наверняка вы знаете про существование СП
делаете следующее
в интересующих вас городах находите форумы (типа сибмама и нгс)
выявляете "активных продажников" в них
пишите в личку предложение
ИМ такой то ...ассортимент такой то...
предлагаем Вам сотрудничество с нами...
от оптовой цены вам % такой то (учитывается сразу при оплате заказа)
и все ...затраты минимальны...выхлоп реальный
т.к. ВСЕ участвующие стороны довольны.
попробуйте...по крайней мере НИЧЕГО не потеряете
p.s. зачем вам розница
наверняка вы знаете про существование СП
делаете следующее
в интересующих вас городах находите форумы (типа сибмама и нгс)
выявляете "активных продажников" в них
пишите в личку предложение
ИМ такой то ...ассортимент такой то...
предлагаем Вам сотрудничество с нами...
от оптовой цены вам % такой то (учитывается сразу при оплате заказа)
и все ...затраты минимальны...выхлоп реальный
т.к. ВСЕ участвующие стороны довольны.
попробуйте...по крайней мере НИЧЕГО не потеряете
p.s. зачем вам розница
Enterprise
world wide web
и все равно это не оптовые продажи!!
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
ТС речь вел вообще о рознице.
по опту кто-то работает видимо у него.
если ИМ оптовый.
так что традиционные каналы смысл предлагать
обработать один заказ на 10 т руб всяко интересней...чем обрабатывать розницу.
по опту кто-то работает видимо у него.
если ИМ оптовый.
так что традиционные каналы смысл предлагать
обработать один заказ на 10 т руб всяко интересней...чем обрабатывать розницу.
Enterprise
world wide web
я не об этом))... а об увеличении продаж! хоть розница, хоть опт.
ААА
activist
ТС речь вел вообще о рознице.На 10 000 заказывают совмесные закупщицы из Томска, таие же есть в Иркутске и Рязани.... Это-то все понятно... Я может сумбурно как-то выразился, но я не этого хотел
по опту кто-то работает видимо у него.
если ИМ оптовый.
так что традиционные каналы смысл предлагать
обработать один заказ на 10 т руб всяко интересней...чем обрабатывать розницу.
Вот два основных вопроса:
1. Вообще возно продвигать товары в самой сети на конкретный узкий сегмент или нет?
2. если возможно то, о чем спрашиваю в первом вопросе, может ли кто порекомендовать такого продвиженца, который не просто слушает клиента, а еще слышит его и чьей работой вы были довольны и к вам началди идте, кто вам нужен и кому вы нужны?
Сформулируйте ваши цели конкретней (KPI):
1. Сколько хотите клиентов
2. Из каких городов
3. Сколько готовы в это вложить
4. Какой ROI планируете?
И я думаю многие ваши вопросы отпадут сами.
Либо отложатся до того момента когда вы на них ответите
1. Сколько хотите клиентов
2. Из каких городов
3. Сколько готовы в это вложить
4. Какой ROI планируете?
И я думаю многие ваши вопросы отпадут сами.
Либо отложатся до того момента когда вы на них ответите
Enterprise
world wide web
Уважаемый! Представьте, что у Вас перед глазами draftконтракт, где в графе обязанности "Продвиженца" (Исполнителя) Вам надо заполнить, что Вы хотите!
Если Вы хотите быть услышанным!! то Вам к психологу - они "слушают" и ставят диагноз)) на основании услышанного.
Либо бизнес, либо к психологу - выбирайте.
Если Вы хотите быть услышанным!! то Вам к психологу - они "слушают" и ставят диагноз)) на основании услышанного.
Либо бизнес, либо к психологу - выбирайте.
Сформулируйте ваши цели конкретней (KPI):
1. Сколько хотите клиентов
2. Из каких городов
3. Сколько готовы в это вложить
4. Какой ROI планируете?
Я хочу:
1. Я хочу 10 клиентов в каждом городе.
2. Города: Владивосток, Хабаровск, Иркутск, Нерюнгри, Якутск, Омск, Томск, Барнаул, Улан-Уде, Братск, Екатеринбург
3. Я готов вложить 200000
4. Я не знаю, что это
И я думаю многие ваши вопросы отпадут сами.
Либо отложатся до того момента когда вы на них ответите
ААА
activist
Уважаемый! Представьте, что у Вас перед глазами draftконтракт, где в графе обязанности "Продвиженца" (Исполнителя) Вам надо заполнить, что Вы хотите!
Если Вы хотите быть услышанным!! то Вам к психологу - они "слушают" и ставят диагноз)) на основании услышанного.
Либо бизнес, либо к психологу - выбирайте.
По поводу "быть услшанным", вы, видимо не владеете предметом, если считаете, что это должен делать только психолог. По поводу драфтконтракта.... я не понимаю, что это такое... Это тех. задание?
Enterprise
world wide web
1. Я хочу 10 клиентов в каждом городе."" - в день, месяц, год?
Коэффициент рентабельности инвестиций (Return On Investment, ROI).
За какое время Вы планируете вернуть свои 200 000 вложенных рублей и с каким наваром.
Коэффициент рентабельности инвестиций (Return On Investment, ROI).
За какое время Вы планируете вернуть свои 200 000 вложенных рублей и с каким наваром.
ААА
activist
Если все эти 100 клиентов прокупятся хотя бы один раз, деньги вернутся с профитом. По срокам, т.к. сейчас начинается, а точнее уже начался сезон, то я смогу отгрузить то количество, которое запланированно при среднестатистической первой отгрузке за 4- 6 недель. А если в дальнейшем хотя бы половина останется на долгосрочном сотрудничестве это будет для меня супер показатель успешности ROI
Enterprise
world wide web
4-6 недель отпугнет среднестатического покупателя! А значит вся работа на смарку.
ААА
activist
Нет, нет, 4-6, это на 100 предполгаемы клиентов. Так, я в среднем в течени 1-3-х дней, после захода денег отправляю
комментарии к вашим постам (чисто ИМХО):
1. слишком много денег вы тут в открытом виде предлагаете
2. слишком плохо исполнителя ищите (как уже говорили выше многие реально предлагают расчет по факту - факт обычно наступает месяца через 2)
3. яндекс директ по нужному вам набору слов стоит вполне разумных денег
зы: по факту вообще не понимаю в чем у вас проблема.., вбиваете в гугле/яндексе че нить типа "продвижение сайтов" и с первых двух страниц делаете запросы исполнителям по вашей теме и выбираете самое удобное для вас решение (с директом и эдвордсом возитесь лучше сами - дешевле и эффективнее будет)
1. слишком много денег вы тут в открытом виде предлагаете
2. слишком плохо исполнителя ищите (как уже говорили выше многие реально предлагают расчет по факту - факт обычно наступает месяца через 2)
3. яндекс директ по нужному вам набору слов стоит вполне разумных денег
зы: по факту вообще не понимаю в чем у вас проблема.., вбиваете в гугле/яндексе че нить типа "продвижение сайтов" и с первых двух страниц делаете запросы исполнителям по вашей теме и выбираете самое удобное для вас решение (с директом и эдвордсом возитесь лучше сами - дешевле и эффективнее будет)
Епанчинцев А.А.
guru
с директом и эдвордсом возитесь лучше сами - дешевле и эффективнее будетО как, т.е. тупо создал объявлюшки по запросам и все поперло?
mihasya
experienced
ну поперло не поперло, но не особо напрягаясь придумали более 20словосочетаний, имеем по директу по несколько десятков переходов в день с расходом менее 10000 руб в месяц...
но вы то всяко тут сейчас можете топикстартеру рассказать какой степенью профессионализма надо обладать чтобы правильно составить ключевые фразы и правильно их оценить и что это по силу только истинным сео професссионалам
но вы то всяко тут сейчас можете топикстартеру рассказать какой степенью профессионализма надо обладать чтобы правильно составить ключевые фразы и правильно их оценить и что это по силу только истинным сео професссионалам
Епанчинцев А.А.
guru
10 касарей )))) удачи
Эффективность не переходами познается, а покупками. На переходы то да - сработать любой чел может, не включая голову.
Эффективность не переходами познается, а покупками. На переходы то да - сработать любой чел может, не включая голову.
ну поперло не поперло, но не особо напрягаясь придумали более 20словосочетаний, имеем по директу по несколько десятков переходов в день с расходом менее 10000 руб в месяц...Включите плз в свои выводы указные выше параметры ROI и конверсию, и сделайте еще раз подобные выкладки исходя уже из данных условий, а не своего опыта и вашего юношеского оптимизма.
но вы то всяко тут сейчас можете топикстартеру рассказать какой степенью профессионализма надо обладать чтобы правильно составить ключевые фразы и правильно их оценить и что это по силу только истинным сео професссионалам
mihasya
experienced
ну да, всяко разно, мы организовали переходы на сайт по непривязанным к нам ключевым словам, сидим, считаем клики, платим за это яндексу и сидим сосем локоть в недоумении, что же это у нас, клики есть, а клиентов нет....
нет, я вполне понимаю вашу позицию, для вас, как для "профессионала" все клиенты являются тупыми ламерами неспособными выстроить эффективный директ, и топикстартеру конечно же советуется послушаться вас и выложить вам 300-400 т.р. за рекламную компанию, а не слушать меня работающего в смежной с ТС сфере и с той или иной степенью эффективности (по мнению профессионалов конечно же "низкой") реализующего на ПРАКТИКЕ все то, о чем ТС тута спрашивает...
зы: ТСу еще совет: слово "оптом" в вашем случае значительно понижает стоимость и увеличивает эффективность кликов
нет, я вполне понимаю вашу позицию, для вас, как для "профессионала" все клиенты являются тупыми ламерами неспособными выстроить эффективный директ, и топикстартеру конечно же советуется послушаться вас и выложить вам 300-400 т.р. за рекламную компанию, а не слушать меня работающего в смежной с ТС сфере и с той или иной степенью эффективности (по мнению профессионалов конечно же "низкой") реализующего на ПРАКТИКЕ все то, о чем ТС тута спрашивает...
зы: ТСу еще совет: слово "оптом" в вашем случае значительно понижает стоимость и увеличивает эффективность кликов
Включите плз в свои выводы указные выше параметры ROI и конверсию, и сделайте еще раз подобные выкладки исходя уже из данных условий, а не своего опыта и вашего юношеского оптимизма.Юнешеский оптимизм позволяет только лишь поверхностно понять чего вы тутот меня хотите, но если цифр: то конкретно Директ приносит в среднем 1 реального клиента в 2 дня, 1 средняя продажа по 1 клиенту перекрывает месячные затраты на директ (я имею ввиду прибыль по продаже)...
зы: да вы не стесняйтесь, продолжайте пинать. вдруг и правда че умное скажете.., ой. в смысле умного вы уже наговорили, я имел ввиду РЕАЛЬНО полезного для топикстартера
ззы: кстати, вот еще вам "запинательный" факт: на бумажную рекламу я трачу более 20 т.р. в месяц (более чем в 2 раза больше чем на директ), но при этом получаю не более 10 новых клиентов в ГОД..., и это несоответствие еще более подчеркивает мою юношескую несостоятельность...
зззы: чувствую сегодня предстоит веселье с бизнес-теоретиками
Епанчинцев А.А.
guru
Я думаю с этим человеком разговаривать бесполезно, он просто не в теме
Dimitriy
activist
Я думаю с этим человеком разговаривать бесполезно, он просто не в темееще и мазохист
mihasya
experienced
он просто не в темеОФФ: нижесказанное не имеет никакого отношения ни к чему вышесказанному, любые совпадения случайны и т.д. и т.п...
короче, мне вот давно уже интересен такой вопрос: а почему люди, которые "в теме" и дают самые лучшие в мире (в россии, в городе, на форуме нгс (нужное подчеркнуть)) советы как организовать (вести, ОПТИМИЗИРОВАТЬ) бизнес на практике КАК ПРАВИЛО (за редким, в смысле, исключением) на практике этого самого успешного бизнеса и не имеют? в чем подвох? почему рулят обычно всякие бакланы с тремя классами образования?
Епанчинцев А.А.
guru
А кто вам сказал что эти люди не имеют? Вон, Дмитрий - причастен к одному из первых в Новосибирске ИМ, работает он на рынке лет 5 наверное (Дмитрий меня поправит).
KonstantinVN
smart casual
а можно вопросом на вопрос?
приведите пример хотя бы 3-х бизнесов, где рулят "бакланы с тремя классами образования"? Нуууууу, для упрощения, возьмем хотя бы 100 млн. руб. в год (я про оборот). Или хотя бы известный бренд...
Я вот сходу смог бы назвать один такой бизнес - Тиньков. Да и то, там у него уже давно не "три класса".
mihasya
experienced
Константин, а можно вопросом на вопрос о вопросе?
я конечно не сторонник раскрытия анонимности на форуме, но поскольку Ваша лично анонимность для меня таковой не вляется, то вынужден сообщить, что уж с вами то мы слегка знакомы... (это отчасти в тему про бакланов с 3 классами образования)
соответственно вопрос: дает ли данный факт мне какое то преимущество при подготовке ответа на вопрос? ну например могу ли я сократить список с 3 позиций до 2?
я конечно не сторонник раскрытия анонимности на форуме, но поскольку Ваша лично анонимность для меня таковой не вляется, то вынужден сообщить, что уж с вами то мы слегка знакомы... (это отчасти в тему про бакланов с 3 классами образования)
соответственно вопрос: дает ли данный факт мне какое то преимущество при подготовке ответа на вопрос? ну например могу ли я сократить список с 3 позиций до 2?
У вас есть два варианта поведения:он просто не в темеОФФ: нижесказанное не имеет никакого отношения ни к чему вышесказанному, любые совпадения случайны и т.д. и т.п...
короче, мне вот давно уже интересен такой вопрос: а почему люди, которые "в теме" и дают самые лучшие в мире (в россии, в городе, на форуме нгс (нужное подчеркнуть)) советы как организовать (вести, ОПТИМИЗИРОВАТЬ) бизнес на практике КАК ПРАВИЛО (за редким, в смысле, исключением) на практике этого самого успешного бизнеса и не имеют? в чем подвох? почему рулят обычно всякие бакланы с тремя классами образования?
1. Пытаться переходить на личности и утверждать, что вы лучше всех все знаете, а здесь только теоретики.
2. Это воспользоваться замечательно возможностью этот опыт поиметь бесплатно.
Выбирайте
По поводу опыта (успешный и известный ИМ создали в 2000 году)
KonstantinVN
smart casual
Знакомы? Классно.... (только не узнаю Вас в гриме в личку можно)
Да, можно и 2, как вариант
в личку можно)Да, можно и 2, как вариант
KonstantinVN
smart casual
А! Я понял!
"про 3 класса" - это такой стеб с твоей стороны?
"про 3 класса" - это такой стеб с твоей стороны?
mihasya
experienced
"про 3 класса" - это такой стеб с твоей стороны?да ладно, я ж не с формальной точки зрения, а по факту.... а по факту сколько не общаюсь с народом, до определенного уровня (и как правило уж точно выше обозначенного тобой) все всё "на коленке" делают, ну иногда теоретегов на аутсорсинг зовут :)))
Разница не в "на коленке/профессионально", а в "делают/теоретизируют".
Я это называю "троечники побеждают". Причина одна - они еще в школе привыкли принимать решение при дефиците информации (невыученных уроках). А принятие оптимального решения при частичной информированности - суть бизнеса.
Я это называю "троечники побеждают". Причина одна - они еще в школе привыкли принимать решение при дефиците информации (невыученных уроках). А принятие оптимального решения при частичной информированности - суть бизнеса.
SMM-кейс.Отлично как раз в тему:
на следующей неделе тоже планирую запустить конкурс с флешмобом в ВК
ТОП 5
1
2
3
4