Завершилось очередное собрание марсианских менеджеров по поводу разработки системы мотивации для отдела продаж. Они улыбнулись, дружественно покачали длинными усиками, помахали фиолетовыми хвостами – теперь у них появились ответы на два вопроса: на какой результат стимулировать продавцов и за какие мотивы их «цеплять».

Подробнее можно прочитать по этой ссылке

Найти нормальных продажников, дать им честный процент с продаж, именно процент, дальше они всё сделают сами.

Возможно. Но учитывая Москву, С-Петербург, Владивосток - эта система мотивации больше не работает! А значит этот прецедент дойдет и до нас.
Лучше за ранее подумать, чем будете мотивировать - хорошего "продажника".

Подумать то конечно можно, но сам процент снижать никак нельзя, в любом случае, а вот какие либо дополнительные бонусы ввести можно, материальные, моральные, возможно расширить полномочия для принятия тех или иных решений, но и спрашивать за это дело по полной, с подробным обоснованием, почему они именно такое решение приняли........ведь продажник, на то он и продажник, как потопал, так и полопал, нужно только искать продажников конкретно заточеных на бабки, тогда все в плюсе и конкуретнов раздавят, и ни в коем случае не применять драконовских штрафных санкций, они вам порвут любого, как Тузик грелку, ИМХО.
Есть ещё один момент, когда манагеры раскрутят бизнес до того уровня, когда необходимо будет его расширять, а собственник этого по тем или иным причинам делать не хочет, манагеры почувствуют, что из их рук уплывает реальное бабло, рано или поздно они сольют бизнес тем конкурентам, которые готовы вливать бабки в его развитие и в этом случае, у данного работодателя бизнесу пиндец, его просто уведут.
Из всех моих знакомых бизнесменов кто пошёл именно по этому пути, все на коне, а кто зарабатывает у них меньше 50-80 тыщ, он просто выгоняет, значит столько денег и хотят.

На самом деле споры о правильной или неправильной мотивации будут всегда и где эта золотая середина никто не знает.

У меня работает все по другому.
У нас у каждого своя компания (все мы "продажники" - это хобби) - сейчас учимся покупать и продавать деньги, так вот имея свои компании, мы на проект открываем совместные 50/50 или от (суммы вложений), где каждый пропорционально получает соответственно прибыль, выкупая % до 50, если вложено менее.
Касаемо новичков со своими объемами в проекте, но без денег, 25% автоматом получает он и сам ведет сделки и отчетность.
Вообще имея финансовые инструменты европейских банков, можно не обращать на цену сделки, % получаемые от доходов по ценным бумагам позволяют делать любые сделки, даже там где цена заведомо не проходная по бумагам.
Но для классических схем, взял подешевле, продал подороже - всегда используем другие компании, такие сделки изредка, но попадаются, особенно в России.

Согласен, для каждой компании есть вполне свои, выработанные годами системы мотивации, ваша очень даже имеет право на достойную жизнь, и подход к ней очень даже грамотен, учитывая в каком сегменте вы работаете.