Коммерческое предложение
Вот вы хитрец, скрытая реклама 100%, в личку вы скидывали коммерческое(хотя вас и не просили) - все просто и понятно
Вот вы хитрец, скрытая реклама 100%, в личку вы скидывали коммерческое(хотя вас и не просили) - все просто и понятноВам в личку я скидывал предложение о сотрудничестве.
Здесь же нету никаких контактов,просто некая абстрактная организация.
Ну, первые абзацы да, лишние, но там ещё куча воды, при этом суть для дилетанта не раскрыта. Вот вместо сухого вот этого может, лучше показать, рассказать и дать почувствовать, каким красивым и комфортным может стать ваше участие в выставке, как ваша компания сможет выйти на принципиально иной уровень представления своих товаров и услуг без излишних затрат на приобретение оборудования. Ну и ссылки на авторитеты, которые не авторитеты, упоминание административных ресурсов фразами, содержащими подозрительное слово чиновники - лишнее, имхо.Ну и объём должен быть 2500-3000 знаков, 1 стр. А4. Приложения делайте хоть на 100 листах, само предложение компактнее нужно, имхо.
З.ы. Вот это совершенно дишнее когда прочитал вспомнил рассказ про одного исторического персонажа, в упор не помню его имя, который всё время богател "вопреки". Над ним шутили, предлагая загрузить корабль товаром, который совершенно не требовался там, куда он шёл, но каждый раз он его успешно продавал с прибылью. Один из таких рейсов был с грузом угля в крупнейший угледобывающий район - Южный Уэльс. В результате он приплыл туда в самый разгар забастовки, когда уголь не отгружали, и успешно продал его по высокой цене.
Ну и объём должен быть 2500-3000 знаков, 1 стр. А4. Приложения делайте хоть на 100 листах, само предложение компактнее нужно, имхо.З.ы. Вот это совершенно дишнее когда прочитал вспомнил рассказ про одного исторического персонажа, в упор не помню его имя, который всё время богател "вопреки". Над ним шутили, предлагая загрузить корабль товаром, который совершенно не требовался там, куда он шёл, но каждый раз он его успешно продавал с прибылью. Один из таких рейсов был с грузом угля в крупнейший угледобывающий район - Южный Уэльс. В результате он приплыл туда в самый разгар забастовки, когда уголь не отгружали, и успешно продал его по высокой цене.
согласен с предыдущими ораторами...
- кто думает о выставках тот и так знает, зачем они нужны...
- нет уникальности ...эксклюзива вашей компании...ощущения солидности..крутости...вода водой...
- нет цифр...графиков сколько конкретно ПРОДАСТ или СЭКОНОМИТ заказчик РАБОТАЯ С ВАМИ....СКОЛЬКО ПОЛУЧИТ КОНТАКТОВ ЦА ...РАБОТАЯ КОНРКТЕНО С ВАМИ И РАБОТАЯ НЕ С ВАМИ, а с другим выставочным оператором....если нет таких данных - получить...изучить...
- картинок нада...примеров...
- ну а этот абзац вообще ни в какие ворота не лезет:
за такое.... владельцы носителей...при желании... могут и в суд подать... у вас же нет исследований по своему носителю выставочному в сравнении конкретно с их носителями ...а у них есть ... они их проводят...значит напраслину возвели...абзац убрать или подкреплять конкретными цифрами с разбивкой по всем носителям....пусть это будет хотя бы НСК
- кто думает о выставках тот и так знает, зачем они нужны...
- нет уникальности ...эксклюзива вашей компании...ощущения солидности..крутости...вода водой...
- нет цифр...графиков сколько конкретно ПРОДАСТ или СЭКОНОМИТ заказчик РАБОТАЯ С ВАМИ....СКОЛЬКО ПОЛУЧИТ КОНТАКТОВ ЦА ...РАБОТАЯ КОНРКТЕНО С ВАМИ И РАБОТАЯ НЕ С ВАМИ, а с другим выставочным оператором....если нет таких данных - получить...изучить...
- картинок нада...примеров...
- ну а этот абзац вообще ни в какие ворота не лезет:
за такое.... владельцы носителей...при желании... могут и в суд подать... у вас же нет исследований по своему носителю выставочному в сравнении конкретно с их носителями ...а у них есть ... они их проводят...значит напраслину возвели...абзац убрать или подкреплять конкретными цифрами с разбивкой по всем носителям....пусть это будет хотя бы НСК
Нудный текст на трёх страницах отправляется в корзину после прочтения первого предложения. Соберите десяток подобных предложений от конкурентов и положите рядом своё. Выделяется, цепляет? Ну и зачем переводить бумагу. Ни один руководитель не будет читать эту лабуду. Выделите конкретику, которая бы заставила руководителя направить эту бумагу своему подчинённому для проработки. Что там у вас в конкурентных преимуществах? Связи с коррумпированными чиновниками? Лично у меня отложилось.
Что там у вас в конкурентных преимуществах? Связи с коррумпированными чиновниками? Лично у меня отложилось.Согласен. Уже отказался от этого предложения.
за такое.... владельцы носителей...при желании... могут и в суд подать... у вас же нет исследований по своему носителю выставочному в сравнении конкретно с их носителями ...а у них есть ... они их проводят...значит напраслину возвели...абзац убрать или подкреплять конкретными цифрами с разбивкой по всем носителям....пусть это будет хотя бы НСКСделаем примерно так:
"Прежде чем принять решение, подумайте, стоит ли тратить деньги на банеры и растяжки,лайт-боксы и билборды,листовки и другие рекламные трюки, которые люди чаще равнодушно игнорируют, спеша по делам? Обратитесь к своей целевой аудитории напрямую. Результат не заставит себя долго ждать." Теперь,полагаю нет оснований на меня в суд подавать.
Игорь,Вы действительно считаете,что в коммерческом предложении должны преобладать графики и цифры. Я почему то всегда думал,что это в первую очередь должен быть продающий текст с информацией о компании и о том,что она предлагает. Нет? Я не прав?
это всегда выбора автора....в "простом" КП может быть и так, но мне кажется, что "есть только один шанс произвести первое впечатление", а люди воспринимают информацию как минимум ....шестью органами чувств: зрение, вкус, слух, обоняние, осязание, вестибулярный аппарт, вспоминаем сегодняшние современные 5D кинотеатры...вот так же примерно...."чтоб с форсунок водой в лицо и кресло крутить на кочках"...чем больше восприятие органов вподключите...хоть на стенде, хоть в КП, тем выше эффект!
а уж как это будет...в самом "бумажном" предложении копирайтер талантливо напишет так, что "слюнки потекут", вызывая образы ...подключая все шесть органов, в его ли аксессуарной директ-маил сопроводиловке это будет (посылка ключевым клиентам с чудесной коробочкой, напичканной всем-всем впечатляющим) или может мультимедийные DVD / Blu-ray презенташки, ссылки на сайт-среду... без разницы, смотрим в доступный бюджет и делаем
Я искренне ценю Ваше мнение, но впредь не считаю возможным комментировать Ваше КП и в формате Форума.НГС раздавать бесплатные советы, ибо мой уровень заведомо ниже Вашего (министры,мэры,губернаторы) 
- я сейчас молодость свою вспомнил, и выставки с СибЭкспоСервисом совместно организованные под эгидой АНО... прикол в том, что сейчас не то время, что 15-20 лет назад. И апеллировать к устаревшим формам коммуникаций, критикуя современные, которые не использовались 15 лет назад, правильно? Какой результат ждать не заставит? Вы подписываете договора, в которых прописана Ваша ответственность за конкретный финансовый результат организованного Вами мероприятия в краткосрочном периоде?
Удачи.
- я сейчас молодость свою вспомнил, и выставки с СибЭкспоСервисом совместно организованные под эгидой АНО... прикол в том, что сейчас не то время, что 15-20 лет назад. И апеллировать к устаревшим формам коммуникаций, критикуя современные, которые не использовались 15 лет назад, правильно?
Какой результат ждать не заставит? Вы подписываете договора, в которых прописана Ваша ответственность за конкретный финансовый результат организованного Вами мероприятия в краткосрочном периоде? Удачи.
Я искренне ценю Ваше мнение, но впредь не считаю возможным комментировать Ваше КП и в формате Форума.НГС раздавать бесплатные советы, ибо мой уровень заведомо ниже Вашего (министры,мэры,губернаторы)
- я сейчас молодость свою вспомнил, и выставки с СибЭкспоСервисом совместно организованные под эгидой АНО... прикол в том, что сейчас не то время, что 15-20 лет назад. И апеллировать к устаревшим формам коммуникаций, критикуя современные, которые не использовались 15 лет назад, правильно? Какой результат ждать не заставит? Вы подписываете договора, в которых прописана Ваша ответственность за конкретный финансовый результат организованного Вами мероприятия в краткосрочном периоде?
Удачи.
- я сейчас молодость свою вспомнил, и выставки с СибЭкспоСервисом совместно организованные под эгидой АНО... прикол в том, что сейчас не то время, что 15-20 лет назад. И апеллировать к устаревшим формам коммуникаций, критикуя современные, которые не использовались 15 лет назад, правильно?
Какой результат ждать не заставит? Вы подписываете договора, в которых прописана Ваша ответственность за конкретный финансовый результат организованного Вами мероприятия в краткосрочном периоде? Удачи.
Так мы уже и не работаем в направлении областных выставок-ярмарок под эгидой АНО в виду отсутствия заинтересованности у всех участников этого процесса,этим занимается другая организация.
Вас что то конкретное не устроило в нашей работе в тот момент? Черкните в личку,хотя можете и здесь изложить. Проработаем свои ошибки и недочеты.
Не считаю разговор тет-а-тет устаревшей формой коммуникации. Это есть активная форма продажи.
Вас что то конкретное не устроило в нашей работе в тот момент? Черкните в личку,хотя можете и здесь изложить. Проработаем свои ошибки и недочеты.
прикол в том, что сейчас не то время, что 15-20 лет назад. И апеллировать к устаревшим формам коммуникаций, критикуя современные, которые не использовались 15 лет назад, правильно?Нет,не правильно. Я стараюсь в КП избегать критики поэтому и постарался этот абзац сделать максимально корректным,но суть до потребителя своих услуг донести,потому как действительно считаю выставочный бизнес другим видом рекламы. С другой стороны я опять же не считаю,что просто участием в выставке может быть достигнут сногсшибательный эффект. Нет! Я бы обратил внимание на то,что некоторые участники выставок широко используют и другие виды рекламы:наружку,СМИ,заранее самостоятельно информируют своих потенциальных клиентов о своем участии в мероприятии, занимаются рассылкой приглашений на выставку ну и т.д.
Не считаю разговор тет-а-тет устаревшей формой коммуникации. Это есть активная форма продажи.
Какой результат ждать не заставит? Вы подписываете договора, в которых прописана Ваша ответственность за конкретный финансовый результат организованного Вами мероприятия в краткосрочном периоде?Со своей стороны мы делаем все возможное,что бы информация о проводимом мероприятии дошла до тех кому это интересно,но как я уже писал в другом топике: в выставке необходимо участвовать,а не просто приехать посидеть,коньяку пожрать и уехать,а потом хаять организаторов. Поэтому считаю,что Мы предоставляем Вам шанс показать себя,а используете ли Вы его или же нет зависит только от Вас.
"Новосибирская"— убрать! сразу отдает "провинциальщиной", максимум, что сейчас в тренде это писать внизу мелко "штаб-квартира в НСКе, представительство в Москве там то, филиалы везде" ...название конторы вперед, работаем везде во всем мире, какая разница где сидим...."новосибирская" наводит на мысль о провинциальном же и мышлении...
с грамматикой разобраться, где тире, где дефис, где вообще не треба ни то, ни другое!
Выгоды потребителя в первую строку!
Абзац про "возмещение из бюджета"....как мне показалось и есть ключевой в КП, соответственно в самый перед его! Прям сразу жирным заголовком: "Хотите возмещения бюджетов за участие в выставке? да вот же, пожалуйста, мы тут такие красавцы есть у Вас под боком", всё ...вся суть...не надо ничего тянуть за уши!
ну а дальше уже громкие проекты, имена, кол-во проведенных, компетенции, ресурсы, возможности, контакты, всё ! .... остальное выбросить всю "воду", кто работает...а на выставках размещаются только чтоб работать, те и так знают их потенциальный эффект, ничего не надо доказывать не имея возможностей и документально подвержденных исследований! всё в один лист А4 дожно входить с росписями, бланками, логотипами, телетайпно, тезисно, если уж стремитесь к тому ...о чем говорите сами выше...вобщем как Ленин Крупской надиктовывал ...или звонил барышне на телеграф потом..."алло, Барышня, пишите..."
с грамматикой разобраться, где тире, где дефис, где вообще не треба ни то, ни другое!
Выгоды потребителя в первую строку!
Абзац про "возмещение из бюджета"....как мне показалось и есть ключевой в КП, соответственно в самый перед его! Прям сразу жирным заголовком: "Хотите возмещения бюджетов за участие в выставке? да вот же, пожалуйста, мы тут такие красавцы есть у Вас под боком", всё ...вся суть...не надо ничего тянуть за уши!
ну а дальше уже громкие проекты, имена, кол-во проведенных, компетенции, ресурсы, возможности, контакты, всё ! .... остальное выбросить всю "воду", кто работает...а на выставках размещаются только чтоб работать, те и так знают их потенциальный эффект, ничего не надо доказывать не имея возможностей и документально подвержденных исследований! всё в один лист А4 дожно входить с росписями, бланками, логотипами, телетайпно, тезисно, если уж стремитесь к тому ...о чем говорите сами выше...вобщем как Ленин Крупской надиктовывал ...или звонил барышне на телеграф потом..."алло, Барышня, пишите..."
Спасибо,подкинул ты мне тему на ночь. Я уже спать собрался,будет над чем подумать.
НУ Игорь,ну ГОЛОВА! У меня слов нет. БРАВО!
НУ Игорь,ну ГОЛОВА! У меня слов нет. БРАВО!
Да где ж оно родится-то, без участия ВСЕМИРНОГО БАНКА, Организации Объединённых Наций и кураторов компонентов Здравоохранение и Потребительская кооперация 
На вопрос стало хуже или лучше - сами себе ответьте - вспомните целевую аудиторию, и по формуле AIDA свой презентационный посыл прогоните
Удачи.
На вопрос стало хуже или лучше - сами себе ответьте - вспомните целевую аудиторию, и по формуле AIDA свой презентационный посыл прогоните
Удачи.Да где ж оно родится-то, без участия ВСЕМИРНОГО БАНКА, Организации Объединённых Наций и кураторов компонентов Здравоохранение и Потребительская кооперацияХорошо,подумаю о замене "ВСЕМИРНОГО БАНКА" на портфолио по запросу. Вижу,что на Вас это действует как раздражитель.
Я почему на форум с этим и пришел,со стороны виднее. Могу Вас только благодарить.
ну правильно, когда в трёх абзацах Всемирный банк / Международный /Европейский банк реконструкции и развития и прочие бездельники типа ООН - что это, с точки зрения мелкого коммерса с новосибирщины? ))) У Вас там этих раздражителей ещё добрый десяток - сам, сам, правь сам, я всё, молчу 
Если вынесу контакты в шапку,то примерно так и получится.
Беда как раз в сайте,там информации еще меньше чем в КП.
Спасибо. Для меня это действительно ценная информация. Я же говорю:очень важен взгляд со стороны.
Подумаю,что изменить.
Неужели из последнего варианта действительно ничего не понятно.
Беда как раз в сайте,там информации еще меньше чем в КП.
Спасибо. Для меня это действительно ценная информация. Я же говорю:очень важен взгляд со стороны.
Подумаю,что изменить.
Неужели из последнего варианта действительно ничего не понятно.
и бумага должна быть мяконькой - ведь надо же уважать большинство (!) читателей подобного предложения - дать им возможность по-быстрому понять и проститьУчитывая,что КП чаще рассылаются посредством интернета или факса,то " Помоги себе сам!"
тогда кнопку "удалить и больше не беспокоить" надо предусмотреть - дать возможность по-быстрому понять ненужность "предложения" (если, конечно, оно действительно не нужно) - это уважение к читающему, экономия его времени, гарантия, что и в дальнейшем "предлагатель" будет уважать партнера, необходимо - об этом Вам уже несколько раз намекнули, но пока без результата
это насчет "помочь себе"
это насчет "помочь себе"
ни первое, ни второе, ни, тем более, третье нас ничуть не напрягает (с чего бы? это, 1е и 3е уж точно, может напрячь Вас, но никак не нас)
просто обратил внимание сам и попытался обратить и Ваше (Вам ведь это нужно) на тот момент, что текст этого "коммерческого предложения" , а именно его непонятность, размазанность и "завуалированность", ставят его (а значит и его авторов) на одну досочку со "специалистами по холодным звонкам", "исследователями общественного мнения", млмщиками и прочими спамерами - все они толком ничего не говорят (ибо пошлют тут же) а всё мытьём да катанием... поэтому лично я, если в первые три-пять секунд не заинтересовался, любезно (!) подталкиваю собеседника, а после еще двух секунд - посылаю
Вам уже ранее указали на эти качества Вашего творения - Вы этого не учли и еще спрашиваете, что нас так "напрягает"
просто обратил внимание сам и попытался обратить и Ваше (Вам ведь это нужно) на тот момент, что текст этого "коммерческого предложения" , а именно его непонятность, размазанность и "завуалированность", ставят его (а значит и его авторов) на одну досочку со "специалистами по холодным звонкам", "исследователями общественного мнения", млмщиками и прочими спамерами - все они толком ничего не говорят (ибо пошлют тут же) а всё мытьём да катанием... поэтому лично я, если в первые три-пять секунд не заинтересовался, любезно (!) подталкиваю собеседника, а после еще двух секунд - посылаю
Вам уже ранее указали на эти качества Вашего творения - Вы этого не учли и еще спрашиваете, что нас так "напрягает"
Ценю критику в виде прямых фраз,а не хождением вокруг да около. Теперь все намного ясней. Спасибо.
Может у меня глаз замылился или я додумываю,но мне кажется все предельно понятным:основное направление такое то,можем еще то то и то то,можно бесплатно(заплатят за Вас),контакты. В чем "непонятность, размазанность и "завуалированность " ?
Может у меня глаз замылился или я додумываю,но мне кажется все предельно понятным:основное направление такое то,можем еще то то и то то,можно бесплатно(заплатят за Вас),контакты. В чем "непонятность, размазанность и "завуалированность " ?
В далёких 90-х мне позвонил мужичёнка, сказал, что нашёл мои контьакты где-то там, хотел бы встетиться чтобы обсудить возможности сотрудничества. А в компенсацию моего, возможно, впустую потраченного времени он пообещал подарить великолепную дыню. Я приехал, пообщались, забрал дыню и мы расстались к всеобщему удовольствию.
Вот как надо оформлять коммерческое предложение.
Вот как надо оформлять коммерческое предложение.
такие партнеры - на вес золота
а возможно некоторые их лохами считают
и потом - это ж надо хорошее предложение готовить, выгодное для партнера, а не фигню какуюи "производительность труда" хромает - гораздо "эффективней" разослать по электронке по "базе данных" 
а возможно некоторые их лохами считают
и потом - это ж надо хорошее предложение готовить, выгодное для партнера, а не фигню какую
и "производительность труда" хромает - гораздо "эффективней" разослать по электронке по "базе данных" Спасибо. Смотрю,что как раз на одну страницу влазит. Мысль понял. Подредактирую и пущу в работу.
вопрос следующий
кого вы хотите привлечь вашим КП?
из предложенного вами последнего варианта
основная ЦА "малобюджетники" и "халявщики"
всегда считал что выставка это больше элемент "престижа"
или что-то поменялось?
ваша уверенность в "рациональности" участия в выставках
в сопоставлении затрат на рекламу ...ну мягко говоря не совсем корректны.
кого вы хотите привлечь вашим КП?
из предложенного вами последнего варианта
основная ЦА "малобюджетники" и "халявщики"
всегда считал что выставка это больше элемент "престижа"
или что-то поменялось?
ваша уверенность в "рациональности" участия в выставках
в сопоставлении затрат на рекламу ...ну мягко говоря не совсем корректны.
кого вы хотите привлечь вашим КП?Последний вариант,ориентирован в большей степени на организации,которые только выходят на рынок. На,как Вы выразились, "малобюджетников" и "халявщиков" ,которым необходимо засветиться,получить опыт участия,прощупать почву.
из предложенного вами последнего варианта
основная ЦА "малобюджетники" и "халявщики"
Нет,ничего не поменялось,но мы не конкуренты,например "Сибирской ярмарке",мы заняли свою узкую нишу(организация мероприятий в регионах) и плюсом к этому предлагаем себя в качестве генподрядчика при застройке выставочных площадей на выставках более крупных выставочных операторов,участие в которых и рассматривается в большей степени с точки зрения престижа. Для таких организаций я подготовлю КП в другом виде.
Я не вижу в этом никакого противоречия.Отдача от участия в узкоспециализированных мероприятиях очень высока,но это при условии,что предлагаемый Вами продукт действительно обладает чем то выдающимся. Ну или как минимум отличается в лучшую сторону от конкурентов.
С нашей помощью некоторые организации заключили серьезные контракты в нефте- и газодобывающих регионах. Одна из израильских компаний,заключила контракт на поставку медицинского диагностического оборудования на несколько млн. долларов. Да,это не в рамках одного мероприятия,они с нами по нескольким регионам прокатились,но эффект и польза от участия на лицо.
Некоторые туристические компании,а так же те,кто торгует недвижимостью за рубежом,практически всегда ездят с нами в северные регионы. Думаю,что если бы не было смысла,то не ездили бы.
А какую отдачу Вы себе представляете от одного щита 3*6 с Вашей рекламой на весь город? Другой уровень подачи информации. Тем более,что мы всем своим клиентам предлагаем не забывать о традиционных видах рекламы,и в некоторых городах,в т.ч. и Новосибирске у нас заключены договоры,например с типографиями и мы можем предложить цены,ниже,чем если бы Вы самостоятельно к ним обратились.
