На информационном ресурсе применяются cookie-файлы. Оставаясь на сайте, вы подтверждаете свое согласие на их использование.
Ri_na
guru
Есть хорошая,перспективная идея в плане образования менеджеров высшего и среднего звена, но интересует,насколько это сейчас востребовано?
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
востребованность есть всегда...вопрос в том как вы это сможете "упаковать" для продажи.
Ri_na
guru
суть идеи в том,что это не тренинги-семинары для всех и обо всем, а разработка и подготовка индивидуальных программ для внутреннего обучения..просто,мне казалось,что сейчас уже как-то все переели "обучения"...
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
тренинги и семинары продать проще...
КАК будете продавать свои индивидуальные услуги?
и какое будет ценообразование...об этом подумали?
КАК будете продавать свои индивидуальные услуги?
и какое будет ценообразование...об этом подумали?
Ri_na
guru
с ценообразованием вопрос решён, теперь вот вся задача в разработке стратегии продаж...есть уже пара соображений..теперь это всё нужно логически упорядочить...
Есть хорошая,перспективная идея в плане образования менеджеров высшего и среднего звена, но интересует,насколько это сейчас востребовано?актуальность упала в виду стагнации и застоя госкапитализма, которому профменеджеры не нужны, потребны просто лояльные холуи
а с прицелом работать на западе, нужно получат образование в забугорной ШБ из ТОР100
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
распишите как вы это видите ...
не понятен ход ваших мыслей.
не понятен ход ваших мыслей.
Сейчас читают
БАРАХОЛКА (часть 46)
163112
1000
Красотой мир спасется
3911
54
Красивые дома.
417928
4730
Ri_na
guru
по структуре все достаточно просто: предтренинговый анализ ситуации в компании, разработка и реализация программы( с учетом поставленных целей, т.е., что в приоритете- увеличение объема продаж, разработка и внедрение мотивации, разработка системы продаж и тд.)затем постренинговый анализ и контроль, но! весь "изюм" в том, что сама программа разработана с учетом периодического употребления и уже без участия тренера, т.е. компания приобретая данную программу, написанную специально для данной компании, обучает своих сотрудников под чутки руководством тренера(тестирует товар,так сказать), а затем уже сами топы могу её смело использовать для обучения сотрудников.
и что тут нового?
открывая утром почту, если не стоит фильтр на спам, можно найти пару десятков подобные очень выгодных" предложений
открывая утром почту, если не стоит фильтр на спам, можно найти пару десятков подобные очень выгодных" предложений
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
скорее нет чем да.
на себя ответственность топы брать не будут (в большинстве случаев)
продать можно услугу когда ВЫ отвечаете за результат.
если в 2 словах.
расписывать дальше нужно?
на себя ответственность топы брать не будут (в большинстве случаев)
продать можно услугу когда ВЫ отвечаете за результат.
если в 2 словах.
расписывать дальше нужно?
а "новое" тут в самой программе, обычно предлагают приобрести или шаблон( а не индивидуальные разработки),или тренера к программе, как обязательное приложение или просто -видео-аудио-курсы
Ri_na
guru
мне понятен ход ваших мыслей, я думала об этом и у меня на это есть пара контраргументов: топы получают дополнительное образование в рамках своей профессии, это повышает их уровень,как профессионалов, а следовательно, есть все шансы повысить свою зп, организация приобретает систему обучения и сможет использовать её столько,сколько ей это будет нужно( часто сталкивалась с проблемами,когда высокая текучка кадров, в продажах,например, то новых сотрудников в любом случае надо обучать..занимается этим нач.отдела или никто..у нач.отдела зачастую руки не доходят до каких-то там образовательных систем и тд..итог- сотрудник опять уходит или его увольняют,так как он бесполезен), а не приглашать постоянно тренера..солидная переплата получается...вообщем,все скомкано..аргументов "за" оч.много..всё не напишешь) спасибо за внимание к моей теме)
Enterprise
world wide web
А что Вы подразумеваете под словом топ-менеджер? В Новосибирске даже кассирша в супермаркете - считает себя топом. А вот Абызову - настоящему топу - Ваши тренинги не нужны! - 100%!
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
вы сами себя уговариваете ? кто будет брать ответственность на себя за ВАШУ методику?
одно дело когда вы проводите тренинг и семинар...компания получает определенные результаты...
вы предлагаете данную услугу...
это возможно (теоретически,но с намеком на результат) при сложившихся "отношениях", в голом виде НЕТ.
продать маловероятно.
в связи с отсутствием отзывов на продукт
(в лучшем случае прогу засунут под "сукно", в худшем результат будет отрицателен)
успех призрачен
p.s. именно поэтому люди предлагают своего "внедренца" и тд тп
хороший пример 1С ...если ее не допиливать под свои нужды...
найдется "туча" причин похерить внедрение.
оперитесь на реальность ...
успехов в развитии
одно дело когда вы проводите тренинг и семинар...компания получает определенные результаты...
вы предлагаете данную услугу...
это возможно (теоретически,но с намеком на результат) при сложившихся "отношениях", в голом виде НЕТ.
продать маловероятно.
в связи с отсутствием отзывов на продукт
(в лучшем случае прогу засунут под "сукно", в худшем результат будет отрицателен)
успех призрачен
p.s. именно поэтому люди предлагают своего "внедренца" и тд тп
хороший пример 1С ...если ее не допиливать под свои нужды...
найдется "туча" причин похерить внедрение.
оперитесь на реальность ...
успехов в развитии
Ri_na
guru
употребляю это слово в том значении,в котором его принято на сегодняшний день употреблять- руководители отделов, направлений,проектов и т.д, хотя понимаю,что это неверное значение)
Ri_na
guru
спасибо,спасибо,все сказанное Вами,учту)
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
скиньте в личку пример вашей "волшебной" стратегии
чтобы понимать о чем речь.
чтобы понимать о чем речь.
Enterprise
world wide web
В Новосибирске - практически нет промышленности. Основная потребность в тренингах - возможно будет (не уверен) - это в риэлтерском "бизнесе" или в транспортных компаниях - коих развелось множество. Еще полезны тренинги для диспетчеров транспортных компаний и других - например телефонных операторов. Зачем Вы лезете на тот рынок - который из принципа еще не существует и не сформирован вообще....?
руководители отделов это обычно линейщики. а не топы
топ в наших реалиях это чел с определенным объемом полномочий распоряжаться ресурсами
если ему делегировано только красивое кресло и табличка на двери то это все что угодно но не ТОП
А про шаблоны вы зря - массово продвигают именно разнообразные проги с внедрением и сопровождение и обучением у теплого моря)))))
топ в наших реалиях это чел с определенным объемом полномочий распоряжаться ресурсами
если ему делегировано только красивое кресло и табличка на двери то это все что угодно но не ТОП
А про шаблоны вы зря - массово продвигают именно разнообразные проги с внедрением и сопровождение и обучением у теплого моря)))))
Ri_na
guru
она не "волшебная", она результативная эффективная))
я тоже как-то это пыталась доказать одному "серьёзному" директору "серьёзной" компании, но поняла,что лучше согласиться с его видением мира и называть топами руководителей отдела и т.д. )
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
не убедили.
гарантию результата даете?
в цифрах?
гарантию результата даете?
в цифрах?
Алексий
экспериментатор
Гарантию результата можно дать только когда после обучения ты из тренера превращаешься в руководителя
Либо когда сопровождаешь проект как консультант с неограниченными полномочиями. Имхо.
Либо когда сопровождаешь проект как консультант с неограниченными полномочиями. Имхо.
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
да все понятно.
речь о другом.
польза от проги без "внедрения" во сколько оцениваете?
имеется ввиду % соотношение потенциальных клиентов.
речь о другом.
польза от проги без "внедрения" во сколько оцениваете?
имеется ввиду % соотношение потенциальных клиентов.
Есть хорошая,перспективная идея в плане образования менеджеров высшего и среднего звена, но интересует,насколько это сейчас востребовано?Меня как менеджера полусреднего звена интересует, кто меня будет учить руководить? Только те, кто добился бОльшего? Лекторов прочитавших книжки не предлагать!
ЗЫ: Поучаствовал здесь: http://school.academpark.com/
Самое интересное это рассказы директоров реальных компаний, а вот выступление профессиональных коучеров - откровенное г-но.
и Вы правы в своих интересах) человек,разрабатывающий и внедряющий программу( т.е. Вас обучающий) сам начинал с менеджера полусреднего звена и тд и на настоящий момент активно применяет полученные знания и навыки на практике и сам на собственной шкуре отрабатывает механизм своей программы)
и Вы правы в своих интересах) человек,разрабатывающий и внедряющий программу( т.е. Вас обучающий) сам начинал с менеджера полусреднего звена и тд и на настоящий момент активно применяет полученные знания и навыки на практике и сам на собственной шкуре отрабатывает механизм своей программы)Огласите тогда что за фирмУ он возглавляет/возглавлял.
Ri_na
guru
конечно,это рассчитывается,опираясь на конкретную компанию, исходя из её текущей ситуации и её задач, но могу точно сказать,что результативность деятельности после внедрения данной программы увеличивается не менее,чем на 30-40%
понятно ваше любопытство,но давайте пока без "имён")
Enterprise
world wide web
В Новосибирске нет именитых специалистов. Они давно все в Москве.... на среднем уровне. Возможно создатель компании "Золотая середина" - как вариант, но он слабенький вариант.
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
что означает в вашем понимании повышение результативности на 30-40 % ?
не совсем понятно.
повышение прибыли компании на 10% понятно...повышение результативности деятельности непонятно...
да и компании бывают разные...вы уверены что вам будет что улучшать?
в приведенных рамках 30-40% ...
берем в расчет что мелким компаниям вы не продадите такую прогу (вероятность мала)
еще интересен подход к изучению компании...как...сколько по времени...какая требуется информация..и тд тп
компании ох как не любят делится информацией )))
не совсем понятно.
повышение прибыли компании на 10% понятно...повышение результативности деятельности непонятно...
да и компании бывают разные...вы уверены что вам будет что улучшать?
в приведенных рамках 30-40% ...
берем в расчет что мелким компаниям вы не продадите такую прогу (вероятность мала)
еще интересен подход к изучению компании...как...сколько по времени...какая требуется информация..и тд тп
компании ох как не любят делится информацией )))
я тоже как-то это пыталась доказать одному "серьёзному" директору "серьёзной" компании, но поняла,что лучше согласиться с его видением мираСамую большую проблему вижу в самом моменте продажи.
Доказывая каждому клиенту результативноэффективность программы, язык на полку положишь, а результат будет тот же: "лучше согласиться с его мнением", откланятся и уйти...
Нераскрученные итернетсайты будут прото пролистывать, атмахиваясь, как от назойливых мух.
А поднять такую махину на олимп бизнеса через регулрную рекламу у вас хватит финансов и сил?
Вы уже продали хоть одну такую программу?
Ri_na
guru
не нужно гадать..к вопросу об "именитых"..ведь сами же понимаете,что в большинстве случаем мы платим просто за грамотно раскрученное в своё время "имя", да человек смог себя продать или помогли..но! не факт,что он сможет научить других продавать... посетила много разных тренингов и семинаров так сказать "именитых" и лишь единицы,действительно могут чему-то научить..и это не только моё мнение...многие "выезжают" просто на харизме и на умение "держать аудиторию"...а когда эмоции проходят, в сухом остатке-ничего..а есть обычные люди,которые сами уже много добились и предлагают другим свои методы, причём, еще дают и гарантии...
Enterprise
world wide web
" дают и гарантии.." в этом месте можно по подробней??? Плиз.
Ri_na
guru
ну вот поэтому я Вам сразу сказала, что расчёт таких показателей ведётся от конкретной компании: её целей,задач , её настоящего положения и т.д...чтоб ответить на ваш вопрос, нужно составить бизнес-план по внедрению данной программы для конкретной компании-там и цифры реальные и понятные будут)
Ri_na
guru
гарантии прежде всего в том, что эта программа работает...
на данный момент мы продали только одну программу, я,собственно, и топик этот открыла с целью узнать компетентное мнение-надо это людям или нет..)
Enterprise
world wide web
Программа в компьютере? Или программа в натуральную величину - приносящую доход, от её внедрения?
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
чтоб ответить на ваш вопрос
___________
вы озвучили определенные цифры...за них и зацепился.
на чем основаны выводы?
какой опыт внедрения?
как получены отзывы?
___________
пока вижу что был использован "крючок" для наживки...не люблю их.
поэтому прощу подробности в студию
___________
вы озвучили определенные цифры...за них и зацепился.
на чем основаны выводы?
какой опыт внедрения?
как получены отзывы?
___________
пока вижу что был использован "крючок" для наживки...не люблю их.
поэтому прощу подробности в студию
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
вопрос снимаю.
Ri_na
guru
я только воздуха в грудь набрала,чтоб ответить, а Вы его "сняли"..ну ок)
Enterprise
world wide web
Гарантии? Если не работает, то возвращаете деньги с % + неустойка? - правильно?
Ri_na
guru
при правильном использовании, она не может не работать)
Enterprise
world wide web
Хорошо! Теперь цифры: при обороте компании в 10 млн. рублей, компания имеет чистый доход в месяц 1 млн. рублей (услуги) - при внедрении Вашей программы, прибыль компании увеличиться на 30-40% - то есть дополнительно на 300 000 - 400 000 рублей в месяц? Вопрос: в течении какого времени компании ожидать результатов? И, если программа не сработает, Вы готовы компенсировать неустойку и в каком размере, что потренируетесь на другой компании и за её счет? Спасибо.
Ri_na
guru
Ожидание результатов ( по срокам) при внедрении подобного рода программ всегда одно и то же - от 3х месяцев до 6 месяцев..и это,опять же, при условии, что использовать её будут так, как надо..на первых порах, бонусом предлагаем консультирование тренера на обозначенный период (до 6 месяцев). Программа не может не сработать,так как она изначально разрабатывается с учетом специфики ведения бизнеса данной компании, с учетом рисков и всех нюансов..в любом случае-результат будет и результат положительный..опять же по цифрам- мы сейчас говорим об абстрактных вещах..конкретная компания-конкретные задачи-конкретные цифры и гарантии.
Enterprise
world wide web
Гарантии может дать: Господь Бог, банк, страховая компания или личный депозит на время проекта. Я не понимаю слово - даем гарантии. Цифры не абстрактны - прибыль занижена и оборот. Торгуем углем и транспортными услугами.
Ri_na
guru
если есть интерес в данной программе, можем пообщаться в личке
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
я только воздуха в грудь набрала
_____________
просто вы уже ответили.
1 внедрение и такие смелые утверждения
успехов желаю искренне
p.s. вот уже и желающие появились...
только путают результативность работы и чистую прибыль организации.
_____________
просто вы уже ответили.
1 внедрение и такие смелые утверждения
успехов желаю искренне
p.s. вот уже и желающие появились...
только путают результативность работы и чистую прибыль организации.
ТОП 5
2
3
4