Нужен совет
14983
81
Здравствуйте.
Занимаемся вот уже как год розничной продажей часов.
Взяи кредит торговали сначало сами,была одна точка в ТЦ,встали в октябре месяце,оборот был в пределх 100 тысяч в месяц,летом естетвенно хуже,но мало-мало дела шли.Сейчас открыли вторую точку так же в ТЦ другом,более проходимом,люди тут побогаче ходят.
Беда вот какая---- в первом магазине продажи упали ровно вдвое,по сравнению с прошлым годом,только аренду отбиваем(КОТОРУЮ по истечению года подняли на 20%),продавцы гуляют,часто нет на месте.У меня паника,так как уходит целый рабочий день с 10до 10,хотелось бы чувсвовать отдачу.
Знающие люди подскажите в правильном ли я действую направлеии,может я в наше время не тем занимаюсь.Я сам сюда перебрался лет как 5 с Казахстана,может мне какой нибудь товар с Новосиба туда тоскать?Там есть связи,или наоборот оттуда сюда.?
Заранее спасибо.
Vasenka1
продавцы гуляют,часто нет на месте.
новые должностные инструкции с понятным предусмотренным штрафом и увольнением за подкидание рабочего места :biggrin: "что позволено Юпитеру (крупным ТЦ), почему не может быть позволено быку (ларьку)" :eek:
Vasenka1
продавцы гуляют,часто нет на месте
поменять на нормальных и увеличить переменную часть зарплаты не пробовали? :dnknow:
Игорь_Борисов
Увеличил выход и поднял процент с продаж ,чтобы заинтересована была в продажах,а не сторожом сидела.Но все равно,за работу(рабочее место) особа никто не держится.Аренда давит жутко,цены просто нереальные.
Немного отойду от темы,когда я сюда переехал лет 5 назад то не было такого- как сейчас,люди стали богато жить(причем очень быстро и неожиданно),куча крузаков 200 по городу ездит,откуда,как тут люди зарабатывают такие деньги,я ума не прилажу.,на чем?
Я хотел возить закуски к пиву в солнечный Казахстан,так как там нет такого разнообразия сортов рыбы на прилавках,рыбных деликатесов.Что скажете,стоящее это дело?
Vasenka1
Увеличил выход
Зачем???
ХочуСпросить
Так как не благодарная работа сидеть 12 часов за небольшие деньги,я сам понимаю что это очень тяжело, поэтому постарался чтоб и зарплата была уж не совсем плачевной,так как приходилось буквально каждые 2 недели искать новых людей на должность продавца.
Vasenka1
Вы просите не житейские советы, а коммерческие. :biggrin: С часами меняйте стратегию продаж - это не сложно, продажи увеличатся, а затраты упадут минимум на 50%. Касаемо, что везут из Сибири - везут много чего, из Новосибирска практически ни чего (транзитный город). По поводу закусок к пиву, проще наладить их производство в самом Казахстане, чем тащить из России. Рыба в Казахстане дешевле!!
Vasenka1
Что скажете,стоящее это дело?
это уж Вам виднее, если знаете Казахский рынок

НСКий народ знамо дело, испокон веков живет на предпосылках созданных Трансибом, который делал доступными как зауральские товары, так и дальневосточные и соответственно экспортно-американские...

p.s. если уверены, что мимо Вас ходят покупатели с 200- крузерами...предложите им те часы, которых они достойны...ну Картье там .... Павелъ Буре и все такое... :biggrin:
Enterprise
Можете более подробно обьяснить,как так поменять стратегию чтобы было все как по написанному выше.
Да,я тоже задумывался что будет дороговато тоскать отсюда в КЗ.
Скажите,а скажем спортивные вещи,была задумка там открыть магазин спортивных вещей,скажем покупать оптом на барахолке здесь более качественые вещи и продавать там,так как там со спортивными вещами напряженка.
Vasenka1
Объяснить могу, но не за даром! Касаемо спортивных вещей, то тут цены на них в Казахстане (сам я россиянин из Новосибирска) в 2-3 раза дешевле, чем в Сибири, даже брендовые качественные вещи стоят намного дешевле :biggrin: из-за разного налогообложения, но и это не основная статья низких цен в Казахстане. Я уже 5 месяцев в Казахии на проекте, а до этого 22 года жил в Сибири. :biggrin:
Enterprise
Объяснить могу, но не за даром!
Александр! Есть идея! А может быть один раз бесплатно и при всех (прямо тут на форуме) проведете мастер-класс??? Точнее не так. Не бесплатно, а как бы эти условно-заработанные деньги Вы вложили в развитие потенциала молодых бизнесменов., вот такой благотворительный подход. Это ведь круто! Вот и примеры такие есть, например господин Потанин убил пару месяцев своего РЕАЛЬНО драгоценного времени и вел с теми же целями передачу на ТВ.

Ну и потом, после удачного Мастер-класса думаю, что очередь реально выстроится за советами. Ну а там уже будете собирать свои законные 5 000 Евро (тариф же не поменялся?). Точнее даже можно увеличить до 5 500 Евро. В общем, вложение отобьется с приличной доходностью:миг: Да и скептикам "нос утрете":миг:

Причем я это серьезно предлагаю!:yes.gif:
Vasenka1
может завязать с гумно-коммерцией и пойти работать?
специальность то есть?
KonstantinVN
Думаю, не согласится :umnik:
alladin
Алексей верно говорит, я не соглашусь,я уже привык зависеть только от себя.Спецальность есть,но это не мое.
Я в торговле кручусь,Привык!!! и не могу понять как выживают всякие отдельчики осровные бижутерии,сувениров ,чехлов на телефоны,КАК? Стоят и не сьезжают,работают у них только продавцы,значит есть чем платить .
Может я ошибаюсь,но мне кажется они берут тем что у них сеть магазинов,большая сеть,с каждого по чуть чуть вот тебе и тысяч 100-150 чистой прибыли и получается.Может я ошибаюсь.
KonstantinVN
Так обычно все и делают - организует халявный мастер класс на котором уже продают, выхлоп в разы больше!
Но чую Александр не согласится, по причине... - он их скоро изложит :улыб::)
KonstantinVN
Спасибо за предложение Константин, но Вы правильно заметили, я не благотворительная организация! :dnknow:
Второе, модераторы (типа лисы) - сразу пресекут оную деятельность и сочтут её за рекламу, а если не сочтут один раз (в качестве эксперимента), то сочтут в последующие (проверенно).
Третье - один раз бесплатно - потом второй раз бесплатно и т.д. Вы знаете, что профессионалы не работают за даром. За даром дают советы те, кто сам сомневается в их правильности.
В четвертых US$ 100 за консультацию - еще ни кого не убивало наповал по экономическим соображениям.
Цены озвученные Вами - это месячная абонентская плата, как правило это выгодней для клиента, при проектном финансировании, чем платить сразу US $ 50 000 или выше, за весь бизнес-план, его привязку к местности, привлечение специалистов и т.д. Это своего рода консалтинг-ипотека.:yes.gif:

Но основное мое - это второе!!
За даром дают советы те, кто сам сомневается в их правильности.
а может, всё проще...может их дают те, кто может позволить себе давать их бесплатно? :biggrin:

так то мы из Страны Советов...Казахстан там тоже, к слову, присутствовал, поэтому Ваша политика про "50 килобаксов абонетки в слепую" ...никогда не приживется ни тут ...ни там ...чай не Запад! Да и Запад...тоже советы раздает направо налево...неужто думаете, что Трампу с Бренсоном денежков не хватает,что они книженции пишут про то, как делать крутой бузинесс.... чтоб лишнюю копеечку получить в виде 0,0001 ....какого-нить там % к основному капиталу ??? :biggrin:
Enterprise
Второе, модераторы (типа лисы) - сразу пресекут оную деятельность и сочтут её за рекламу, а если не сочтут один раз (в качестве эксперимента), то сочтут в последующие (проверенно)
Думаю, что позволят и не пресекут. Это ведь совпадает с тематикой форума, для этого здесь все собрались. Если переживаете за "последующие" - ну дык личка будет просто разрываться на части от предложений. Уже на форуме можно выкладывать только самое интересное. В общем, это НЕ проблема!!!
Третье - один раз бесплатно - потом второй раз бесплатно и т.д. Вы знаете, что профессионалы не работают за даром. За даром дают советы те, кто сам сомневается в их правильности.
Первый раз (т.е. ОДИН раз) - Бесплатно!!! Мы говорим с Вами конкретно про случай ТС и часы:yes.gif:
В четвертых US$ 100 за консультацию - еще ни кого не убивало наповал по экономическим соображениям.
Вот! Тем более прекрасно!!! Ну чего там мусолить то? Пивка сходить вечером выпить и то дороже стоит. А тут будет виден Конкретный Продукт. Но, что еще более важнее, будет конкретная Благодарность ТС и "респект и уважуха" от остальных читателей. И это все всего лишь за какие то 100 баксов:миг:



Можем попросить Модераторов выделить отдельный топик. А там Ваша стратегия и реализация ее ТС-ом:yes.gif:

Соглашайтесь Александр, у Вас это займет немного времени, а пользы - НЕМЕРЯННО!!!:улыб:
Enterprise
Да что вы, уважаемый.... Я так хочу услышать ваш мастер-класс, что готова вам сделать послабление навсегда.
100 баксов, говорите, за консультацию.... блин, а я любопытна.... до такой степени....
Огласите в личку список вопросов, по которым вы консультируете.
Vasenka1
Парень, если не можешь организовать торговлю - не твое это. Иди на завод работай.
А по поводу благодарная/неблагодарная работа - они тебе в любом случае спасибо не скажут, ты кровопийца-эксплуататор. Поэтому выжимай все соки и выпивай всю кровь.
Игорь_Борисов
Игорь, скажу по секрету те о ком Вы описали, сами пользуются услугами очень дорогих консультантов, а не очень дорогие - работают на них!! Почему они раздают советы бесплатно, о ком Вы пишите - это не секрет, потому что все о чем о ни сейчас Вам посоветуют у них уже не с работает, им это не интересно и еще ряд фокусов в этом есть, с плюсом тому, кто советует в первую очередь. Так, что здесь не все так, как Вы видите. Касаемо, что в России или в Казахстане не готовы платить? Скажу, что когда приспичит, то платят! До тех пор, пока все вроде бы хорошо, будет тянуть до последнего. Это человеческая натура. Больной до последнего не будет признавать свой диагноз, пока не останется жить считанные дни!
Мои коллеги на западе (с кем имею честь сегодня работать в качестве младшего партнера), консультируют достаточно давно, очень крупный бизнес и политиков, когда те к ним обращаются. Касаемо Казахстана, то тут есть штатные должности советников, впрочем как и в России они уже давно существуют и т.д. Но независимый консультант - стоит дороже.
Naaatta
Проще. Огласите список вопросов, на которые вам надо ответить.
KonstantinVN
Спасибо за ответ Константин.

Касаемо часов.
Часы имеют свойства делится, как и весь товар на премиум и не премиум класс.
ТС - просто необходимо разделить категорию часов на эти две или три части.
Премиум категорию необходимо разместить в магазинах торгующую золотом и изделиями из него, благо таких сетей сейчас много и прилавки иногда дублируют товар - поэтому места много. Договариваться надо с собственниками сети или магазина, предварительно просчитав свою экономику и подготовив разговор. Не забудь в качестве сувенира подарить собственнику самую дорогую марку часов, которыми торгует ТС.
Вторая категория часов - дешевый ассортимент.
Необходимо придумать стенд, на подобии того, что висит над каждой кассой супермаркета с сигаретами. Необязательно таких же размеров. Но и размещать свой стенд с часами необходимо именно там в кассовой зоне. Предварительно закрепив на стенде большие эл. часы, для рекламы своей продукции и показа текущего времени для покупателей в магазине.
Все остальное дело техники и договоренностей. Например я бы за мотивировал продавцов в ювелирных магазинах, при покупке украшения, чтобы рекомендовала часы как подарок тому же мужу или брату и т.д.
Касаемо супермаркетов, то выбирал бы те, кто работает круглосуточно. Почему? Потому что как правило иногда подарок нужен именно поздним вечером и рядом с именинником или домом. В супермаркете выбор подарков очень скромен, а часы - хороший подарок!

За большие деньги, мы обычно, о чем я пишу сами и внедряем!
Успехов ТС.
Касаемо бизнеса между Казахстаном и Россией - обращайтесь. Знаю, что возят и думаю Вас это устроит, как постоянный вид бизнеса. Но уже за не даром. Так как это путь в большой бизнес с малого оборота.
Enterprise
Нет, я плачу, я и условия ставлю. Хотите соглашайтесь, хотите нет.
У меня много вопросов, я выберу из ваших предложений.
Naaatta
В этом и заключается консалтинг, за это мы и берем деньги...когда учим как и что надо делать и в какой последовательности.
Enterprise
Опять за рыбу деньги....
Как я могу воспользоваться вашим консалтингом, если вы не говорите в какой области консалтите?
Naaatta
Наташ, а я могу я тебя проконсалтить?:смущ:
Качественно. Гарантия один год!
Enterprise
Со своей стороны - "респект" за то, что не стали ходить вокруг да около, Александр, рассуждая про плюсы и минусы, нужности или ненужности таких советов (включая их стоимость). Признаю, что не думал, что увижу "в каком-либо виде" ответ ТС-у.
Про суть ответа - ничего не скажу :dnknow: хотелось бы мнение ТС-а услышать по этому поводу.
Игорь, скажу по секрету те о ком Вы описали, сами пользуются услугами очень дорогих консультантов, а не очень дорогие - работают на них!!
А что тут удивительного? :безум: У того же Трампа есть принцип нанимать только тех подрядчиков / консультантов, имеющих реальные успехи в той категории, за которую он берется ну или там где проводит тендер...как это связано с тем, что он может позволить себе давать бесплатные советы....PR ? - да его от него хоть лопатой отгребай, новые партнеры? а разве кто-то его еще не знает в мире из сильных мира сего?.... деньги...слишком мало с 5 тыщ книжек... это как 5 рублей к миллионам... :dnknow:

А просто есть такое слово БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ! - чем круче бизнесмен, и когда все уже заработано, тем чаще приходит осознание социальной ответственности... не безразличия к обществу, среде, атмосфере и т.д.


Скажу, что когда приспичит, то платят! До тех пор, пока все вроде бы хорошо, будет тянуть до последнего. Это человеческая натура. Больной до последнего не будет признавать свой диагноз, пока не останется жить считанные дни!
Согласен про натуру, но платить ведь будут точно не "форумному-НГС-анониму"...а какому-нить...."Эрнст-Йонгу" или "Прайсвотерхаускуперу", айм сорри за мой инглиш, да и то это после скандалов с "Артур-Андресеном" :rofl:
Vasenka1
Алексей верно говорит, я не соглашусь,я уже привык зависеть только от себя.
да какое тут "зависеть от себя"
1. от жадности арендодателя
2. от гумно-продавцов и воришек магазинных
3. от погода
4. от поставщиков
5. от проверялок всех мастей
проще сказать от кого здесь не зависишь

а хороший спец лабает себе примус потихоньку и к нему очередь в два квартала
и ты вокруг этого Иван Иванычы на полусогнутых - не дай Бог осерчает
Naaatta
Наталья, раз у Вас есть вопрос, то с начала предоставляют сам вопрос на рассмотрение! При достижении взаимопонимания мы можем Вам написать ответ, а дальше Вы сами решите, устраивает Вас такой вариант или нет. Если устраивает, заключаем договор и начинаем работать, нет - значит - нет.
Игорь_Борисов
Игорь - оплатить услугу дорогостоящих консультантов не у всех хватит денег, чем выше стоимость бренда тем дороже услуги. И не за каждой консалтинговой компанией стоит гарант или поручитель. Например за меня и мою компанию поручиться любой из ТОП-50 банков Европы или США, если банк клиента запросит такую информацию и дело коснется консультаций по сделкам или проектам с 10 нулями или более.... а это дорого стоит.
А по мелочи мне не запрещают - работать, я сам себе хозяин и опыт позволяет самому регулировать ценообразование.
Благотворительностью лучше заниматься целенаправленно, избегая благотворительности в коммерческих вопросах, что приносит прибыль!
Enterprise
Спасибо конечно за совет,но Америка для меня тут не открылась.Все красиво расписали,но все упирается в ДЕНЬГИ -ДЕНЬГИ -ДЕНЬГИ,я начал свой бизнес можно сказать с нуля,с небольшим стартовым капиталом в пол миллиона рублей,но не как с капиталом в пару десятков миллионов рублей тоб торговать часами взолотом корпусе.Реклама,есть.Часы по категориям разделены,все красиво ,аккуратно по полочкам.Часы расчитаны на покупателя среднего класса,у меня в магазине нет супердоогих моделей...
Даже пробовал добавить в качесве сопутствующего товара редкую бижутерию.
Я все же склоняюсь что тут роль сыграла конкуренция ТЦ,как только открылась Аура,САн-сити,Роял народу вразы меньше стало.А туда проблематично попасть.
На сайте кто нибуть помогает попасть в такие ТЦ?
консультаций по сделкам или проектам с 10 нулями или более.... А по мелочи мне не запрещают - работать, я сам себе хозяин и опыт позволяет самому регулировать ценообразование.
:biggrin: так вот простой НГСовский народ и не понимает ...Вы тут "по мелочи" для себя по 100 баксов работаете или представляете контору с "десятинулёвыми проектами" ...если первое, то может и ладно, ну если второе, то не очень солидно, Вам ли в таком случае не знать о бузинесс-репутации....ну а если и первое и второе, да всё это одновременно, когда представитель "десятинулевой" конторы, просит 100 баксов у "ларька"...да еще при этом сам сомневается "за белых или за красных"...."все чиновники воры вокруг или надо женится на их дочерях и просить инвестиций"... налицо какой-то диссонанс...причем именно мой профильный брендингово-рекламно-позиционирующий, поэтому вдруг чего, дам консультацию о Вашем дальнейшем НГСовском житии-бытии и формировании образа крутого эксперта....100 баксов сумма для младшего партнера в Казахстане, конечно не подъемная...поэтому, мне хватит и 500 рублей на телефон, я, аки Трамп, не чураюсь благотоворительности ва ха ха!!! :rofl:
Enterprise
Хорошо. Свет. Розница. Нужна толпа народа с деньгами.
Naaatta
И мне совет, пожалуйста : где взять денег?
Стагнация, панимаишь.
Надо расти, а из точки роста пока только ноги растут...
--------------------------------------------------------------
барыга, спекулянт, фарцовщик - дефицитнейшие профессии (с)
Vasenka1
Часы расчитаны на покупателя среднего класса,у меня в магазине нет супердоогих моделей...
а на фига СК недорогие бюджетные часы?
лучше тогда никаких, тем более время есть везде теперь где подсмотреть
часы либо престижные и статусные, хоть копии , хоть оригинал либо никаких
ИМХО

ну и СК будет колбасить с предметами гламура
а вот лакшери всегда найдут лаве прилюбом раскладе им возить не перевозить
я на старте своей карьеры в коммерции такую ошибку сделал когда привез фуру канцтоваров для клерков и наборы для президентов письменные за конские деньги
Так наборы продали еще фура до еката не доехала, а дыроколы и прочая муть в складе болталась пол-года. А на дворе был радостный 1994 год))))
alladin
а СК - это что? в целях самообразования спрашиваю и чтобы более точно понимать смысл... :umnik:
Игорь_Борисов
Нет Игорь! вы не заметили одного! Что вопросы задают ТС, а не я ищу этих ТС и требую профессиональной помощи - за бесплатно! Если им помогать бесплатно, то жирный дядька скажет! Вот ты ему бесплатно там идею подкинул, а у меня хочешь денег заработать, это тоже не правильно!
Если обратите внимание, то ТС - съехал с темы и идет своим путем - видно, что не правильным! Но он будет до конца упираться - пока не упрется! А все почему! Потому что увидел бесплатный совет!!!! А если бы заплатил, то задумался бы! Ведь затрат там ни каких нет, сверхъестественных. А все остальное как мы убедились он и сам знал!! Но тогда вопрос, а зачем он тут то? Да потому что простая идея его не удовлетворяет, да еще и бесплатная! И пошел дальше искать бесплатных маршрутов!!! В этом и вся ошибка!! Как и в точности ошибка в Ваших суждениях!!
KonstantinVN
все, перечитал и понял, что имелось ввиду:улыб:
alladin
Извиниет,могу сравнить: ведь не все едят бутерброды с икрой и маслом,кто то предпочитает просто с икрой,а у кого то просто на это нет денег.
Я повторюсь,чтобы открыть магазин часов марок более пристижного класса(Про которые вы пишите) нужна баснословная сумма стартового капитала,я начанал с небольшого капитала,так как не мог себе позволить большего.Не все себе берут часы в пределах 20-30 тысяч рублей,часы часто надоедают и охота обновить аксесуар.Возьмем работяг на заводе,которые получают 20-30 т.р,я сомниваюсь что они носят Rolex за цену в сто кратной их зарплате.Я не жалуюсь что не идет,в принципе дела в новом магазине идут не плохо,но старый подводит.Я хотел просто узнать на сколько реально в этой теме добиться приличного достатка ежемесячнго.
Vasenka1
А я и не открывал для Вас Америку! Меня больше всего поражает ваше устремление без денег в дорогие торговые центры.

Для остальных должно быть понятно! Что работать с людьми у которых нет денег, даже тех же 100 баксов бесполезно! Они все знают и все умеют, поэтому у них денег и нет!!!
Поэтому и не даю бесплатных советов - они бесполезны для них, а для меня любой труд должен оплачиваться!

Всех благ и успехов!
Enterprise
Я не писал про дорогие ТЦ,я писал просто про ТЦ,я не писал что без денег я писал что без больших денег.Вы что то с меня пытаетеь выжать 100 долларов,ели сильно надо я пожертвую.
Vasenka1
На все эти вопросы вы должны себе ответить сами! У каждого свой уровень достатка и запроса! На Крузер 200, двумя отделами с часами не заработаешь - сегодня! Но в 89 - я заработал тремя отделами на 5 Крузеров за три месяца. Торговал в том числе и часами и жвачкой.
И еще! Без денег, денег не бывает!
Имея стартовый капитал в 500 000 рублей - можно заработать за месяц 250 000 легко! Только работать надо!
Vasenka1
Оставьте себе или отдайте детишкам на подарки к НГ. Вы же умный, вот и думайте! :biggrin: