Время окупаемости торговой точки
14156
49
Добрый день. Поделитесь опытом ! Ранее розничной торговлей не занимался, опыта в этом деле нет. Месяц назад открыл киоск по продаже бытовой химии. Место на мой взгляд хорошее: в самом центре спального района, конкурентов нет вообще (если не считать холидея в двух остановках). Ассортимент даже слишком большой для киоска. Цены аналогичные с ближайшими конкурентами.
Выручка растет с каждым днем, но очень уж медленно (не больше 5% в неделю), и пока все это предприятие убыточное (для + необходима выручка примерно раза в три больше чем сейчас). Суть вопроса - показателен ли месяц торговли для такого предприятия ? Как вы думаете есть ли смылс продолжать ? За какой период можно делать выводы о подобной торговой точке ?
Выручка растет с каждым днем, но очень уж медленно (не больше 5% в неделю), и пока все это предприятие убыточное (для + необходима выручка примерно раза в три больше чем сейчас). Суть вопроса - показателен ли месяц торговли для такого предприятия ? Как вы думаете есть ли смылс продолжать ? За какой период можно делать выводы о подобной торговой точке ?
Епанчинцев А.А.
guru
ВОт ты открылся, а народ к этому моменту был уже втарен. Как думаете, сколько надо времени чтобы купленные запасы опорожнить, чтобы придти к Вам?
Мне кажется месяц не показатель.
Мне кажется месяц не показатель.
Enterprise
world wide web
Вы выбрали "автомобиль" типа "Запорожец" - как из него сделать полноценный полноприводный Лэнд Крузер последней модели? 
Максимум, что сейчас можно вытянуть из "киоска" - это 7, ну 8% с натяжкой!! Если торговать законными путями и законным товаром. Ну можно вытянуть и 15% (я до 25% вытягивал, для заказчика) при 10 киосках в разных спальных районах, при покупке у крупных дилеров товара с дисконтом за опт, при этом полностью поменяв логистику по доставке...
Максимум, что сейчас можно вытянуть из "киоска" - это 7, ну 8% с натяжкой!! Если торговать законными путями и законным товаром. Ну можно вытянуть и 15% (я до 25% вытягивал, для заказчика) при 10 киосках в разных спальных районах, при покупке у крупных дилеров товара с дисконтом за опт, при этом полностью поменяв логистику по доставке...
Enterprise
world wide web
Добавьте к вашему киоску -допуслуги! Уборка квартир, мойка окон, посуды и т.д. - дело веселей пойдет...
vooot
experienced
Сань,ты заблуждаешься Спальный р-он,спальный... Кто в киоск обратиться посуду помыть ? На чём он словит прибыль? Кто пустит незнакомого челавека в дом? Чем киоск ответит,когда вытащат всё? \п. 6\
Сейчас читают
Очередной дозор
24123
687
красота и материнство (часть 28)
168019
1000
АКВА-барахолка (часть 3)
513118
1000
m1
junior
Спасибо за иронию )) но хотелось бы конструктива. Большой прибыли я и не думал получить с одного киоска. Вопрос в том реально ли вообще быть в плюсе, хоть в каком то. И понятно ли все после первого месяца, или это слишком мало..
Enterprise
world wide web
Это не ирония, а факты! Бизнес, без плюса - это как? 
Раз сами создали, на что надеялись? Потратить деньги, потому что девать не куда? Рентабельность 5% это норма, для таких торговых точек.
Раз сами создали, на что надеялись? Потратить деньги, потому что девать не куда? Рентабельность 5% это норма, для таких торговых точек.
Naaatta
Рыжик.....
Слушайте, вы тут циферками так легко играете.... вы хоть их логично расставляйте в своих постах....
До 25% чего дотягивали?
До 25% чего дотягивали?
m1
junior
И все же я задал вопрос не про рентабельность, про нее и так все понятно, и бывает и ниже в некоторых бизнесах. Вопрос был о сроке раскрутки подобных точек и выход их на какие то стабильные показатели. И хотелось бы услышать не предположения многоуважаемых теоретиков с почти 12 тысячами сообщений )) а тех кто реально сталкивался с этим бизнесом.
Enterprise
world wide web
Рентабельность... поясню для непонятливых...
Naaatta
Рыжик.....
Это должно быть логично только для человека без экономического образования, для остальных требуется уточнение... 
Ладно, тогда почему в следующем посте речь идет о 5% рентабельности? Так 5 или 25?
Ладно, тогда почему в следующем посте речь идет о 5% рентабельности? Так 5 или 25?
Месяц не показатель. Минимально шесть месяцев думаю тот период за который можно сделать
вывод есть ли смысл плыть дальше. А пока реклама и отслеживание того за что покупатель голосует
своими деньгами.
вывод есть ли смысл плыть дальше. А пока реклама и отслеживание того за что покупатель голосует
своими деньгами.
Если все так , как вы написали , то нужно продолжать работать . А выводы рано , лучше подумайте где и как вторую точку открыть !
Enterprise
world wide web
1 месяц - это и есть плановый показатель, который стоит придерживаться, как эталон, для данной территории, учитывая, что летом продажи упадут в разы. На практике замечено, что именно первые продажи формирует общее мнение о ларьке... Рассчитывайте на худший сценарий с рентабельностью не более 2-3% в год.
213472
veteran
Рассчитывайте на худший сценарий с рентабельностью не более 2-3% в год.Ржака
Прайс- ответьте пожалуйста - есть ли ли хоть одна сфера бизнеса где бы вы не поучавствовали/не наладили/не отстроили/не отбартерили/и т.п.?
Люди в гиперах , сейчас тарятся, сразу все там покупают мед, говно и гвозди. Киоски - прошлый век.
Enterprise
world wide web
Политика... но экономическая политика - нам знакома не по газетным хроникам... в том числе теневая в бывшем СССР.
По точкам в ТЦ могу сказать, что первый месяц однозначно показателен
Дальнейшие месяцы (без учета сезонности) дают практически точно такой же показатель
Всплески дают только сезонность (праздники) и спецакции
Учитывая вашу специфику товара, я бы посмотрела на результаты и второго месяца, но при этом активно включила бы спецакцию по захвату местного населения из близприлегающих домов
Надо познакомить их с вашим киоском и сделать постоянными покупателями
Допустим, дать дисконт 5-7 % постоянного покупателя тому, кто отоварится в январе (феврале)
Раздаваль листовки возле Холидея и на ближайших остановках, и у подъездов домов
Можно с листовкой выдавать одноразовый подарок женщинам (от крупинки порошка до прокладок)))))))))))))), а лучше розочку из мыла)
Киоск с бытхимией можно и вытянуть, если место проходное для местного населения, а конкурентов нет
Но соглашусь, что конкурировать по цене с супермаркетами - дело неблагодарное
Дальнейшие месяцы (без учета сезонности) дают практически точно такой же показатель
Всплески дают только сезонность (праздники) и спецакции
Учитывая вашу специфику товара, я бы посмотрела на результаты и второго месяца, но при этом активно включила бы спецакцию по захвату местного населения из близприлегающих домов
Надо познакомить их с вашим киоском и сделать постоянными покупателями
Допустим, дать дисконт 5-7 % постоянного покупателя тому, кто отоварится в январе (феврале)
Раздаваль листовки возле Холидея и на ближайших остановках, и у подъездов домов
Можно с листовкой выдавать одноразовый подарок женщинам (от крупинки порошка до прокладок)))))))))))))), а лучше розочку из мыла)
Киоск с бытхимией можно и вытянуть, если место проходное для местного населения, а конкурентов нет
Но соглашусь, что конкурировать по цене с супермаркетами - дело неблагодарное
Как показывает практика, много чего покупается и в "сетях", но и жизнь и "одинокого" магазина есть месту жить. И основная идея заваевания "местного" рынка это увеличить лаяльность "абаригенов". Возможно именно в Вашем случае будет актуальна реклама на туалетной бумаге.(Призента, при покупке свыше 200-500руб. Действенный ход.)
да наемникприсмотритесь к челу
может сами постойте за прилавком или рядом недельку
обычно в киосках человеческий фактор один из основных
половина начинает работать с левым товаром
другая еще че нить придумает и т.д.
ну и сильно широкий ассортимент - это плохо
нужно, чтобы к вам шли за чем то либо дешевле чем в гипере либо за фенечкой, которой там и не было никогда, в противном случае останется только импульсные покупки, а их может и не хватить для рентабильности
liliyaya07
activist
Думаю максимум месяца три можно смотреть как идет дело - дальше смысла нет, если "в ноль". Значит вялое место. Развесьте объявы на подъездах - "открылся новый отдел". Сделайте очень низкую цену - ниже, чем у ближайших конкурентов на самый ходовой товар (2-3 шт. из ассортимента) для привлечения масс и раздавайте листовки с этим предложением. Сарафанное радио хорошо работает.
РжакаЦирковой бизнес... Прогнали
Прайс- ответьте пожалуйста - есть ли ли хоть одна сфера бизнеса где бы вы не поучавствовали/не наладили/не отстроили/не отбартерили/и т.п.?
Потдержу мысль Алладина
Для подтверждения результатов по выручке необходимо самому постоять хотя бы два дня
Продавцы действительно любят приторговывать своим товаром, а потом смотреть на хозяина ангельскими глазами хлопая ресницами
Иначе продавцу трудно живется на такую зарплату
Для подтверждения результатов по выручке необходимо самому постоять хотя бы два дня
Продавцы действительно любят приторговывать своим товаром, а потом смотреть на хозяина ангельскими глазами хлопая ресницами
Иначе продавцу трудно живется на такую зарплату
Да никто уже не берет быт. химию в киосках. Даже по себе могу сказать, если 2-3 года назад мы с женой по дороге домой заходили на рядом располагающийся микрорынок и закупались в том числе и химией, то сейчас мы кроме Горожанки и Ленты ничего больше не посещаем, сто лет уже не заходили на наш рыночек.
может таких как вы в городе 300 человек среднего класса
думаю, что остальных ТС хватит раскрутиться
думаю, что остальных ТС хватит раскрутиться
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
через 4-6 месяцев если выручка не достигнет нормальных показателей есть смысл закрываться.
т.е. работа в минус первые несколько месяцев это норма.
настораживает то что выручку нужно увеличить в несколько раз...
а пока стоит понять что нужно покупателям...
провести анкетирование
1 какие виды упаковок предпочтительны
2 что дабавить (женские дела и тп)
3 кто оснавная ЦА
и продумать иструменты увеличения потока
доставка на дом, заказ по прайсу (если нет в наличии)
не забывать про плюшки постоянным покупателям
скидки (если знаете в лицо), подарочки...поговорить за жизнь...
т.е. индивидуальное обслуживание.
p.s. также стоит понять насколько выгодные цены у поставщиков
часто в ашан и подобных магазинах выгоднее цены бывают.
т.е. работа в минус первые несколько месяцев это норма.
настораживает то что выручку нужно увеличить в несколько раз...
а пока стоит понять что нужно покупателям...
провести анкетирование
1 какие виды упаковок предпочтительны
2 что дабавить (женские дела и тп)
3 кто оснавная ЦА
и продумать иструменты увеличения потока
доставка на дом, заказ по прайсу (если нет в наличии)
не забывать про плюшки постоянным покупателям
скидки (если знаете в лицо), подарочки...поговорить за жизнь...
т.е. индивидуальное обслуживание.
p.s. также стоит понять насколько выгодные цены у поставщиков
часто в ашан и подобных магазинах выгоднее цены бывают.
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
да наемник
___________
в выходные есть смысл постоять самому.
если продавец воротит нос от покупателя, счастья не ждите...
с ним должно быть приятно общаться...
ну и не стоит забывать что как минимум инвентаризации раз в неделю это необходимость.
___________
в выходные есть смысл постоять самому.
если продавец воротит нос от покупателя, счастья не ждите...
с ним должно быть приятно общаться...
ну и не стоит забывать что как минимум инвентаризации раз в неделю это необходимость.
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
Рассчитывайте на худший сценарий с рентабельностью не более 2-3% в год.
__________
речь о рознице...при чем здесь показатели опт
__________
речь о рознице...при чем здесь показатели опт
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
Возможно именно в Вашем случае будет актуальна реклама на туалетной бумаге.
_____________
так вот в чем идея.
и кем вы видете свою ЦА
p.s. ТС вам это не нужно точно.
с анекдотами в подарок есть резон.
только они должны обновляться
_____________
так вот в чем идея.
и кем вы видете свою ЦА
p.s. ТС вам это не нужно точно.
с анекдотами в подарок есть резон.
только они должны обновляться
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
Да никто уже не берет быт. химию в киосках.
____________
есть бабульки которым таскать тяжко
и пообщаться с человеком + купить что то для дома приятнее.
чем отоварится в "бездушом" супермаркете.
так что ЦА есть и достаточно лояльная.
____________
есть бабульки которым таскать тяжко
и пообщаться с человеком + купить что то для дома приятнее.
чем отоварится в "бездушом" супермаркете.
так что ЦА есть и достаточно лояльная.
Afterlife
veteran
есть бабульки которым таскать тяжкоДля бабульки важнее 3 копейки. Может и на другой конец города смотаться. Многие уже прознали про Ашан, Ленту и пр.
Возможно именно в Вашем случае будет актуальна реклама на туалетной бумаге.(Призента, при покупке свыше 200-500руб. Действенный ход.)ну и хрень ты задумал, "бызнысмэн". Еще и пишет, что "бизнес-план ему показывает и планирует"
п. 7
"действенный ход" - мечтатель
закрывайся без вопросов. Если до работы в плюс выручку надо увеличить в 3 (!!!) раза, то это полный ахтунг ! Всякие "акцыыыы" - это хрень полная.
Ну вот когда "горе-предприниматели" поймут, что время купи-продаек ширпотреба прошло! Что уже не будет бизнеса на том, что берешь себе угол и продаешь с наценкой то, что сам купил здесь же (город, район, поставщик). Расчет на полоумных старух, что найдутся дауны, кто в ущерб себе будет давать вам "зарабатывать"? Да дебилов, кто не считате свои деньги уже почти не осталось.
какое счастье, что мы миновали уже пору этого дишманского "капитализьма". Сейчас еще все эти ларьки уличные загнутся, и вообще будет почище воздух вокруг.
Ну вот когда "горе-предприниматели" поймут, что время купи-продаек ширпотреба прошло! Что уже не будет бизнеса на том, что берешь себе угол и продаешь с наценкой то, что сам купил здесь же (город, район, поставщик). Расчет на полоумных старух, что найдутся дауны, кто в ущерб себе будет давать вам "зарабатывать"? Да дебилов, кто не считате свои деньги уже почти не осталось.
какое счастье, что мы миновали уже пору этого дишманского "капитализьма". Сейчас еще все эти ларьки уличные загнутся, и вообще будет почище воздух вокруг.
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
Для бабульки важнее 3 копейки.
____________
а много вы бабудек видели?
одно время плотно общался с рынками...видел,
и знаю что многие от дома физически до рынка могут дойти.
+ большим плюсом является возможность поговорить,
т.к. детей/внуков рядом нет. в большинстве случаев.
а появляются только на раздел имущества или после выдачи пенсии...
такова к сожалению реальность. в большом % соотношении.
____________
а много вы бабудек видели?
одно время плотно общался с рынками...видел,
и знаю что многие от дома физически до рынка могут дойти.
+ большим плюсом является возможность поговорить,
т.к. детей/внуков рядом нет. в большинстве случаев.
а появляются только на раздел имущества или после выдачи пенсии...
такова к сожалению реальность. в большом % соотношении.
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
Сейчас еще все эти ларьки уличные загнутся, и вообще будет почище воздух вокруг.
_______________
тут не соглашусь Петр.
тенденции будут смещаться в сторону магазина у дома.
кто этот тренд поймает и сможет дать адекватные цены + качество продуктов
будет на коне.
пока вижу только единственную сеть горожанка
есть мария-ра конечно
p.s. уже задумываюсь о приобретении парковки/гаража на каждом берегу в районе метро.
хотя скорее всего вообще через год будет достаточно такси на "близкие" вылазки.
как тут не вспомнить слова местного "доктора"
100 000 машин ежегодно...это труба.
в 2014 г. город точно встанет.
уже сейчас в обеденное время (когда обычно старалься проскакивать по делам)
пробки по 8-9 баллов.
_______________
тут не соглашусь Петр.
тенденции будут смещаться в сторону магазина у дома.
кто этот тренд поймает и сможет дать адекватные цены + качество продуктов
будет на коне.
пока вижу только единственную сеть горожанка
есть мария-ра конечно
p.s. уже задумываюсь о приобретении парковки/гаража на каждом берегу в районе метро.
хотя скорее всего вообще через год будет достаточно такси на "близкие" вылазки.
как тут не вспомнить слова местного "доктора"
100 000 машин ежегодно...это труба.
в 2014 г. город точно встанет.
уже сейчас в обеденное время (когда обычно старалься проскакивать по делам)
пробки по 8-9 баллов.
vooot
experienced
одно время плотно общался с рынками...видел,ЧОП "Стреляная гильза" ? Сутки через двое?
KonstantinVN
smart casual
Сейчас еще все эти ларьки уличные загнутся, и вообще будет почище воздух вокруг.Наблюдения из рубрики "Их нравы": В Москве (не, ну для кого то и не показатель, конечно) в пределах Третьего Транспортного кольца уже снесли ВСЕ (!!!) киоски, ларьки и павильончики, причем не разделяя по виду бизнеса. Вот снесли и все! Сейчас массово убирают островки бетона из под них (типа фундамента что ли)
Картина просто сюр какой то... Выходишь из метро, а вокруг чистота... Непривычно даже
Оставили киоски типа Шаурмы, но, при этом они стали огромными и с большими витринамиСимпатично стало смотреться...Говорят, что в ближайшие дни и за окраины примутся, дело пару месяцев только...
Ну вот и считайте, сколько времени понадобится Новосибирску для такого же шага, вряд очень много...
Enterprise
world wide web
.. опт останется и выживет на тех же условиях, что и розница.
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
Ну вот и считайте, сколько времени понадобится Новосибирску для такого же шага, вряд очень много...
_____________
местное постановление давно отменило киоски ...с 1 января 2013 года киоски вне закона.
поэтому и сносят.
некоторые рынки (у нас) оформленны как стационарные объекты.
лазейка есть всегда.
Москва это другие деньги и масштабы.
p.s. не будет киосков.
будет торговля с квартир на 1-х этажах.
бизнес всегда находит выходы и приспосабливается.
_____________
местное постановление давно отменило киоски ...с 1 января 2013 года киоски вне закона.
поэтому и сносят.
некоторые рынки (у нас) оформленны как стационарные объекты.
лазейка есть всегда.
Москва это другие деньги и масштабы.
p.s. не будет киосков.
будет торговля с квартир на 1-х этажах.
бизнес всегда находит выходы и приспосабливается.
Если до работы в плюс выручку надо увеличить в 3 (!!!) раза
Вот чего так категорично-то? Это же не точка в Ройял Парке, её просто чтобы заметили и то время надо. По твоему аптеку, если она в первый месяц принесла 100 000, а плановый оборот 1 500 000, её тоже закрывать надо? Так она на полторашку через полгода-год выйдет, учитывать просто это надо в денежном потоке при планировании.
Тут меня больше 5% в неделю смущают Понятно, что 5%*0=0, тут, всё-таки речь об обороте чуть больше 0. Хреново, что нет понимания по тому куда двигаться у автора.
Вот чего так категорично-то? Это же не точка в Ройял Парке, её просто чтобы заметили и то время надо. По твоему аптеку, если она в первый месяц принесла 100 000, а плановый оборот 1 500 000, её тоже закрывать надо?
Так она на полторашку через полгода-год выйдет, учитывать просто это надо в денежном потоке при планировании.Тут меня больше 5% в неделю смущают
Понятно, что 5%*0=0, тут, всё-таки речь об обороте чуть больше 0. Хреново, что нет понимания по тому куда двигаться у автора.
Алексий
ненормальный
Для меня показатель - одна такая покупательница-пенсионерка, которая ездила из центра в магазин Фобос у Калининской администрации, потому что там кефир можно было купить на * руб. дешевле.
Не дадут ему пенсионеры оборота.
Я рассуждал уже на тему ЦА в этой отрасли, было тут не так давно "открытие". Сам в киоске покупаю максимум раз в квартал что-нибудь по мелочи - типа самой маленькой пачки стирального порошка или упаковки туалетной бумаги. А всё покупается в гипермаркетах, вместе с продуктами питания.
Не дадут ему пенсионеры оборота.
Я рассуждал уже на тему ЦА в этой отрасли, было тут не так давно "открытие". Сам в киоске покупаю максимум раз в квартал что-нибудь по мелочи - типа самой маленькой пачки стирального порошка или упаковки туалетной бумаги. А всё покупается в гипермаркетах, вместе с продуктами питания.
з.ы. в той ветке в результате забыв про бытхим и канцелярию, ТС занялся на той же точке тортиками 
web-страница
web-страница
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
Сам в киоске покупаю
_____________
я тоже покупаю не в киосках.
речь то не об этом.
например последнее время для меня проще заехать в магазин около дома
чем ехать в гипер.
но это по той причине, что покупательская корзина состоит из потребления в (основной массе)
из свежих продуктов.
рыба, мясо, овощи, фрукты, молочка и тп
а тратить время на пробки нет желания.
ЦА клиентов другая.
есть и такие которые уверены что на рынке все свежее и дешевле.
приезжают и на хороших машинах.
примерно 45-60 лет поколение.
это уже конечно не микро-рынки.
_____________
я тоже покупаю не в киосках.
речь то не об этом.
например последнее время для меня проще заехать в магазин около дома
чем ехать в гипер.
но это по той причине, что покупательская корзина состоит из потребления в (основной массе)
из свежих продуктов.
рыба, мясо, овощи, фрукты, молочка и тп
а тратить время на пробки нет желания.
ЦА клиентов другая.
есть и такие которые уверены что на рынке все свежее и дешевле.
приезжают и на хороших машинах.
примерно 45-60 лет поколение.
это уже конечно не микро-рынки.
wobbler
v.i.p.
пока вижу только единственную сеть горожанкакроме машки и гиганта идет сеточка "ярче" - томская вроде... интересный формат
есть мария-ра конечно
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
формат хороший
в связи с тем что они являются производителями многих торговых марок
цены должны быть неплохими.
погоды они конечно не делают (пока магазинов очень мало)
как потребитель я только за.
в связи с тем что они являются производителями многих торговых марок
цены должны быть неплохими.
погоды они конечно не делают (пока магазинов очень мало)
как потребитель я только за.
zabus
activist
.. опт останется и выживет на тех же условиях, что и розница.это как понимать?..
Добрый день. Поделитесь опытом !время для "посмотреть" для ларька в спальном районе-максимум 3-4 месяца. Если не выйдет на прибыль за это время- можно закрывать,чтоб не терять деньги. Но,вообще, ларьки в спальных районах, будут востребованы еще очень долго..если не вечно. Ассортимент "бытовая химия" вполне нормальный для такого объекта..я бы дополнил его хоз товарами .
zabus
activist
Добавьте к вашему киоску -допуслуги! Уборка квартир, мойка окон, посуды и т.д. - дело веселей пойдет...а еще можно добавить - стирка вещей на дому, кормление кошек/собак, зачатие детей...и т.п.
ТОП 5
1
2
3
4