Узкое место/горлышко Вашего бизнеса
Вот, вот...Вы все правильно изложили. 
У меня был режим "ошпаренной кошки", когда работала управленцем на дядю и когда одновременно реализовывалось несколько проектов. Т.е не привыкать делать несколько дел одновременно.
Сейчас предпочитаю свободу и мобильность, поэтому выгоднее развиваться как специалист и не обрастать чел.ресурсами.
У меня был режим "ошпаренной кошки", когда работала управленцем на дядю и когда одновременно реализовывалось несколько проектов. Т.е не привыкать делать несколько дел одновременно.
Сейчас предпочитаю свободу и мобильность, поэтому выгоднее развиваться как специалист и не обрастать чел.ресурсами.
1. Не могу уже год найти нормального толкового активного продажника. Который бы, как выражается мой партнер, "не сидит и ждет пока клиент начнет есть, а сам прожует и в ж...у ему все затолкает". Извините за мой французский. Рынок есть, надо брать, но некемВо-о-от... Уже ближе к телу... )) Вырисовалось первое узкое место:Начинается сезон, думаю процентов десять выручки добирать не буду.
2. Не у меня одного наверное этот бич, нехватка оборотных средств.
1) продажник.
А вот про нехватку оборотных средств плохо понял, если честно. Вам средств не хватает чтобы больше товара закупать/производить и т.д.? А зачем, если у Вас имеется проблема "продажник" - т.е. покупки всё тормозят? Произведёте/закупите Вы больше, а дальше все в продажника упрётся. "Узкое место" ведь и определяет общий проход: даже если бутылку сделать в пять раз толще, больше чем из горлышка не выльется!
У вас что, в сутках все время разное количество часов и оно вам заранее не известно, что ли?Добрый день Кирилл!
В чем проблема свой рабочий день организовать?
Отвечаю: рабочий день (из-за часовых поясов – в т.ч. и ночь) очень систематизирован. И более того заранее составлен план звонков, встреч, дел и пр. Дела и задачи систематизированы по важности, срочности, исполнителю и пр…и пр.. и пр..
Уточненный вопрос Владимира звучал: «из-за чего Вы в следующем месяце заработаете меньше, чем без этого».
Мой ответ (количество часов) – подразумевает ответ именно на тот вопрос, который был задан Владимиром…
а не какую-либо свободную трактовку вопроса, к примеру: «Какого навыка Вам не хватает, чтобы больше зарабатывать?» или «Какого ресурса Вам не хватает, чтобы больше зарабатывать?».
Таким образом, будь у меня на 0,5 часа больше в день, которого я бы мог посвятить развитию бизнеса – я точно заработал бы больше бы, чем в настоящий момент. И именно этот фактор, для меня лично, является самым «узким» (с) исходя из вопроса ТС.
С Уважением, Артём.
- а вот и ответ: не считает нужным !!! И при чём тут время?!
- а вот это уже (не обижайтесь, пожалуйста) отдаёт немного манией величия. Кажется, у Эндрю Карнеги на могиле написано (так говорят/пишут - сам не видел 
): "Здесь лежит тот, кто умел подчинять себе людей, более умных, чем он сам"
): "Здесь лежит тот, кто умел подчинять себе людей, более умных, чем он сам"У меня не хватит наглости и денег подчинить себе людей, более умных, чем я.
- перечисленные Вами направления без делегирования так и останутся ра-бо- что?- правильно -той. У вас не будет трудовой книжки, стажа работы, Вы будете САМИ определять: что, когда и сколько, НО... Своим делом это назвать можно, а вот бизнесом/предпринимательством... Хотя всё это лишь моё никчёмное ИМХО 
При желании можно зарегистрировать ООО и завести трудовую книжку.
Насколько я знаю основная цель бизнеса -оказание услуг и извлечение прибыли, а не делегирование полномочий. Значит, по Вашему, если эту прибыль 1 млн. извлекают в команде- это предпринимательство/бизнес, а если без команды - значит просто работа?!
Насколько я знаю основная цель бизнеса -оказание услуг и извлечение прибыли, а не делегирование полномочий. Значит, по Вашему, если эту прибыль 1 млн. извлекают в команде- это предпринимательство/бизнес, а если без команды - значит просто работа?!
Значит, по Вашему, если эту прибыль 1 млн. извлекают в команде- это предпринимательство/бизнес, а если без команды - значит просто работа?!- у Вас прибыль 1 млн.?
Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом.
У меня был начальник, который зарабатывал тем, что писал проектные предложения для НПО. Ему команда была не нужна. Стоимость его услуг -10 процентов от стоимости сделки. Проекты были очень дорогие. Далее он получал зарплату, если его приглашали в качестве проектного менеджера. Очень умный и богатенький англичанин...
У меня не хватит наглости и денег подчинить себе людей, более умных, чем я.во-первых, не каждый эксперт - это эксперт в менеджменте и по определению тогда вынужден подчас годами ждать и искать хорошего управленца, чтобы раскрыть свой потенциал в достойном проекте
во-вторых, подчинять в в смысле организовывать в коллектив - это одно, а просто ломать о свою харизму и идти дальше по трупам или работать в окружении безвольных зомби - это совершенно другое
Да фигня это все. Начитаются умных книжек, а потом куда ни плюнь - бизнес-тренер. Был неуч - прочел Мурзилку, и уже коуч... 
вааще не понимаю, как автор топика по двум-трем фразам диагнозы раздаёт и советы проталкивает - Качпероффский, наверное Враг любого бизнеса, и узкое горло - это время. Его не наверстаешь, и делегированием полномочий не вернешь! Разинул рот - тебя сделали. И сделали не потому, что умнее, а потому, что тебе времени не хватило! 
Деньги, людской ресурс, технологии - все это относительно. Нет, ну... важно, конечно. Но... всё-равно, время - это самое слабое звено. Именно поэтому то всё, что в мире создается вокруг и для бизнесмена, создается с единственной порою целью - сэкономить его время! 
Вот.
Был неуч - прочел Мурзилку, и уже коуч... вааще не понимаю, как автор топика по двум-трем фразам диагнозы раздаёт и советы проталкивает - Качпероффский, наверное Деньги, людской ресурс, технологии - все это относительно. Нет, ну... важно, конечно. Но... всё-равно, время - это самое слабое звено. Именно поэтому то всё, что в мире создается вокруг и для бизнесмена, создается с единственной порою целью - сэкономить его время! Вот.
И не такой уж я тупой, оказывается, поскольку допёр-таки, как кролику львиную гриву пришпандорить. 
Да тож фигня, п.ч. без оговорки, безапелляционно заявлено. Вот поднатужила Евгения свой моск и родила... идею! которую Вам же за миллион и продала. А Вы купили, и по миру с этой идеей пошли... 
Абсолютно согласен.
Я, было дело, родила две идеи, но их притырили и выдали за свои. С тех пор прошло немало времени, а так ничего и не реализовано этими умниками. Скольким людям можно было создать рабочих мест и заработать денег!
В следующий раз придется сначала этих умников выкинуть с рынка, а потом писать проектные предложения...
А может и ну его, этот бизнес...- лучше девкам юбки шить.
В следующий раз придется сначала этих умников выкинуть с рынка, а потом писать проектные предложения...
А может и ну его, этот бизнес...- лучше девкам юбки шить.
чем больше я читаю эту даму (в т.ч. на "Политическом форуме"), с тем большей готовностью подписываюсь под этим вашим тезисом 
В вашей деревне это для меня идеальный вариант
вот и мы про то же
оставьте интеллектуальные беседы тем, кому это по уровню развития позволительно
оставьте интеллектуальные беседы тем, кому это по уровню развития позволительно
Вам не скучно будет самому с собой беседовать? 
Всегда приятно поговорить с умным человеком....
Это позиция нормального рабочего чела, специалиста, у которого есть руки и он знает, как их приложить к изготовлению определенного продукта.
Когда у чела получается изготавливать аж три вида продукта - это, несомненно, достижение выше среднестатистического человека. С чем я вас и поздравляю!
Но чел с данной позицией не может стать бизнесменом, ибо бизнес - это, в первую очередь, управление, и чел.ресурсы играют в нем огромное значение. Без нанятых рук не хватит не только 24 часов в сутки, но и 48, и 150...
Бизнесмен - это голова, и руки ей нужны, чтоб печати ставить, да, большую часть суток, любимых обнимать
Когда у чела получается изготавливать аж три вида продукта - это, несомненно, достижение выше среднестатистического человека. С чем я вас и поздравляю!
Но чел с данной позицией не может стать бизнесменом, ибо бизнес - это, в первую очередь, управление, и чел.ресурсы играют в нем огромное значение. Без нанятых рук не хватит не только 24 часов в сутки, но и 48, и 150...
Бизнесмен - это голова, и руки ей нужны, чтоб печати ставить, да, большую часть суток, любимых обнимать
... да, большую часть суток, любимых обниматьБес комментариёв.
Бизнесмен - это голова, и руки ей нужны, чтоб печати ставить, да, большую часть суток, любимых обниматьа я согласен
Какой пункт вас ?
1. да
2. большую часть суток
3. любимых
4. обнимать
5.
?1. да
2. большую часть суток
3. любимых
4. обнимать
5.
Не-не-неее! Молчу, всё правильно сказали! 
Шо я - самоубийца, ли_чо_ли?!
Шо я - самоубийца, ли_чо_ли?!Не могу уже год найти нормального толкового активного продажника. Который бы, как выражается мой партнер, "не сидит и ждет пока клиент начнет есть, а сам прожует и в ж...у ему все затолкает". Извините за мой французский. Рынок есть, надо брать, но некем1. Итак, вы определили самое узкое место вашей трубы. Это - продажи. Что делать дальше? Нанимать новых продавцов? Давать больше рекламы? Изменять содержание рекламы? Менять целевую аудиторию? Закрывать бизнес и начинать заново на другом рынке?
2. Не у меня одного наверное этот бич, нехватка оборотных средств.
Как хочется точно знать, какие действия произведут максимальный эффект! И первый шаг на этом пути вы уже сделали – нашли узкое место. Пора делать второй шаг.
Берем лист бумаги и пишем все способы, которыми мы можем ОПТИМИЗИРОВАТЬ бутылочное горлышко. В нашем примере – продажи. При чем, мы исходим из того, что продавцы (или продавец) не сидит без дела. Но все равно контрактов недостаточно. Значит нужно либо увеличить количество контактов с потенциальными покупателями, либо увеличить процент конверсии (то есть, качество работы продавца с потенциальными покупателями). Вот несколько способов:
- Обучить продавца переговорам
- Дать новые инструменты привлечения клиентов (интернет, рассылка, холодный обзвон, холодный обход, СПИН-продажи и т.д.)
- Изменить структуру отдела продаж (холодными звонками занимается один, укатыванием и заключением контрактов – другой)
- Дать возможность продавцу давать бОльшие скидки
- Увеличить мотивацию продавца за каждый заключенный контракт
Но вот вы все это попробовали. И даже получили неплохой эффект! Kir_sf, вы чувствуете, что денег стало больше? Значит, время оптимизации прошло. Пора переходить к следующему шагу (нехватка оборотных средств).
2. Ой, а зачем куда-то ходить?! Денег то и без походов становится жеж больше! Поэтому, просто сидим на месте, и ищем, куда же это у нас горлышко переместилось? И снова оптимизировать! Оптимизировать! И еще раз оптимизировать, как завещал нам великий... тьпфу, черт! Ленин тут совершенно не при чем...
. В общем, оптимизируем до той поры, пока вам не надоест развивать свой бизнес. Вот тогда можно будет успокоиться, печатями поверхность вашего рабочего стола ушлепывать и обнимать любимых.
Но пока ваша энергия бьет ключом – поиск, оптимизация, помощь, расширение. И снова – поиск, оптимизация, помощь, расширение.
Кстати, в малом бизнесе в большинстве случаев оказывается, что узкое место – это… ВЫ! Да-да, именно Вы, Kir_sf! Ниzzя делать так, чтобы владелец бизнеса пытался делать все сам! Ниzzя влезать во все детали и переделывать за сотрудников! Ниzzя наваливать на себя слишком много задач! Вот лезете вы в каждую дырку, и получается, что из-за вашей нагрузки контракты огромной грудой лежат неподписанными, встречи с клиентами переносятся, за уже выполненные контракты не перечисляются деньги (из-за неподписанных актов), а вы страдаете от отсутствия оборотки. Ну как жеж так?!
Вот как с этим быть? Как - "как"?! И вновь оптимизация, оптимизация и еще раз оптимизация, как завещал нам великий... тьпфу, черт! Ленин тут совершенно не при чем...
Ну, в общем, раз у вас тут все горит, а дело стоит от этих двух проблем - отсутствие продавцов и оборотки - могу для вас провести индивидуальный тренинг, на котором открою столько фишек и приемов, что Алишер Усманов в сравнении с вами, Kir_sf, будет несмышленышем. этот фактор ограничивает меня раздувать штаты))))
_________
_________
Мне тоже его (времени) катастрофически не хватает.
_______________
тут просто нужно уничтожить пожирателей времени.
начните с форума
_______________
тут просто нужно уничтожить пожирателей времени.
начните с форума
Вот было бы меня два, а лучше три!
_______________
проблема с делегированием
_______________
проблема с делегированием