на этот продукт ничего ни прибавишь, ни убавишь.

Звучит прям как в булычёвской "Тайне третьей планеты" -
" ... что Капитану стала известна формула абсолютного топлива"
или как-то так было вроде, емнип )))

У Вас тоже абсолютный продукт?
Достигнут предел развития?

мы не производитель, мы дистрибьютор.

А с производителями пообщаться нереально?
Например, выдать им свою спецификацию, или свои ТУ на изготовление. В коих что-то подкрутить, изменить.

Если Вы для них - значимый партнер, может и прислушаются.

см. первую страницу, там серьёзные ограничения по этому вопросу
а вот в части, что нельзя воспринимать эти расходники чисто как просто расходники, отпускаемые со склада, на которые если снизить цену - то они расходятся лучше, это да, проектировать надо комплексную услугу, комплексную продажу

Документально оформленного раздела территории тоже нет. Формально новосибирцы могут залезать на территорию московцев, но смысла нет - ценник не перебить.

Какая смешная тема!

А зачем его "перебивать" ? У Вас же появился прекрасный шанс, о котором Вы даже не помышляли — "владеть Миром" (ну то есть, хотя бы всей Россией, а не Сибирью), причем по "московской" или по более дорогой цене! А самое смешное, что он был всегда, просто Вы не знали, что работаете в продажах! Все ограничения были только в ваших головах!

"Визг" (как москвский, так и ваш) об "этике продаж"? А что это такое? Если производитель ничего не регулирует в стихийной дистрибуции, то откуда ей взяться?

А если в Россию зайдет еще один хороший, надежный производитель из Европы со своей дистрибуторской сетью с идеальным продуктом, о котором Вы пока даже не подозреваете? Кому тогда надо будет адресовать "визг" (уже ваш общий унисонный хор с москвичами) — боженьке ?

Авторынок тут выше вспоминали, а как быть в ситуации когда 3-4 автодилера одной марки в городе? Бегать к друг другу, делить районы? А если житель калининского заехал в ленинский и спонтанно купил тачку, потому что его дожал мангагер? На разобрки калиницам сразу ехать ? Жаловаться на судьбинушку?

Вот, знаете робяты, складываете ощущение, что "москали плохие" (конкуренты, партнеры, поставщики) и "они могут всё" и "так не честно" у нас в НСКе не кричит только, кто не занимается продажами!

Как говорится, пока сибиряки сетуют на судьбу, крутые продажники давно работают, как Болдуин в «Американцах» / «Гленгарри Глен Росс»:



мотивируют и уволняют своих торговых, без сожаления, ибо ничего личного — это продажи!

Война без потерь не бывает.
И неизвестно, с чьей стороны они могут случиться.

А стратегия "айкидо" не подойдет?
Может проще отойти в сторонку, и оппонент сам рухнет?

Война де факто уже идет полным ходом (без объявления) , потери есть и будут только расти.
И пока они будут только с одной стороны, москали в своей экспансии не остановятся.
Причем, судя по всему на новых для себя территориях они чуть ли не в ноль пока работают, с целью удушения и вытеснения конкурентов, продолжая черпать ресурсы для своей жизнедеятельности и ведения военных действий на "своей" территории, там то они цену держат "нормальную". И в сложившихся реалиях просто пассивно отойти в сторонку не получится, это будет означать только одно:- капитуляцию.

пассивно отойти в сторонку не получится, это будет означать только одно:- капитуляцию.

Про "пассивно" и "капитуляции" я ничего не говорил.
Речь вообще была о другом.

Вы Техносиб?

Тогда производителю можно сказать,что вы будете покупать в итоге больше,чем вы сейчас плюс этот московский конкурент..и заложите в планы открытие филиала в Москве(и не только). Составить общий план продвижения и развития регионального. Ну и выторговывать, пользуясь этим плюсом

Процент, который даже теоретически можно выторговать у производителя, несоизмерим с дисконтом, который можно получить на серой растаможке.
Не вариант.
Да и врятли вообще производитель оборудования дает скидки по расходникам в зависимости от чего-либо.

Ну и выторговывать, пользуясь этим плюсом (а плюс огромный)

Минус кредитный процент, который вы предлагаете взять.
не, так с московй конкурировать - по определению бесполезно. У них всяко будет длиньше и толще.

По-моему, вопрос к менеджерам исключительно.
Похоже они слегка разжирели и обленились на неконкурентном рынке. Если у вас уже есть стабильные клиенты и новые, возникающие лишь в результате продаж оборудования крупным производителям - то зачем вообще менеджеры-продажники? выписывать типовые договора?
Москвичи их, кстати, не стесняясь почикали, как пишет ТС.

Разумеется, взгляд очень без конкретики.

PS
Есть у меня эльфийское желание предложить бороться с москвичами выявлением их схем серой растаможки и вынесением этого на "суд общественности" (или просто суд), но, боюсь, не для этой планеты. увы

может уже и не надо но все же... с такой тактикой вам москалей не победить тут же и ежу понятно что зарабатывают они со своей територии а на вашей работают в ноль дабы выжить вас. мое предложение пойти этим же путем только к ним и борьба будет до абсолютного нуля а там кто выстоит тот и будет работать либо пошли в абанк либо после ваших действий на своей територии прижмут хвосты и будут думать как бы по другому. ну а вам не останавливаться и давить туда же

А еще лучше открой свой филиал с полным штатом у них дабы их вообще обескуражить
Даже если твой филиал не будет работать как здесь ценник ты все равно уронишь и они не смогут тебя давить в полный рост как сей час начинают

А открывать и содержать московское представительство за твой счёт?