кто нибудь прибегал к помощи консалтинговых компаний (консультантов) и реально ли это помогло??
сейчас работаю в одном проекте, который нужно вытаскивать из кризиса, связанного с тем что предыдущее руководство слишком раздули расходную часть при ограниченных доходах, расходы никто не планирует, все по факту , большая часть прибыли проедена итд...
народу много- демотивированного и высокооплачиваемого ((((
продажи низкие ...
нужны какие то меры радикальные. сложно что то придумать, а так как есть оставлять нельзя.
определенные меры уже провели, но чувствую что не хватает. подзапущена ситуация..

В этой ситуации ни какие консультанты не помогут. Если предыдущее руководство "раздуло", а нынешнее руководство не считает, что расходная часть раздута, то их никто не переубедит и расходы на консультантов еще только усугубят дело. Если только, конечно, не вы теперь руководство? Ну а если вы теперь руководство, то и так понятно, что делать - резать расходы к чертовой матери!

ЗЫ, ах да, опыт был, все осталось также как и было до консультантов.

руковожу проектом как раз я. сейчас только считаю масштаб бедствия.
резать расходы самое сложное- прошлое руководство понаподписывало договоров и основных исполнителей завели на такие жирные цены, шок!
+ долгов понаделали .
короче, разгребать придется долго и нудно.

как раз резать расходы самое простое, для этого много ума не нужно. заодно покажете кто здесь теперь начальник.
гораздо сложнее увеличивать доходы.
удачи!

с продажами тоже хрень там авансов набрали от заказчиков, часть денег на текущую жизнь проели. сроки выполнения по договорам переносить придется, договариваться с заказчиками...
самое интересное, что спрос есть на продукт. отдел продаж работает. а выполнять быстро не кому, и прибыль не считали, в смету не вкладывались.
а в остальном все хорошо

Да, если все проблемы на виду, зачем вам консультанты?

хотелось бы систему мотивации пересмотреть, т.к. сейчас все на окладах сидят.
+ инструменты чтобы планировать и контролировать расходы тоже нужны.
+ тендеры как проводить тоже хотелось бы научиться.
вот для этого могли быть полезны консультанты. тока конечно не модные с огромными гонорарами, а толковых, с адекватными запросами.
есть ли только такие??

а вы чего разве всего этого не умеете?
это жеж входит в стандартный набор компетенций project manager

я не проджект менеджер. я из продажников. не занималась ранее этими вопросами.

упсссс....
а под какие задачки подписались когда принимали должность?
есть полномочия, бюджет, время на подобные изменения с привлечением сторонних ребят?

руководитель сказал и пошла. как водится.
полномочия и время есть, бюджет согласовывать буду

хотелось бы систему мотивации пересмотреть, т.к. сейчас все на окладах сидят.

отдел продаж уйдет сразу и в полном составе от таких "размахиваний саблями" (ибо: "оп-па! нам режут оклады или % = мы меньше зарабытваем = нас ни во что не ставят = ребзя, валим отсюда!" ), обычно это явление сразу же вызывает абсолютную панику у топов и... моментально увольняют гонца, принёсшего плохую весть, то есть Вас, того, кто всё это затеял, даже если сами позвали и назначили!

Если это явление стойко перенести, нанять новых продажников и все построить с нуля с новой мотивацией, это даст свои бенефиты, но как говорится, боюсь, что недоживете на новой должности до той прекрасной поры, ибо таковы типичные "русские игры в американские советы директоров", в ситуациях, когда "что-то пошло не так"!

поэтому привлеченный консультант, это хороший повод для того, чтобы он сделал тоже самое, что вы хотели, но списать уход манагеров на результат его действий и есть шанс, что паника топов ограничится а) лишь сетованием или ругачками с консультантом и вас...пока не уволят до поры, вернув манагерам в полном объеме всё экспроприированное вами ! б) консультанту поверят на его авторитете "всё в норме, так и должно быть, ушли манагеры, а ну и пёс с ними!", но для такой веры, он должен быть реально дорогой и крутой из лидеров мировых рейтингов!

- "хотелось бы систему мотивации пересмотреть, т.к. сейчас все на окладах сидят." - Систему мотивации лучше выстраивать с "нуля" под конкретную бизнес-модель. Был опыт, когда "слизывали" готовую, но ЧУЖУЮ систему и потом долго имели проблемы с адаптацией под существующие в каждом бизнесе особенности. Конечно, оптимально когда система мотивации прямо завязана на результат, причём все элементы такой системы находятся в сбалансированной связи друг с другом и конечный результат выдаёт КОМАНДА, а не единичные звёзды.

- "+ инструменты чтобы планировать и контролировать расходы тоже нужны." - ничего лучше планирования и бюджетирования ещё не изобрели:)

- "+ тендеры как проводить тоже хотелось бы научиться." - проблема не в том, чтобы написать алгоритм тендера, а в том, чтобы увязать в СИСТЕМУ три вершины треугольника (цена, сроки, качество). Именно в этом - главная компетенция менеджера в Проекте.

По продажникам (и в принципе, по всему коллективу) вопрос не впервые такой возникает.
Хороший способ - устроив жесткий отбор по-бакштовски нанять такое же количество продажников, сколько есть сейчас, и поставить всех в равные условия. Кто захочет - сам уйдет, компания от этого только выиграет. При этом не факт, что уйдут только старые, главное что останутся самые мотивированные. Это из личного опыта действий в аналогичной ситуации.
По-моему, Вам нужен не консультант, а знания, и весь вопрос только в том, как их добыть.

совет один.
не по сеньке шапка.
руководителю "слабого" пола и так не просто в достижении результата,
в вашем случае ошибки будут очень дорого стоить.

хотя смысл нахождение вас на этой должности
вызывает вопросы...не удивлюсь если это часть "психологической" войны,
надежда на то, что сами разбегутся

здесь речь похоже про выплату "парашютов"
т.е. менеджмент подстраховался...

из свежего
тренер нашей сборной по футболу, продлевая контракт настоял
на увеличении выплаты при досрочном расторжении контракта.
с 5 до 25 млн гринн. не дурак. также как и "представители"
обсуждаемой фирмы

подсказать то кого-то и можно, только не очень понял чистая торговля или полный цикл с производством (вроде проскакивало исполнители), а начинать надо с пересмотра бюджета (если не было составить) отсекать всё лишнее (раз на пять в черне) и не боятся избавляться от завышенных исполнителей (чаще всего уже по заключённым договорам цену можно сбить очень хорошо если знать как заключали договор), мотивация тоже просто так не вводится надо смотреть на месте и при нормальном подходе (работе с людьми) персонал можно сохранить % на 50-60, а так работы конечно много и бессоных ночей тоже и неприятных разговоров для решения проблем...
инфы мало