Модель шести рукопожатий в бизнесе
Александр, Вы же можете продавать теперь своё рукопожатие!
Много будет желающих быть в трёх рукопожатиях от самого
Много будет желающих быть в трёх рукопожатиях от самого
так может губер из бывших 
тогда продавать смысла нет.
тогда продавать смысла нет.
есть еще в этом деле такой аспект: не самому пользоваться звездой, а внушить зрителям иллюзию личного знания звезды для роста собственной значимости и общественного признания! 
по роду деятельности, часто снимаю не просто "випов", а самый, что ни на есть "ВИ-АЙ-ПИИИ"-сегмент (произношу сейчас протяжной гламурно-московской интонацией
), такой, что просто "то, чего не может быть" и "когда выше уже некуда", 
так вот практически на любых мероприятиях всегда встречаются люди, которые не упускают случая — "сфотай меня!" с какой-то заезжей звездой, влиятельным чиновником, каким-то местным олигархом, авторитетным лидером мнений, известным тусовщиком и т.д., а особо настырные или "хитрые" фотаются вообще без разрешения, просто вставая на фоне звезды, дескать "и я там был, мёд, пиво пил!"
то есть, не факт, что он будет что-то просить у звезды или "решать вопросы", а вот последующая демонстрация этой фотки призвана вырасти и ему самому в своих глазах и манифестировать иллюзию "присутствия в близких кругах", ну и вообще, посредством личного знания, это самое умение "решать вопросы", таковы, понимаете ли, люди!
тогда объясните фразу более полно
в чем вы себя чувствуете НЕправым.
возможно не до конца понял вашу мысль
в чем вы себя чувствуете НЕправым.
возможно не до конца понял вашу мысль
Хороший бизнес, основанный на "рукопожатиях".
Это постоянная зависимость от лоббиста (-ов) и рано или поздно такому бизнесу может настать конец.
Если по сути - это конечно важно, но не на столько, что бы этому придавать какое-то значение.
Это постоянная зависимость от лоббиста (-ов) и рано или поздно такому бизнесу может настать конец.
Если по сути - это конечно важно, но не на столько, что бы этому придавать какое-то значение.
а я о чем. модель №1 как правило и используешь.
за редким исключением - пути в лоб
за редким исключением - пути в лоб
беда в том, что поголовно пункт 1 выдают за пункт 2, поэтому и такая искажающая путаница везде, "кривое зеркало": в восприятии "успеха" в реальности, в СМИ, в бизнес-книгах, пропагандирующих пункт 2, хотя все знают, что без пункта 1 "ничего не поедет" и предусматривают на это "презентационные бюджеты", да и традиционно ругаемый в хвост и в гриву вариант поиска положительных решений типа "насосала", тоже находится где-то рядом к пункту 1 в общем, беда, что люди тратят время на пункт 2, а потом получают все равно или признание тендера недействительным, отбой, возврат или имиджевые потери, даже если кристально честны, ввиду всеобщей истерии и один черт возникающих подозрений в "роспиле" и т.д.!
Евгений, имеет, но такое ощущение, что те, кто практикуют пункт 1, будучи на верхах, специально проллобировали еще и лжепропаганду пункта 2, через бизнес литературу и информационное поле, чтобы она своей романтикой "business sucess story" отвлекала на себя внимание простых старт-аперов, "романтиков, отважных летчиков и моряков!"
а между тем "презентационные" расходы, не только в России, но и на глобальном и межгосударственном уровне просто громадны, просто не сразу их видно, как и причино-следственные связи между лоббированием и решениями не так очевидны, без глубокой аналитики !
а между тем "презентационные" расходы, не только в России, но и на глобальном и межгосударственном уровне просто громадны, просто не сразу их видно, как и причино-следственные связи между лоббированием и решениями не так очевидны, без глубокой аналитики !
Хороший бизнес, основанный на "рукопожатиях".любому бизнесу всегда наступает конец, главное успеть выполнить свою миссию
Это постоянная зависимость от лоббиста (-ов) и рано или поздно такому бизнесу может настать конец.
Если по сути - это конечно важно, но не на столько, что бы этому придавать какое-то значение.
у меня был такой опыт, достался склад с вкусными и не очень плюшками, который пополнялся регулярно
предыдущий мЕнеджмент понаоткрывал кучу точек НЕпрофильных, нанял людей и те там продавали в меру сил, понятно плюшки покупали, а барахло зависало и списывалось на убытки и весь этот геморр раздражал. Обнулить склад не было возможности в силу причин основного бизнеса трафик оставался бы в любом случае.
Я принял решение продавать на закрытом аукционе, партиями, где были собраны плюшки и не очень так чтобы оставались привлекательными как лот, единый и неразделимый
отправили предложение, набили стрелку, продали с аукциона и НАЧАЛОСЬ
кто только ко мне не приходил в модели 6-ти рукопожатий - я обновил знакомства наверное даже с соседями по горшкам в детском саде
вот зачем? аПсолютно прозрачный аукцион, давай больше филок и продавай в свое удовольствие в розницу, нет, надо поговорить со мной и сказать, чувак, пусть все будут равны, но я хочу быть ровнее)))
модель работала, но успеха не принесла в силу моей упертости)))))
я так и не понял, что за модель то? 
некое утверждение о шести рукопожатиях???
ну так это может быть и 10 000 рукопожатий, а может 2-3.
хорошо. нужно мне продать Шейкер в сеть кинотеатров, владельцем которых является Фридман, а до него там тоже много кентов. как мне разложить модель
знакомых Фридмана и остальных кентов, если я понятия не имею, с кем он знаком и кто принимает решения? как опираться на эту "модель"?
некое утверждение о шести рукопожатиях???
ну так это может быть и 10 000 рукопожатий, а может 2-3.
хорошо. нужно мне продать Шейкер в сеть кинотеатров, владельцем которых является Фридман, а до него там тоже много кентов. как мне разложить модель
знакомых Фридмана и остальных кентов, если я понятия не имею, с кем он знаком и кто принимает решения? как опираться на эту "модель"?Я , собственно, о том же. У модели есть ограничения. В том числе и то, о котором я написал - не желание рисковать отношениями. А в условиях экспертного принятия решения - тут согласен, рукопожатому веры больше.
Вы знаете , приходит на память наш "самоучитель по игре с жизнью" - Крёстный отец Ф Копполы.
Там всё на это и держится- ты делаешь добро , тебе должны, иначе не поймут, вплоть до летального
исхода...
Ничего себе так "теория 6 рукопожатий"
------------------------------------------------------------------------------
Тони, сделай ему такое предложение, от которого он не сможет ... (с)
Там всё на это и держится- ты делаешь добро , тебе должны, иначе не поймут, вплоть до летального
исхода...
Ничего себе так "теория 6 рукопожатий"
------------------------------------------------------------------------------
Тони, сделай ему такое предложение, от которого он не сможет ... (с)
Бедный Евгений! Он уже стал притчей во языцах.
Это я к тому, что описки как и оговорки - по Фрейду...
Это я к тому, что описки как и оговорки - по Фрейду...
да не бедный. все в порядке. спасибо за заботу
вот ведь оно как бывает, казалось бы, начини добывать нефть и встроишься в пул олигархов и уважаемых людей, а нет, посчитали и наплевали все и даже на рукопожатия:
Игорь через полгодика чудесным образом пройдет тендер и цена будет ниже раз в 5 
вот тогда и будет, что Alippa добавить в мемуары современной истории!
Мы все знакомы с будущим президентом
через двух других людей
Знаменитые эксперименты, подтвердившие теорию рукопожатий, прошли еще в докомпьютерную эру: и тогда же было установлено, что цепочка бизнес-контактов оказывается короче цепочки, построенных по географическому принципу (“кажется, я знаю кого-то из этого города”) — даже тогда это могли быть 4 деловых посредника против 6-8 обычных.
В 2011-м Facebook, которым мы больше пользуемся для деловых целей, в рамках исследования с Миланским университетом установил, что двух случайных пользователей соцсети отделяют друг от друга 4.4-4.7 уровней связи (данные для 700 с лишним миллионов аккаунтов).
Кстати, хабражители примерно в то же время выяснили, что для “Вконтакте” этот показатель — 5.65 рукопожатий...
В среду мы побывали на #poSEEDelki с big data ученым и директором по data science калифорнийского стартапа Ancestry Леонидом Жуковым, который не только рассказывал о моделях работы сложных сетей, но и сходу посчитал, через сколько людей вы знакомы с будущим президентом России — при населении в 140 миллионов это два человека (вопрос, кто они) — и объяснил,
Почему быть 5-тысячником на Facebook не всегда выгодно
Если вы хотите убеждать людей, это должно быть интересно
Вы гордитесь числом друзей. А замечали, сколько друзей у ваших друзей? Обычно это похожая цифра. Подобное связывается с подобным, так что соседние узлы сети имеют в итоге похожее количество связей.
При этом огромное число пользователей соцсетей имеют 1-2 друзей.
Но если вы периодически смотрите, кто в друзьях у ваших друзей, то зачастую обнаруживаете общих знакомых. Так складываются треугольнички, которые формируют более крупные структуры — кластеры или группы. Эти явления описываются понятиями “эффект малого мира” и “сила слабых связей”.
И бывают ситуации, когда большое число социальных связей может стать помехой — это процессы принятия решений.
Решение сравнимо с порогом — чтобы что-то произошло, нужно преодоление. Иными словами, вам нужно убедить некую критическую массу соседей; или — чтобы вы присоединились к ним — достаточно людей вокруг должны враз поменять поведение (скажем, перейти на Mac).
Эти картинки наглядно показывают, как стопорится процесс принятия решений, если вокруг больше тех, кто меняться не готов:
В этой модели только один перейдет на вашу сторону
Вот почему инновациям сложно зайти в социальные кластеры. Говорить с ними снаружи почти бесполезно — не достучитесь. Конечно, узлы влияния стоит помещать внутрь сообществ: но начинать откуда-то с периферии, а не с тех, кто централен с точки зрения связей.
В целом, если вы хотите влиять, не всегда стоит идти к тем, у кого много друзей. Но это не значит, что нужно идти только к тем, у кого друзей мало.
И как вирусы движутся по сетям
85% узлов в социальных сетях — не отдельные островки, а часть “большой компоненты”: они достижимы каждый друг для друга, если долго между ними бродить.
Процессы распространения информации — особенно слухов — обратный процессам принятия решений. Это как диффузия. Это как вирус — вы не хотели, но получили. От вас ничего не требуется — вы только решаете, передавать ли слух дальше.
отсюда
через двух других людей
Знаменитые эксперименты, подтвердившие теорию рукопожатий, прошли еще в докомпьютерную эру: и тогда же было установлено, что цепочка бизнес-контактов оказывается короче цепочки, построенных по географическому принципу (“кажется, я знаю кого-то из этого города”) — даже тогда это могли быть 4 деловых посредника против 6-8 обычных.
В 2011-м Facebook, которым мы больше пользуемся для деловых целей, в рамках исследования с Миланским университетом установил, что двух случайных пользователей соцсети отделяют друг от друга 4.4-4.7 уровней связи (данные для 700 с лишним миллионов аккаунтов).
Кстати, хабражители примерно в то же время выяснили, что для “Вконтакте” этот показатель — 5.65 рукопожатий...
В среду мы побывали на #poSEEDelki с big data ученым и директором по data science калифорнийского стартапа Ancestry Леонидом Жуковым, который не только рассказывал о моделях работы сложных сетей, но и сходу посчитал, через сколько людей вы знакомы с будущим президентом России — при населении в 140 миллионов это два человека (вопрос, кто они) — и объяснил,
Почему быть 5-тысячником на Facebook не всегда выгодно
Если вы хотите убеждать людей, это должно быть интересно
Вы гордитесь числом друзей. А замечали, сколько друзей у ваших друзей? Обычно это похожая цифра. Подобное связывается с подобным, так что соседние узлы сети имеют в итоге похожее количество связей.
При этом огромное число пользователей соцсетей имеют 1-2 друзей.
Но если вы периодически смотрите, кто в друзьях у ваших друзей, то зачастую обнаруживаете общих знакомых. Так складываются треугольнички, которые формируют более крупные структуры — кластеры или группы. Эти явления описываются понятиями “эффект малого мира” и “сила слабых связей”.
И бывают ситуации, когда большое число социальных связей может стать помехой — это процессы принятия решений.
Решение сравнимо с порогом — чтобы что-то произошло, нужно преодоление. Иными словами, вам нужно убедить некую критическую массу соседей; или — чтобы вы присоединились к ним — достаточно людей вокруг должны враз поменять поведение (скажем, перейти на Mac).
Эти картинки наглядно показывают, как стопорится процесс принятия решений, если вокруг больше тех, кто меняться не готов:
В этой модели только один перейдет на вашу сторону
Вот почему инновациям сложно зайти в социальные кластеры. Говорить с ними снаружи почти бесполезно — не достучитесь. Конечно, узлы влияния стоит помещать внутрь сообществ: но начинать откуда-то с периферии, а не с тех, кто централен с точки зрения связей.
В целом, если вы хотите влиять, не всегда стоит идти к тем, у кого много друзей. Но это не значит, что нужно идти только к тем, у кого друзей мало.
И как вирусы движутся по сетям
85% узлов в социальных сетях — не отдельные островки, а часть “большой компоненты”: они достижимы каждый друг для друга, если долго между ними бродить.
Процессы распространения информации — особенно слухов — обратный процессам принятия решений. Это как диффузия. Это как вирус — вы не хотели, но получили. От вас ничего не требуется — вы только решаете, передавать ли слух дальше.
отсюда
"И бывают ситуации, когда большое число социальных связей может стать помехой — это процессы принятия решений.
Решение сравнимо с порогом — чтобы что-то произошло, нужно преодоление. Иными словами, вам нужно убедить некую критическую массу соседей; или — чтобы вы присоединились к ним — достаточно людей вокруг должны враз поменять поведение"
интересно как это увязывается с моделью "ты ко мне, а я к директору" (с)
если манагер жестко не ограничивает число контактов, а живет в режиме "открытой двери", то он становится получается уязвим если это не просто просители, а люди, которые могет влиять на твое решение.
так то мысль простенькая, что нужно беречь и прореживать свое пространство контактов, но напомнить нам не грех
у нас скорее нет, чем да.
хотя это уже обсуждали
хотя это уже обсуждали
я объяснюсь почему для меня соцсети и B2B это "разнополярные" вещи.
на западе да, там соцсеть один из инструментов общения и "индикатор" человека.
есть определенные критерии, при отсутствии которых,
человек может даже не дойти до собеседования.
может мне не повезло, но я не знаком ни с одном предпринимателем и ТОП-менеджером
который бы пользовался соцсетями и они являлись инструментом бизнеса
за сим реакция была такая
на западе да, там соцсеть один из инструментов общения и "индикатор" человека.
есть определенные критерии, при отсутствии которых,
человек может даже не дойти до собеседования.
может мне не повезло, но я не знаком ни с одном предпринимателем и ТОП-менеджером
который бы пользовался соцсетями и они являлись инструментом бизнеса
за сим реакция была такая
я обратил внимание, на то что было под спойлером
Alippa, хорошая ссылочка! 
ну сейчас приходит и в России осознание, что соцсети двигают продажи, многие "прицелы" настраиваются туда, поэтому и у топов мнение меняется, наблюдается даже элементарный "репост за репост", причем совершенно не важно, он конкретно профильный или нет, просто рассматривают это, уже не как "в топку", а как некую поддержку бизнеса друг друга!
в НСКе тоже появляются такие решения, сам даже участвую сейчас в создании одной глобальной программы под соцсети от очень известного и креативного новосибирского предпринимателя, участвуют топы-випы-лидеры тусовок-мнений и т.д. обязательно встретите в "эфире" соцсетей!
Беда России и НСКа пока в том, что предприниматели вроде и поняли их эффект, но стереотипно считают, что, например ТВ это очень дорогая реклама или наружка, а соцсети это бесплатно, но эффективно, но мы понимаем, что и там, если люди инвестируют в продакшн, в рекламные идеи (не лобовые, а в развлекательные, но так или иначе демонстрирующие бренд или какую-то философию), в сценарии, в фото и видео, в хороший дизайн и т.д., то и получают зрительское внимание и репосты, копипасты и т.д.!
А когда "что-то фотнули на телефон", у себя дома в зеркало и ждут суперэффекта и масштаба, а потом удивляются, дескать почему ничего не сработало, это печалит, ибо всё тут точно так же, как и в ТВ и наружке (а строго говоря и в искусстве испокон веков, со времен театральной драмы, описанной Аристотелем), если есть картинка с вау-эффектом или интересный сценарий, вовлекающий в сюжет зрителю интересно, если нет, то нет!
ну сейчас приходит и в России осознание, что соцсети двигают продажи, многие "прицелы" настраиваются туда, поэтому и у топов мнение меняется, наблюдается даже элементарный "репост за репост", причем совершенно не важно, он конкретно профильный или нет, просто рассматривают это, уже не как "в топку", а как некую поддержку бизнеса друг друга!
в НСКе тоже появляются такие решения, сам даже участвую сейчас в создании одной глобальной программы под соцсети от очень известного и креативного новосибирского предпринимателя, участвуют топы-випы-лидеры тусовок-мнений и т.д. обязательно встретите в "эфире" соцсетей!
Беда России и НСКа пока в том, что предприниматели вроде и поняли их эффект, но стереотипно считают, что, например ТВ это очень дорогая реклама или наружка, а соцсети это бесплатно, но эффективно, но мы понимаем, что и там, если люди инвестируют в продакшн, в рекламные идеи (не лобовые, а в развлекательные, но так или иначе демонстрирующие бренд или какую-то философию), в сценарии, в фото и видео, в хороший дизайн и т.д., то и получают зрительское внимание и репосты, копипасты и т.д.!
А когда "что-то фотнули на телефон", у себя дома в зеркало и ждут суперэффекта и масштаба, а потом удивляются, дескать почему ничего не сработало, это печалит, ибо всё тут точно так же, как и в ТВ и наружке (а строго говоря и в искусстве испокон веков, со времен театральной драмы, описанной Аристотелем), если есть картинка с вау-эффектом или интересный сценарий, вовлекающий в сюжет зрителю интересно, если нет, то нет!