Связь без брака
v.i.p.
а как они это могут знать? Я так комп не выключаю вовсе. Он у меня трудится круглосуточно! В отличии от меня.
у меня обед
Связь без брака
v.i.p.
Не портите себе аппетита. Кушать нужно вдумчиво, не читая газет. 
Вот после этого я готов буду давать разрешение поиграться с моей худо-бедно работающей структурой. В ином случае я козла в огород не пущу.ИМХО не нужно давать поиграть с работающим ОП. Можно попытаться завести второй отдел продаж в своей же конторе, например, на другие регионы, до которых руки не доходили или с новым товаром.
Пусть ТС создаст его, продемонстрирует его эффективность по сравнению с первым ОП.
Заодно и сравнить будет с чем - два отдела.
Для экономии можно сделать даже так, что ТС сначала пусть продаст сама (заодно и рынок поймет), потом из полученной прибыли можно дать оклад одному продажнику ей в подчинение, потом еще одному, если дела пойдут хорошо. И т д до полного укомплектования второго ОП. Под конец, из манагеров лучшего сделать РОП-ом нового отдела, убедиться что усе работает, потом ТС уходит. На это уйдет около года ИМХО.
Если ТС согласиться на такую схему, конечно.
Это так, мысли вслух о том как получить эффективный ОП, чтобы уже работающий не испортить.
Игорь_Борисов
guru
Спасибо, такие мысли уже были))встречаться мысль дельная, только боюсь, что следуя той гипотезе, что "подобное тянется к подобному", то все олигархи НГС-форума, хоть разные на вид и даже спорят и троллят по-своему, но все одной подобравшейся ментальности в одном месте, исходя из своего бытия и обсуждаемых интересов (ну, грубо говоря, у всех есть только 10 тыров на продажи), ибо вряд ли с нами общаются здесь под тайными личинами хотя бы манагеры дивизионов международных контор, не говоря уж о ком-то выше, а уж тем более, про собственников контор, с продажами хотя бы федерального охвата, то есть те, кому были бы хоть потенциально интересны ваши услуги и они могли бы их достойно оплатить!
И по графику уже стоит одна встречаЮ если честно.
Alippa
нет статуса
тем более, про собственников контор, с продажами хотя бы федерального охвата,угу, а с кем тогда регулярно бодаются юристы НГС?
с бабушками с рынка?
Сейчас читают
Атлас 2-(383)-(383) КОД НСК! Узнайте стоимость ЗАРАНЕЕ!(часть 7)
111242
1000
Атлас 2-(383)-(383) КОД НСК! Узнайте стоимость ЗАРАНЕЕ!(часть 10)
95854
1000
2012 вперед
4450
4
AlexPav
veteran
Да куда уж нам до тебя, свадебного фотографа федерального охвата.
Игорь_Борисов
guru
а с кем тогда регулярно бодаются юристы НГС?я ж про форум, а не про новости на главной
вот кому Марго идти, в какой угол, если все олигархи НГС-бизнеса отозвались и огласили бюджет в 10 тыров, ну вот явно ей идти надо не сюда и искать олигархов не здесь
Игорь_Борисов
guru
Да куда уж нам до тебя, свадебного фотографа федерального охвата.сказал какой-то анонимный дядько с чужой фоткой на аве и якобы дефицитным товаром, который никто никогда не видал!
iww859
member
Аутсорсинг продаж = нет ничего более ошибочного в бизнесепочему?
разверните мысль, пожалуйста.
МоеБудущее
guru
а что здесь расшифровывать
хочешь стабильную компанию
проблему с продажами контролируй сам.
пока знаю только 2 варианта успешного применения аутсорсинга:
- линейный персонал
- транспортная + складская логистика.
в обсуждаемом варианте профи нет = риск нарваться на проблемы 100%.
хочешь стабильную компанию
проблему с продажами контролируй сам.
пока знаю только 2 варианта успешного применения аутсорсинга:
- линейный персонал
- транспортная + складская логистика.
в обсуждаемом варианте профи нет = риск нарваться на проблемы 100%.
H777
самоделкин
хочешь стабильную компаниюкосноязычие как у узбека на стройке
проблему с продажами контролируй сам.
контролировать можно и аутсорс
Итак, что я вам могу предложить:
1. Организация ОП с нуля, развитие нового направления. ( сроки и задачи по проекту обговариваются индивидуально). В рамках этого проекта будет сформирован ОП (проведение необходимой подготовки персонала, наставничество), по необходимости - разработка мотивации сотрудников, анализ рынка (кому что продаём), по необходимотси - разработка партнёрской программы, формирование АКБ (в том числе - моё участи в продажах, формат "Играющий тренер"), внутренний анализ конкурентов, выстраивание системы продаж. Определить ключевые точки контроля показателей подразделения.
Обучение и подготова одного из сотрудников функциям управления данной системой.
2. Увеличение продаж в существующей структуре отдела. ( сроки и задачи обговариваются индивидуально). Анализ текущей работы ОП (возможно аттестация по продажам, знанию продута и клиентов), анализ существующей АКБ, выявление потенциальных клиентов (совместная проработка новых клиентов и направлений), оценка конверсии,индивидуальная работа с менеджерами. Составление плана повышения продаж.
Определить ключевые точки контроля показателей подразделения.
________________________
В чём у меня есть опыт (пишу всё, я же не знаю что именно вам интересно):
-Формирование и ведение отдела активных продаж с нуля
-Ведение тренингов, наставничество
-Разработка и внедрение KPI
-Внедрение базы CRM, регламенты по работе с базой
-Написание рабочих скриптов для Отдела продаж
-Личное ведение встреч, переговоров, заключение "длинных" договоров
-Выполнение планов по ключевым показателям
-Планирование продаж (долгосрочное и краткосрочное)
-Разработка и оптимизация системы взаимодействия отделов компании (обратная связь)
- Анализ емкости рынка и конкурентной среды
-Формирование стратегии развития отдела
-Формирование и расширение активной клиентской базы ( например в рекламе - по 3-м направлениям (отделам): BTL, Event, креатив/дизайн. Обеспечение клиентским потоком каждого отдела).
- Сметообразование
- Личные продажи ( например - Взаимодействие с агентствами, федеральными компаниями и прямыми региональными клиентами).
-Работа с тендерными проектами
-Участие в разработке Рекламных компаний ( в том числе Разработка нэйминга, дизайна)
Оптовые региональные продажи. Дилерская структура.
Управление и оптимизация работы филиальной структуры компании.
Проведение реструктуризации отдела продаж, подбор, обучение (дистанционные продажи, телефонные продажи, работа с ДЗ), адаптация новых сотрудников отдела продаж, разработка и внедрение мотивации (KPI), контроль выполнения планов по ключевым показателям, планирование продаж (долгосрочное и краткосрочное), работа с фокус-группами, успешный опыт запуска новых направлений ( узкое направление - клея Хенкель-Агезины,к напримеру), расширение географии продаж(реструкторизация работы филиала в Красноярске), разработка, внедрение и оптимизация системы взаимодействия отделов компании (обратная связь), анализ и формирование склада, контроль остатков (работа с зависшими "позициями").
Индивидуальная работа с менеджерами (мотивация и повышение эффективности менеджеров по продажам), планирование закупок от месяца до полугода. Увеличение объема продаж.
Также имеется опыт написания бизнес-планов.
Что и где работала - извините, в пределах форума отвечать не буду. Надеюсь на понимание.)
1. Организация ОП с нуля, развитие нового направления. ( сроки и задачи по проекту обговариваются индивидуально). В рамках этого проекта будет сформирован ОП (проведение необходимой подготовки персонала, наставничество), по необходимости - разработка мотивации сотрудников, анализ рынка (кому что продаём), по необходимотси - разработка партнёрской программы, формирование АКБ (в том числе - моё участи в продажах, формат "Играющий тренер"), внутренний анализ конкурентов, выстраивание системы продаж. Определить ключевые точки контроля показателей подразделения.
Обучение и подготова одного из сотрудников функциям управления данной системой.
2. Увеличение продаж в существующей структуре отдела. ( сроки и задачи обговариваются индивидуально). Анализ текущей работы ОП (возможно аттестация по продажам, знанию продута и клиентов), анализ существующей АКБ, выявление потенциальных клиентов (совместная проработка новых клиентов и направлений), оценка конверсии,индивидуальная работа с менеджерами. Составление плана повышения продаж.
Определить ключевые точки контроля показателей подразделения.
________________________
В чём у меня есть опыт (пишу всё, я же не знаю что именно вам интересно):
-Формирование и ведение отдела активных продаж с нуля
-Ведение тренингов, наставничество
-Разработка и внедрение KPI
-Внедрение базы CRM, регламенты по работе с базой
-Написание рабочих скриптов для Отдела продаж
-Личное ведение встреч, переговоров, заключение "длинных" договоров
-Выполнение планов по ключевым показателям
-Планирование продаж (долгосрочное и краткосрочное)
-Разработка и оптимизация системы взаимодействия отделов компании (обратная связь)
- Анализ емкости рынка и конкурентной среды
-Формирование стратегии развития отдела
-Формирование и расширение активной клиентской базы ( например в рекламе - по 3-м направлениям (отделам): BTL, Event, креатив/дизайн. Обеспечение клиентским потоком каждого отдела).
- Сметообразование
- Личные продажи ( например - Взаимодействие с агентствами, федеральными компаниями и прямыми региональными клиентами).
-Работа с тендерными проектами
-Участие в разработке Рекламных компаний ( в том числе Разработка нэйминга, дизайна)
Оптовые региональные продажи. Дилерская структура.
Управление и оптимизация работы филиальной структуры компании.
Проведение реструктуризации отдела продаж, подбор, обучение (дистанционные продажи, телефонные продажи, работа с ДЗ), адаптация новых сотрудников отдела продаж, разработка и внедрение мотивации (KPI), контроль выполнения планов по ключевым показателям, планирование продаж (долгосрочное и краткосрочное), работа с фокус-группами, успешный опыт запуска новых направлений ( узкое направление - клея Хенкель-Агезины,к напримеру), расширение географии продаж(реструкторизация работы филиала в Красноярске), разработка, внедрение и оптимизация системы взаимодействия отделов компании (обратная связь), анализ и формирование склада, контроль остатков (работа с зависшими "позициями").
Индивидуальная работа с менеджерами (мотивация и повышение эффективности менеджеров по продажам), планирование закупок от месяца до полугода. Увеличение объема продаж.
Также имеется опыт написания бизнес-планов.
Что и где работала - извините, в пределах форума отвечать не буду. Надеюсь на понимание.)
На слова резюме - дерьмо, как-то привычнее слышать хорошо, исправлю, чем просто ок.
Марго, у Вас есть очень грамотные и хорошие мысли.
Ненужное отсеките, а что хорошее есть - с этим поработайте.
Марго, у Вас есть очень грамотные и хорошие мысли.
Ненужное отсеките, а что хорошее есть - с этим поработайте.Знаете, критики я услышала от вас за всё время достаточно))
Сориентируйте меня какие из моих мыслей по-вашему грамотные и хорошие. Я же должна понимать в каком направлении отсеивать.
Сориентируйте меня какие из моих мыслей по-вашему грамотные и хорошие. Я же должна понимать в каком направлении отсеивать.
А там видно, на какое сообщение ответ был. Где про адаптацию рассказывали - хорошо было. А где шаблонами с буржуйских учебников вещали, ну да и плюс на форуме Работа.НГС - косяк - там плохо.
А я бы попробовал )
Фабрика новая.
Запустились недавно.
Отдел продаж только формируется.
Отпишусь что выйдет.
Фабрика новая.
Запустились недавно.
Отдел продаж только формируется.
Отпишусь что выйдет.
хорошо, поняла. спасбо. правда))
Игорь_Борисов
guru
Где про адаптацию рассказывали - хорошо было. А где шаблонами с буржуйских учебников вещалиплюсану, бесят шаблоны из буржуйских учебников, выдаваемые аббревиатурами на русском, складывается ощущение, что пишет тетёнька-бухгалтерша или тётенька-секретарь суда из 90-х, использующая формализованные общепризнанные в данной системе сокращения, а не Марго — суперзвезда продаж 2015 года, ну вот что такое АКБ — аккумуляторная батарея? ДЗ — надо полагать дознаватель заключенных! а ОП — организованная преступность?
Тьфу! Ну что это за предложение? Вообще не красиво! Голову тут нам морочили!
Три тупых вопроса, которые помогают сваять нормальное удобоваримое кп вашей идеи:
- где в вашем предложении самое предложение?
- чем вы отличаетесь от других?
-в чем моя выгода, как потенциального клиента?
Три тупых вопроса, которые помогают сваять нормальное удобоваримое кп вашей идеи:
- где в вашем предложении самое предложение?
- чем вы отличаетесь от других?
-в чем моя выгода, как потенциального клиента?
Игорь_Борисов
guru
отдел продажэто я по понимаю, я не понимаю мотивации Марго, которая продает свои компетенции народу, ну если уж знает и использует такие аббревиатуры, как BTL и KPI, то наверное ОП, АКБ и ДЗ, требуют тоже каких-то общеупотребляемых англицизмов типа " Sales management чего-нибудь там....." для пущей манифестации "прошаренности" и конкуренции с вышеупомянутым "рыцарским орденом"!
И еще.. Хенкель-Агезины.. это вапще чо такое?? )) Адгезивы может быть? )))
Марго_ПМ
activist
договорная. не на форуме же обсуждать)
надо посмотреть с чем работаете, что хотите и тд. можно пообщаться за пределами форума.
это же ни к чему не обязывает.
надо посмотреть с чем работаете, что хотите и тд. можно пообщаться за пределами форума.
это же ни к чему не обязывает.
МоеБудущее
guru
я не нуждаюсь в услугах. спасибо.
для понимания и возможно прояснения ситуации,
когда спрашивают, можно. говорите не стесняйтесь
для понимания и возможно прояснения ситуации,
когда спрашивают, можно. говорите не стесняйтесь
МоеБудущее
guru
пообщался в личке с ТС.
ей есть что предложить, рекомендую
ей есть что предложить, рекомендую
ААА
activist
уже же все посмотрели, что тс предлагает )
ХочуСпросить
ЗооПрограммист
ей есть что предложить, рекомендуюХуже рекламу для ТС себе сложно представить.
Alippa
нет статуса
пообщался в личке с ТС.пообщался в личке и сразу рекомендую?
ей есть что предложить, рекомендую
может сначала у себя внедрите, поюзаете, денег дополнительных заработаете и уже тогда?
не?
уж позвольте вашей рекомендацией пренебречь как несерьезной.
МоеБудущее
guru
пренебречь советом или нет 
а про личку, когда разговор "конкретный" он более конструктивный
а про личку, когда разговор "конкретный" он более конструктивный
МоеБудущее
guru
для интереса посмотрел личные сообщения (я с многими общаюсь)
на 2 никах около 5 т. сообщений (если считать входящие и исходящие)
за 4 года советовал воспользоваться услугами всего порядка 6-7 человек,
из них половина с форума СП.
на 2 никах около 5 т. сообщений (если считать входящие и исходящие)
за 4 года советовал воспользоваться услугами всего порядка 6-7 человек,
из них половина с форума СП.
Марго_ПМ
activist
Да ладно. Каждому своё.
Может и мне надо сменить форму подачи информации.
Спасибо всем за участие в обсуждении.
Может и мне надо сменить форму подачи информации.
Спасибо всем за участие в обсуждении.
Не обращай на них внимание. Тут сидят в основном теоретики а не практики от бизнеса )))
Может и мне надо сменить форму подачи информации.Может?? Вы еще сомневаетесь?
Вы предлагаете создать или натюнинговать отдел продаж собственникам бизнеса (начинающим это просто не интересно, т.к. хотят свои шишки набивать) но! Облекаете это в форму списка своих псевдо-компетенций. Вам надо формировать спрос, ане гробить хорошую по сути идею, пытаясь понять кто вы есть. Я уверен вы пока не понимаете, кто вы, но хоть двинулись в правильном направлении, а это уже приятно. Когда человек живет-живет и , вдруг, бац, понимает, что он уже на другом уровне сознания. Появляется желание - хочу! но пока не могу, т.к. знаний пока откровенно не хватает )
Игорь_Борисов
guru
Ходит ходит человек по конторам, туда взяли, сюда взяли, вот уже и список появляется, а 3-ий, 4-ий, 5-ый работодатель берет уже не за компетенции, а просто за список! А если в списке оказались известные конторы, то и сам соискатель начинает уже думать, что этот список и есть он сам, причем с силой и компетенциями прошлых мест работы! но, действительно, всё радикально меняется когда он превращается во фрилансера, консультанта и т.д.
А если в списке оказались известные конторы, то и сам соискатель начинает уже думать, что этот список и есть он сам, причем с силой и компетенциями прошлых мест работы! но, действительно, всё радикально меняется когда он превращается во фрилансера, консультанта и т.д. Хорошо, я вас услышала.
Да, идея шикарная, но мысль действительно изложена не настолько хорошо, как я хотела. Да, возможно мои компетенции пока ещё где-то "псевдо", ведь у меня нет основания с вами не согласиться. И это понятно! За 7 лет управления трудно овладеть всеми навыками в этом направлениями. Уверена, что вы отлично разбираетесь в менеджменте, иначе ваши высказывания не были бы настолько убедительными. Надеюсь, мне удастся дорасти до вашего уровня и также ловко разбираться в людях и специалистах. Буду вам признательна, если именно вы дадите мне полный список моих псевдо-компетенций, над которыми мне стоить поработать, чтобы в следующий раз услышать положительный отзыв о себе. Да, в одну и ту же воду дважды войти не получится, впечатление я уже испортила. Но если мне представится второй такой шанс, я не хочу его упустить.
Спасибо за ваш ответ. Я обязательно всё это приму к сведению.
Да, идея шикарная, но мысль действительно изложена не настолько хорошо, как я хотела. Да, возможно мои компетенции пока ещё где-то "псевдо", ведь у меня нет основания с вами не согласиться. И это понятно! За 7 лет управления трудно овладеть всеми навыками в этом направлениями. Уверена, что вы отлично разбираетесь в менеджменте, иначе ваши высказывания не были бы настолько убедительными. Надеюсь, мне удастся дорасти до вашего уровня и также ловко разбираться в людях и специалистах. Буду вам признательна, если именно вы дадите мне полный список моих псевдо-компетенций, над которыми мне стоить поработать, чтобы в следующий раз услышать положительный отзыв о себе. Да, в одну и ту же воду дважды войти не получится, впечатление я уже испортила. Но если мне представится второй такой шанс, я не хочу его упустить.
Спасибо за ваш ответ. Я обязательно всё это приму к сведению.
Да, в одну и ту же воду дважды войти не получится, впечатление я уже испортила.ни в коем разе, это просто форумный формат такой - насколько при личной встрече человеку дается позитивный карт-бланш, настолько же форумное общение начинается с антикарт-бланша.
для себя - мне бы хотелось увидеть четкое КП для предпринимателя. При этом доход аутсорсера-продажника должен быть напрямую привязан к его результату. И результат этот - не стандартизация/регламентация/аудит/шмаудит, а продажи, продажи, продажи.
Марго, если вы красивая, я готов лично встречаться и обсуждать вот такие всякие штуки с вами )
Игорь_Борисов
guru
уж не мужской ли Вы шовинист, батенька!? 
IDM
veteran
... ну вот что такоеОй
АКБ — аккумуляторная батарея?
ДЗ — надо полагать дознаватель заключенных!
ОП — организованная преступность?
а чё, разве не так?
Ёлы-палы, придётся по-новой тему перечитывать и переосмысливать
Игорь_Борисов
guru
да уж я бы на месте Марго вместо теории просто написал реальные подвиги, простым русским сермяжным языком, какой ведь шанс потеряла, всем форумом спрашивали ведь, за ручку тянули, нет жеж — АКБ, ОП, ДЗ!
я бы на месте Марго вместо теории просто написал реальные подвиги, простым русским сермяжным языком, какой ведь шанс потеряла, всем форумом спрашивали ведь, за ручку тянули, нет жеж — АКБ, ОП, ДЗ!
МоеБудущее
guru
"проблема" в том, что она пришла за советом,
а не в рекламных целях, к удивлению многих.
по этой причине и возникла некоторая сумятица
а не в рекламных целях, к удивлению многих.
по этой причине и возникла некоторая сумятица
Alippa
нет статуса
кто мешает вам и Игорю тут публиковать свои советы? Их есть у вас?
Кроме как создать бренд и исследовать ЦА.
Кроме как создать бренд и исследовать ЦА.
ТОП 5
1
2
3
4